两个最好的朋友如何从一个百万美元的产品失败到亚马逊排名第一
好朋友亚历克斯和安德鲁厌倦了在当地咖啡店购买价格昂贵的冷萃咖啡，他们开始自己煮咖啡自己的在他们公寓里喝咖啡。
他们没有想到的是，它最终会激发一个商业想法。
二人组有理想的背景使它开始运行。结合Andrew在研发工程方面的背景和Alex在消费者研究方面的背景，他们开始了为消费者创造最好的冷萃啤酒的创业之旅。
如今，他们的品牌Bizzy Coffee(专为忙碌的人设计)在亚马逊上的冷萃咖啡销量排名第一。
在本期《开始你的人生》中，Alex和我们一起分享他们的成功之旅。除了产品研究和测试，他还谈到了在亚马逊(Amazon)上销售产品的感觉，并提供了一些在全球最大电子商务网站排名的建议。
如果你是一个有抱负的企业家，想要创建自己的产品或品牌，这是一个充满信息的节目，你一定不想错过。
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时间紧迫?以下是我们与Alex对话的7点总结:
- Bizzy Coffee是亚历克斯和安德鲁的第三次合作。他们最初的两个项目没有成功，因为他们没有意识到经常性收入的重要性。
- 他们对产品的两个标准是，它必须是可搜索的和可消费的。
- Alex的建议是尽可能快地赚到第一笔钱，因为你不想花几个月的时间完善一个产品，结果发现没有需求。
- 人们想成为企业家，但他们没有风险，所以他们很乐意通过你的方式生活。
- 企业家有时会认为他们拥有最伟大的东西，而忘记把自己当作消费者。
- 如果有一个选项可以让你在一个渠道上投入更多的工作，你将通过投入更多的工作而获得奖励。
- 你不会想让解决方案找问题的。你必须有一个问题，并灵活地解决这个问题。
开始你的是一个关于电子商务，dropshipping和所有启动业务的事情的播客。
加入我们，我们将会见那些经历了经营网店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
从中学朋友到商业伙伴
Aleisha:亚历克斯，很高兴能和你聊天，了解更多关于你和你最好的朋友安德鲁建立的神奇咖啡帝国的事情。跟我说说你们是怎么认识的，以及你们现在是怎么一起经营这家公司的。
亚历克斯:是啊，我们的友谊其实可以追溯到中学时期。所以我们去了……我想我们可能是在六年级或七年级认识的。
Aleisha:哇。
亚历克斯:是啊，安德鲁真是个聪明的家伙。他现在是一名工程师，但他的数学和科学一直很好，所以基本上我总是试着和他合作。我们上了同一所高中，在同一个城市上了大学，但上的是不同的大学。
我们都很喜欢运动，他是机械工程师，我爸爸是工程师。我有点机械方面的倾向，但我非常喜欢摩托车。因为安德鲁的机械工程专业，我们在大学的时候就很喜欢这个专业，还有运动和健身。
大学毕业后，我们都在企业界工作。我在做需求预测，非常技术化的，供应链的统计分析，而他在流体系统做研发工程师。事实上，大学一毕业，我们就搬回父母家，重新开始生活，然后一起搬到明尼苏达州的明尼阿波利斯市。
我们只是在一天结束的时候修补一下。
我们都有各自的工作，我们都有自己的四分之一人生危机，因为我们通常都很方便，喜欢产品和这类东西，下班后，我们会去健身房，想出一些我们想要修改的想法和东西，然后我们从健身房回来就开始做东西，这就是我们开始的方式。
Aleisha:有意思的是你说你上中学的时候安德鲁很擅长数学和科学。你有点…你知道的。你觉得这句话现在被翻译了吗，当你经营一家企业，当你找到合作伙伴时，他们会说，“我很擅长市场营销，我擅长写文案，而另一个人擅长做电子表格。”
你是否认为这是一件通过你们的友谊而延续下来的事情，现在你们是商业伙伴，你们了解彼此的技能，你们能够摆脱它，分配特定的任务或部分业务来支持它?
