如何推出一个盈利的按需印刷商店

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一款糟糕的电子游戏如何引发Dropshipping业务

Aleisha:莎拉，你主持的节目很受欢迎Ted批发YouTube频道你曾在世界各地的会议和活动上就电子商务、品牌建设和创业做过演讲。告诉我你是怎么进入这种商业模式的?

莎拉:首先，非常感谢你邀请我来。

Aleisha:我们的快乐。

莎拉:有来自澳大利亚的人在一起总是很棒的。

Aleisha:真实的。

莎拉:但是是的。和许多青少年一样，我15岁的时候有一份兼职工作，和大多数人一样，我讨厌这份工作。每个周日的晚上，我都会在我们当地的超市里扫描食品杂货。在新西兰，我不知道澳大利亚的情况，但我们称它为收银台小妞。

Aleisha:是的。

莎拉:你也这么做?

Aleisha:是的,当然。

莎拉:是的,好的。我非常讨厌它。所以我决定要找一个侧推来取代它，所以我在寻找新的机会。然后有一天，我偶然发现了一个。

因为我的家人，我们今年早些时候去美国度假了。一年来，我为任天堂DS游戏机买了一款便宜货。所以我旅行回来了。是的，我玩了，有一天放学后，我玩腻了，那不是一个很好的游戏。所以我决定把它卖到我当地的GameStop，这里叫做EB Games。所以他们给了我40美元。

事情是这样的，我很震惊，因为我在美国买的时候，它是如此便宜。我一时想不起来具体的费用了。但它的价格，大概是10美元。它之所以这么便宜的原因在于它是一款非常糟糕的游戏。

这太……因为当时的情况非常糟糕，出版商甚至不愿意在新西兰销售它，他们不愿意把它带过来。所以有趣的是，对于我们当地的EB Games来说，它被认为是异国情调和罕见的。是的。所以我找到了一个漏洞，那就是我的第一个副业，那就是进口那些在美国没人想要的非常糟糕的电子游戏，但在新西兰，这被认为是异类。所以我将它们交易到EB Games获得了巨大的利润，这让我明白了进口是多么有价值和有利可图转售产品来自海外。

所以我学了这些课程，在16岁的时候开了自己的网店。一开始，我把…是的，我倒卖我进口的电子游戏。

但因为它们是二手的，所以我只能指望别人把它们换回来。所以我的产品供应真的不可靠。

所以我想换一下。所以我专注于销售我可以控制供应的产品，就像我可以直接从制造商那里购买的产品。你可能看得出来，我真的很书呆子。

Aleisha:我们喜欢极客。我们喜欢极客，莎拉。我也是极客。好。

莎拉:太好了。是啊，两个澳洲女孩。

Aleisha:这是我们。

莎拉:所以，我对电子游戏的黑客和改装很感兴趣，这是我的重点。通过这些，我发现制造商也会做一些事情，当然，dropshipping．

Aleisha:是的。

莎拉:是的，这就是我的一个很长的故事关于我是如何进入电子商务世界。但直到最近我才开始按需印刷，因为应用程序已经变得更好了。

因为与dropshipping相比，按需印刷是一个全新的行业。其中最大的玩家之一，Printify，他们在2015年才成立。

Aleisha:正确的。

莎拉:是的。但吸引我的是，它有很多优势，比dropshipping。但不要误解我的意思，它肯定也有它自己的缺点。有更多的产品，你可以出售dropshipping相比打印按需。所以他们每个人都有自己独特的优点和缺点。

人们经常问我哪个更好，我总是说，“都不是，它们只是不同。它们各有利弊。”

按需印刷的螺母和螺栓

Aleisha:莎拉，你在YouTube上有很多信息丰富的视频。我强烈建议我们的听众在听完播客之后去你的频道，当然，去看看。

但是，尽管你们有关于按需印刷成功的关键的视频，我认为，正如我所说的，对于任何考虑进入这个电子商务领域的人来说，这是一个必看的视频。

你能解释一下什么是按需打印吗，以及新店主或副业如何使用这项服务?

莎拉:是的。想象一下，你想出售你自己的定制t恤，上面画着一只猫。通常情况下，你得去制造商那里，通常是在中国，让他们制作数百件印有你照片的t恤，颜色和尺寸各不相同。

人们经常忘记，你需要订购不同尺寸和不同颜色的衣服，然后你让他们把衣服寄给你，然后希望它们能转手卖出去。

相反，有按需印刷工厂，它们位于世界各地;在美国、英国、德国，当然还有澳大利亚。

Aleisha:好。

莎拉:是啊,他们会让你把你的图像上传到他们的网站或他们的应用程序上，然后你把它数字化地放在t恤等产品上，然后他们会让你把t恤放在你的商店里出售，然后当客户订购t恤时，按需印刷工厂会看到订单已经完成，把你的画印在t恤上，包装好，然后把它寄给客户。他们会向你收取t恤和运费的前期费用，通常是一件t恤6- 9美元，然后是4美元的运费，他们还会通过电子邮件向客户发送运输跟踪信息，这样他们就会让客户知道货物已经发送了，而这一切都是完全不受干扰地完成的。

就像dropshipping一样，你每次只买一件t恤，因为顾客会购买它们。

这就是为什么有些人会叫它按需印刷dropshipping。

Aleisha:是的,我明白了。你也提到了t恤。但我知道还有很多其他的商品可供选择。你能分享一些我们可以在上面打印这些图案的物品吗?

