通过利基产品获得成功
让我们面对现实吧，在你的第一次尝试中发现dropshipping的成功就是梦想成真。
和许多人一样，颓废者陈子庆(Tze Hing Chan)在最终尝到成功的滋味之前，也经历了不少失败。
凭借着对产品和目标受众的了解，策先生在开店时已经具备了优势。幸运的是，他的产品在正确的时间得到了垄断，短短几周内销售额就达到了10万美元……直到山寨浮出水面。
本期的《开始你的》节目中，仔加入了我们。从他过去的失败到被骗，再到他如何应对模仿者，再到创立自己的品牌，这是一个你绝对不想错过的采访。
如果你喜欢本期节目，我们希望你能考虑订阅。我们也有大量的内容关于dropshipping和如何开始在我们的业务博客所以别忘了也去看看。
短时间吗?这里有一个五点的TL;DR版本给那些忙碌的灵魂:
- 他最初的几家店出售手机配件和武术产品，但都没有盈利。
- 有三件事可以让你判断一个供应商是否可靠:照片评论、交货时间和产品质量。
- Dropshipping主要针对冲动买家。
- 如果你的产品真的很好，你不需要打折来吸引人们购买。
- Photoshop技巧对Tze来说非常有用，因为它比在横幅或图像上放置文本更有效地传达你的观点。
- 策先生非常幸运，他是第一批在全球速卖通上偶然发现波巴毛绒玩具的人之一。垄断使得他在短短几周内销售额就达到了10万美元。
- 从他的速递店中学到的技能对他目前的创业有很大帮助。
开始你的是一个关于电子商务，dropshipping和所有启动业务的事情的播客。
加入我们，我们将会见那些经历了经营网店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
第一个Dropshipping经验
Aleisha:好了，仔，跟我说说你是怎么dropshipping．你的第一家店是什么?因为我相信你有很多商店，很多人加入了dropshipping和电子商务社区，他们去了，然后换了很多次商店。我们来谈谈你的起点。
老子:是的。当时我还在上大学的最后一年，我参加了一个新加坡的交换项目。在那里，我得到了一份实习工作，在周末我无所事事，所以……我想赚钱。那时，我还是一个学生，我想学习如何自给自足。
Aleisha:是的。
老子:所以我就上网搜索了一下YouTube，然后我就研究了一下，最后我找到了dropshipping。与其他企业相比，它的启动资金并不高。
Aleisha:确定。
老子:于是，我开了第一家店卖手机的情况下我的利基市场是……我已经知道自己的定位了。所以在那个时候，奶茶的潮流正在慢慢形成，尤其是在新加坡、马来西亚、东南亚国家和澳大利亚。于是，我开始卖这种奶茶设计的手机壳，结果那家店赔了几百块钱。它并没有做得那么好，因为这是我的第一家店，看起来很像一个骗局……弹出式广告无处不在,……
Aleisha:正确的。
老子:是的。但我仍然记得我的第一次销售。我当时在工作，很晚了我的手机突然弹出一个提示。这验证了这个过程。我知道如果我做得好，我就能建立一个成功的物流商店。
Aleisha:这种叮咚的声音听起来是不是有点像磕了药，第一次吃了之后就想要越来越多?
老子:是的,是的。每次都有肾上腺素激增的感觉。但对于我目前的商店，我关闭了通知。
Aleisha:别说了，我嫉妒死了。各位，听着，当你到了那种让你厌烦的时候，你就做得很好了。很好，你被我的叮咚惹恼了。好吧，你有了一笔交易，你有了交易的强大冲击力，然后是什么让你觉得这不会成功?
