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产品制造的秘密

创建一个dropshipping store是一回事。把它带入下一个阶段,无论是白色标签还是制造,都是另一回事。当你进入下一个阶段时,会有更多的因素发挥作用。

在本期的“开始你的”节目中,我们将向一位世界领先的采购专家请教。

Kian Golzari走访了超过500家工厂,为大品牌和小品牌采购了超过2500种产品。他谈到了自己的采购方法,并就如何与制造商沟通提出了很好的建议。

剧透警告:这一切都是为了建立一种长期的关系。

Kian深入研究了太多内容,这是你不想错过的一集,尤其是如果你想进入白色标签和制造业。

如果你的时间不够,我们和往常一样,有一个TL;DR版本的我们与Kian的聊天。但因为这一集很有价值,我们强烈建议你抽出时间来听。我们保证你不会后悔的。

  1. 如果你能从最好的制造商那里以最好的价格得到最好的产品,并为你的客户提供最大的价值,你就可以供应任何你想要的产品。
  2. 只有当你花时间在工厂里,看着一个产品的不同部分组装起来,你才能发现效率低下。
  3. 你可以根据你的客户形象、你的供货对象以及你想从工厂获得什么,向不同的工厂订货。
  4. 当从头开始开发一个产品时,创建一个包含产品所有细节的规格表,并将其发送到不同的工厂。
  5. 要百分之百地确信你正在为世界提供有价值的东西,你必须首先自己测试和使用它。
  6. 下载微信并开始在那里与您的制造商建立个人关系。
  7. 说到底,这一切都是关于支持;你必须支持你的制造商,他们也必须支持你。
  8. 要想获得较低的起订量,可以从较小的工厂或在淡季订货。
  9. 在开发产品时,要在80%准备就绪时发布,然后再继续开发剩下的20%。

开始你的是一个关于电子商务,dropshipping和所有启动业务的事情的播客。

加入我们,我们将会见那些经历了经营网店的成功和头痛的企业家,并了解他们是如何生存和发展的。

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制造业的第一次体验

Aleisha:Kian,非常感谢你加入我们的Start Yours节目。我很高兴能和你们交谈,因为我有很多关于制造业的问题要问你们,关于如何与那些在海外生产东西的人打交道。我觉得很多人都很安静不知所措非常感谢你来到我们的节目

Kian:哦,这绝对是我的荣幸。非常感谢你们邀请我,能和你们的观众联系在一起真好,我很期待马上开始。

Aleisha:是的。就像我说的,你有很多事要做。能告诉我们你是怎么开始的吗?因为这是一个非常小众的工作。是的,告诉我是怎么发生的,还有你现在在哪里。

Kian:当然。我是说,我已经超级幸运了。我在中国生活和工作了十多年。我第一次去是在2010年初。我非常幸运,因为我为一个家族企业工作,我们有一个野营和户外品牌。

所以当我大学毕业的时候,我爸爸问我:“哦,嘿,你想去中国吗?你想知道生产地点吗?你想管理我们公司的采购部门吗?”我们是一个中等规模的企业,所以我说:“当然可以。”

所以我第一次去了中国,本打算只待两周,结果只待了三个月,然后回到那里建立了一个办公室,搬到那里,在那里住了几年,我真正明白了,“好吧,这是我的游戏,这是我的激情,这是我喜欢的东西。”

在过去的十年里,我去过500多家不同的工厂,开发了2500多种产品。

我痴迷于学习产品是如何制造的,在不同的文化中工作,在不同的工厂工作,因为本质上制造产品就是解决问题。

Aleisha:是的。

Kian:对我来说,学习制造过程,改进这些东西是非常有趣的,然后,我的意思是,当我从我的家族企业的产品制造到2012年伦敦奥运会的制造,然后是联合国的制造,然后是国防部的制造,然后是英国、欧洲和美国的大型零售商,然后是帮助亚马逊的自有品牌销售商,然后是与NBA合作。

这是一个非常广泛的客户,比如为军队生产,然后为亚马逊品牌生产。它们的共同点是,如果你能从最好的制造商那里以最好的价格获得最好的产品,并为你的客户提供最大的价值,你就可以供应任何你想要的产品。

对我来说,在中国生活和工作了那么长时间,这正是我所擅长的。这很疯狂,因为我一个人在那里的整个时间都很孤独。但在过去的两三年里,电子商务已经爆炸了。

有这么多的社区,有这么多的活动,有这么多的Facebook群组,没有人真正了解采购,因为每个人都只是受过某种训练,“好吧,去阿里巴巴,输入你想要的东西,订购,它就会到达。”

