自由职业——从你的小众技能中赚钱

2020年10月4日

freelancer.com网站最近的一份报告显示，2020年第二季度，自由职业的人数同比增长了41%，包括招聘的人数和希望成为自由职业的人数。

随着需求的激增和流行，现在是开始自由职业的好时机。

但是，尽管机会很多，当你开始和建立自己的时候，也有一些事情要记住。

在本期的Start Yours节目中，我们将听到我们的前任和现任主持人David和Aleisha，他们不仅在自由职业方面有丰富的经验，而且在雇佣自由职业者方面也有丰富的经验，他们将从这两个方面分享他们的专业知识和技巧。

如果你想从自由职业开始，无论是作为副业还是全职创业，你都会想要收看这期充满价值的节目。

我们希望你能考虑订阅我们的播客，不要忘记查看Oberlo博客在那里我们有更多关于创业的信息。

你现在有太多事要做，想要一个总结?以下是一个TL;DR版本，包含了我们聊天中得到的7个有价值的收获:

当你刚开始创业的时候，财务上的灵活性对于一些缓冲是很重要的，因为事情可能不会像你预期的那样迅速好转。
使用比你赖以生存的货币更值钱的货币是一个很好的方法，可以让你的钱花得更久一点。
细分市场，找出你真正擅长的东西，以及你与其他自由职业者的区别。
作为一名自由职业者，你想要减轻付钱给你的人的负担，而不是相反。
如果你刚刚开始，要谦逊一点，放下你的骄傲。从廉价开始是一个不错的做法，与某个人建立牢固的关系，然后从那里开始工作。
劫持尽可能多的与工作相关的任务。自由职业者想要巩固他们的努力，因为雇佣两个自由职业者来做一个人能做的工作是没有意义的。
当你提出了一个数字，并且你已经确立了自己的地位，就坚持它，如果你不需要它，就不要被太过欺骗。

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自由职业者成为主流

Aleisha:大卫，我们都是全职员工。我们受雇于Oberlo和快乐的工作。我们过去都有过自由职业者、合同工、雇工的经历，也可能在Fiverr和Upwork等不同网站工作过。

所以我们认为今天可能是一个很好的方式来分享我们的一些经验，希望能帮助那些想要雇人或自己做自由职业的人，让他们更容易一些。

大卫:是啊，我们在节目里谈了很多关于自由职业和一边骗人你可以做各种各样的事情来赚钱和谋生，而不是朝九晚五，因为我认为《开始你的生活》的主题之一是人们不做正常工作的各种方式。

我们自己也都遇到过这种情况，做自由职业，试图把事情拼凑在一起，然后又处于等式的另一边，我们要么接到自由职业者的邀请，要么不得不从等式另一边的人那里找工作。

这是一种谋生的方式，从不同的角度来看，我们都很熟悉这种谋生方式，所以用说唱来表达这种方式会很有趣。

Aleisha:是的，我真的很兴奋。我认为我们现在的处境是，甚至没有考虑COVID和它对人们的影响，我相信我们也可以谈论这个，与远程工作然后试着利用他们拥有的技能来创造另一份职业或赚额外的钱，因为对很多人来说工作非常稀缺。

但也很有趣的是，在过去的两三年里，这些职位，像自由职业，已经成为主流，人们会说，“哦，我是一个自由平面设计师，”或“我是一个编辑，”或“我有这些很棒的技能，我可以赚一些钱。”现在人们这样做已经很正常了。

但在5年或10年前，要推销自己还需要做很多额外的工作，而不是仅仅到这些网站上建立一个个人资料，然后就开始竞争了。

大卫:是的，它的主流化是很好的，所以不管它可能被附加上什么污名，就像你说的，5年或10年前，我认为那真的是……它至少不再那么强大了，如果它真的存在的话。

所以如果你回顾过去，有一件事是不变的如果你回顾五或十年前与今天的对比，那就是i如果你要做自由职业，你需要在一开始就有灵活性。因为我认为，当你建立起你的自由职业组合时，你会越来越有你所说的那种可信度……以自由职业为基础的整个职业生涯是很好的，但它不会总是快速发生。所以这个想法。

