你需要更多的顾客。
而且，你需要以可接受的成本获得它们．因为，如果你不能做到这两件事?
…好吧,我们还是别谈这个了．
首先，你如何获得更多的客户?
一个被证实的方法是谷歌购物．
这是领先的电子商务流量来源占16%以上整体的电子商务网站销售。
这是巨大的。
但是，当您考虑到谷歌进程时，就不会感到惊讶了超过40k个搜索查询每一秒。
不过，这还不是全部……
在美国电子商务领域，谷歌购物广告占据了主导地位76.4%的零售搜索广告支出以及2018年所有付费搜索点击量的85.3%。
另一方面，文本广告仅吸引零售搜索广告支出的23.6%和付费搜索点击率的14.7%。
由于谷歌努力通过富媒体广告格式来提高知名度，投资谷歌Shopping活动已经成为零售搜索行业的一个关键趋势。
但是你是否可以使用谷歌Shopping以可接受的成本获得客户，从而获得利润?
在一个词?是的．
Brett Curry，首席执行官OMG商务，平均return-on-ad-spend 300 - 600%(ROAS)是他去年竞选活动的全部内容。
你愿意花1美元去获得3- 6美元的销售额吗?
我敢打赌你会的。
那么，你是怎么做到的呢?
在本文中，您将了解到底什么是谷歌购物，它如何工作，以及如何开始您的第一个活动。
好,系好安全带．
文章内容
什么是谷歌购物?
谷歌购物广告也被称为产品列表广告或PLAs。而且，当用户在谷歌上搜索产品时，它们会显示出来。
他们似乎在搜索结果的顶部，或页面的右上角:
购物广告也可以被发现在“购物”标签下。
部分原因是这些广告可以如此有效就是它们会出现在搜索结果的顶端。
那么，谷歌购物广告包含什么呢?
简单地说,5个关键组件消费者熟悉的:
- 产品形象
- 产品名称
- 价格
- 卖方的名字
- 产品促销或评论
这5个组件为消费者提供了他们需要的一切，以决定他们是否想要进一步探索。
谷歌购物是如何运作的?
首先，谷歌Shopping有两个平台支持:
商业中心托管您的库存和产品feed。
您的产品提要是将产品的详细信息组织成专门用于谷歌Shopping的格式。
谷歌广告负责谷歌购物广告的投标和广告方面。
这是你管理和优化你的活动-包括设置你的预算和管理你的投标。
您需要设置两个帐户，并将它们连接在一起。(我将在本文后面解释如何做到这一点。)
虽然谷歌购物广告与谷歌文本广告相似，但有一些关键的区别:
使用文本广告，您可以创建活动、广告组和聚焦于目标关键字的广告。但是谷歌购物，谷歌决定什么搜索查询触发你的广告。
如何?
通过考虑几个不同的因素，包括:
- 按点击付费广告的报价:你愿意在谷歌广告的某些关键字上出价多少。
- 用户的搜索查询:别人将在谷歌上搜索。
- 产品提要:您的产品饲料和库存列在商户中心。
明白了吗?
可能最令人困惑的部分是产品提要。
因为谷歌Shopping的这部分设置不同于大多数的点击付费广告模型。
那么，产品饲料究竟是什么呢?
简单地说，您的产品提要是关于的数据的汇编你的产品它包含所有的相关细节。这包括名称、图像、唯一id、描述、类别等。
优化产品feed的方法是至关重要的。
因为记住,谷歌决定当你的产品展示给搜索者时。所以，谷歌Shopping的这一部分类似于搜索引擎优化(SEO)。
我将在本文后面解释如何优化提要。
但现在，重要的是要了解一个管理良好、有效优化的产品feed对于谷歌购物广告的成功有多么重要。
谷歌购物广告类型
您可以使用四种类型的广告来建立谷歌购物活动:
产品购物广告
这些是标准的购物广告，你可以在广告单元中插入标题、价格、图片和你的企业或商店名称。
谷歌从您在Merchant Center仪表板中提供给它的产品数据中获取广告的大部分内容。
您可以通过购物活动创建产品购物广告，广告可以显示在谷歌搜索，谷歌图片和谷歌搜索伙伴。
这些广告遵循CPC(按点击付费)定价模式，所以只有当有人点击了一个广告，该广告会重定向到你的库存的基于谷歌的登录页面或你网站的登录页面时，你才会被收费。
展示购物广告
橱窗购物广告让您结合一组相关的项目，并展示他们在一个目录中使用高质量的照片或视频。
这些广告的不同之处在于，它们会出现在诸如“新鞋子”或“家具”等广泛的、通用的搜索查询中。
一旦点击，谷歌展示广告就会扩展，显示与访问者搜索关键词最相关的项目，访问者可以点击网站链接、广告文本或产品图像，进入其目录页面。
你可以展示几十个项目或整个类别的股票展示购物广告。
此外，你还可以控制广告中显示的项目。例如，你可以选择突出季节性选择、畅销书等。
展示购物广告可以通过谷歌广告设置，但他们将在新的谷歌广告体验下运行。使用这些广告还需要一个链接的商户中心账户。
与使用CPC竞价的产品购物广告不同，Showcase购物广告遵循每参与度最高成本(CPE)模式，即你可以输入你愿意为参与度支付的最高数字。