莎拉:是的，老实说，可能有太多了，无法一一列举。但它们可以分为四类。所以第一个也是最大的类别是服装。

所以t恤当然是最大的一种，但也有卫衣，打底裤，几乎任何你能想到的衣服单品都可以由一些印刷供应商提供，然后是配饰。

老实说，现在，口罩和护腿，就像口罩一样，非常受欢迎，还有项链、帽子之类的东西。第三种是家庭用品，比如马克杯、酒杯、浴帘、毯子、垫子等。最后，你得到了大多数人可能会想到的，可能最初是，像海报这样的传统艺术版画。

选择按需打印供应商

Aleisha:哦，我的天，有这么多的选择，让我大吃一惊。当我第一次看到dropshipping的时候按需印刷公司当时的情况是，“你可以做t恤和卫衣，还可以买个手提袋。”而现在的情况是，它大爆炸了。

好吧，我们的听众，他们决定，“这就是我想做的，我想在t恤上印些东西，我想用我的Shopify商店“我们如何选择与哪家按需印刷公司合作，因为市场上有很多公司?”

莎拉:是的，不，肯定有很多，我一直建议人们去有良好评价的供应商，他们销售你需要的产品。因为就像你说的，你现在可以销售的产品数量是巨大的。所以虽然有很多竞争者，但目前可能有三个主要的，分别是Printful, Printify和teelaunch。

所以他们是最大的印刷公司。他们开创了自动按需打印应用程序的行业，你可以连接到Shopify商店，老实说，他们确实设置了极高的标准，尽管他们也是最贵的。所以他们是一个应用程序和一种服务，他们有自己的工厂生产和运送你的产品。

因为他们生产产品，所以质量控制非常高，因为他们通常在内部进行。

Aleisha:正确的。

莎拉:是的，但有一个问题，因为现在他们的美国服装厂，因为COVID-19的订单大量积压。你可能知道，在COVID-19期间，电子商务销售当时的需求量很大，而且激增得很疯狂，而需求量仍然大得离谱。因此，由于他们是最大的、最稳定的按需打印应用程序和工厂，他们最受欢迎的类别——服装——的订单受到了猛烈的冲击。

所以现在，虽然他们的一些产品生产得很快，比如马克杯，他们在欧洲工厂生产的任何产品也非常快，但他们在美国的工厂生产服装的时间太长了。所以…

Aleisha:我想说，莎拉，我有一家商店，我的副业。我在Etsy上卖东西，今天早上我看了Printful网站。有客户回我说，“嘿，我什么时候能拿到那件t恤?”我又回到了Printful网站，他们说，“可能还要两周。”所以我提供了一个折扣，我一直在努力阻止人们的反感。

但做一个商人很困难，显然做一个印刷商也很困难，但是的，它试图找到让顾客满意的小平衡，但同时也意识到这一点危机中总会发生一些事情,我想。

莎拉:是的，我也有过同样的经历。现在Printful公司生产服装的时间是23到28个工作日。这是工作日，非常大。所以现在，我不得不，在他们到达那个点之前，我最终改变了方向，进入了一个不同的按需打印供应商，它打印产品更快，实际上是Printify，所以…

Aleisha:很好的过渡，我喜欢。

莎拉:是的,良好的过渡。但有趣的是，Printify并不是一家按需印刷公司。人们经常会对此感到困惑。所以我这样说是不对的，因为你看，他们仅仅是一个应用程序和一个网站，他们把你和他们合作的不同的按需打印公司联系起来。因此，你可以从他们的目录中添加一个产品到你的网站，Printify的应用程序将自动通过订单过程，与他们的合作伙伴公司，你选择的产品。

所以实际上，我并没有把订单转到Printify，而是转到我最喜欢的美国供应商，也就是与Printify合作的Monster Digital。正因为如此，这意味着不同的供应商在Printify上，他们的质量水平是不同的，这再次审查，他们是关键。

所以不要只是在Printify上查看评论，因为有些人会……他们会给Printify留下评论，我今天在我的YouTube频道上有一条评论，有人说，“我从Printify订购了一件产品，它需要很长时间才能到达，”我对他们说，“我需要知道你说的是哪个供应商，”我可以知道他们可能说的是哪个供应商，因为有一个叫DTG2Go的供应商现在严重延误。