Aleisha:不。

在你开始之前有财务弹性吗

大卫:在一开始保持灵活性，特别是财务灵活性是非常重要的。对我来说，我在中国教英语的时候就开始做自由职业了。这是保持偿付能力的一种极端方式，但我的工作相当轻松。在中国一周只做两天，然后我做自由职业，拿美元工资，所以……一个小小的黑客，得到货币…你得到的是一种货币，它比你每天使用的货币要强大得多。

这是我们听说过的…我们在春天做了一个播客与阿曼达导游她为奥伯洛写了很多书，她还写了一本关于成为一个数字游民这是一本非常非常好的电子书，你可以从oberlo.com上下载。

这也是她谈到的事情之一，因为当我们找到她的时候，她正在墨西哥。所以她的客户遍布世界各地，他们付给她的货币比她赖以生存的货币还要坚挺。

所以，你知道，一个厚脸皮的小伎俩，你可以利用你的钱，让它走得更远一点。

你可能赚不到美元。但是当你真正考虑你要把钱花在什么地方的时候，如果你在那种情况下，它可能会更值一些。当然，还有像债务这样的话题，这也是节目中经常出现的话题。我们做了一整集关于学生债务这是如何束缚你的。

这适用于快递员或者电子商务企业家和自由职业者。如果你是背负很多债务,它只是加重了压力在所有涉及钱,然后有一个较低的机会,冒险,你有更多的紧迫感在积累资金,而如果你没有债务或如果你没有抵押贷款等等,不管你不是背负着,它会释放你冒险一点耐心,你建立的东西,不管它是你的建筑。

Aleisha:大卫，你…当你做自由职业者的时候，就像你说的，你是从海外开始的，这很好因为你显然有这样的技能。但你花了多长时间才开始做这件事，让你真正赚到合理的钱，或者在你所做的事情之外赚到副业钱，让你真正感到“嘿，这是值得的”?

大卫:月。实际上，如果从我第一次开始做自由职业开始算起，你知道，从我的第一张自由职业支票到我真正适应这份工作已经有一年多了。

我是说，那真的…是的，也许其他人比我强，不会花那么长时间。但这可能需要一段时间，这就是我强调灵活性的原因，因为这将会……

你真的可以创造或破坏你做这个的机会，因为如果你必须要在这个月或下个月赚钱，那么自由职业将会更加复杂。

如果你像我一样有…你教英语赚了一大笔钱，然后你在一周中有大量的时间纠缠别人关于自由职业的事，然后这是一个毯子，你可以把自己扔在上面，不用担心任何紧急的需求。所以我从那种必须马上开始的压力中解脱了出来。

Aleisha:这是一个很好的方式,我想,,和我们谈论它表明,如果你想采取一种进入一个不同的企业或公司业务,这通常是你也许应该考虑做当你工作一份全职工作,或当你工作做得支付然后稍微倾斜你的脚趾,看它是否适合你的不用去辞职,使飞跃。

我们都在跳跃，但如果你没有足够的时间，有时也会有风险，所以这也是有关联的。

大卫:是的,肯定的。还有一件事我们从本节目的嘉宾那里听说过，比如本·沃，他…他是在谈论摄影几个月前。他在一份非常正常的稳定工作上拼命工作，当他的灵魂化为灰烬时，他意识到自己需要做些别的事情。

所以他住在澳大利亚，他辞去了那份工作，搬到北美，租了一辆货车。所以他住在一辆货车里。这是另一个减少开支的极端例子，但他说，“好吧，我有足够的钱…我可以去北美。我可以不吃东西。有了我现有的东西，我可以过一段时间。”然后因为没有房子，你的开支几乎为零。现在他做得很好。这也是……这是一个可爱的爱情故事。他爱上了那边的另一个货车租客。

Aleisha:是的。

大卫:他的自由职业做得很好。他有一些大客户和一些漂亮的东西。他实际上为Oberlo创建了一门课程，所以他和很多很酷的公司合作，做很多很酷的事情。这一切都得益于他保持灵活性的能力，而不必急于开始赚大钱。他从朝九晚五的工作中挣脱出来，建立起了自己的投资组合，建立起了信誉。

