过去到处都是看门人。
没有别人的经济支持，很少有人能创业、出版一本书、发行一张唱片或发表自己的观点。
除非你有一个特别富有、特别支持你的亲戚，否则你就只能在银行碰碰运气，或者参加无数次令人心碎的投资者会议。
即使到那时，你也会损失大部分股权，或者被高利率拖累。
谢天谢地，今天有了另一种方式。
在这篇文章中，你将了解为什么众筹对企业如此强大，以及创建成功活动的基本技巧，以及一些众筹的例子。此外，你会得到一些最好的众筹网站的纲要，为你的下一次创业提供资金。
让我们开始吧。
什么是众筹?
众筹是指从大量人群中筹集少量资金，为企业或项目提供资金的过程。
众筹是创业公司的普遍做法，也经常被发明家、企业家、音乐家、电影制作人、艺术家和慈善机构使用。
它始于1997年英国摇滚乐队马利里安挑战现状。
由于没有钱资助他们的美国巡演，乐队从粉丝那里筹集了6万美元——在这个过程中，创建蓝图今天的众筹网站。
从那时起，守门人开始失去他们的控制。
这么少的人你可以在没有资金的情况下建立商业模式在美国，众筹为融资带来了机会和民主
后来众筹成为主流，网络众筹平台蓬勃发展。突然之间，企业家和艺术家可以简单地要求他们的粉丝和客户为他们的新事业提供资金。
如今，大多数众筹都是通过众筹网站进行的Kickstarter或Kiva．众筹者将在其中一个网站上创建一个页面，在那里他们将向潜在的支持者推销他们的项目或风险。
然后，他们将尝试使用驱动流量到此页面营销策略，如公关、点击付费广告和社交媒体营销。
让我们看一个例子。
Pimax发起众筹Kickstarter上的活动“世界上第一款8K VR头盔”。
根据粉丝和客户的反馈，他们利用活动将产品更快地推向市场，并改进产品。
成立后，该公司从近6000人那里筹集了420多万美元。
众筹是如何运作的?
现在有很多类型的众筹。让我们快速看一下其中的四个主要问题。
1.半球集资”
这是最受欢迎的众筹形式之一，它是Indiegogo和Kickstarter等网站的代名词。
基于奖励的众筹是指人们用金钱来换取某种利益或一揽子计划。
取直线．
他们开始以奖励为基础在Kickstarter上进行众筹活动为他们新的摩托车导航设备筹集资金。
他们提供了不同级别的奖励，以换取不同数量的钱，例如:
- 129美元或以上:一台Beeline Moto设备，一个支架，未来还有折扣。
- 199美元以上:限量版机加工铝制Beeline Moto手机。
- 229美元或以上:两台Beeline Moto设备、两个支架和两份Beeline应用程序。
提供一系列奖励可以让众筹者通过吸引各个层次的兴趣来最大限度地筹集到资金。
2.基于股权集资”
这是指投资者获得公司的一部分作为他们投资的回报。股权众筹使人们成为项目或企业的部分所有者，分担风险和回报。
投资者还可以在未来出售他们在该公司的股份。
众筹网站Crowdfunder，CircleUp,OurCrowd允许企业与其投资者合作。
一个很好的例子是等级汽车．
这家电动跑车公司有通过众筹筹集了600多万美元发展他们的业务以换取股权。
3.Donation-Based集资”
这种形式的众筹是指支持者在没有任何奖励或金钱激励的情况下自由捐款。
因此，基于捐赠的众筹通常被用于慈善事业，例如在Fundly上的这个活动支持一个洪水恢复项目快乐儿童中心：
网上有很多基于捐赠的网站，比如GoFundMe而且JustGiving．
4.点对点借贷
点对点众筹网站贷款俱乐部而且繁荣使人们能够在传统银行贷款之外借钱。
这对贷款人也有好处。
那些愿意承担风险的人可以很容易地建立一个贷款组合，这些贷款的利率往往高于银行。
Kiva是最著名的慈善点对点众筹网站之一。它的重点是增强人们摆脱贫困的能力。