你说你丢了一些钱。你为什么要拔掉插头?我总是喜欢问这个问题，因为我认为有些人很快就放弃了，而有些人则任其发展，这有点消耗了他们的资源。
老子:是的，所以我基本上只看了我的Facebook广告参数。所以我的广告支出回报不是……它非常低……它低于1。我仍然有销售，但我在亏损。我只是想先把它放在一边，多花点时间学习如何开一家商店，学习如何做Facebook广告，然后再回到游戏中。
所以，我觉得这是最大限度地利用我手中现金的最好方法。
Aleisha:正确的。所以你减少了损失，然后你又开始考虑下一个产品和下一个商店应该是什么样子。
老子:是的,是的。
Aleisha:有趣。你花了多长时间才推出了下一家店，下一家店是什么?
老子:所以，在新加坡之后，我回到了墨尔本，因为我在那里学习，我还有半年的学习时间。在这期间，我开了很多店。所以，我的下一个作品也是手机壳，但与商店不同的是，我创建了一个手机壳的完整目录，有不同的类别，不同的主题，基本上每个手机壳都有不同的主题。
例如，有背景风景的手机壳，有图标的手机壳，这个做得不是很好，但它让我学会了如何创建一个有组织的商店，有分类和下拉菜单，使客户的过程更容易，更有条理，但那个失败了。
在那之后，我继续创建了多家商店，但也失败了。我做了销售，但他们没有……他们没有盈利。
我的下一个重大突破是当我在Facebook上滚动时，我不确定你是否听说过Facebook上一个名为“微妙的亚洲特质”的群组。
从Facebook群中获得重大突破
Aleisha:微妙的亚洲特征。不,我没有。跟我说说微妙的亚洲特质，他们都谈些什么?这笔交易是什么?
老子:对，基本上就是个表情包小组。这是一个表情包页面。
Aleisha:好吧,是的。
老子:有数百万人……我想大概有一两百万人。
Aleisha:哇。
老子:他们基本上是专门为亚洲群体制作表情包，比如亚裔美国人，西方国家的亚洲人。所以，我在那个群里看到了一个关于日本海豹的帖子，它在网上疯传。
这只是水族馆里的一只海豹，它迅速走红，因为它是一只超级圆的海豹，看起来非常可爱。然后我去了速卖通，我在速卖通上搜索印章，我设法找到了印章的毛绒玩具。
Aleisha:让我们倒回去一点。你发现了这个群体，你看到了这个表情包，你有了这样的时刻，“好吧，这个小圆滚滚的海豹，这就是我的钱要花的地方。”然后你去找它，这很聪明，然后你找到了……所以我们来解释一下如果人们不知道毛绒玩具是什么。你能给我们的听众解释一下什么是毛绒玩具吗?
老子:plushie基本上是一种柔软的玩具。只是一个玩具，一个我们可以挤压的柔软的玩具，它有弹性，很可爱。最主要的……
重点是它必须是可爱的。
Aleisha:所以如果你去。我们可以……我真的很感激你愿意分享你的店名，它是微妙asiantreats.com。你一到商店，就会看到这些印章的照片，它们是……他们是可爱的。我完全能理解为什么人们抢购它们，因为它们很古怪，但也很可爱，很新颖。
当你继续…我真的很感兴趣当你和制造商讨论生意时，你说你去了阿里巴巴全球速卖通．你联系过制造商，问过关于毛绒玩具的具体问题吗?因为很明显，现在毛绒玩具已经成为你生意的重要组成部分，但你刚开始的时候并不知道。
你是如何进行尽职调查并与制造商联系以确保这对你来说是一个好的商业安排的?
老子:对于海豹，我基本上只看了速卖通的评论，我建议大家在卖之前都看一下。评论和…你还得看看照片评论，因为我认为速卖通的评论可能是伪造的。
所以最重要的是照片评论，你想看的是交货时间和产品质量。对于印章，我只看评论，特别是照片评论，我把它们放在我的网站上，然后出售。就这么简单。我只是确保评论是好的和真实的。
Aleisha:小泽，你有没有把你的产品再卖给那个脸书群?