找到你的利基并推销它

Aleisha:有趣的是，当我们谈论这期节目的时候，我所关注的人都是我作为店主共事过的人，因为我雇佣了很多自由职业者，我也通过Upwork和Fiverr做过自由职业者，这是我工作过的两个网站，但我知道还有更多的网站。

但看看什么是成功的，什么是失败的还是挺有趣的，当你经营一家商店的时候，这真的可以归结为类似的事情。这就像找到你真正擅长的东西，以及你与那些网站上的其他人的不同之处。

因为如果你只说平面设计，我的意思是，有5000万人说他们是平面设计师。但也许你真的很擅长字体，或者你有别人不具备的特定技能。对我来说，这是一个很大的空间创造器……我在五人频道做配音，我做了很多。我很擅长等待的事。

我的目标显然是澳大利亚口音，但我很擅长听起来年轻和自信，我有很多美国客户，因为他们认为澳大利亚口音很有趣，我不知道，我在等待……

大卫:他们认为你可能是英国人，觉得这听起来很世故。

Aleisha:我也会说英式英语，别担心，都在这了。但我做的所有这些事情有时会让我畏缩，但实际上，这是很好的副业收入，可以支付假期和额外的周末，以及我的日常工作之外的东西。

但这变成了我经常做的事情，一旦我建立了小众市场，我就会收到很多请求，可能比我最初计划的要花更多的时间。但拥有这种特殊的技能是很好的，而不仅仅是“我做声音。”“好吧，我是一名澳大利亚画外音演员，负责接听电话和讲解视频。

它们是我的两个小众产品。效果非常好，因为我很清楚我在做什么，当我读的时候，他们知道他们会得到什么。

我没有提供太多的东西，所以顾客没有太多的选择，这对我来说是好事。

大卫:是的,肯定的。我在接受自由职业者提交的作品时看到的这种小众化的想法……

实际上，在我们上之前，我已经看过这个了，一个不具体的好例子是我在领英上看到的这张注释，上面写着，“我是一个资深的高科技作家，有研究博士学位，新闻背景，我为包括微软，优步和耶鲁大学法学院在内的公司写过文章。”

我可以告诉你，如果你试图用书面形式说服别人……我不知道该怎么处理那个人给我的那个演讲。他们把自己定位为一个有博士学位的研究员，然后他们谈论法学院，他们谈论新闻。书中提到了科技，我想这和奥伯洛有关。但它几乎到处都是，然后LinkedIn的个人资料也同样分散在你能想到的每一个细分市场的每一个领域。

如果你能宣称某样东西是你自己的，我认为那是件大事。

因为你要推销的人，和你交谈的人都不是特定的专家。如果你想给杂志写东西，那就得写一些有针对性的东西。如果你想为一家公司做产品照片，该公司会有自己的类别或自己的风格，他们想要专攻。

所以如果你说，“嘿，我是一个万事通。我能为你做些什么?”这不是那些接受自由职业宣传的人想听到的。

他们想让你告诉他们你会为他们做什么。

而不是“我能用这个博士期刊背景做什么?”我要做什么额外的工作才能让这个人为我们服务?”

Aleisha:是啊，简单点。我知道我们收到了很多关于播客的宣传，有时我读了之后会想，“天哪，我真的很想了解更多关于你要说的话。”但他们不会提供太多信息，只是说，“我觉得我会是这个节目的好嘉宾。再见。”

然后你就会说:“哦，但是为什么……告诉我们，具体告诉我们为什么你认为它很棒。”工作也是一样，你必须迅速吸引注意力，保持注意力，然后很明显，如果人们感兴趣，他们就会与你联系，而不需要给他们一份工作，显然，在努力让他们雇用你的工作之上。

目标是减轻负担

大卫:是的,肯定的。我认为减少工作量的想法非常重要，因为他们。没有人……因为和自由职业者一起工作。当我还是自由职业者的时候，我并没有意识到这一点，所以我开始学习它。