Aleisha:正确的。

莎拉:所以很重要的是要知道哪个特定的供应商，那个特定的Printify供应商的评价是什么。除了Printify和Printful，还有teelaunch。

Teelaunch并没有在内部做任何事情。他们有很多合作伙伴，他们会把你的订单送到他们的算法认为最好的那个。

现在你别无选择，不幸的是，他们不知道这些工厂的位置。然而，尽管它们很神秘，但它们的质量对许多店主(包括我自己)来说一直都很好。所以我们对这种神秘性不予理会。但对我来说，我真的希望它不那么神秘，但它确实有效。

所以我总是建议把质量放在第一位，看哪家供应商提供的产品质量最好。例如，Printify供应商，他们有一些男女通用的t恤，但teelaunch有更好的女性t恤选择。

然后问你自己，“好吧，我仍然要在这两个中选择，谁生产的产品更快?”当然，正如你所看到的，由于COVID-19，这种情况一直在改变。所以两周后，情况可能会大不相同。所以在世界适应之前，最好是定期检查当前的制作时间，然后，如果仍然是平局，你可以选择最便宜的，或者我通常建议你选择你最喜欢使用的应用程序。

所以就我个人而言，我发现teelaunch的定价非常合理，但他们的应用程序却非常笨拙。因此，即使成本更高，初学者也可能更喜欢在可能的情况下使用Printify或Printful等设计更好的应用程序。

小心受版权保护的设计

Aleisha:太好了。所以当我们考虑设计的时候，因为这就是事情，我想人们会说，“哦，这都是有意义的。这很简单，我可以做到。”但是在设计中，有哪些是需要考虑的大忌呢?

当我这么说的时候，我想我的意思是不要使用别人的商标或版权，因为那样会让你陷入困境。我想接下来的问题是，我们如何检查某些东西是否受到保护?我们如何确保自己没有剽窃别人的东西，因为这一点都不酷?

莎拉:是的，你在Etsy上卖东西，所以你可能…我不知道你们有没有看到，有很多尤达宝宝的t恤突然从平台上消失了。为什么?因为Baby Yoda是有版权的，他们的版权来自迪士尼，而迪士尼是在追求他们的ip方面最激进的公司之一。

但问题是……这当然适用于任何事情。比如全球速卖通，他们有很多具有版权材料的产品这是非法销售的，当然这就是为什么Oberlo这么有用，因为你把这些产品从你的数据库中删除了。

不幸的是，很多人都喜欢版权，但是你无法检查某件东西是否有版权，因为你画一幅画或创作一件艺术品的那一刻，它就已经受到国际版权法的保护。所以不需要书面记录，也就是说没有数据库。

但是你可以查商标。每个国家都有自己的在线搜索引擎商标。

你只要登陆谷歌，输入“美国商标搜索”，你就会找到美国商标搜索引擎，就像我说的，你必须查看每个国家的商标，如果我想查看新西兰的商标，我就会这么做。

但我想对人们说的是，不要害怕，因为即使你不能检查版权，大多数人只需要将常识应用于它。你是否尝试着使用一个受欢迎的IP或品牌?你想占尤达宝宝的便宜吗?如果是这样，你可能是在避开版权法。为了安全起见，你应该专注于创造自己的原创设计，而不是依赖于别人的热门IP，特别是迪士尼或任天堂。

Aleisha:噢,是的。哦,天哪。

莎拉:我发现一开始我很惊讶，但我想这并不应该，人们害怕如果他们画了一幅画宇宙中其他人可能画了同样的画而他们却不知道。

但说实话，两个人创造出完全相同的艺术是不太可能的，所以如果你在听这篇文章，我想说，请不要担心。

Aleisha:这是个很好的建议。我想说，附注，我有一个商标，我有一个律师为了省钱，只起草了一个非常简单但礼貌的商标违规信。我已经在亚马逊品牌上注册了我的品牌，这样就可以自动删除任何出现的东西商标搜索。

但是，如果我看到……我通常每个月都会在Etsy上搜索一次，我给自己设置一个小闹钟，告诉自己:“看看他们是否使用了你的商标。”然后我总是很有礼貌地说，“也许你不知道这是一个商标品牌，但你能把它从商店里移走吗?”如果他们不这么做，我可以向Etsy报告。

但是，我一直在努力保持礼貌，因为我认为很多人不会去检查它。另外，基本上不要拿尿开玩笑。就像他们在南半球说的那样，冷静点。只是很酷。

莎拉:是的。这是好东西。我要偷这个。

选择产品范围

Aleisha:请。哦，天哪，如果我能给你点提示，我很敬畏。萨拉，好了，让我们继续谈谈产品范围。当你走进这些供应商之一时，你会发现有数百种颜色和尺寸可供选择，有时你会觉得点击按钮并将所有这些变化添加到你的商店更容易。

但事实并非如此，不是吗?我们应该添加多少颜色变化和产品变化到我们的清单，而不完全压倒我们的潜在客户?