老子:哦，不，所以脸书群的规则之一就是你不能推广任何业务。
Aleisha:好吧。我当时想，如果他们喜欢小海豹的表情包，那他们可能会马上成为你的好观众。
老子:是的，所以我已经想好了在网页上推广我的产品的方法。我也见过其他的“快递者”，他们让朋友们发布真实的生活内容，并在帖子中加入自己的产品。
例如，一张他们在家里闲荡的照片，产品就在他们身边，然后人们会在评论里问他们:“你从哪里买的产品?”他们会把产品的链接放在帖子里。
Aleisha:我们再谈谈你们店的进展吧。你找到了印章，进展顺利，你在多少天内卖出了7000美元?14天吗?
老子:是啊，是啊，再过两到三周半。在那之后，它就消失了。是的，我想它在圣诞节前就消失了，我不知道为什么，但是指标，销量从每天5到6个下降到0到1个。
可能是因为圣诞节，我不想打扰那些为圣诞节采购的人，所以我决定停止，因为发货时间大约是两周，肯定赶不上圣诞节。
广告中的诱饵艺术
Aleisha:在那短暂的平静中，你做了什么?因为现在在你的页面上有很多我认为很受欢迎的产品。你是如何加入这些产品，并决定哪些是你应该追求的?
老子:封印之后，我又开了一家店。所以我开了一家卖武术产品的商店，因为这是我的激情所在，我喜欢武术。所以我想，为什么不开一家与我的爱好相关的商店呢?但事实证明……结果不是很好，因为我意识到dropshipping主要目标脉冲的买家在购买武术产品或任何体育产品时，他们会选择优质的品牌产品。
所以他们不会只在网上买他们从未见过的东西。他们会信任像耐克或阿迪达斯这样的大品牌。
这是我学到的一件事，我把它带进了我的……回到我的店里，我进口了大量的产品，让它看起来像一个合法的品牌商店，只卖毛绒玩具。就在那时我发现了波巴毛绒玩具。
Aleisha:好的,让我们……在我们说波巴之前，你说得很有道理。我只是想回过头来重申你说过的话，因为我认为…这在之前的节目中没有提到过，但我认为你完全正确。
冲动购买是一个很好的观察，因为我知道很多人会在Instagram上购买，他们会看到广告，然后……我做过很多次，我看到一些东西弹出来，我知道是一个dropshipper，而我不是…我完全可以从送货上门的人那里买东西。
但如果我有更多的时间考虑，我可能就不会去了……有几次，我不一定会回去买，但我觉得，“这是一个好广告。看起来很好。好评如潮。”砰，信用卡进来，我买了东西。
但这并不是我想得更多的事情。所以这是一个很好的观点，让人们倾听，如果他们看到他们的广告，我想它是试图让东西脱颖而出，非常适合那些只想当场购买的人。
老子:是啊，而且真的…现在对我来说，识别投递广告变得非常容易，所以它们最常见的标题是“五折”、“免费投递”、“限时”。你不会看到大品牌这么做。
我会说这会降低他们的信誉，因为如果你的产品真的很好，你就不需要打折来吸引人们购买，人们会直接来找你。这也是我在我的广告中所做的实验。
Aleisha:所以你在做广告的时候就很清楚，不要在用户第一次看到你的产品的时候就毫无理由地给他们打折。
老子:是的。所以，我的意思是，这么做并没有错。只是不要做得太过火。我最多只会在广告上放一个钩，例如，只是折扣或只是免费送货．但不能同时进行，因为这看起来太欺骗了。它看起来太像一个钩子了。
大波巴破裂
Aleisha:好吧，让我们回到波巴茶，有些人可能知道它是奶茶，如果他们以前从来没有见过它…在亚洲和澳大利亚非常受欢迎，你也提到了。而且奶茶的形象也很受欢迎。就像你之前说的，在过去的两年里它变成了一件事。
人们一直在使用奶茶，就像矢量或图像一样，你在之前的节目中提到过你在销售奶茶手机壳。那么，你是如何回到泡泡茶或波巴茶的原点，并把它作为你的生意的一部分呢?