当有人扩展你的广告并花10秒钟阅读其内容或点击扩展广告单元中的链接或产品时，你就需要付费。你不需要为广告点击付费。
本地目录广告(LCA)
本地目录广告利用本地库存广告的feed数据来突出特定商店的价格、产品和信息。
你可以使用与传单、目录和其他平面广告相同的文本和图像创意来创建LCA。另外，您还可以定义条目出现的顺序。
Outlet的访问量是这些广告的主要表现指标，支持基于印象和基于点击的分析。
可以通过Merchant Center仪表板设置本地目录广告。与Showcase Shopping Ads一样，它们也使用了CPE竞价模式，即你只需要为第一个用户粘性付费。
cla的粘性意味着搜索引擎用户滚动超过一半的高度或宽度的广告，或点击一个项目打开整个产品页面。
所以，如果你在经营一家线下商店，你可以创建本地目录广告，告诉潜在客户哪些商品有货，哪些没有货。这可以帮助你吸引更多人到你的经销店。
YouTube购物广告
你也可以为购物活动创建一个TrueView来设置在YouTube上运行的视频广告。
对于那些不熟悉TrueView的人来说，购物用TrueView可以让广告主在视频广告中展示他们的产品图片和细节。
YouTube购物广告将使用您当前的商户中心产品数据创建购物卡，最多6张购物卡可以出现在YouTube视频广告上。
您可以指定您想要推广的库存或选择特定的项目来限制哪些产品可以显示在视频广告中。
此外，谷歌在广告格式方面提供了一些灵活性，包括显示什么动作号召(现在购物vs.点击购物等)。
YouTube购物广告可以通过谷歌广告创建。你需要选择“产品和品牌考虑”目标来设置它们。
此外，你需要链接商户中心帐户来设置它们，并通过TrueView运行它们。
如何设置您的谷歌购物帐户
设置您的谷歌购物帐户
在您可以做任何事情之前，您需要建立一个Merchant帐户并将其链接到您的谷歌Ads帐户。
首先,去商业中心，点击“注册”。
然后，你需要填写你的基本信息。
好了，现在是棘手的部分。
要完成您的商户帐户的设置，您需要验证和认领您的网站域名．
谷歌Merchant Center提供了几种不同的方法。
但是，最常见的方法是从商业中心下载HTML文件，然后上传到你的网站上。
要做到这一点，你需要访问你的域名注册商。
如果你不知道如何上传文件到你的网络服务器，联系你的网络主机寻求帮助。
谷歌提供了一些额外的支持．
以下是一些需要牢记的要点:
- 不要重命名HTML文件，否则商户中心不会识别它。
- 不要将HTML文件上传到子文件夹。该文件必须在' http://yourdomain.com/yourfilename.html '可见。
- 因此，将HTML文件上传到你的域的web服务器的根文件夹(顶级文件夹)。(通常，你的根文件夹的名称是' public_html '或' www.root.name '，但它可以根据你的主机提供商而不同。
下一个?
将您的商业中心链接到谷歌广告
一旦你建立了你的商户中心帐户，验证并声称你的网站，你需要链接到您的谷歌广告帐户．
如果您还没有谷歌Ads帐户，您将需要在这里设置一个．
如果你已经有了一个，确保你已经登录了。
然后，在商户中心，点击三个垂直的点，打开下拉菜单，然后点击“账户链接”。
您的谷歌广告帐户应该会自动显示。现在，只需点击“链接帐户”。
如何优化您的谷歌购物信息流
记住，在设置feed时，谷歌Shopping与搜索引擎优化．
因此，您需要专门为谷歌设计各种提要元素的结构。
这一点至关重要，主要有三个原因:
- 这样您的谷歌购物广告就会出现在正确的搜索查询中。
- 增加点击通过率(CTR)你的谷歌购物广告
- 使管理和优化您的活动更容易。
如果你走捷径或遗漏步骤，很可能会让你损失宝贵的点击量。更重要的是，你的推送可能会被完全拒绝……
现在，让我们深入研究提要的一些主要组件:
创造一个伟大的产品标题
这可以说是feed中最重要的元素。
首先，确保你包含了最重要的关键字——但不要包含关键字。把最重要的信息放在标题的开头。
记住，较长的搜索查询往往表明买家的意向。
例如，搜索“Nike”的人比搜索“men Nike vapormax flyknit black跑鞋”的人更不可能购买。
因此，添加特定的信息，如产品的颜色、品牌、性别和尺寸。
请记住，你不能添加“10%折扣”之类的促销文字，也不能不必要地使用大写字母。
这是一个很好的、具体的产品标题，使用的关键词是“咖啡机”。
优化产品描述
谷歌使用你的产品描述来帮助确定哪些关键字将触发您的谷歌购物广告。
再次强调，不要使用关键词。但是，一定要包含任何相关的关键词。
关键是要具体。
虽然你可能想要包含情感语言，但最好是尽可能准确地简单描述你的项目。
为什么?