莎拉:是的，人们确实会不知所措，但老实说，我认为人们只需要用常识来应对。如果你看一下消费者心理学，就会发现如果你给了人们太多没有意义的选择，他们会的挣扎着做出选择．考虑一下把它应用到这种情况。不要只是添加你能添加的所有颜色。

实际上，想想你为什么选择它，这样消费者才能做出有意义的选择。

例如，t恤通常是灰色的，也有有石南纹的灰色。面对面的时候，他们可能看起来不一样，但在产品模型照片中，他们看起来非常相似。因此，消费者极有可能会感到困惑。他们应该选择哪一个?它们看起来都很好，如果没有一个有意义的方法去做出选择，它们将选择不做任何选择。你可以选择一种灰色，就我个人而言，我非常喜欢石南灰色，所以我通常会推荐这种颜色。

Aleisha:正确的。

莎拉:此外，如果你给消费者难看的产品颜色，与你的设计看起来很糟糕，那么这只会让你的商店看起来不专业。所以我看到一群人，他们只是添加他们能添加的所有颜色，即使它们不是最好看的颜色来匹配他们的设计。我想，“你为什么要这么做?”因为为什么一个很酷的t恤品牌会提供给你10种不同的颜色，如果其中6种颜色看起来很丑，只是为了让你选择。他们想要保护自己的品牌形象。

因此，高质量的服装品牌为他们的顾客创造了一种精心策划的体验，他们为他们做出了最好的选择。所以你应该这样做，选择最好的颜色。这很讽刺，因为人们认为有更多的选择，我的客户就会高兴。

但实际上有很多很多的颜色，它降低了你的品牌，降低了你可以收取的费用，因为客户会认为你是低质量的。

所以，因为我知道人们喜欢有一个目标数字，所以我经常建议他们把目标定在5个以内。再说一次，这不是一个具体的数字，如果超过5，你的商店就会突然失败。但如果你想要一些具体的数字指导，那么你可以把目标定在5。

有一点也要记住，当你选择你的五种颜色时，如果你的设计在黑色看起来不错，我几乎总是建议你选择黑色。

我在看另一个YouTube频道的视频，纸杯蛋糕培训，她说她问Printify他们最受欢迎的产品是什么。当我听到这是他们最便宜的黑色t恤，也就是Gildan 5000时，我并不感到惊讶。嗯，我不知道你是怎么想的，我认为黑色只是一个……这是一种非常讨人喜欢的颜色。我穿黑色总是很好看。我总是把白色的t恤弄脏，而黑色的t恤很难弄脏。所以，每个人都喜欢。

所以现在这可能意味着，你可能要创造一个替代的设计。所以如果你的常规设计有黑色的刻度，那么你就必须创建一个有白色刻度的版本。但这样做是值得的。

但是说到尺码，那就完全是另一回事了，我强烈建议你尽可能多地增加尺码。

Aleisha:这是一个很好的建议。是啊，不同体型的人想要不同体型的t恤。

莎拉:肯定的。

Aleisha:在你的YouTube视频中，你提到一些公司外包他们的按需印刷业务取决于客户的位置，你之前确实说过。

我们如何确定我们雇佣的印刷公司来做我们的订单执行打印我们订购的产品，他们销售类似的产品，我们不会被困在销售一些我们实际上并不打算销售的东西?

莎拉:是的，这很棘手，因为它的变化取决于供应商和应用程序。不幸的是，行业通常提供的信息很少。

这实际上是我希望这个行业改变的事情，我希望这变得更加透明。

他们通常在自己的工厂生产，但他们也有备用设施。但他们没有提供关于他们的备份设备的信息，这就是为什么你可以做我所做的，那就是关闭这个功能，迫使他们在内部生产你的产品。

现在，有一个缺点会减慢周转时间，但我个人已经关闭了它，因为我想知道更多关于谁在生产我的产品，这样我可以确保质量真的很好。teelaunch，当然，我之前提到过，他们是一个大型的按需打印应用程序，正如我所说，他们只使用第三方设施。但是他们也没有提供相关信息，所以你根本不知道是哪个工厂在运送你的产品。

就像我说的，teelaunch，真的很神秘，质量很好，其他人也和我有相同的经历。我也看到其他人报告说他们得到的质量也一直很好。所以，虽然缺乏透明度绝对是我最不喜欢teelaunch的一个方面，但如果我要建议他们添加任何内容，那肯定是这个。不管怎样，质量还是很好。

但如果你真的想知道你的产品是在哪里生产的，我建议你选择使用打印按需供应商，没有外包。

例如，当你使用Printify时，你要选择你要合作的确切供应商。例如，我非常喜欢Monster Digital，所以如果我添加了Monster Digital的产品，我就知道是他们的工厂在生产。所以，你总是可以谷歌你的工厂，看看那些单独的工厂是否有很好的评价。

取样或不取样

Aleisha:太好了。这是可怕的。好吧，这是个大问题，我知道有些人一谈到这个话题就会有点紧张，尤其是如果他们只是创业但是你认为我们应该在销售前预订样品，这样我们就可以知道产品的质量了吗?