但对我来说,我一直在研究产品的来龙去去,以至于我觉得,“好吧,有很多东西没有在这里讨论。”所以我开始在舞台上演讲,开设了一个YouTube频道,诸如此类的事情。说实话,这是一段非常有趣的旅程,我很感激也很高兴来到这里,我也可以分享一些故事。

Aleisha:哦,太棒了,真是个好故事。我很高兴你在中国的实际工作中走在了前面,因为我认为你研究了很多人,特别是在我们这个行业,他们只说不做,没有去过那里,没有像你说的那样与所有这些制造商建立关系。

你的简历让我很感兴趣。考虑到产品和产品的来源,Netflix有几部不错的电视剧。有一部叫《工厂》,我非常喜欢,我喜欢你看的时候……

Kian:我喜欢这个。

Aleisha:是的,这很好。它是如此有趣。但这也像是,哦,我的天哪,这就是制作一件东西的过程,我认为有时我们真的忘记了我们每天使用的物品背后的过程以及它们是如何开发的。那一定会让你大开眼界,亲眼看到这些东西,以及制作这些东西的工作和所有复杂的过程。

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关注地面的重要性

Kian:我能给你讲个很酷的故事吗?

Aleisha:是的,请。

Kian:基本上,我最喜欢开发的产品是背包,因为我觉得每当你看到有人背着背包,我就会觉得,“好吧,我可以知道他们是哪种类型的人”,因为,你知道,背包非常复杂,你知道,你可以有很多不同的风格。

到目前为止,它是我最喜欢开发的产品,因为有很多不同的方式可以定制它。

在我去工厂之前,我总是认为背包就像一个单位,一个架子上的东西,对吧?但后来我去了一家生产背包的工厂,那是我第一次去工厂,我看到一个背包有30个不同的部件;我看到了肩带,肩带里的泡沫,拉链拉扣,扣带,织带,涂层,内衬,然后我看到所有的东西组合在一起,我想,“这太疯狂了。”

因为通常情况下,我只把它看成一个单元,而现在我把它看成30个不同的单元,这几乎就像你现在可以用3D来思考。所以如果你想,“好吧,我有一个15美元的产品,我需要把它变成12美元的产品,这里有三件事我可以改变。”

或者如果我需要提高产品的质量,让我升级拉链或让我升级面料。这就像你只有在工厂里呆过一段时间,当你看到一个产品的不同部分,它被组装起来,你才能这样想,然后你也可以发现任何低效率的地方。

你可能会看到,“好吧,在这台缝纫机上,这个部分花了很长时间。但是,嘿,这是因为我们要求的是弯曲的缝合,而如果我们只是做一个直角的缝合,它会更快,会有更少的错误,因为它更快,更少的劳动力成本,就是这样的事情。

就像另一件事一样,面料被裁成1.5米的卷,假设你的背包,它的宽度是23厘米,在末端会有浪费的面料。当我看到所有的布料都在被裁剪时,我问工厂:“你们怎么处理那些浪费的布料?”他们说:“哦,没什么,我们只是把它扔了。”

我说:“嗯,我们也做钱包,也是这个尺寸,用的是那种材料,比如600D的聚酯。如果我给你一个钱包样品,你能做这个吗?”他们说,“是的,当然。”所以我拿了一个样品,寄给他们,他们制作了它,然后他们开始用扔掉的废材料制作钱包。

Aleisha:很神奇的。

Kian:所以我没有为订单的材料付款。这种事情你永远不会知道,也永远不会看到,除非你有眼睛在工厂里。这就是为什么我的想法被震撼了,这就是为什么我花了那么多时间在那里学习产品是如何制造的。

开发产品的复杂性

Aleisha:我喜欢这个,也喜欢你的思考过程。但我也喜欢……是的,我希望现在在听和看的人们能够真正地思考当他们下次看到一些东西的时候,我现在正在环顾我的房子,我有什么可以思考这种解构和思考什么是真正形成一个实体产品?

我很感兴趣的是你所说的质量的不同水平利润率是这样的。我想,你工作的很大一部分就是帮助客户找到正确的平衡点。当人们走过来对你说:“嘿……”比如说背包,因为我知道你在这方面做过很多工作,我认为背包很好,是一个很好的例子。

如果我找到你说,“我有一个背包的想法,我希望零售价是50美元。”然后如何转到你与庞大的制造商网络一起工作,同时考虑设计?