老子:所以其实只是有点运气。我当时正在把成吨的产品进口到我的店里，然后有一天我在速卖通上看到了这个波巴茶毛绒玩具，它的销量几乎为零。
Aleisha:正确的。
老子:而且只有两个供应商在卖。所以我知道这是一个全新的产品。它看起来非常可爱，所以我把它带进了我的店里，对它进行了一些测试，在第一周左右的时间里，它运行得非常好，所以我就扩大了规模。
两个月内，我的销售额就达到了10万美元。是的，那是我迄今为止最大的商店。
Aleisha:我能回头问你一个简短的问题吗?关于你是什么时候搬家并把所有这些图片和产品添加到你的商店的?我认为人们低估了这项工作的工作量。
你能告诉我如何导入所有的照片，删除背景和写所有的文案吗?因为你不只是从速卖通上提取描述，你写得很有创意，很有趣产品描述为您的每一个列表。花了多长时间?
老子:大概花了两三个星期。所以每天…我花了一整天的时间在这上面，咖啡真的很有帮助。我每天都喝咖啡，每天都喝。所以我的目标是像我的客户一样说话，用同样的语调对我所吸引的人说话。所以我认为毛绒玩具是千禧一代、年轻人、20多岁、20多岁、30多岁的人喜欢的。还有毛绒玩具，通常是女孩，我不是性别歧视，但我觉得女孩通常更喜欢毛绒玩具。
Aleisha:是的，这是一个女性倾向的项目。我完全同意你的观点
老子:是的，所以我必须深入挖掘，为每个产品想出有趣的描述，是的，我把大部分精力放在了Boba毛绒玩具上，因为它已经卖得很好了。对其他人来说，他们只是简短的描述，但重点是要像我的客户一样说话。
创建产品照片
Aleisha:还有你的意象。当你观察你所使用的图像时，很明显，这是随着时间发展而形成的。但是你有真人的图片，你可以看到正在使用的产品，特别是因为你卖的是波巴茶，毛绒玩具有不同的尺寸，你可以看到模特拿着毛绒玩具的时候，你可以看到不同的尺寸，这样人们就能知道他们买的是什么。
这些都是非常基本的东西，但实际上，当你在你的商店里购物时，看到所有不同的例子会有很大的不同。你在描述中使用的幽默真的很有趣。我马上就看到头版上写着…你的大横幅上写着，有三种毛绒波巴茶的图片，上面写着:“三种口味，四种大小，500%的糖。”这让我傻笑了，因为我想，“真有趣。”你说的是一个柔软的玩具，但它很可爱。
老子:我想只是咖啡的问题。这是我当场想到的。另外，需要指出的一点是，Photoshop技巧真的很有用。所以它让我可以创作横幅和所有的创意，让我赚了所有的钱。
Photoshop技巧真的非常非常有用，因为它可以让你的客户更容易地理解你的观点，而不仅仅是在你的横幅上放文字，在你的图片上放文字。
Aleisha:你是在拍模特毛绒玩具的照片，还是在别处买的?告诉我你的想象是从哪里来的。
老子:所以我想说我的大部分图片都来自速卖通，其他的都是股票的照片我只是把毛绒玩具ps进去了。举个例子，我的首页上的横幅，一个坐在沙发上的女孩，这只是一张库存照片和所有其他毛绒玩具，我只是ps了它们，添加了一些阴影，让它看起来像一张真实的照片。
Aleisha:这真的令人印象深刻，因为我想我们会把它们描述为生活方式的照片，而不仅仅是白色背景。你可以看到正在使用的产品，我认为这真的很聪明，如果你有它，或者外包给Fiverr或Upwork，这是这些网站，你可以让人们使用Photoshop，如果你没有技能。我认为它真的值得投资，因为它看起来很棒。