莎拉:是的。我记得，我确实听说过很多人对不检查样品就不卖产品的想法非常生气。虽然我也觉得这很有趣，因为一个样本实际上只是一种产品，而且，当你是一个在线商店，你想要确保你的供应商能够持续大规模生产产品。

所以即使你得到一个产品样本，它真的很好，它实际上不是一个强有力的指示，是否供应商好。你真的想看看他们是否能大规模地做。

这就是为什么我认为样品有时会被高估，当然，有它们总是好的，如果可以的话，订购它们总是好的。

所以现在的问题是，如果你和你的按需打印供应商不在同一个国家，比如，我住在新西兰，订购样品真的很困难，因为COVID-19让跨洲运输变得可怕。如果我现在从美国订购一种产品，那么我是在一个星期内还是在两个月内得到它是完全没有把握的。

Aleisha:是的。

莎拉:是的，这就是问题所在，我建议当形势好的时候，一定要拿到样品，但记住，按需打印供应商，他们会给你一个产品图像模型，这样你就能确切地看到它的样子。如果你把这与选择一个质量评价很高的供应商结合起来，那么即使你没有首先得到样品产品，你仍然可以经营一家商店，并获得满意的客户。

这就是问题所在，评价绝对是最好的东西，因为，再一次，你希望能够看到你的供应商能够持续大规模地创造高质量的产品，而不是一次。不过，有一个非常重要的建议。所以我会说千万不要订购打折的样品产品。

所以很多供应商，比如Printful，会提供这个服务。所以，他们不会支付你通常为客户制作t恤的全价，而是会给你20%的折扣，让你订购样品订单。由于COVID-19, Printful网站实际上已经删除了这个功能，但很多网站仍然有这个功能。

事实上，你从这些供应商那里订购的样品，通常比你付全价买的产品质量更差。

现在，我不知道为什么。我的猜测是，为了保持低成本，产品跳过了一部分质量控制阶段。但是，这只是我的猜测，因为我实际上不知道产品样本糟糕的真正原因。这非常奇怪，我认为这真的很愚蠢，我看到很多像Printful这样的印刷供应商因为发送廉价的样品而失去了潜在的店主。所以如果你要订购，一定要付全价。

处理客户投诉

Aleisha:好吧，很棒的建议，我想我以前订过样品，我完全看到了你说的，“哦，这是垃圾，”然后其他顾客会说，“我喜欢这些t恤，它们的质量很好。”“哦，天哪，我们该怎么办?”

好的。所以，如果我们不能控制生产，当我们选择按需印刷时，我们应该如何处理客户投诉？这是目前的一个大问题。就像你说的，发货很慢。人们没有在预期的时间框架内得到他们想要的东西。这是可以理解的，因为我们正在经历的国际危机。

那么，你最好的建议是客户关系尤其是如果你也是新手的话?

莎拉:是的。所以，在某些方面，这绝对是一种不利因素，因为你让别人来处理你的订单。但另一方面，我想说，如果你像我一样生活在国际上，我的大多数客户都在美国。

所以，通过让美国工厂处理我的订单，我得到了由当地人处理任何问题的所有优势。所以，我的客户有更快的服务。所以，这取决于你想怎么看待它。但如果你有任何问题，比如顾客得到了损坏的物品，你只需联系你的供应商。这三家大公司都很乐意寄来替换品，但它们确实要求顾客上传受损物品的照片。现在，丢失邮件的问题是，这不是他们的错。所以，在这一点上，真正取决于客户和你去追船公司。

现在，因为你是在本地运输，这很容易做到。但说实话，我对当地的国内运输没有任何问题。这是国际航运导致了这些问题，尤其是在COVID-19期间。现在情况好多了，但在4月份的时候，确实有点令人沮丧。

我最好的建议是，如果你正在使用Printify，试着把你的订单转到客户所在国的供应商那里。

所以，即使你通常使用Printify供应商在美国，切换到他们的供应商之一在澳大利亚。如果你给这些公司发邮件，如果你有任何问题，他们通常会回复你。他们总是在一个工作日内回复我。所以，知道你会很快得到回复总是很好的。

创建按需打印设计

Aleisha:是的，很好。这很重要，因为你想…这也会影响到你的业务。好的。所以，我有了一个想法，但我没有平面设计的技能来创造一些华丽的东西来印在我的需求商品上。我应该去哪里寻找优秀的设计人才来帮助我?