因为大多数购物者永远不会阅读描述。你主要是为谷歌写的。
这个产品的广告列表是一个很好的例子:
它在第一句话的开头包含了关键字，并包含了对产品的简明、详细的描述。
选择一个伟大的形象
图片是至关重要的为你们广告的成功干杯．
事实上,93%的消费者考虑视觉外观是关键的决定因素在购买决定。
所以，与你的描述不同，你的形象应该为买家而优化，而不是谷歌。
确保你使用的是高清图像，而且你的产品光线充足。如果你是卖服装的，确保你的模特看起来像你理想的客户。
此外，谷歌要求您使用白色背景。
更重要的是，你不允许包括任何文本，水印，或标志(除非他们出现在产品本身)。
选择正确的谷歌购物产品类别
正确处理这个问题是至关重要的。
这是谷歌准确了解您的产品是什么的一个重要方法。如果你做得不对，谷歌可能不会为正确的搜索查询触发你的广告。
有超过5400个类别和子类别可供选择。
所以，找出最适合你的产品类别的最佳方法是在这里下载谷歌的分类．
然后，使用搜索功能(在PC上按CTRL + F，或者在mac上按command + F)找到你的类别。
每个产品只能选择一个类别，所以要尽可能具体。
比如，你卖假睫毛膏。你可能会忍不住选择“健康美容>个人护理”这个类别。
但是，如果选择“健康美容>个人护理>化妆品>化妆工具>假睫毛配件>假睫毛去除剂”会更好。
上传您的产品到谷歌购物提要
构建提要的主要方法有两种:
- 自动，通过使用类似Shopify的谷歌购物应用程序．
- 通过手动将产品信息输入谷歌电子表格。
通常，这将取决于你想要上传的库存数量。
但无论哪种方式，你都必须手动优化你的提要，否则它的表现就不会像它能做到的那样好。
让我们快速浏览一下这两个选项。
如何使用Shopify的谷歌购物App
只需去Shopify应用商店这里是谷歌购物应用页面．点击“获取”，然后按照说明操作。
Shopify的谷歌购物应用程序然后将所有产品从Shopify商店同步到谷歌商户中心。
如果您已经设置了一个产品提要，它将被覆盖，以避免与Shopify冲突。
有关管理产品的更多信息，请查看'同步你的产品．’
如何手动上传产品
如果您喜欢手动控制过程，请单击商户中心的“产品”。
然后，点击“订阅”，然后点击圆形的加号按钮。
接下来，选择“谷歌Sheets”，然后单击“Continue”。
最后，点击“谷歌Sheets”下面的“Open”。
这将打开谷歌Sheet，您将从这里管理提要。
此外，在电子表格的底部，有三个选项卡可以帮助您。
如何创建您的第一个谷歌购物活动
好了，现在您已经设置了帐户，并配置了您的产品提要，是时候设置您的第一个活动了。
有两种方法:
- 在商业中心内建立谷歌购物广告活动。
- 从谷歌广告中创建一个活动。
我们将介绍如何在谷歌广告中设置你的第一个活动。因为这是你在未来监控和优化你的活动的地方。
在谷歌广告中创建一个新的谷歌购物广告活动
首先点击“Campaigns”选项卡，然后点击蓝色圆形的“plus”图标。
你会被带到一个窗口，在那里你可以选择5种不同类型的谷歌广告活动。
点击“购物”来设置您的谷歌购物活动。
一定要给你的活动起个名字。
这将有助于你以后开始运行多个活动。
调整竞价设置
好了，现在向下滚动，你会看到竞价选项。
除了您的饲料，您的出价是您的谷歌购物广告活动中最重要的一部分。
为什么?
因为你的出价在决定哪些搜索查询触发你的谷歌购物广告中起着关键作用。
记住，谷歌决定哪些搜索查询会触发你的广告:
- 你按报价
- 你的产品提要
- 用户的搜索查询
此外，你的出价将决定你的活动是如何盈利的整体。
说到竞标，关键在于找到完美的平衡:
- 出价太低，你的广告甚至可能不会出现。
- 出价太高，你的竞选活动会花的钱比赚的钱多。
以下是设置出价时需要考虑的两件主要事情:
- 你们产品的价格和利润率简单地说，你从一件产品上获得的利润越多，你就可以出价越多，同时还能赚钱。
- 平均转化率:在点击你的广告的人中，有多少人有可能转化为客户?转化率越高，你就能出价越多。
好吧,下一个呢?
