数字营销是必不可少的。
没有它，你的生意就是个幽灵被忽视和忽视。
一个幽灵漂浮在你废弃的网站、贫瘠的社交媒体渠道和空的银行账户上
*杯*
更糟的是。
互联网是一个拥挤的地方。如果你不能让你的业务与众不同，消除噪音，吸引客户，你的业务就无法生存。
也就是说，如果你成功地让它起飞……
然而,如果你的数字营销是正确的?如果你了解数字营销是如何工作的，你可以利用其行之有效的原则?
好吧，那你的生意幽灵就会活过来。
你将能够为你的网站带来流量，将这些人转化为客户，并将钱存入你的银行账户。
听起来好吗?
在这篇文章中，你将全面了解什么是数字营销，以及如何利用它来发展你的业务。
那么，让我们开始吧。
文章内容
数字营销到底是什么?
在这种情况下，维基百科总结得很好:
“数字营销是指使用数字技术对产品或服务进行营销，主要是在互联网上，但也包括移动电话、展示广告和任何其他数字媒体。”
所以，这意味着电视、广播和时代广场的电子广告牌都可以算作数字营销。
但是，今天我们将完全忽略这些方法。
你知道，就像大多数千禧一代都会无论如何。
因为对于大多数小企业来说，网络营销是数字营销中最重要的部分。
为什么?
数字营销的真正力量
首先，进入门槛低。
使用传统媒体要花很多钱。但许多形式的数字营销——比如内容营销——根本不需要花钱。
今天，所有你需要成为一个专家数字营销是一台电脑，一个互联网连接，和一个学习的愿望。
也许还会喝大量的能量饮料。
所以，有目前全球有40.5亿互联网用户e.这个数字每天都在增加。
更重要的是,77%的美国人现在拥有一部智能手机。
底线?
在历史上，我们从来没有能够如此轻易地接触到如此多的人。
与大多数传统营销方法不同，数字营销允许营销人员实时准确地衡量他们的活动。
我的意思是:
以前，一家企业可能会在男性杂志上刊登健身器材的广告，然后交叉手指祈祷。
但是，事情已经改变了。
现在，你可以使用像Facebook广告这样的工具来瞄准大城市22-25岁的男性，他们对混合健身和舞蹈音乐有浓厚的兴趣。
然后，你可以跟踪每一个视图，喜欢，评论和点击。另外，你可以使用跟踪像素看看人们点击你的广告后到底做了什么。
这样，你就能准确地知道你的广告有多有效。
试着计算出有多少人翻过了杂志广告，注意到了你的广告——更不用说广告卖出了多少产品了……
现在，让我们来看看大局。
数字营销漏斗
数字营销策略基于所谓的“销售漏斗”。
这个想法是使用各种策略来吸引人们进入漏斗。然后，你努力将他们转移到下一个阶段，直到他们成为你品牌的客户，然后是拥护者。
这里有一个广泛的概述数字营销渠道：
让我们回顾一下每个阶段。
第一阶段:暴露
在漏斗的顶端，你需要引起人们的注意。
这可能包括使用点击付费广告，为搜索引擎优化你的网站，或社交媒体营销。
第二阶段:发现
一旦你向潜在客户展示了你的品牌，他们就进入了发现阶段。
在这一点上，他们开始探索他们的需求或愿望，并提供给他们。
第三阶段:考虑
现在，人们准备购买，但他们正在考虑他们的选择。
他们决定买什么，从谁那里买。
第四阶段:转换
转换阶段是买方采取某种行动的阶段。
这可以是注册你的邮件列表，或者购买你的产品。
第五阶段:关系
既然他们已经采取了行动，你的工作就是再次确认他们做出了正确的决定。
如果他们注册了你的邮件列表，向他们提供有用的信息。如果他们购买了你的产品，提供一个积极的客户体验。
阶段6:保留和宣传
一旦你建立了一种关系，你就会想要发展客户关系以增加重复购买。
同时，你将努力把你的客户变成你品牌的拥护者。
你可以通过鼓励他们评论他们的购买或在社交媒体上分享你的内容来做到这一点。
接下来呢?
数字营销有两个方面:入站和出站
了解数字营销中使用的两个总体策略非常重要:
- 入站营销，也被称为基于许可的营销。
- 出站营销，也被称为基于中断的营销。
这个图表以下是不同之处:
让我们对它们进行更深入的研究。
什么是对外数字营销?
对外营销本质上就是广告。
它也被称为基于中断的营销，因为消费者很少选择寻找它。
相反，这个想法是在有眼球的地方推广你的产品或服务。希望看到你的推广的一部分人会转化为客户。
你通常需要付费才能访问这些广告媒介。
外展营销的例子包括:
- 在谷歌和Facebook等平台上投放按点击付费广告。
- 大多数传统营销形式:广播、杂志和电视广告等。
- 活动赞助和广告牌。
- 直接邮件(未经请求的蜗牛邮件)。
- 给那些没有订阅你的邮件列表的人发邮件。
他们在Facebook上使用按点击付费广告来打断用户的营销信息:
广告的目的是吸引人们的注意力，让他们点击进入产品页面。
然后，MeUndies将尝试向访问者销售他们的产品。
什么是入站式数字营销?