亚历克斯:是的,当然。我们很早就意识到这一点在我们的友谊和我们的职业生涯中。所以我通常很外向，是一个社交的人，是一名推销员，也是一个想法者，所以我总是在想点子。
举个很好的例子，我在满18岁的那天拿到了摩托车驾照，我很愿意骑摩托车，我的朋友们都没有，安德鲁在之后拿到了一个……我说服了他，但他看到了我，知道了如何使用，如何安全骑行，然后他就跳了进去。
因此我们进入了我们的职业生涯，特别是进入了创业在美国，我们非常清楚自己的角色在那里我通常会开始做事情，提出想法，验证市场机会。
我有金融和分析方面的背景，所以我能定量地确定某件事会成功。
然后安德鲁用他的工程技术和高水平的细节来执行它当然，与此同时，确保我所说的那些令人惊叹的想法是切实可行的。
开始Bizzy Coffee
Aleisha:当然，这很重要，我认为当你在一个伙伴关系或任何形式的商业安排中，你会有一个人，但也会有人说，“嘿，嘿，嘿，这可能在经济上行不通，”或“这永远不会成功。”
好，让我们来谈谈生意和比兹咖啡的生意。每次我读案情摘要，我都是一个真正的咖啡迷，而每次我读你的故事，我就想，给我一杯咖啡，给我一杯咖啡这真的触动了我。
我们来谈谈你们是怎么决定要这么做的，因为你们刚刚谈到了彼此的想法。就像冷啤酒一样，真的很有趣。我住在澳大利亚，冷萃啤酒在这里不像在美国那么受欢迎。这里肯定有市场，你可以来接手。
告诉我一些你是如何进入咖啡行业的，因为从你刚才所说的，很明显，在经营这家企业之前，你们都没有从事过咖啡行业。那么，你是如何从工程、数据和统计领域跨越到经营最受欢迎的冷啤酒公司之一的呢?
亚历克斯:是啊，所以要注意这是我们第三次一起创业了。所以这帮助我们决定了产品的类型和类别，因为当我们开始时，我们就像，“我们要做一些很棒的东西，它会奏效，然后人们肯定会买它，”我们不知道教育消费者有多难，以及经常性收入的重要性客户保留．
所以我们做的第一个生意是一个滑雪运动配件，它是一个小部件，无论从哪方面来说，你都会买一个，它是坚不可摧的。所以我们在一个很小的细分市场推出了这个小产品，人们只会买一次，价格是20美元。它很便宜。
经历了那次失败，经历了各种各样的原因，我们意识到有两件事是我们想要寻找的，并确保能在我们的下一笔生意中有所作为。它们是非常基本的。
其中之一就是搜索能力。所以我们想确保人们只是在网上搜索它。我们不想进行教育，因为那太贵了，太有挑战性了。第二种是消耗品。
所以我们的目标是让人们搜索产品，让他们购买，然后我们知道我们擅长制作好产品，这样我们就可以不断地向他们销售产品。所以我们的心态是这样的:“这是一个我们想要参与的企业的内部维恩图。”
所以我们有了这个想法，我们有了第二个业务，在团体健身行业，它还算成功，但没有规模，所以我们结束了它，我们正在寻找下一个“大事情”，我们将在兼职工作。
我当时在通用磨坊工作，很有趣的是，作为Cheerios品牌的营销助理，通过这个，我可以接触到所有的销售数据，有一个叫做尼尔森的东西，它可以追踪全国所有杂货店或便利店的每一种产品的每一次购买。