老子:是的,是的,肯定。如果你知道怎么做事情，你就不会……你甚至不需要在外包从长远来看，这真的很有帮助。
Aleisha:我最近学到的一个技巧是，如果你使用帆布是C-A-N-V-A。com，这是澳大利亚的发明，但它已经到处都是了。这就像一个在线的Photoshop。如果你现在上传一张照片到Canva，你可以一键删除图像的背景，所以你甚至不需要ps技能。你基本上可以上传一个产品的图片，点击按钮，它就会删除图片，所以你可以把它添加到亚马逊或任何你出售白色背景的地方，它是完全干净的，没有任何麻烦。
老子:我不知道，我不知道Canva可以移除白色背景。所以一开始，我只使用Photoshop，要花很长时间来删除一张照片的背景。所以我用了另一个叫clippingmagic。com的网站，所以…
Aleisha:好的。
老子:基本上他们使用……他们声称他们使用人工智能来删除任何图像的背景，这对我来说真的很有效。我只要把照片拖进来，它就会立即删除背景，非常完美。这真的是一项很好的投资。
我花了大约10美元，我可以删除大约100张照片。
Aleisha:Clippingmagic.com．
老子:是的。
Aleisha:是啊，我是说，当你可以节省15个小时用Photoshop剪照片的时间时，10美元又算什么呢?我的天啊，我愿意花50美元买它，甚至更多……
老子:是的。是的。对我来说，时间比金钱更重要。当然，当你有时间的时候，你可以赚更多的钱。是的……
鼓励模仿者和被剥削
Aleisha:完全正确。没错,就是这样。波巴茶在两个月内给你赚了十万美元。你觉得这很完美小众产品别人都不卖，你就跟着卖。
老子:是的。所以我想我是第一批出售游戏的人之一，后来，销量下降，指标下降，因为所有人都在模仿我。他们抄袭我的广告，抄袭我的创意，甚至抄袭我商店的布局。但我想说的是，对我来说，这真的是不可持续的。
Aleisha:让我们谈谈模仿者，因为我认为，不幸的是，这似乎是这个行业的很大一部分，人们只是发现了一些东西，然后他们意识到一个利基市场真的很火，然后其他人马上就会加入进来。你很聪明，能找到不怎么卖的东西，显然你很快就赚了不少钱。
当你第一次看到其他公司抄袭你所做的一切时，你是什么感觉?因为你付出了努力，你付出了努力，你写了文案，这看起来是一项相当艰巨的任务。
当你开始看到这些页面弹出时是什么感觉?如果我是你，我会很生气的，仔。
老子:是啊，一开始我真的很生气。但我意识到生气解决不了任何问题。所以，我所做的是，我基本上只使用我的支持邮件，给所有的商店发邮件，基本上告诉他们把它们撤下，否则他们将面临法律诉讼，或者至少改变他们复制的内容。
如果他们没有把任何复制的材料拿下来，我就会继续Shopify DMCA的下架或侵权页面，在那里提交表格即可。
通常情况下，它是有效的。
Aleisha:这是一个很好的观点。如果你是一个店主，你看到其他商店可能使用你的版权或复制你的图像，有非常简单的方法可以直接向Shopify报告。通常情况下，事情会很快发生。这是很好的建议，仔。你不应该坐以待毙。你应该确保人们…人们都知道你不会接受的，尤其是你自己创造的东西。
所以，仔，当有人敲你竹头的时候，你会很沮丧，但你似乎已经很好地接受了，因为你已经跑了一段距离，很明显，商店仍然在为你赚钱，它仍然在运营，你仍然在经营它，但你现在正在进行新的努力。
你能告诉我一些你是如何决定不再把毛绒玩具作为你的主要工作重点，然后开始做你现在正在做的事情的吗?