以下是行业领导者对入站营销的定义Hubspot的：
“入站营销的重点是通过相关和有用的内容吸引客户，并在客户购买旅程的每个阶段增加价值。通过入站营销，潜在客户可以通过博客、搜索引擎和社交媒体等渠道找到你。”
简单一点吗?
入站营销是关于建立一种关系。
我是Vital的扎克·格雷格股票许可营销的两个主要前提是:
- “首先，通过受众允许你交流的媒介进行交流。
- 其次，回答人们提出的问题，并在网络上传播这些答案。”
基本上，先付出再得到。
这是一个图形展示入站营销过程，以及每个阶段常用的一些策略:
要将入站营销置于上下文中，请考虑黄页。
在互联网出现之前，黄页是少数几个你可以在人们积极寻找你的地方做广告，而你不会打扰他们的地方之一。
入站营销的例子包括:
-
- 优化你的网站和内容出现在搜索引擎结果页面(serp)。
- 创建和分享价值驱动的内容，如博客文章和电子书。
-
- 电子邮件营销订阅者自愿选择加入收到你的来信。
- 在社交媒体平台上建立社区。
例如Shopify提供免费，有价值的内容，以帮助您开始和发展电子商务业务。
你现在正在读的这篇博文是基于许可的市场营销。
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我们的目标是与想要创业的人建立长期互利的关系。
6个主要的数字营销渠道
好了，现在你了解了数字营销的基础，让我们更深入地看看你可以用来发展业务的6个关键渠道。
- PPC广告
- 电子邮件营销
- 社交媒体营销
- 影响力营销
- 搜索引擎优化
- 内容营销
首先呢?
1.点击付费广告(PPC)
PPC——有时也被称为按点击付费(CPC)——是一个强大的工具。
根据谷歌在美国，企业平均每在AdWords上投入1美元，就能获得2美元的收入。
PPC是一种在线广告方式，只有当用户真正点击广告时，广告商才会付费。
它基于一个自动拍卖系统。
这意味着广告商必须对他们想要“触发”或展示广告的关键字进行出价。
例如，当使用谷歌Adwords，你可以出价让你的广告展示关键词“唱机”。
然后，当有人在谷歌上搜索“唱机”时，他们会看到广告除了自然搜索结果。
但是，与大多数形式的广告不同，广告商不能简单地花更多的钱来让他们的广告比竞争对手的广告更突出。
为什么?
因为这个系统也决定了出现在他们的serp上的广告的相关性和有效性。
平台优先考虑搜索者的兴趣超过了广告商。
这是一个聪明的举动，确保平台的搜索者的必去之地。这反过来又使它成为广告商的首选之地。
其他流行的点击付费广告平台包括Instagram，YouTube，LinkedIn,最近，Pinterest。
2.电子邮件营销
这是一个过程发送直接营销信息通过——你猜对了——电子邮件。
与社交媒体和影响者营销等更令人兴奋的方法相比，电子邮件通常受到的关注较少。
当然，人们会被电子邮件淹没。
实际上，业务用户发送和接收的平均次数为121封电子邮件一天。
但是,不要低估电子邮件的力量。
电子邮件营销投资回报率中值为122%。结束了四次高于社交媒体、直邮和付费搜索等其他营销形式。
现在，大多数电子邮件营销活动都是从磁铁开始的。
这通常是一个免费的内容，或者是为了吸引人们订阅你的邮件列表而设计的折扣。
这里有一个例子执掌靴子:
然后，你就可以用有用的内容、公告、赠品和折扣来培养你的订阅者。
你也可以使用电子邮件细分来促进你的销售。
这是指你根据用户的偏好或他们在营销渠道中的阶段创建用户组(称为“细分”)。
然后，你可以创建针对这些细分市场的自动活动(称为“自动回复”)。
例如，您可以细分放弃购物车的订阅者。然后向这些人发送自动回复，努力让他们完成购买。
在总结?
电子邮件营销是一种强大的数字战略，每个企业都可以利用它来发展。
接下来:
3.社交媒体营销
这是获得关注和流量的过程社交媒体渠道——以及全球35亿人口每天使用社交媒体。
记住，入站式社交媒体营销的重点是建立一个社区，而外展社交媒体营销可以是点击付费广告，如下图所示:
或者，它可能需要通过社交媒体直接接触人们。
和有很多方法你可以使用社交媒体来推广你的业务，包括:
- 在你的领域建立一个社区。
- 吸引和直接流量到您的网站。
- 宣传促销或产品。
- 直接提供客户服务。
好了，接下来是数字营销方法?
4.影响力营销
首先，什么是“影响者”?