它是说,“我想让它成为Aleisha的背包,它将是我刚刚设计的品牌,”还是它会带着一个草图来找你?比如制造东西要有多复杂?

Kian:是的,有这么广泛的范围。开发一个产品有很多不同的方法,这是一个很好的问题。首先,在背包方面,我和大约20家不同的背包工厂合作;有些专门生产旅行包、时装包、军用包、登山包。

在这些公司中,有些专门生产低价产品,但产量很高。有些是非常专业的设备,专业的工艺,但可能是一个小体积,那种包可以像攀登珠穆朗玛峰一样。它需要非常复杂,错综复杂,就像所有东西的适当隔间,顶级材料,而不是一个5美元的书包。所以根据你的客户角色是谁,你的供应商是谁,以及你想从该工厂得到什么,你知道有不同的工厂可以进行业务。

但就实际的发展而言,你可以在脑子里有这个想法,然后开始画草图。你可以展示你看过的其他品牌的图片,你可以得到小的面料裁剪,你可以把几乎像情绪板一样的东西放在墙上,比如,“好吧,我想要这种类型的面料,我想要这种可持续的材料,来自从海洋中回收的塑料瓶。”

创建一个规格表

你可以从字面上选择你想要的产品的任何组件,然后创建一个我称之为规格表的东西。你的规格表应该包括产品的所有细节;它应该是尺寸和材料,是否有防水涂层,诸如此类的东西,可以给一个五岁的孩子,他们可以理解。所以当工厂看到它的时候,他们就会说,“好吧,我很清楚我需要用它做什么。”然后他们就开始给它定价。

现在,规格表为什么如此重要是因为你必须给所有工厂相同的信息。

所以我不会只给一家工厂。我将把它交给四五家不同的工厂,我们会看看价格范围是多少。有些可能是8美元,9美元,10美元,9.5美元,所以你可以大概知道这个范围以及买这个产品的合理价格是多少。

所以如果有人说,“好吧,这个包大概6美元,”你就会说,“好吧,好得令人难以置信。他们肯定没有理解所有的材料,否则他们以后会走捷径,”如果有人说15美元,你就会想,“他们知道,他们只是想增加一个疯狂的保证金。”

所以一旦你有了一个想法,好吧,价格范围是多少,你想和谁合作,然后我就会得到每个人的样品,测试样品是非常非常重要的,你也会订购,因为我看到太多的人甚至不测试他们订购的产品。

比如他们从阿里巴巴这样的网站上购买商品,然后在亚马逊或他们自己的网站上出售Shopify商店但他们从未真正接触过自己的产品。我很喜欢做一个产品实践者;你自己在使用和测试产品吗?

举个例子,当我在做我的家族生意,做所有的野营和户外产品时,如果我要开发一个睡袋和帐篷,我会把它带到山上,我就睡在里面。如果我在开发一个背包,我会背着它徒步旅行,因为我需要知道什么时候天气很冷,我需要一瓶水,水瓶的隔层是否离我的臀部足够近,我可以直接拿它,还是我需要在包里摸索?比如,拉链…天这么冷,它们还能用吗?

诸如此类的东西你只有通过自己使用和测试才能知道,因为你是自己最严厉的批评者。

即使是像咖啡杯这样简单的东西,也要把它装满热水五次,确保把手不会掉下来,确保油漆不会融化、脱落或类似的情况。所以你百分之百地相信你正在为这个世界提供有价值的东西,你知道你自己已经测试和使用过了。

光谱的另一端是另一个概念,我称之为模仿和创新。所以你拿一个已经可行的概念,你可能会在商店或其他网站上看到一个样品,你会说,“好,太好了。我喜欢这个产品,我喜欢它的一切,但我只是想把它改成我喜欢的颜色,或者把尺寸改大一点,或者把它的功能改成适合儿童而不是成人的。”

这更容易更快,因为你可以把产品送到工厂,然后他们只需要做一个小的改变。但无论何时你有了一个从头开始的想法,其中都包含了许多开发过程。但这也很好,因为你有一些独一无二的东西要推向市场,而你知道目前还没有其他人拥有。