它真的会让事情陷入困境，因为它们不会在同一个Slack中，例如，你和同事使用的那个，文档可能不在同一个地方，所以……

当你介绍自由职业者时，会引入很多变量。

因此，自由职业者可以做的任何事情，都可以消除这种摩擦，真正沟通，非常清楚和简洁，显然，截止日期和质量，这是不言而喻的。但是任何事情减轻给你付钱的人的负担。

我最近遇到的一个例子是，我们和一个自由职业者一起工作，他提交了一些书面内容，其中一个提交的图片非常糟糕。所以我不得不提出这个问题，并说:“嘿，你能编辑这个并更改这个图像吗?”这是……这很好。我想我有点假设我会吸收一些。但后来回复的留言是，“我找不到更好的照片了。好像我们要用这个。”

Aleisha:哇。

大卫:这并不是说没有人…她再也不会和我们合作了，我猜这种想法，“哦，我不会那么做，为你多做一点。”这是我有的。这就是你得到的。我们结束了，”尤其是对于一个我认为非常合理的要求。

要解决我要求的这个问题就像一个不可能的开始，所以这是一个让雇佣自由职业者的人的工作复杂化的例子。这和你应该做的完全相反。

Aleisha:这似乎是一个奇怪的举动，然后写回信，并表现出这样的好斗，而这是一个明确的门或获得更多工作的途径，所以……是啊，那个自由职业者干得可不怎么样。糟透了。

大卫:是的,是的。

你的服务定价

Aleisha:告诉我一些你的经验，这是一个工人和雇主关于钱和每个工作的成本，显然我们在这里很自由地讨论……根据工作内容、工作时间以及你对他们的要求，这将是非常非常多变的。

但是从你的自由职业经历来看，你是一开始就很便宜，还是你的目标很高，只寻找能支付更高费用的高端客户?我指的不是高端的豪华酒店，而是那些愿意花更多钱的人。贵公司刚成立时是如何制定价格结构的?

大卫:不,我会……我是贱的，贱的就像当初来的一样。这也许就是为什么我花了这么长时间才慢慢适应的原因。但我也认为这也是我最终站稳脚跟的原因之一。

所以我认为从廉价开始是一个很好的做法，让自己与某个人根深蒂固，然后从那里开始努力。

我认为这样做的几率要比一开始就做得高，然后可能，可能，可能坚持下去，然后再从那里开始扩大。

所以我看了看我做过的一些自由撰稿人在我们加入之前，我的收件箱里埋着的那些我得到了我想这是我当时生活的写照。

于是我提出了这个网站，我说:“嘿，我可以为你写一些关于这个东西的东西。”这和德国有关。我当时在德国，所以这是有道理的，我想……那个人回信说:“我们会给你钱，不多，但如果你写得好，我们会给你150美元，如果写得不好，我们会给你4美元。”

所以我听到了，我想"好吧，没问题"我知道会很好，而150美元不是我能…我不会因为150美元的分期付款而退休，但它的作用是它给了我一个副线…顺便说一下，那件事很好，所以我拿到了150美元，所以…

Aleisha:太好了，我想说，我希望你拿到了150美元。

大卫:我知道了，我知道了。

Aleisha:我知道你的工作，你很擅长做事情，所以我猜这150美元是给你的。

大卫:是啊，不，我拼了命只为那150美元，而这150美元只是…我的意思是，这正是它的价值所在，150美元。但它的连锁反应是，我在一份新的出版物上有了一个新的署名，我有了一个新的东西，我可以带着它进入未来的渠道，这只是一种……这是一些可信度。

所以我认为，如果你能放下你的骄傲，再次强调，如果你有财务上的灵活性和谦卑，在你建造东西的时候只做一些真正廉价的脏东西，那么你就可以看着150美元说，“好吧，这行得通。”我可以让它行得通，然后就相信它会从那以后变得更好。

我们在电子商务和快递中也谈到了同样的思维方式。例如，有时你不得不吞下广告上的钱，假设你会学习，你会变得更好，最终你会得到回报。

因此，如果你能在精神上接受一点点贫穷，因为没有更好的词，在开始的时候，有一个建设计划，那么我认为这是一个更好的开始方式，而不是枪炮一样地说，“我是一个四位数的博客作者，让我知道我能做什么。”