这太疯狂了。我有机会接触到这些数据，我在食品行业工作，正如我提到的，我们做了一个团体健身项目，我们正在为这个疯狂的24小时障碍赛进行训练，所以我们非常非常关注健康，健康和营养。
所以我们想，“好吧，食物是可消费的。”人们都在寻找对自己更好的选择，因为食品行业正在发生变化，而我在通用磨坊学到这一点。
所以我们说，“好吧，吃的。”这符合我们的宏观观念，我们热爱食物，所以这是我们真正想要经营的东西。然后我们自己做冷萃咖啡，因为我们喜欢这个产品。
故事是这样的，我们在为比赛进行训练，我们睡得不多，需要高咖啡因，低酸的产品，因为安德鲁有胃酸反流。我们是室友，我们一般都很节俭，所以我们想大量购买所有东西。所以我们喝了这个产品它正好符合我们在食品工业中看到的所有宏观趋势，主要是低糖，少食材，植物性的。
所以在我们心中，我们在寻找能量，我们想要健康无糖，冷萃咖啡就是一个完美的选择。
然后它检查了我们的盒子，有点新。这大概是2013年，2014年。所以人们疯狂地搜索它，比如，“什么是冷萃咖啡”，“如何制作冷萃咖啡”，“冷萃咖啡配方”，他们每个月得到数百万次搜索。
所以在我们的脑海中，我们会想，“好吧，这是消耗品。人们正在寻找它。”我们相信这是咖啡的未来，因为所有的千禧一代都在喝它，一次又一次。
Aleisha:是的。它很受欢迎。
亚历克斯:它很受欢迎。全国的咖啡店都有，而且美妙的是，我们不需要真正教育消费者，因为咖啡店已经在这么做了。我们只要去他们想买的地方去他们想生产的地方就行了。这就成为了我们的策略。
尽快拿到第一笔钱
Aleisha:告诉我…我喜欢这一点，让我们再次向正在听的人重申一下，我想那些可能正在考虑进入企业或经营企业或寻找产品的人，我认为你说的这句话非常重要，“嘿，我们不是在咖啡店看到了企业咖啡，然后就决定自己去做。”
就像你已经踏上了这段旅程，你已经做了大量的研究，清楚地看到了搜索词和数字，这是你想要投入时间和精力的东西。但就像你说的，这是一个已经存在的东西，人们已经为之疯狂了，所以为什么不找到一种不像去咖啡店那样传统的方式来为他们提供它呢?
所以我认为非常重要的是，如果人们倾听，他们有这个产品的潜在想法，花时间做研究，这是一个明显的事情，但很多人很兴奋，因为当你提出经营理念你只是想去做，但是，那也可能是相当危险的。
亚历克斯:我们的第一家公司就是这么做的，我在坐升降椅时遇到了个人问题，我说:“哦，每个人都有这个问题。让我们去解决这个问题。”
我们应该做的是，“好吧，世界上有多少人会玩滑雪板，又有多少人会买这个东西?”“哦，我的天哪，只有几千名潜在客户，而这是一件20美元的商品。我不认为这是一个很大的机会。”
但我们没有那样做。我们只是好奇，人们会为它买单吗?是的，有些人会。但这还不足以让它成为一项可持续的业务。
从我们的角度来看，这就是整个消耗品的作用所在，但做研究真的很重要。但我认为最重要的是，你可以做调查，直到你脸色发青，我在做市场营销的时候真的学到了这一点，人们在调查中总是撒谎。
调查信息的不准确程度令人作呕。