下图显示伊梅尔达集团的活动为了筹集资金建立当地业务:
与此同时,贷款俱乐部方便个人贷款高达40000美元，投资者可以选择投资于个人或机构。
众筹的优势
集资”是2018年全球市值102亿美元到2025年，这一价值预计将达到288亿美元。
那么，众筹为什么如此有效呢?以下是四个关键优势:
1.现有平台和参与的资助者使营销变得容易
众筹每年都在迅速扩张。
越来越多的人成为众筹人和贡献者。然而，最好的部分是，个人竞选活动也带回家更多的钱。
下图这表明，在众筹领域，每个活动的平均资金预计在未来几年将会上升。
但这还不是全部。
每个受欢迎的众筹平台都有一个高度活跃的投资者和客户社区，这些社区非常容易进入。
事实上,根据Alexa.com在美国，Kickstarter和Indiegogo每月的独立访问者加起来约为60万。
这是一个绝佳的机会。
这意味着，尽管众筹者仍然需要自己驱动流量，但也有大量投资者积极寻找可以支持的项目。
换句话说，你的营销要温暖前景。
威尔·福特，总统和LaunchBoom，说“根据我们在各种垂直领域开展营销活动的经验，我们发现众筹是最好的获取渠道，可以为你带来最好的投资回报率美元的广告．”
更重要的是，众筹平台促进了成功的活动，无需额外成本就能带来新客户。
福特继续说道:“此外，赞助人很可能会在社交媒体上与他们的朋友分享你的故事，从而提高活动的病毒式传播能力和每个客户的价值。”
底线:你的营销预算将进一步扩大，这要归功于你的支持者和众筹网站的免费流量。
2.你可以用更少的风险获得更多的收益
看看预售的力量吧。
通过提前销售产品，你不需要购买和储存大量的库存。正如福特所写的:“你所需要的只是一个可行的原型和一个伟大的营销计划。”
现金流问题大大减少，你永远不会订购超过你需要的。
此外，当你预售了数千台时，你可以向制造商下更大的订单。这几乎总是会降低单位成本，增加你的利润。
换句话说，众筹使企业能够降低财务风险，并利用规模经济。
3.你可以在发货前验证你的产品并使用反馈来改进它
创业失败的首要原因是什么?
这可能不是你想的那样——这不是缺乏资金、激烈的竞争或糟糕的营销。
根据CB Insights在美国，42%的创业公司失败是因为缺乏经验市场需要。
换句话说，大多数创业公司失败是因为他们建立的业务没有人需要或关心。
*哎哟*
值得庆幸的是，众筹解决了这个问题。
它允许你验证你的想法之前你可以投资制造业和操作。另外，如果你的想法没有引起共鸣，你可以在深入之前做出调整或转向。
但这还不是最精彩的部分。
众筹也提供了一个完善你的产品的绝佳机会。
只要让你的观众、客户和投资者分享他们的想法．因为他们有既得利益，他们会告诉你他们喜欢什么，不喜欢什么，以及如何根据目标市场的确切需求来定制你的产品。
分为快乐在创建他们的摩托车导航设备时正是这样做的。
的联合创始人菲利普·马歇尔我们骑伦敦，说“Beeline在询问我们想要什么和需要什么方面做得很好，所以(我们)对新产品的推出感到非常兴奋。”
此外，这种策略不仅会极大地改善你的业务，还会节省你的钱。
2017年，企业支出超过450亿美元用于市场调研在全球范围内。这是一笔巨大的资金，用于弄清市场需要什么。
与众筹相比，这简直是疯狂。
当人们会免费给你详细的反馈，并成为你最忠实的客户时，为什么要在市场调查上花费数十亿美元呢?
很酷,对吧?
4.你可以疯狂地交叉销售和追加销售
是什么交叉销售和追加销售?
- 交叉销售是一种用来说服顾客的销售技巧购买额外的、补充的产品或服务。例如，麦当劳会问:“你想要薯条吗?”
- 追加销售是用来说服顾客购买更多的商品他们想要购买的昂贵升级版产品。例如，麦当劳通过问“你愿意吗?超大号订单?”