我觉得150美元的副标题很好。还有一些人也会说同样的话。我们和一个作家合作过，蒂姆·丹宁，一个优秀的作家，也是一个澳大利亚人，阿莉莎，你会很高兴知道的。

Aleisha:哦,蒂姆。我们最好…我们可能认识。是的。

大卫:是啊，他为我们写了一些很棒的东西。他为Medium而不是Oberlo写了一篇文章，题目是，免费送出99%你最好的文章这篇文章接着谈到了这种思维模式，你需要建立信誉，建立署名，建立客户，等等，等等，免费的，或者像我这样以非常便宜的价格，然后你就可以期待事情的发生。

所以我认为人们会很自然地说，“孩子，我不能就这样……我不能把东西送人，因为…“就像我爸爸说的，

“如果牛奶是免费的，为什么还要买奶牛?”

但如果你保持警觉，你的好处就会显现出来。

我们的播客上还有另一位嘉宾，约翰。李小仲马在美国，他有自己的播客，很棒的播客，《企业家在火上》，他和一个叫约翰·尼莫的人有过很好的交流。也许我们可以播放这首歌，因为我认为这是一个很好的例子，说明了低价或免费服务能为你带来什么。

李约翰杜马斯:所以当约翰找到我，他说，“嘿，JLD，喜欢你在网上的东西，你的LinkedIn资料可以稍微升级一下了。让我免费为你做吧。这就是我的工作，这就是我…这是我在LinkedIn上做过的其他资料，我想把这个礼物送给你们。”

我说，“哇，第一，谢谢你所有的好话。第二，是的，我很清楚我的LinkedIn资料需要一些关爱，因为它不是我的主要关注点之一。来吧，兄弟，这是密码。一切。”

我甚至觉得我们还没聊过，我就已经把我所有的社交媒体密码都给你了，而你登录后就去了城里。然后我就登录了，就好像有人在我的停车场给了我一辆全新的车，因为现在我的领英资料是我引以为傲的东西，我很长时间以来第一次开始谈论它。

你这么做是免费的，你这么做是一份礼物，你这么做没有被要求，你这么做是为了成为一个有价值的人。比如，如果你来找我，甚至说，“嘿，约翰，我可以给你695美元，”你猜怎么着?它对我来说值695美元，但我每天都有无数的事情要做，而这只是另一个可能会被扔进垃圾桶的想法，它可能会在那里结束。

但是火烈国，约翰说:“你知道吗，我的时间很宝贵，我的技能很宝贵，我的专业知识很宝贵。我要成为一个对克里斯·布罗根和约翰·李·杜马斯都有价值的人，当机会出现的时候，也许会有价值回到我的身上，也许不会，但我愿意投入时间、精力和精力去实现它。”

火烈国的人，你总是来找我，你说，“我怎么才能让球滚动起来?”我如何获得初始动量?”约翰·尼莫就是一个很好的例子。

约翰，我知道这是你的采访，原谅我的咆哮，但我只是认为你是一个很好的例子，如何在这个世界上获得初始动力。所以恭喜,兄弟。

大卫:所以，是的，这只是另一个例子，一开始的一些好斗会导致更大的未来。因为这个免费的工作机会现在变成了一个大型播客的客座位置，天知道会有多大的推广，仅仅因为这是约翰·尼莫能够培养的关系。

目标是获得经常性客户

Aleisha:是的，我想回到我们一直谈论的话题dropshipping此外，电子商务是回头客，很多人在试图销售的时候忘记了回头客，如果你有一个长期的游戏与你的业务，这也考虑了自由职业的想法。

如果你能得到的话重复的客户当你知道你已经做得很好，有人回来对你说，“嘿，大卫，让我们再做一篇好内容吧”，而不必一遍又一遍地写50封介绍邮件时，从长远来看，你就更容易赚钱了。

大卫:是的,整合是每个自由职业者的雇佣者都想做的事情．没有人会让两个自由职业者做一个人能做的工作，也没有人会让四个自由职业者做三个人能做的工作。

对于招聘方来说，分散工作是没有好处的。

就像我之前说的，更多的邮件，更多的文件，更多的地点。所以和某人搞好关系的想法是非常有价值的。我认为这是一个很好的类比，说这是。这有点像回头客。作为自由职业者，这种回头客生意是很重要的。