所以我们总是告诉人们，人们用他们的钱投票。有很多这样的故事，“每个人都说这是个好主意，”然后我说，“太棒了，要价10美元吧。”你就会知道这是不是一个好主意。
所以我总是告诉人们，尽可能快地拿到第一美元，因为你最不想做的事就是花6个月，12个月，18个月完善一个产品，最后却发现根本没有人真正想要它。
开发产品
Aleisha:我的天啊。这将是毁灭性的，我知道人们一直都在这么做，就像你说的，那些开了多家公司的人，这是你一路走来学到的教训。但是，当你想，“我以为就这样了，就是这样了，我真的以为就这样了。”然后就不是了，你得重新开始。
我们来谈谈你是什么时候开始研发冷萃啤酒的。你在哪里找到的豆子…我甚至不知道从哪里开始，尤其是消耗品。我知道我们的听众会说，我去阿里巴巴或者我发现……如果你是在做一个实体产品，有一定的方法和方法，但我从未想过以食物为基础的产品。
你是如何开始最初的旅程，以确保你要销售的是优质产品……是的。我想是开始品尝了。
亚历克斯:是啊，幸运的是，我的商业伙伴安德鲁非常技术型，他非常注重细节，而且他喜欢食物和饮料。坦白说，我们去了当地的杂货店，那里有一个合作商店，那有点像一家脆饼店，那里有各种异国情调的咖啡。
我们支付零售价格和昂贵的咖啡，大约10到15美元一磅，我们只会冷萃所有东西。这里有个东西叫美国特色咖啡协会就是这个组织，他们有一个叫做味道轮的东西。所以我们尝试了无数种咖啡，看看我们最喜欢哪种，我们研究了每种变量。
所以我们参加了当地一家咖啡店的咖啡课。他们教我们怎么做一杯好咖啡。有几个变量。
研磨的大小，温度，以及酿造时间。
所以我们对这些变量进行了研究以确保我们的提取是正确的，所以它不会过度提取或不足提取这只是一个简单的方程。
还有感官方面的问题，你想要危地马拉风味的还是混合风味的，还是浅烤的还是深烤的?所以我们测试了所有这些变量，我们尝试了我们的竞争对手，我们尝试了我们的产品，我们只是想冷饮任何我们能得到的东西，然后我们会记录所有的东西。
然后我们进行了下一步我们认为我们已经创造了我们个人喜欢的东西，然后我们所做的是，我实际上雇佣了我的同事，他从事一个叫做消费者洞察的工作，他们的工作是从消费者那里获得洞察。
她举行了一个正式的味觉测试，我们建立了一个味道轮，我提到过，我们带来了，我想可能有十种不同的混合和烘焙的味道，包括三个我们的竞争对手，和七个我们已经做的，我们只是让他们给它们打分。简单的东西。1到5点。你尝到了什么味道?你喜欢什么，不喜欢什么?
我们通过大多数人的味蕾了解到，当谈到冷咖啡特别是冷萃咖啡时，他们希望它是那种巧克力般的，焦糖般的顺滑，还有一点烤的味道。
于是我们说，“好吧，这就是人们想要的味道。”然后我们回到我们的笔记，我们说，“好吧，哪一种来源和烘焙资料会产生这种风味?”然后我们就…就是这样，它成为了我们的第一主要混合。这就是我们如何找到最初的味道。
我们只是去了当地的商店，问人们喜欢什么。
当我们想把产品商业化的时候，我们找到了大型咖啡烘焙商，问他们:“嘿，你们能把这些咖啡豆采购过来吗?”你能把它们磨成我们认为最好用的规格吗?你能得到我们需要的尺寸吗?”