Aleisha:太棒了,我很高兴你提到了品牌完整性和测试产品,因为我认为很多人,尤其是那些新接触的人dropshipping就像你说的,把它看作是连接商店和比赛的捷径。

但是他们开始得到很多客户投诉他们不知道制造商直接发给顾客的是什么,这就是人们会被系统和过程所影响的地方,实际上,就像你说的,解决这个问题的一个非常简单的方法不仅仅是样品,我们很快也会讲到,就是和制造商建立联系,这样如果出了问题,你就知道该找谁了。

因为我认为很多人会纠结,因为他们会想,“哦,我们刚刚连接了应用程序,但什么都不起作用,人们对我很生气。”这就像,啊,你可以很快地解决这个问题。

让我们继续这个话题,但我真的很想在稍后的节目中回到关于白色标签的话题,因为我知道我们的很多听众都在他们开始销售的小众产品上做得很好,然后,他们想自己生产产品,所以我很想谈谈这个问题。

但在此之前,让我们谈谈与制造商的联系,以及我们应该如何专注于沟通,并确保他们知道我们是谁,我们也知道他们是谁,我们知道这种关系将会起作用。

我们该如何与他人建立联系以确保我们的企业繁荣发展呢?

与制造商联系

Kian:所以,这是非常非常重要的,我很高兴你提出这个问题,因为说到底,人们从别人那里买东西。就像你的顾客从你的商店买东西一样,他们想知道谁是创始人,他们的起源故事是什么,我为什么要从这个品牌买东西?当你为制造商工作时也是一样的。

在我所有的内容中,我都强调关系的重要性,关系之所以重要是因为你的关系越好,你就能得到更好的价格,你就能得到更快的交货时间;你会更好地通过检查,他们会为你提供新产品,就像和制造商的良好关系会带来惊人的结果。

现在,很多人都接受过这样的训练,当你在阿里巴巴上查询一个产品时,你输入,“好吧,你们最好的价格是多少,你们的最小数量是多少,你们最快的交货时间是多少,”然而,我讨厌这种方法,因为,如果你想想,这些制造商可能每周会收到50次或100次来自不同的人的信息,“好吧,这个按摩枪多少钱?”如果你在笔记本电脑或电脑的另一端,你会说,“哦,又一个价格询价。”

但想象一下,如果你对瑜伽有激情。如果你找到一个供应商,你说,“嘿,我真的很喜欢你们的产品,我浏览了你们的网站,我浏览了你们在阿里巴巴的列表,你们似乎很注重质量,我看到你们有很多证书,我看到你们也供应北美市场,这也是我们供应的市场,所以我觉得你们会是一个很好的合作伙伴,可以长期合作。”

这也是一个很重要的关键字,就像"合作伙伴"和"长期合作"因为供应商不会想"好吧。我能从这个订单中赚多少钱?”他们在想,“在未来的3年,5年,10年里,我能从这个客户身上赚到多少钱?”因此,你要强调“合作”、“长期”和“我们将一起工作”这些词。

但我认为,说明你的杠杆也很重要因为在你的第一份订单中,你可能不会下大量订单因为你只是想试用产品和试用制造商。但我会说,“好吧,我做了15年瑜伽教练。我有自己的瑜伽工作室,我认识瑜伽界所有最具影响力的人,我有很多开发瑜伽产品的好主意。”

供应商会想,“哦,这是我们想要的客户;这是一个对产品非常了解的人,这是一个会让我们保持正确的人,这是一个我们相信其愿景的人,我们想要支持他们。”

因为在一天结束的时候,一切都是关于支持;你必须支持你的制造商,他们也必须支持你。

我总是说,“我不是顾客,你也不是我的供应商。我们是合作伙伴。对我有用的就是对你有用的。如果我能以合理的价格买到高质量的产品,我就能卖出很多东西。我的销量越多,你的订单就越多。”然而,如果你不建立,不专注于这种关系,它就只是一种交易,就像你从网站上订购一样。

但你们必须合作,你们可以从他们身上学到很多东西。另一件事是,和我一起工作的很多制造商都成了我最好的朋友。我参加过他们在中国的婚礼,他们来苏格兰度假看我。

我的一个供应商还让我给他的孩子取名字。这就是我们的距离。

Aleisha:哇。太好了。

上微信

Kian:是的。如果你仔细想想,让你给孩子取名的人真的会在价格上欺骗你吗?或者在制作过程中走捷径?但不是,这就是我们之间的关系。

同样的,作为消费者,我们会越来越喜欢我们购买的品牌,对制造商也是一样的;你会慢慢喜欢和他们做生意,喜欢和他们一起出去玩,你只是想看到彼此赢,这是很少有人谈论的事情,但这非常重要。