我认为除了便宜之外，另一种方法是弄清楚另一端的人真正需要什么。举个例子，如果你想写博客，也许你写了一篇文章，你说你可以上传，或者你写了一篇文章，然后你在推特上有5000个粉丝，你就会推广它。

Aleisha:这很好。

大卫:所以这种任务的整合对于任何想要雇佣自由职业者的人来说都是非常性感的。因为如果他们不得不雇佣一个自由职业者来写东西，一个自由职业者来上传，而其他人会去推广它，然后事情就会变得失控。

所以如果你能劫持尽可能多的相关任务，人们就会喜欢它，也会为它付费。

你不可能做五件事，只做一件就能得到报酬。你可以有商品价格，然后是商品加上促销价格，等等。所以你可以做很多事让自己更有价值。

然后，就像我说的，没有人想和额外的自由职业者一起工作。所以我认为，对于那些与自由职业者打交道的人来说，一致的、重复的、熟悉的工作总是游戏的名称。

Aleisha:是的，我想以我在画外音方面的经验当我开始有足够的工作时，再一次，我并没有靠它赚到全职的钱，如果我有时间和精力，也许我可以。但我当时也有一份全职工作，所以……我也有自己的底线。

大卫:《好色客》。

Aleisha:我记得有一次……一直在忙，大卫，一直在忙。但我记得去我的…我意识到我可以让人们写信给我说，“嗨，你能少花25美元做这个吗?”

反正我也没赚多少钱。有那么一段时间，当我有500个正面评价，我得到了非常好的反馈，我的定价非常合理，我不是非常贵的时候，我开始对那些试图以物易物或打倒我的人感到非常恼火。

我有一个小纸条，我只是剪切和粘贴说，“看看我的评论，这是我的价格，我不讨价还价。非常感谢。如果你想和我一起工作，就回来找我吧。”

看到人们回来后说:“太好了。我就会说:“没关系。它总是……你胆子真大。”但你也会失去其他人。对我来说，这是一次很好的学习经历，当我想，“我不想和那些只值45美元却愿意付5美元的人一起工作，”或者其他他们想做的事情。

因为对我来说，他们是那些会回来的混蛋，或者对我的最终产品非常挑剔的人，而实际上我总是会为它付出100%的努力。所以我认为，同样重要的是要记住，无论你是在雇人，还是你是那个把自己放在那里的人，当你确实提出了一个数字，并且你已经确立了自己的地位，那么就坚持它，如果你不需要它，就不要太急于求成。

大卫:是的,肯定的。我一直在谈论便宜的好处。但在你得到评价和客户之后，你就可以在某个时刻划清界限了。所以自由职业不应该是……任何人都不应该认为这是永久的折扣工作，这不是自由职业者签约的目的。

它应该是你的牙齿，也许在开始的时候做一些废话。但是一旦你到了你所谈论的那种你有评论，你有客户的位置，那么是的，你一定要说，“我可能不是你的员工，但我不会那样做。”

在哪里为你的服务做广告

Aleisha:对于想要进入自由职业的人，你有什么建议吗?我已经提到了Upwork和Fiverr，我知道还有更多自由职业者的网站．

你有什么锦囊妙计可以推荐吗?你是应该在多个网站上发布帖子，还是应该坚持在其中一个网站上，并在各种各样的副业网站上努力工作?

大卫:我说要不要脸。所以我会在任何地方和任何地方发帖，然后我也认为接触人们是好的，会有很多不回应的和很多不感兴趣的回应，就像杂草一样。

如果你只是让事情饱和，你给所有你能想到的人写信，不要有选择性。

如果你觉得有什么联系…如果你的技能和别人想要的有交集，那就去争取吧。而且你也不希望你的演讲是完全模板化的。你需要包含一些自定义。直呼对方的名字，或者提到他们工作的公司，这不能完全照搬公司对公司，个人对个人，但是你可以……

Aleisha:这是一个大问题。

大卫:是的,它是。而且，这并不难。例如，如果你在第一段的末尾有一个空白，那就是你为每个收件人定制的地方。所以你肯定可以用20%的努力得到80%的结果如果你只花一点注意力的话。