然后安德鲁了解了酿造中的流体系统。他在大学里是啤酒酿造师，所以他知道如何酿造和清洗液体。所以我们基本上专注于酿造，然后现在有了一个真正好的理解，哪些起源和烘焙剖面创造了我们正在寻找的味道。
Aleisha:你的能力，我想看看你有多少经验是很有趣的。我很高兴安德鲁是一个家庭酿酒师，他理解这一点。但事实是你…这个爱好现在已经成为真正影响你主要业务的东西。
我只是想说，你在这方面的技能，我认为人们应该记住，他们可以随时利用这些东西。我用的是我已经学了20年的技能，我认为这些技能在大学或其他地方永远派不上用场，我想，天哪，实际上，我从我的爱好中学到的可能比我所受的教育更多。但别告诉我父母。
亚历克斯:甚至像大多数刚开始创业的人一样，他们会把它当做侧推．我们当然做到了。就像我们第一次创业的时候，我很害怕，因为我在公司工作，我不想让任何人知道我在做这个副业，因为我担心我会被炒鱿鱼什么的。
但我在通用磨坊学到的是，如果有人在公司里听，人们真的很想成为企业家，但他们通常没有风险，但他们想通过你来生活。
Aleisha:是的。
亚历克斯:所以当我在通用磨坊的时候，我会问每个人。我会说:“嘿，我正在做咖啡的事。品味它。”“嘿，我有这个名字。你觉得呢?”或者像这样，“嘿，我正在做这个包装或这个标签设计。”我会去找包装和标签专家，然后问他:“嘿，你觉得这个怎么样?”我得研究一下我的市场策略，好吧，去找那个搞数字的。
我会向所有人寻求帮助，他们会非常乐意因为，人们，尤其是在企业环境中，一般来说，人们都想经营自己的生意，但他们有黄金手铐或者他们只是没有风险。
但他们会很乐意帮助你，并确保你能成功，因为他们知道他们帮助了你，从而获得了一些满足感。
推销冷萃啤酒
Aleisha:多给我讲讲你们的市场营销吧。你已经创造了产品，你已经经过了转轮。你的味道很好。你知道你在做什么，而且品牌比兹也很好。
这是你直接知道你想要的外观，你想要的营销如何冲击我们的风格，这真的是……我不想说很时髦，因为那是老太太会说的话。但它真的很时髦。这真的很时髦。
亚历克斯:是啊，我们有个主意。我当时是做市场营销的，老实说，我的大部分工作就是看包装。因此，我看到了数百个包裹。在我看来，这个名字是我们自己想出来的，而我不是平面设计师，所以我们没有创建logo或任何东西。
但在我看来，我认为重要的是……每个企业都应该解决一个问题。问题解决几乎总是盛行，甚至在食品行业，我想用这个名字来描述问题。对我们来说，制作冷啤酒需要18个小时。大多数人都太忙了，不能为了一杯咖啡等上18个小时。所以，我们的商业理念是，我们的消费者很忙。忙的人喝忙的咖啡。所以我们希望它大胆，干净，简单，我们希望它流行，因为在我们的行业，我们的长期目标是进入全国的每一家杂货店。
俗话说，你有半秒钟的时间来吸引书架上某人的注意力。
所以，我们要确保大家都非常清楚问题是什么，产品是什么。所以，我们确实在开发包装的时候考虑过这个问题。
在亚马逊上发行
Aleisha:你连续25个月都是亚马逊同类产品排名第一的产品，我们还没谈过……对了，恭喜你，这是很大的成就。在这个节目中，我们并没有过多地谈论亚马逊作为一个市场，我对它如何成为分销你的品牌的主要市场非常感兴趣。
你刚加入亚马逊时是什么感觉?因为我认为很多人会觉得它相当……这让人不知所措。我想说，列出你的产品可能有点麻烦。它是如何成为你们的头号市场的?这是你们公司的头号市场，不是吗?