但我可以给听众的一个小建议是,好吧,每个人都会问,“你会如何建立这种关系?”我总是说,好吧,最好的办法就是坐上飞机,去中国,去你的工厂,见你的制造商,出去吃饭,一起喝个烂醉,这是最好最快的办法。

是啊,很有趣,但显然,我们现在的处境确实很有挑战性。但每个制造商的手机上都有一个叫微信的应用微信就像中国的WhatsApp或Facebook Messenger,这只是他们用来交流和分享照片之类的东西。

所以只要问你的制造商:“你的微信是什么?”

把所有重要的商务话题,如价格、交货日期等都发邮件。乐鱼app官方在线但是把它们添加到微信上,然后说,“嘿,你周末都做了什么?”这是我和我朋友的照片,我们刚刚踢了足球,我很好,你周末起床了吗?”

现在我们也有中国新年的到来。中国新年是在2月12日,很多人会回老家度长假,你可能会问:“嘿,中国新年有什么计划?”你要去见你的家人吗?你们在忙什么?给我发一些照片和视频。”

这是一种快速建立关系的方式,甚至不需要去中国就可以进行视频通话,如果你这样做,看看2021年你将获得的服务,一旦你建立了这种关系。

进入白标签

Aleisha:哦,这很有价值,Kian,我很高兴你这么说,因为我认为很多人认为制造商是默默无闻的,无名的,只是工人,当,如你所说,我们不希望被那样对待,如果你建立了信任,建立了那种,如你所说的,长期的关系,你将远远超过关系双方的预期,而不仅仅是通过一个应用程序。

太好了。所以如果你要进入白色标签的世界,让我们…我想我们应该描述一下白人标签对人们来说是什么。这是一种新的短语。你能告诉我们这对你意味着什么吗?

Kian:当然。从本质上说,白色标签就是把一个产品,一个已经有效的概念,加上你的品牌标志要么是产品要么是包装,基本上就是把它原封不动地送出去。我想与之相反的是你自己开发一些东西,想出你自己的想法。

因此,很多人通过白色标签找到了进入市场的速度,这就是他们学习电子商务游戏的方式,通过这种方式开始。

但很多人从那里毕业后就会说,“好吧,我现在知道怎么赚钱了,我知道电子商务是怎么运作的,现在我想继续前进,创造我坚信的有价值的产品,”如果你明白我的意思的话。

Aleisha:是的,它是…我认为你说这是一个很好的过渡时期是非常明智的,如果你可能尝试了dropshipping的世界。我知道我们的节目中有嘉宾说过,“我发现了一样东西。”

它可以像iPod一样……每个人都在谈论空气箱,很明显,它们现在是一个很大的东西,但从那开始,就像你说的,他们会说,好吧,“我想改变箱子的形状,或者我想添加一些额外的东西。”

那么下一步是什么呢?所以如果我们和像你这样的人合作,我们会找到你,然后进行谈判,或者当我们从白色标签升级到与大人物合作时,这种系统和流程是如何工作的?

白色标签需要考虑的因素

Kian:当然,问得好。我想说,你必须问自己,首先,我是在做品牌,还是在销售?因为我认为有很大的不同。很多人卖产品是为了赚钱,他们并不关心他们卖的是什么,他们可能会卖狗指甲剪,或者他们可能想围绕他们的热情建立一个品牌。他们真正想为世界增添价值的东西,那就是他们的激情。

所以我问自己的第一件事是,好吧,我是在销售还是在打造品牌?

然后,我是做短期生意,还是做长期生意?我在游戏中只是为了赚快钱,我不在乎我卖什么,还是我只是想为未来创造一些东西?