莎拉:事实上，你有很多选择。所以，如果你只想创建一个纯文本的设计，你可以自己尝试，尝试做你自己的设计。这是真的很容易。我一直推荐帆布．这是一个任何人都可以使用的免费应用程序。

但如果你想要更艺术的东西，你想要一个设计师，我理解，我也不是，你可以去Fiverr或Upwork在网上浏览不同的按需印刷艺术家的作品，看看他们的作品，找到你喜欢的。

你也可以去在上面然后从那里购买艺术品。但是真的很贵。一个包含25个增强型图像授权的套装，售价1687美元。很昂贵的。你能做到的最小的。它不贵，实际上非常公平。只是这比雇佣美工要贵得多，而且你能买到的最小的捆绑包也就是200美元的两张图片。一张图片要100美元。如果你雇佣了一个美工，你的作品肯定会更便宜。

所以，你通常只会去Shutterstock，如果那里有一个你特别需要的设计，或真的想要，或如果你需要它很快。

Aleisha:是的,很好。这是很棒的建议。谢谢你！好的。我们已经做到了。我们已经完成了设计。我们对此非常满意。现在，我们想要列出商店中的商品。但我不是个很好的摄影师。我不认识摄影师。 How do we make it happen? And we don't wanna necessarily, as we've said, buy lots of samples.

我们如何拍摄或创造看起来真实的照片，这些华丽的生活方式图像?你有什么建议吗?我们是否可以使用应用程序或服务来完成这些事情?

莎拉:哦，是的，我完全喜欢。世界上我最喜欢的应用之一，叫做Placeit．他们是一支超级可爱的球队。他们是有史以来最友好的人。放置它，它的价格是15美元。当你注册的时候，你会看到这个网站。它包含了数千张以空白产品为特色的照片。

比如，他们有成百上千的照片，我不知道有多少，模特穿着白t恤的照片。所以，你要做的就是上传你的作品，然后用数码技术把它印在t恤上。你可以选择你想要的t恤的颜色。然后，嘭，你就得到了一张模特穿着你设计的t恤的照片。

Aleisha:哇。

莎拉:是的。当然，这就是我们在业内所称的产品模型的照片在生活方式方面。所以，一张生活方式的模型照片。现在，如果你没有钱，又不想付费订阅Placeit，大多数按需打印应用程序都会给你至少一张免费的照片模型。它们通常不是生活方式的照片，但Printful确实有一些免费的生活方式的模型照片，他们最受欢迎的产品。

Placeit有一个很酷的地方，如果你能订阅它的话，他们会在很多不同的环境下提供产品照片。

比如，他们会让模特，穿着一件空白的连帽衫，抱着一只狗。所以，你要做的是，当然，你想要利用这个机会来销售狗主题的卫衣，因为通过让你的产品模型与产品本身的环境相匹配，当然，这对客户来说会更有吸引力。

为按需打印产品定价

Aleisha:太酷了。它们看起来确实很棒。当我看了你的视频，我去了Placeit，我的天，有这么多漂亮的彩色图像，看起来真的很专业。我以后肯定会用的。让我们继续，然后，到定价策略，因为这似乎是一个棘手的问题。你有什么建议可以让我们的店在定价上与众不同吗?我们应该以比竞争对手更低的价格，还是甚至比竞争对手更高的价格?做这件事最好的方法是什么?

莎拉:所以，就我个人而言，我不认为定价……我一点也不觉得这是个棘手的问题，但我知道……

Aleisha:好。

莎拉:但我能理解，为什么人们会觉得很困惑。因为我之前说过，人们想要明确的东西。他们想知道产品的价格应该是多少。最合适的具体价格是多少?当然，这不是商业运作的方式。

所以，如果你去沃尔玛，你会发现印有图案的t恤售价在10到20美元左右。然后，如果你走进Supreme的t恤区，你会发现他们的t恤售价在150到300美元之间，上面还有更小的图形设计。这说明了什么?这表明定价完全是主观的。这个问题没有答案。没有什么……它没有什么特别的价值。这都是我们自己想出来的。这就是那个美妙的短语。

客户愿意为产品支付多少钱，产品就值多少钱。

这无疑是任何人都能给出的最准确的定价解释。通过接受它，我们可以求出这个的答案。

所以了解如何给你的产品定价的最好方法就是了解消费者如何决定他们愿意支付的价格。而大多数人愿意这样做的方式是通过一种叫做价格锚定．

这就是当有人看到你的产品，他们会把它和他们以前见过的类似产品进行比较，看看价格是否匹配。你卖一件t恤30美元，顾客说，“太好了。我以前见过的其他t恤多少钱?”他们会说，“我知道如果我去沃尔玛，我可以花10到20美元买到一件，如果我去Etsy，我可以花30美元买到当地小型独立服装品牌的很酷的t恤。但如果我去买Supreme的t恤，我要花150到300美元。”

所以现在他们有了自己的射程，他们会说，“好的。”那么，你的商店品牌与他们期望从沃尔玛看到的相符吗，还是与他们期望从Etsy或Supreme看到的相符?当然，几乎所有刚进入这个行业的人，都不会从一开始就成功地把自己打造成一个高端的街头服饰品牌。