亚历克斯:是啊，到现在这还是我们一半以上的业务。
Aleisha:哇,不可思议。
亚历克斯:他们说，需求是发明之母，但我们就是不能把产品带进商店。没有人会接受。所以，说实话，我们只能在亚马逊上发行游戏，因为这是我们唯一能赚到钱的地方。
我不会讲道具和产品的设置，有教程和类似的东西，以及如何去做。但最重要的是，一旦你建立了，就像我领导的那样，我们想要可以搜索的东西，亚马逊是一个搜索引擎，人们可以把信用卡插进去。
这是需要考虑的最重要的事情作为企业家，我们总是认为我们拥有最伟大的东西，我们希望它以某种方式存在，但我们忘记了从消费者的角度考虑问题。
我们都在网上购物。我们都会说:“哦，我不会买它，因为它的X、Y、z。它没有评论，或者那张照片看起来像垃圾，或者它甚至没有谈论包里有什么。”
因此，我们只是想确保人们理解这是一个搜索引擎，人们在那里搜索。所以只要你有这样的理解，你就会远远领先于其他人。
因此，我们要确保人们，当他们搜索产品时，我们每次都在那里因为我知道如果有人搜索冷萃咖啡，他们就会买冷萃咖啡，如果有人搜索冷萃咖啡机，我甚至更确定他们会买一袋专门用于冷萃的咖啡。
所以，举个例子，我把自己放在消费者的旅程中，在我的脑海中，我想到有人第一次在咖啡店尝试冷萃咖啡，他们说，“哇，这要五六美元。这太贵了。我在家煮咖啡只需几秒钟，成本很低。我要在家里做。”
他们去亚马逊问，“怎么做冷萃咖啡。”我一定要去那里。只要我在那里，我就有可能实现销售，因为我们做得很好，让品牌非常清晰。前面写着冷啤酒。我们专营这个。我们专注于确保我们获得令人惊叹的评论。我们有所有的关键字，同样，有一个算法显示你的产品，有一些特定的东西是重要的。我们在所有的营销工具中都考虑到这一点。
但如果你可以选择在这个渠道上投入更多的工作，你就会通过投入工作获得回报。
如果它说你可以添加150个关键字，那就添加150个。如果它说你可以有7张图片和2个视频，那就有7张图片和2个视频。如果你可以添加所谓的EBC内容，确保你添加了它，然后你就会获得奖励。
他们甚至有类似于Instagram的发布功能，我们也在做这些事情。我们只是改变现有内容的用途把它放在那里。同样的，作为消费者，当你去亚马逊或其他市场时，你可能会看三到五件商品，你会互相比较，哪个看起来最好，谁花了最多的心血，谁最容易让人产生共鸣，你就会买那个。
对我们来说，知道我们的产品是可消费的，一旦我们得到第一个订单，工作就真正开始了。现在，我们要确保我们发送后续邮件，我们捕获他们的电子邮件地址，这是我们现在的一个巨大的焦点，以确保我们可以不断地重新营销他们，并保持在我们的购买漏斗．
亚马逊排名
Aleisha:是的，我认为最棒的是，你知道这是一种人们会不断回来购买的产品，因为……先听我说，我上瘾了。我喜欢它。我每天想咖啡的时间太多了。
但这也是人们想要进入的，我想，一种常规的购买模式，我想，这对于一个企业主来说是一个很好的地方，当你不断地创造出人们想要的东西。棒极了。
对于亚马逊，我想稍微回到搜索引擎优化的部分，因为我认为这是非常重要的。我也在亚马逊上。我有一个副业，我是一个亚马逊卖家，我非常喜欢卖家社区，我认为那里也有很多非常有用的支持论坛，你可以去看看你说的清单，浏览一下，确保你充分利用了你的空间。你在亚马逊内部广告领域花了很多钱吗?
亚历克斯:它是。不幸的是，亚马逊已经变成了付费游戏。
Aleisha:当然,是的。
亚历克斯:所以，我们测试了…因为我们的目标是不为销售买单。我们想让自己的产品出现在搜索排名第一的位置，我们发现，当我们关掉广告时，即使我们的销售仍然很强劲，我们是第一畅销书，你知道吗，我们的搜索排名会下降到10,20,50。
然后我们打开广告，你知道吗，我们又回到了有机排名第一的位置。所以说到搜索引擎优化在美国，我们的策略是，我们总是建议从自动营销开始，这基本上只是把你的产品放在数百万个其他关键词和产品上。你可以下载那个报告，看看是什么起作用了，是竞争对手还是他们搜索我们，当然是有机咖啡。
然后我们会把这些转化成文字的词放在我们简介的后面，然后放在前面，帮助我们有机地崛起。但我们当然会做横幅广告。他们一推出视频广告，我们就开始做了，因为我们相信这一点当他们向你提供这些东西时，这是一个信号，如果你做了，他们会给你更有利的结果，让你回到第一的位置。
当你身处像我们这样竞争激烈的咖啡行业时，我们要确保利用我们在那里拥有的每一种选择。
创业成功的秘诀
Aleisha:这真是个好建议。如果他们提供了新内容，他们显然希望人们使用它，如果你也是游戏中第一个这么做的人，如果他们提供了新内容，你就会获得最多的曝光率。这真是个好建议。
我喜欢你说的那句话:“除非你放弃，否则你不会失败。”我真的认为这是一件值得记住的事情，因为我认识很多听众运行dropshipping商店做电子商务，有时你开始做一些事情，就像你们在职业生涯中都经历过的那样，不一定成功，但你必须振作起来，继续前进。
你能和我们的听众分享一些关于成功的经验吗?你已经在咖啡酿造上取得了数百万美元的成功。当我们开始创业时我们应该记住哪些事情?当他们达到你现在的水平时我们应该记住哪些事情?