基于奖励的众筹提供了一个通过出售升级、额外道具和一揽子交易来增加收入的绝佳机会。
更重要的是，这个机会不会随着你的活动结束而结束。
然后你可以接触到你的客户，提供附加组件、配件或新的产品线。
此外，你的第一次众筹活动通常可以作为第二次众筹活动的火箭燃料。
亚当·普茨，奇幻桌游的创造者王国死亡,已经在Kickstarter上发起了四次活动到目前为止。第一个项目只筹集了1741美元，制作了一个精心雕刻的收藏雕像。
然后，Poots将注意力转向将小雕像扩展到棋盘游戏中。
2012年11月，他为桌游《王国之死:怪物》(Kingdom Death: Monster)发起了第三次Kickstarter众筹活动，筹集了200多万美元。
2016年，Poots回到Kickstarter网站，用新内容重印游戏。
通过利用观众和他建立的势头，《王国之死:怪物1.5》仅在第一个小时就筹集了1240万至400万美元的巨额资金。总之:你可以在营销活动中进行追加销售和交叉销售，也可以在未来开展营销活动时向你已经建立的受众进行追加销售和交叉销售。
好的，下一个:
3个最好的众筹网站
现在有成百上千的众筹网站——事实上，确实有超过375个众筹平台在北美。
因此，以下是三个令人难以置信的基于奖励的众筹网站的快速汇总，为您的下一次创业提供资金:
众筹网站#1:Kickstarter
简介:孤注一掷的集资”。
Kickstarter是最知名的主流众筹网站之一。
出于这个原因，众筹者能够利用Kickstarter现有的受众和品牌。
该网站举办了有史以来最大的众筹活动:Pebble time智能手表(已被Fitbit收购)。这运动于2015年推出，从78000多人那里筹集了2030多万美元。
你可以在Kickstarter上设定一个财务目标，以及筹集资金的最后期限。然后，你可以在不同的价格点提供不同的奖励。
Kickstarter的核心原则是“孤注一掷”的系统。这意味着除非活动达到目标，否则资助者不会被收取费用。
该网站坚持认为孤注一掷的融资对每个人来说风险都更小他说:“如果一个项目没有达到融资目标，创作者将不会在没有必要资金的情况下完成他们的项目，支持者也不会被收取费用。”
这一体系也会激发积极性和紧迫感。
Kickstarter说“我们发现，项目要么实现并超越了目标，要么从未完全起飞。”
众筹者仅限于创意项目，在开始活动之前必须获得批准。网站收费筹集资金的5%，再加上3 - 5%的交易费用。
众筹网站#2:Indiegogo
简介:灵活的基于奖励的众筹。
这个网站也举办了很多非常成功的众筹活动，比如流动蜂巢．这对父子组合2015年发起了一项活动他们创新的新蜂箱，从4万多人那里筹集了超过1490万美元。
有了这个选项，即使你没有达到你的目标，你也可以保留所有的资金。这是一个极好的选择，如果任何数量的钱可以让你实现你的活动目标，并实现资助者的奖励。
然而，如果你有一个严格的进出门槛，你仍然可以选择固定基金。
更重要的是，与Kickstarter不同，Indiegogo不需要你通过申请程序。网站收费竞选资金的5%，交易费用为3% + 30美分。
众筹网站#3:Patreon
简介:正在为创作者进行众筹。
Patreon与大多数众筹网站不同。它主要用于那些想要持续众筹的创造者。
因此，该平台被许多音乐家、youtuber、播客和电影制作人使用。
其中之一最成功的用户是Chapo Trap House播客这里有超过2.2万名顾客，每月捐款超过10.1万美元。
粉丝可以以不同的奖励级别注册，每当创作者发布新内容时，他们就会做出贡献。然后Patreon在每个月底向贡献者收费。
这个网站并不是为你典型的创业公司准备的，但对于任何正在进行的项目来说，它是天赐良机。
Patreon基于订阅的模式意味着成功更少地依赖于大量曝光和舆论。相反，与粉丝和建立忠实用户是关键。
哪个众筹网站是最好的?
归根结底，这取决于你的具体情况:你的产品，你的目标受众，你为投资者提供的产品，以及你的众筹目标。
Kickstarter很适合把你的想法介绍给更多的人，但只有当你达到了你的活动目标，你才能得到资金。Indiegogo也有一个固定的受众，尽管它更灵活，不需要完全资助的活动来分散资金。Patreon是艺术家和其他创意人员销售他们的产品和想法的一个很好的选择。
如何开始众筹:6个基本技巧
遗憾的是,只50%的众筹活动都成功了．
然而，许多人远远超出了他们最初的预期。例如，Flow Hive已经筹集了近1500万美元，而最初的目标只有7万美元!
以下是众筹成功之路的六条基本建议:
1.创造一些真正独特和高价值的东西
为了吸引人们的注意力——和金钱——你必须创造真正的价值。
这几乎肯定是这个过程中最困难的部分，但如果没有它，你从一开始就注定要失败。
雪松和斯图尔特·安德森花了差不多十年了在他们的棚子里修修补补，创造了他们创新的Flow Hive。然而，他们所创造的东西彻底改变了整个行业和文化。
的联合创始人安德鲁·贝尔特兰最初的粮食，说,“你必须保持专注核心产品和你想要推向市场的东西。”
2.提前准备好一切
保罗·法拉戈，一位资深众筹者和Ace是，说,“Kickstarter活动不是随随便便就能完成的，你必须花大量时间进行计划。”
你需要能够详细回答以下问题:
- 你们产品的核心优势是什么?