Aleisha:不。

莎拉:不。但如果你能让你的商店体验变得精心策划，而不是让人觉得超级廉价，那么你就可以从一开始就瞄准更高质量的本地独立品牌。所以，如果你认为自己无法获得独立游戏的感觉，那么你当然可以瞄准那些感觉更便宜的品牌所追求的较低价格点。

但说实话，我的建议总是目标是增加价值，不是通过价格竞争，而是通过创造更好的客户体验来增加你的价值。所以，创建一个漂亮的商店。努力制作你的产品，向客户呈现一个统一的信息，这样人们就会觉得从你这里购买产品是一种体验，是一种乐趣。

我看到一些人，他们只是匆匆开了一家店，把产品贴在店里，而没有考虑他们的页面拷贝和品牌。

他们可能仍然会看到一些超酷的病毒式设计的成功，但如果他们的品牌看起来很便宜，他们就很难收取更高的价格。

所以我知道我说的很模糊，但我想对人们说的是，尽管我很难用语言来描述它，但当你从视觉上看它会更好。所以，去Etsy，找到那些成功地以30美元一件t恤的价格销售的品牌，研究他们的做法，从中获得灵感，帮助你打造和设计自己的商店。

还有一件很重要的事情需要注意，虽然有些产品，比如t恤，对消费者来说很容易进行价格锚定，但有些产品就很难。

我的朋友艾德里安，他的印花打底裤卖了70多万美元。他们展示了这些超级酷的狗狗图案他卖了70美元一个。现在，他能对一些打底裤要价如此之高的原因是他的产品和商店的混合。表面上看起来质量更高，其实更多的是价格锚定的问题。因为那时候，大多数人从来没有见过印有超级酷的狗狗图案的打底裤，所以他们真的没有什么可以与之相比的。

如果他们没有什么可比较的，那么你就有更多的空间来设定价格，特别是更高的价格。

所以，我不能给人们一个具体的答案，他们应该把他们的产品设定在什么价格。但我的建议是，学习成功的商店，并对自己诚实。你的商店的品牌与价格范围的低端是一样的吗?还是更贴近那些能够成功收取更高价格的商店?

成功的按需印刷业务的不那么秘密的秘密

Aleisha:太棒了。"志存高远"我就是这么说的。现在，魔法精灵，我要问你这个问题，你可能会说，“填填，阿蕾莎，这个问题没有答案。”

但是莎拉，成功的秘诀是什么，如果有的话，经营按需印刷业务的秘诀是什么?

莎拉:我想说没有什么秘密，但是第一个秘密是适用于任何新的商业冒险的秘密。永远都要下定决心，永不放弃，永远努力做到最好，因为……

Aleisha:是的。

莎拉:大多数人去……没错，就是这样。这不是什么秘密。大多数人开始他们新的商业冒险。他们会问:“要想成功并赚钱，我最少需要做多少事?”不出所料，他们生产出了没人想要的劣质产品，没人买他们的产品让他们很沮丧，于是他们关闭了商店。

但是，那些决心让它成功的人，决心成为最好的人，最初可能会创造出一些没人想要的设计。但他们会无情地继续进行越来越多的设计，测试越来越多的产品。

他们追求卓越和成为最好的动力最终会驱使他们朝着正确的方向前进，所以有一天他们会创造出人们真正想买的伟大产品。

一旦你有了人们想买的好产品，这就是你赚钱的方式。所以我是这样告诉人们的:“如果你去找一位大厨，你说，‘嘿，如果我上了你的烹饪课，我最后会成为一名大厨吗?他们会笑着说，‘不，当然不是。有太多的功课我不能教你。你只有亲自切菜或烤牛排才能学会。”

虽然有些人，当然，会马上成为了不起的厨师，但大多数人不是。但通过练习和坚持，他们会擅长烹饪。商业上也一样，创造伟大的产品也一样。学习推销产品也不例外。你学会了设计，你学会了提出好的产品，通过真正做好你的细分市场，通过坚持不懈，尝试很多东西，并长期观察你的客户，来了解你的客户想要什么。所以在我看来，这应该是显而易见的，但不幸的是，因为大多数人不喜欢这个答案，他们忽略了它。虽然坚持不懈的意愿不应该被认为是秘密，但不幸的是，它有点像秘密。

Aleisha:我认为这是一个巨大的秘密。但就像你说的，这是显而易见的，但人们也会说，“不，我只想快速致富，快速致富”，而你会说，“好吧，这对你没用，伙计。你必须在坚硬的院子里。”莎拉，这真是太棒了。

莎拉:谢谢你！

Aleisha:你们是知识的宝库，我可以和你们聊上一整天，我还有很多问题要问。但我们必须让你走，你很忙。

在《开始你的人生》的最后，我们总是会问我们的专家嘉宾一个问题。如果你有一个媒体或一本书或一门课程或一些启发你的东西，你想推荐什么给我们的开始你的让听众有动力，有希望开始自己的生意或改善他们已经在做的事情?