利用Dropshipping的经验建立自己的品牌
老子:所以我决定降低我的营销预算，特别是我的广告预算当我看到我的广告支出的回报急剧下降。两个月后，我从毛绒玩具上赚了10万美元，但所有指标都开始下滑。
所以我花了一段时间，我花了一到两周多，我改变了我的创意，我改变了我的标题和一切，但还是没有成功。所以我决定放弃它，放弃所有的付费广告。我仍然在Instagram和Facebook上发布有机的帖子。
但在那之后，我决定不再把钱浪费在Facebook的广告上，因为这行不通。
现在，我正在和我的几个朋友做一个新的生意，我们在做运动服。这不是免费的，我们在打造自己的品牌。我想说，我从创建这家店中学到的技能对我目前的创业非常有帮助。
Aleisha:有趣。我们确实听说过很多商家的故事，他们在电子商务和dropshipping方面做得很好，然后将其应用到产品开发中，我想这对你们来说是一个很自然的发展，因为你们了解制造，了解运输，你们有客户服务事情做好了，你知道如何建立一个商店，一切都在那里，只是开发你自己的产品。
多告诉我一点，不要透露太多，因为我知道它还没有推出，但请多告诉我一点关于与制造商合作的情况，因为运动服……现在是时候了，我们都穿着运动服。我都好几个星期没穿过合适的裤子了。是什么吸引您到这个产品领域来的?是因为新冠疫情还是你感兴趣?
老子:我会说这只是我感兴趣的东西。所以，我的其他商业伙伴，我们都…我们都是喜欢运动的人。我们喜欢运动，运动服行业将会从……在未来，它肯定会……可以说，这是一个蓬勃发展的行业。
所以我们的品牌，我们实际上是先从本地开始，因为在马来西亚没有…有廉价运动服品牌，也有真正奢侈的运动服品牌，比如耐克和阿迪达斯，它们的价格都很贵。
所以我们所做的就是瞄准中间市场，我们提供高质量的运动服产品，价格实惠。在马来西亚没有任何市场，所以我认为，通过进入这个领域，我们瞄准了一个特定的人群，他们正在寻找质量，但负担得起的运动服产品。
Aleisha:这太棒了，所以你真的发现了这类产品在市场上的空白，这太棒了!
老子:是的，我们还在研发阶段。但我从dropshipping中学到的技能，比如与供应商沟通，建立网站和所有的商店广告，它们真的在建立我现在的品牌如果我没有开始使用dropshipping，我想我会笨手笨脚，浪费大量的时间只是在Shopify上逛逛，发现一些设置之类的东西。是的，投递帮了大忙。
Aleisha:是啊，我觉得好像…我们经常报道的故事是人们真正去做的，就像你一样，很快学到很多真正有价值的教训，然后能够将这些技能应用到其他商店或其他企业中，并因此快速发展。这是一个快速发展的行业，但如果你能成功，你会非常非常满意。
你有没有想过出售“微妙的亚洲点心”，然后把它扔掉，放到市场上，通过这种方式赚钱?
老子:不，我想我不会卖掉它，因为我在这上面花了那么多时间和精力，我想把它永远留在我身边，就像，就像，就像，就像，它是我努力和努力的证明。
Aleisha:是的。
老子:所以我想把它放在那里，而不是把它送给一个我不认识的人，他们可能会毁了商店或给它带来坏名声。所以…
Aleisha:当然，这是你的第一个孩子，让你赚了很多钱，我知道，你不想放弃你的孩子，没关系。
老子:是的，是的，这是我的孩子，我不想放弃我的孩子。
Aleisha:而且我肯定这还能让你赚点钱所以这不是坏事。
老子:虽然我已经停止投放广告了，但我仍然每天都有有机销售，一天可能会有两三次销售，这很纯粹被动收入．
Aleisha:是的,那太棒了。没有人可以抱怨被动收入。这真的很有见地，非常感谢你分享了所有的信息，而且非常透明，因为我认为现在人们能够访问你的网站，查看你在谈论什么，并探索你用它做了什么，这真的很有趣。
太棒了，非常感谢你抽出时间来，我们还会在oberlo.com网站上发布一篇关于你的旅程的博客文章，我知道Allanah，我可爱的同事正在做这件事，她有很多指标，电子表格和数据，所以我们也能探索所有这些。
老子:非常感谢，阿蕾莎，很高兴和你谈话。
Aleisha:哦，你真好。谢谢你！