因为我认为,如果你对自己的业务有一个短期或长期的愿景,这将极大地影响你建立关系的方式,你销售产品的方式,你建立网站的方式,建立品牌的方式,以及做社交媒体之类的事情的方式。

但对我来说,关键是我总是……当你从白色标签过渡到为自己建立一个品牌时,我认为这是最大的优势品牌品牌可以让你建立一个社区,一旦我们有了一个社区,你就可以控制你自己的受众,这就是你建立的受众。

本质上,想象一下你要花多少钱Facebook的广告Instagram上的广告,花在有影响力的人身上,诸如此类的东西,以及推广你的产品的人,在亚马逊上支付点击付费,然而,如果你只是基于一个增加价值的品牌建立了自己的社区,你已经建立了自己的受众。想象一下,你有自己的Facebook群,有一万名狂热的粉丝,当你想发布一个新产品时,你只需要在自己的Facebook群中发布。

但对我来说……好吧,人们会问,“好吧,那你是怎么开始一个品牌的?”我认为品牌塑造始于核心价值观。作为一家公司,你们相信什么?贵公司的核心价值是什么?你可以看看任何我们都知道的大公司,像可口可乐,苹果,看看他们的核心价值观是什么。

但对我来说,我的核心价值观,对我自己和我的企业来说,是忠诚、和谐、高效、极致的主人翁精神和不断改进。

这些事情,这些核心价值,当……甚至不仅仅是你生产的产品,和你一起工作的人,还有你雇佣的人。当你向招聘人员解释你的核心价值观时,你希望他们说:“当然,我回来了。这是适合我的地方,”或者,“这不是适合我的地方。”

因为你不想说“太好了……”你希望有人这样说:“好吧,我同意。我了解这些人,我了解他们的意义,我想加入他们"或者你根本不想要这些人。然后从那里开始,就像你如何为你的品牌,为你的社区,为你的观众打造产品?我认为有一个客户形象是非常重要的目标受众,以了解你的销售对象是谁。

例如,购买你们产品的普通消费者,他们的年龄是多少?他们在哪里玩?他们的薪水是多少?他们一年有多少个假期?他们有多少可支配收入?一旦你给虚拟形象起了名字,知道他们是谁,你就能理解如何与人交流,如何说他们的语言。

你通过产品和你给产品起的名字说他们的语言。

举个例子,如果你有一个针对年轻女性的健身品牌,年轻女性也喜欢在周六晚上和朋友出去玩,她们喜欢喝鸡尾酒,那你最喜欢的鸡尾酒是什么?我不知道,长岛冰茶,沙滩性爱,诸如此类的。

然后你有,假设你要推出一款蛋白质奶昔,你用周六晚上的饮品命名蛋白质奶昔的口味。所以当一个女孩去买蛋白质奶昔时,她看到一种叫长岛冰茶的,她们就会说,“好吧,这个牌子很懂我,他们懂我。”

这就像是,你几乎想让一些人看到,然后说,“这太恶心了,我永远不会买那个牌子的。”但你又想让别人捡起它,然后说,“当然,他们懂我。”这就是建立社区,这就是超级细分市场,因为即使在蛋白质奶昔这样的品类中,有一个很小的细分市场,只有0.5%,这仍然是一个巨大的市场。

Aleisha:这是巨大的。

Kian:但是你要确定你想卖给谁,这样才能帮助你开发出好的产品。这有点像我脑海中从白色标签到品牌的毕业,但然后……

抱歉,这更侧重于销售方面,但我想谈谈制造方面的事情,在我们所处的时代,我总是……如果不是这次大流行,我肯定会去广交会在中国。那是世界上最大的进出口展览会,一年举办两次。它有超过26000个参展商。你真的可以找到任何你想要的产品。

但参加广交会的供应商不一定会在阿里巴巴等平台上发布他们的产品,因为他们非常擅长自己的工作,生产线总是满员。他们为最大的公司生产,他们不需要在网上列出产品,因为他们不寻求更多的销售。

Aleisha:很神奇的。

Kian:但在这个时代……这就是我一直去的地方。在过去的十年里,我参加了20个广交会。再一次,我看到了一个机会,在一周的时间里与许多公司建立面对面的关系,然后去参观他们的工厂。

但不幸的是,我们现在不能那样做,所以我们不得不使用……我想说,就用户最友好而言,阿里巴巴是目前最好的网站。阿里巴巴的问题是,那里有一些很好的供应商,但也有一些垃圾供应商,比如一些刚刚出现在平台上的供应商,他们试图从你的订单中赚取利润,但他们真的不知道自己在做什么。因此,我有一个在阿里巴巴上找到最好供应商的流程,我很乐意与大家分享。