但我认为这也是一种很好的方式，因此，与其仅仅依赖这些平台，或者依赖Fiverr和Upwork上搜索产生的入站兴趣，你也可以自己做拓展工作，尤其是当你觉得自己有一些专业知识的时候。

所以，如果你为某一领域的少数出版物写过文章，那么你就可以扩展到该领域的其他领域。或者，当你谈到为某些特定的地区做配音时，你可以说，“这是我真正擅长的地方，我要开始敲这个领域的其他人的门。”

所以这是一件事，我认为最坏的情况是你被忽视，其次最坏的情况是你被拒绝，但这些情况的好处是好的，你真的不需要大量的客户来发现自己处于一个非常好的情况。

Aleisha:不。

大卫:这是我们和阿曼达谈过的事情之一。我们在讲数字nomad-ness你是否需要争取尽可能多的客户来做某种后备?

她说这是她的经验，作为一个在世界各地做了很多年的人，就像招聘经理想要巩固他们合作的自由职业者的数量，如果自由职业者以相反的方式巩固也没关系。

如果你能在最好的、最好的客户身上加倍下注，那就去做吧。

这样你就可以避免激烈的竞争，不用去买Upwork或Fiverr之类的。因为我认为，有稳定工作的好处是巨大的。

Aleisha:哦，是的，我认为这很好地证明了我们在奥伯洛的合作伙伴是多么优秀。我们和一些专业的自由职业者一起工作，他们一周又一周地回来，只做他们被要求做的工作，然后超越它。

我想这就是大家想要的。无论你是做这项工作的人还是招聘的人，你都想把自己的工作做到最好，让人们留下来，所以你就能拿到钱。我们爱钱。

大卫:事实上,是的。在你刚才提到的情况下，每个人都是赢家，所以。如果自由职业者没有在寻找客户，如果招聘人员也没有在寻找自由职业者，每个人都只是和一些良好可靠的合作伙伴相处得很好，这对每个人来说都是最好的情况。

Aleisha:看看我们，我们不是自己节目的专家吗?我很高兴我不是自由职业者因为现在我可以和奥伯洛团队一起工作了。不过我也很高兴我有过自由职业的经历，因为我认为这也帮助我获得了雇佣人才的经验。所以，两边都站的立场对我的职业生涯非常有好处。

所以我认为，如果你以前没有做过，但你有一项技能，你可以出去工作，赚一些额外的钱，这可能会成为你的全职工作。或者就像你说的，只是为了偿还一些学生债务或者完成大学学业，或者度过暑假之类的。

每个人都有自己的技能。这只是你如何营销它并将它推向市场的问题。

大卫:是啊，我做过很多自由职业，我非常讨厌这份工作。于是我走进办公室，和一个非常非常糟糕的老板一起工作，他整天都在训斥她的狗。那只狗也在办公室里，所以那只是一种有毒的东西。但我会坐在那里为别人做自由撰稿人。所以这是一种既能赚钱又能保持理智的方法。

我们谈到了从朝九晚五到自由职业的人，比如本，一旦你做出了这个飞跃，并不是不可能回到过去。当你做自由职业者的时候，你会积累很多信誉，支持工作，你会学到很多东西，你会遇到很酷的人，建立新的关系。所以如果你做到了这一步，你就会发现，“嘿，这不是我想的那样”，然后你就可以一直往回走。

但我认为……我们在这个节目中和很多人谈过，他们会继续和……他们朝九晚五的工作，感觉不太对，而且……

Aleisha:是的。

大卫:他们不会后悔，因为他们做了很多他们本来无法做的事情，如果他们需要回去，他们可以稍后再去。

Aleisha:是啊，一切都是为了自由，不是吗?我想这似乎是贯穿过去三季《开始你的》的一个重要主题，就是我们与那些认识到经营自己公司的好处的人交谈自己创业这为他们提供了旅行或去见朋友或做任何他们想做的事情的自由，但也可以选择他们什么时候去工作，这是梦想。

大卫:是的。

Aleisha:谢谢你来参加节目，大卫。

大卫:女儿谢谢你,艾丽莎。太好了。