找出您的最佳成本每点击出价
Brett Curry，首席执行官OMG商务，建议一个简单的公式来算出你的最大的收购价格:
产品价格(收入)-货物和运输成本(支出)=可用利润
然后:
每个产品的可用利润x平均转化率=最大点击成本
最后:
最大点击成本x(在0.4到0.75之间)=初始点击成本竞价
让我们快速浏览一个例子。
假设你以50美元的价格出售一件产品，它的成本是25美元。你的转化率是行业平均2%．
以下是计算的结果:
$50(价格)- $25(销售成本)= $25(可用利润)
25美元(效果。利润)x 2%(转化率)= 0.50美元(最高CPC)
$0.50(最高CPC) x (0.5) = $ 0.25(初始共产党报价)
还有，如果你知道你的客户终身价值(CLV)，你就可以出价更高。
明白了吗?
选择广告投放设置
现在，在交付过程中，最好从使用“Accelerated”而不是“Standard”开始。
为什么?
因为标准配送不会在所有相关搜索查询中显示谷歌Shopping广告。
相反，它会分散展示你的广告的时间，以防止你的日常预算过快地耗尽。
我们不希望一开始就这样。
相反，加速投递会在每个相关的搜索查询中显示你的产品。而且，这将给你更快的反馈你的谷歌购物广告的表现。
最后呢?
配置网络和位置设置
谷歌广告默认设置为将您的广告包含在他们的搜索网络中。
这是什么意思?
简单地说，你的广告也将出现在合作网站，如YouTube和谷歌地图。
现在就让它这样吧。
但是，确保你选择了你想要谷歌购物广告活动运行的国家。
否则，你的广告会出现在世界各地。
恭喜你!您刚刚建立了您的第一个谷歌购物广告活动!
如果您需要更多帮助来建立您的谷歌广告活动，您可以查看谷歌指南在这里．
现在，在你离开之前:
谷歌购物最佳实践提高您的广告支出回报(ROAS)
现在您已经建立了您的第一个谷歌Shopping广告活动，让我们快速浏览一下可以提高广告性能的方法。
1.调整你的投标
因为谷歌Shopping是基于竞价系统的，谁愿意支付最多的钱，谁就会获得最多的曝光率。
所以，如果你的广告没有产生任何点击，你可能需要提高你的出价。
2.添加评论
改善ROAS的一个好方法是添加评论谷歌购物广告
为什么?
因为68%的美国消费者他说，正面评价让他们更有可能利用企业。
这些评论以星级评级的形式出现在每个产品列表广告的底部。
3.提高你的形象
一个伟大的产品形象对你的活动的成功至关重要。
记住,93%的消费者考虑视觉外观是关键的决定因素在购买决定。
所以，如果你的广告仍然没有产生任何点击，你可能需要使用一个更好的图像。
4.添加一个促销
最后，另一个改进ROAS的好方法是加入一个促销活动．
这些都是在竞争中脱颖而出的好方法。所以，考虑提供一个折扣代码，或免费送货。
与评论评级一样，这些也会出现在每个产品列表广告的底部。
5.举办精明购物活动
这是在其他平台上测试广告的好方法。
Smart Shopping活动是一个产品列表广告和显示广告的组合，出现在谷歌显示网络，包括YouTube，搜索，Gmail位置和第三方网站。
它们很容易创建。
一旦您选择了您想要利用的商户中心饲料和原产地，您需要配置的其他设置是您的出价策略和日常预算。
广告的创建、定位和竞价都是自动化的，并基于之前的转换历史和产品feed。
在这些领域的自动化意味着你的广告有更好的机会出现在目标客户正在寻找的地方，你的出价将通过最大化你的转换价值来降低你的ROAS。
如果你在吸毒Shopify的谷歌购物应用程序，您将能够建立一个智能购物活动和最大限度的转换在飞行。
总结
这将带我们结束这一指南建立您的第一个谷歌购物广告活动。
做得好，你一直支持我!
总而言之:
- 谷歌购物(或产品列表广告)由商户中心和谷歌广告支持。
- 您可以从各种类型的广告中选择运行谷歌购物活动
- 你的直播就是奇迹发生的地方。优化您的产品列表，以获得最大的bang for您的buck。
- 然后，努力找到你的出价最佳点。
记住，谷歌购物不是一个设置好就忘记的系统。所以要不断追踪和优化你的活动。
你对谷歌购物有什么问题吗?请在下面的评论区告诉我们，我们都读过了!