亚历克斯:是的，我认为最重要的一点是，我们已经尝试过了，我们失败了很多次，我们的生意甚至，在你试图解决的问题上保持一致是非常重要的，但在解决问题的方式上要灵活。
所以，就像我提到的，我们的目标是人们太忙了，没有时间做冷萃咖啡，有很多很多很多的解决方案，我们尝试了……我认为我们正在第六或第七次迭代我们的产品格式，第六或第七次迭代现在已经成功了，而前五次都没有成功。所以我认为这非常重要。
你不会想让解决方案找问题的。你必须有一个问题，并灵活地解决这个问题。
Aleisha:是啊，太好了。你是否有一本书或一段媒体或一些你会反复阅读的东西，或者在你的商业生涯中真正有影响的东西，或者只是你会推荐我们的听众阅读或观看的东西，以鼓励他们?
亚历克斯:是啊，我最喜欢的是不要一个人吃饭．一个人是不可能成功的，我大概每六个月就会回顾一次，来提醒自己，因为你会陷入日复一日的生意经营中，你不能和任何人交谈，我总是要提醒自己，“不，你必须走出去，你必须和别人交往。”
这就是让你更成功的方法，找到那些同伴和导师。所以这可能是我每年都会重读的第一本书。
展望未来
Aleisha:现在是阅读这本书的好时机，尤其是人们正在经历不同阶段的封锁和孤独感，我认为我们很多远程工作者也会忘记这是一天中非常重要的一部分。太棒了，真的很期待自己能读到这本书。
Alex，这很有趣，我很高兴能和你分享这段时间，也谢谢你分享了一些关于建立你的业务的见解。在我们走之前，告诉我下一步是什么，你打算做什么?你是定期推出新产品，还是你找到了自己的东西，然后就开始快速前进?
亚历克斯:我们当然有两件事做得非常好。其中一种是我们在杂货店出售的液体产品，我们希望进入所有的杂货店。
Aleisha:好了。
亚历克斯:我们刚刚推出了，我非常重视消费者的洞察倾听消费者的声音并灵活地制定解决方案，所以我们刚刚推出了一个新产品叫做水罐包，本质上是一个巨大的茶包，用来制作冷咖啡。我们将在接下来的六周内推出一系列与之相关的新口味，这就是我们接下来要做的。
Aleisha:那真的很酷。我喜欢它。我想水罐包装，事实上你是一个大茶包，因为你不需要…一点都不乱。你只要把它放进杯子里，放进……很好。现在，我要去泡杯咖啡了。不幸的是，不是你的，但我会很享受，会想你。
亚历克斯，非常感谢你参加这个节目。如果人们想了解更多，想买咖啡或在亚马逊上跟踪你，看看你在做什么，什么对你有用，他们可以去哪里?
亚历克斯:对，我们是比兹咖啡，是比兹-兹-兹-伊。要么在亚马逊上找到我们，要么bizzycoffee.com．记住:忙的人喝忙的咖啡。
Aleisha:我喜欢它。再次感谢你的宝贵时间，和你聊天很愉快。
亚历克斯:哦，很高兴见到你。非常感谢你们邀请我。