简单地说，有影响力的人是任何拥有相对大量在线追随者的人。这包括:
- 主流名人金·卡戴珊。
- 小众名人，比如攀岩者亚历克斯杭·诺尔德。
- 领先的行业权威机构安妮·哈德利在内容营销方面。
- 在他们的细分市场拥有高度参与社区的博主，比如Darren Rowse。
影响力营销是与利基市场的关键影响者合作的过程。目的是让你的业务呈现在他们的观众面前。
例如,丹尼尔惠灵顿的网红活动帮助该品牌取得了成功。
该品牌瞄准了时尚、摄影和生活方式等利基领域的有影响力的人。他们还为每个网红提供了一个独特的15%折扣代码，以提供给他们的受众。
在这里,Aikonik设计推广手表品牌对他们的影响Instagram简介:
此外，网红营销正在增长比数字广告还快。
网红在Instagram上发布的帖子数量2017年翻了一番,达到总共超过150万。现在，有了将商业档案转换为创建者帐户的选项，这个数字在可预见的未来只会上升。
底线?
这种数字营销方法对电子商务企业尤其有效。
5.搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎使用一种叫做“爬虫机器人”的东西。
这些爬虫机器人在网络上爬行，建立一个在线可用内容的索引。
然后，当有人使用关键字进行搜索时，搜索引擎将尽最大努力返回最有用和最相关的结果。
好吧，但搜索引擎优化到底是什么?
SEO是最大化特定网站访问者数量的过程。我们这样做的方式是让网站出现在搜索引擎结果页面(serp)的高位。
假设你希望当有人搜索“皮划艇装备”时，你的皮划艇网站出现在谷歌搜索结果的顶部。你将使用的过程被称为SEO。
为什么榜首位置如此抢手?
因为谷歌收到每秒超过6.6万次搜索在任何一天。
同时,当我们谈论SEO的时候在美国，我们通常谈论的是谷歌(除非你生活在中国并使用这个搜索引擎)百度）.
为什么?
因为谷歌是目前为止最受欢迎的搜索引擎在全球，拥有79.77%的庞大市场份额。
现在，SEO硬币有两个方面:
- 页面搜索引擎优化
- 线下SEO
页面搜索引擎优化
这就是优化的时候你的网站内容为了在相关关键词的搜索引擎上排名更高。
例如，你可以优化你的每个网页为一个特定的关键字或短语-我已经优化了这篇博客文章，你现在正在阅读的关键字“数字营销”。
线下SEO
线下SEO是当你优化你的网站的搜索引擎的可见性通过非现场方法。
这可以包括外部信号，比如你的社交媒体形象。
但是，页面外SEO的最大组成部分是生成反向链接。当其他网站链接到你的网页时。
搜索引擎认为，如果有很多其他权威网站链接到一个网页，那么这个网页一定是搜索者渴望找到的资源。
总结:
使用SEO技术移动你的网站的serp，并产生更多的自然流量到你的网站。
6.内容营销
内容营销是入站营销的主要策略之一。
另外，它可能会有成本比传统营销少62%并产生三倍的线索。
首先，你需要创建、分发和推广有用的、相关的内容。这些内容旨在吸引、参与和转化你的目标市场到客户。
此外，您还可以创建许多不同形式的内容，包括:
- 博客文章
- 电子书
- 案例研究
- 信息图
- 视频
- 在线研讨会
- 播客
- 电子邮件
- 面试
内容营销与SEO紧密合作，因为它是让你的网站在serp上更高的最好方法之一。
下面,Moz概述了在数字营销漏斗的每个阶段最有效的内容类型。
发现:使用教育和病毒式内容来间接获取线索和提高品牌知名度。
- 博客文章
- 在线研讨会
- 视频
- 电子邮件通讯
考虑阶段:使用案例研究和演示来直接获取潜在客户。
- 案例研究
- 展示您的产品的How-to内容
- 演示视频
- 产品说明和数据表
转换阶段:使用产品描述和价值主张将潜在客户转化为客户。
- 奖状
- 评论
- 一个精简的、可理解的、值得信赖的销售过程
保留阶段:使用客户支持和额外的资源来保留现有客户，并将他们转变为品牌倡导者。
- 客户支持和帮助文档
- 特别优惠
- 内部技巧
- 邮件推广和跟进
- 有效的产品用户体验
不像点击付费这样的方法可以产生立竿见影的效果，内容营销通常需要更长的时间才能产生实质性的效果。
但是，PPC在你停止广告的那一刻就停止了产生客户。
然而，内容资产可以继续推动流量，确保潜在客户，并在未来很好地接近客户。
总结
数字营销需要许多不同的相互交织的战略和战术。
总而言之:
- 要明白数字营销的力量在于定位、跟踪和衡量你的努力的能力。
- 确保考虑到数字营销漏斗的每个阶段，将人们从潜在客户转变为倡导者。
- 尝试混合使用入站和出站数字营销技术。
确实有很多需要考虑的。
所以，最好把你有限的资源集中在掌握数字营销的6种方法之一上。一步一步来，利用数字营销将您的业务带入生活。
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