莎拉:哦，我想给个答案。我希望这没关系，因为这可能会让我有点惊讶，因为这是我听过的最具影响力的商业有声书之一，它不是一本商业书，实际上是一本历史书。

Aleisha:哦。

莎拉:是的，它叫《智人:人类简史》

Aleisha:太棒了。

莎拉:我说这不是一本商业书籍，但它确实是比尔·盖茨推荐的暑期书籍．

Aleisha:好吧。

莎拉:所以，它不提供战术建议。但它确实破坏了经济的许多方面及其运作方式。消费者心理学与营销。它的运作方式是。它着眼于经济、消费者心理和营销在历史上是如何演变的。

对我影响最大的一件事是，它改变了我对金钱的看法，因为我们通常对金钱有负面的含义，当人们看着我们，评价我们对金钱感兴趣时，这真的会让我们很沮丧。但实际上，金钱为社会做了大量的好事，但它是以大多数人想不到的方式发挥作用的。

所以，这本书提出了一个问题，它是这样的，“想象一下，在一个没有金钱的世界里，你必须用产品来交换，在这个世界里，你是一个种苹果的农民。那么，这个世界会是什么样子呢?”他们提供了一个很酷的例子。

就像，想象一下，有一天你的靴子上有个洞，你该怎么办?你必须把很多苹果打包到一个篮子里，然后去找当地的鞋匠，对他说:“嘿，伙计，你能帮我修一下靴子吗?”他说，“当然，伙计。但你要给我什么呢?”你会说，“我有一个苹果农场，所以我可以给你一篮子苹果。”但他皱起眉头，说:“我喜欢苹果，但我讨厌我的婚姻。我想离婚。跟我离婚，我就给你修靴子。”所以，你去找当地的律师，对她说，“嘿，伙计，我需要离婚。”她说，“好吧，那你叫什么名字?” And you're like, "Oh no, mate, it's not for me, it's for the shoemaker." And she goes, "Oh, okay. Well, what will you give me if I write up divorce papers for the shoemaker?" Then you go and point to the basket of apples and she scowls and she's like, "Man, I'm allergic to apples, but I need my sink fixed. Get my sink fixed and I'll write up divorce papers for the shoemaker."

因为钱是不存在的，对吧?然后你得去找水管工，希望他们能收下你的苹果，这样你就可以帮律师修好水池，律师可以帮鞋匠写离婚协议书，鞋匠最终会帮你修好靴子。

所以，即使你坚持认为金钱是万恶之源，但现实是，金钱是一种必要的罪恶，否则生活将会更加艰难。

Aleisha:太棒了，莎拉，太棒了。

莎拉:谢谢你！谢谢你！我没有……说实话，我讲的故事没有有声书讲的好。我没有读，我读书的能力很差，我只听有声书。所以，我强烈建议大家去听那个版本。

Aleisha:太好了。这就是《智人:人类简史》这是一本你能看到的书。现在,它很有趣。我没有读过这本书，不过我的很多朋友的书架上都有这本书，我当时想，“哦，智人，你有智人，你很聪明。”但我现在应该……我都没想过要上Audible。我要把它加到我的Audible list里，因为我觉得这样会让我感觉很好，在晚宴上有这样很棒的故事可以讲，这是生活的目标。

莎拉:是的。

Aleisha:莎拉，这太不寻常了。我真的很喜欢和你在一起，你制作了如此惊人的内容，人们不看看你做了什么会疯的。

你能给我们一个插头，告诉我们可爱的听众，他们可以在哪里与你联系，看到这个内容，并加入你在批发Ted做的事情吗?

莎拉:是的。所以，查看我的内容的最好方法是，当然，去我的YouTube频道Wholesale Ted，我的新西兰口音听起来像是我在说T-I-D中的Wholesale Tid。

在新西兰，我们没有真正的字母E，我们基本发音为字母I，但它是批发泰德。我也会给那些正在建立、扩大和发展他们的业务的企业家们一些可行的建议。所以，如果你也是这样，尤其是如果你有电子商务业务，那就来看看我，希望我的视频可以帮助你。

Aleisha:噢,我的天啊。莎拉·克里斯普，请很快再来。我崇拜你，再次感谢你对Start Yours听众的启发。当然，如果你有一个问题，一个想法，一个评论，一个话题，或者你想让萨拉回来，你会说，“我需要萨拉回到节目中，我想要更多的信息，”告诉我们，告诉我们你想听的，也许我可以说服萨拉回来。

你可以给我们发邮件podcast@oberlo.com，当然，如果你有一个或者一个你认为我们还没有涉及到的主题，告诉我们，我想听。莎拉,谢谢。

莎拉:非常感谢你们邀请我来。

Aleisha:我的荣幸。快乐印刷对要求。

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