- 为什么核心利益如此重要?
- 谁是你的目标市场和目标受众?
- 你的主要竞争对手是谁?你的与众不同之处在哪里?
- 你需要筹集多少资金?
- 这些钱具体会花在什么地方?
- 你将使用哪种形式的众筹?
- 如果你没有达到目标会发生什么?
- 你们有多少资金用于营销活动?
- 你将重点关注哪些营销渠道?
克里斯小贩他是众筹专家，也是三叉戟设计，说“我们在竞选活动真正开始之前所做的工作为我们赢得胜利奠定了基础，并创造了成功。”
3.在发起众筹活动之前建立一个群体
Khierstyn罗斯，美国的创始人集资”毛边的，说“如果你的宣传活动没有观众，那你就是在向蟋蟀发起攻势。”
最成功的众筹活动首先要建立受众。这就是Flow Hive如何达到最初7万美元的目标只要8分钟发射后。
事实上，在第一周内筹集到目标的30%的活动是很好的更有可能成功．
Chris Muscarella，众筹人和领域公司，说，“第一步是在Kickstarter前几个月推销你的理念。”
所以，利用你现有的网络，开始写博客，加入你的小众社区。尽你所能让你的竞选有一个良好的开端。
4.确保你的产品适合众筹
并不是每个产品创意都值得众筹。
众筹活动像病毒一样传播是有原因的:它们有新闻价值、独特和创新。如果你的产品与市场上已有的产品过于相似，没有人会觉得有必要为它做出贡献。
你的第一步?市场研究．你需要确保你的想法之前没有被执行过，你的产品是有需求的。
如果你已经勾选了这个选项，请退出热门产品在众筹平台上。你们看到了什么共性?为什么这些活动成为热门?
5.创造引人注目的内容
注意到视频是如何成为几乎所有成功众筹活动的组成部分的吗?这是因为视频是一种有效的营销工具．思科的报告是82%到2021年，在所有消费者互联网流量中，视频流量将占比最大。
但你需要的不仅仅是一个一流的视频来制造话题和创造可持续的吸引力，最终导致一个资金充足的活动。
你的众筹活动内容清单应该包括:
6.提供人们真正想要的激励定价等级
投资众筹项目背后的乐趣之一是，你可以因为早期的支持者而获得回报。有时就像产品的折扣一样简单。考拉超级握握手机挽具通过承诺对较大的订单给予更大的折扣来激励承诺。
没有其他产品提供吗?想想其他的好处吧:也许他们可以提前预订，或者可以使用一个互补的在线平台，或者他们有机会与产品背后的人一起去幕后工作。如果你需要更多点子，Kickstarter上有96项奖励需要考虑。
众筹最佳实践
讲一个好故事，做到透明
伟大的故事捕获的心．
克莱赫伯特，美国的创始人集资”黑客，说“我参与过的最好的宣传活动都是向特定的人群讲述特定的故事。”
这就是为什么竞选用个人视频可以多筹集105%的资金比没有的要多。
所以要想办法与观众互动．创建一个感人的视频，分享大量的照片，让你的企业的个性和价值观闪耀着光芒．
Nikolaj Hviid他是众筹人，也是布拉吉，说“传达你的项目的魔力，以及你为什么决心实现你的承诺。”
清楚地传达出资人的利益
没人会白给你钱的。
即使是基于捐赠的众筹，当他们帮助一个好的事业时，捐赠者也会获得一种满足感和善意。
你需要不断地问自己:“这对他们有什么好处?”
作为托马斯Dadourian他是LaunchBoom的首席执行官，说“众筹网站Kickstarter和Indiegogo上的支持者想要的是很酷的东西，而且是打折的。”
所以，要仔细制定奖励等级，并提供“早起鸟”奖励。
并且总是提供比你所收取的成本更多的价值。如果你为你的资助者付出更多，他们将更有可能在未来的活动中支持你。
不要停止竞选活动
即使你资金充足，保持势头也很重要。记住这里的长期目标:你想要培养一批忠实的客户，他们现在和活动结束后都会支持你。
你花了那么多时间建立一个邮件列表，所以你会想继续使用它。
让人们了解你产品的最新开发情况。分享制造或营销资产开发的幕后内容，请投资者就产品设计功能提供意见，让这种兴奋继续下去。
总结:推进你的众筹想法
众筹是一个不可思议的机会。
这种文化现象使资金民主化，并根除了看门人。现在，任何人只要有一个好主意，并且有能力执行它，就可以筹集到成功所需的资金。
你参加过众筹活动吗?请在下面的评论中告诉我们!