Aleisha:是啊,我们很想看。

如何获得最小订单数量作为一个Dropshipper

Kian:所以,我认为用正确的方式使用阿里巴巴,这是我稍后会演示的,从那种“投递”模式到与制造商沟通的最好方式。

但是一旦我们开始交流,就像我们之前说过的,在建立关系方面,你要以“好吧,这是我的激情所在。这是我在这一行的时间。我知道所有的有影响力的人”。

你永远不会说,“看,我是一个完全的初学者。这是我的第一单,”因为他们从来都不太感兴趣。但如果你以其他方式展示你的影响力,比如你对这个领域有多了解,对这些产品有多了解,以及你能给他们带来的价值,那么这也是很强大的。

但我总是被问到:“好吧,很好。我找到了一个很棒的制造商。这些产品的起订量大概是一千件。但你知道,免运费,我可以一次订一两件。我怎么能到处去订一千个呢?”

因此,这里的关键是获得较低的最小起订量(MOQ)。

为了获得较低的最小起订量,正如我们讨论过的,你要展示你的影响力,你的力量,你的实力,比如你的资产是什么,所以他们会有这样的想法:“好吧,这是我想要支持的客户。”我总是说…一个快速解决的方法是,我总是说我的第一份订单是试订单。

Aleisha:当然。

Kian:我在做空中引语。

Aleisha:是的。

Kian:第一个订单总是试订单,这只是为了确保你的生产是正常的,你通过了检查,你按时交货,你通过了清关没有问题,货物到达美国或英国,或任何地方,没有损坏。一旦你们通过了试订,我们将立即下一笔更大的订单。

所以你就像是在悬着胡萝卜说,“听着,如果你通过了测试如果你生产了300件,而且你做得很好,那么我们就会回来,我们会给出最小起订量。”

这有点像…因为你已经解释了你对品牌的愿景和想法,他们就会说:“好吧,酷。”

就像我说的,他们考虑的不是我们能从这个订单中赚多少钱,他们考虑的是我们能从这个客户那里在未来的3年,5年,10年里赚多少钱。所以你已经向他们确认了,好吧,这就是我想要共事的人。让我照他们说的做。让我给他们这个低起订量。

除此之外,我总是喜欢问你的制造商,“你们的库存是什么材料?”因为有相当多的制造商在他们的仓库里保留着材料的库存,要么为他们自己,要么为他们的其他客户,所以他们总是可以获得他们的样品室或小订单之类的材料。

而且在2月、3月新冠病毒刚开始爆发时,有很多订单被取消。因此,有很多制造商只是坐拥别人取消订单的库存或材料。

所以如果你问他们,“你们库存有什么材料,我们能用你们的库存材料吗,你能给我们看看你们的库存吗?”你可能想要红色的面料或其他面料,但现在你只能忍受橙色的,因为那是他们的库存。这就像是,“好吧,我们只拿走你库存的200件或100件,”他们很高兴把这些东西从仓库里处理掉。这是另一种获得低最小起订量的方法。

最后我想说的是,你知道,当我在阿里巴巴上做演示时,当你把搜索从产品切换到供应商时,在左边,它会告诉你这家工厂有多少工人,你可以选择有0到50名工人的工厂,50到250名工人的工厂,或者1000多名工人的工厂。

现在,如果你想要低起订量,你更有可能从小工厂获得因为他们也很灵活,他们有一些员工,也许他们也想和你一起成长。但如果你和一个拥有1000多名员工的工厂交谈,你说,“是的,我只想要100件,”他们会说,“不可能”,因为他们有如此严格的系统和流程,他们不能为你改变他们的生产计划。但规模小得多的工厂可能会。

阿里巴巴让你对他们有多少工人有一个很好的概念和直观的了解,然后他们更有可能为你降低最小起订量。

这也是关于“何时”的

Aleisha:这是一个很好的建议。所以我们要。Kian非常非常慷慨地为我们做了一个屏幕分享视频。所以我们会在每集的博客上分享这段视频。如果你去oberlo.com/podcast这是第60集,你会找到那个视频。

我们也会在我们的Oberlo YouTube你可以去看看这些很棒的建议,因为我认为你刚刚提供的信息非常有价值。就像你扔了巨大的,我想说,价值炸弹,因为这听起来真的很傻,就像我们在澳大利亚说的那样,但这是非常非常好的信息。

因为我认为很多人,如果你只是在阿里巴巴上滚动,就会感到不知所措……就像你说的,有成千上万的制造商,有些人提供证书,你会想,“这些是真的吗?我本可以自己做这些pdf文档的。我不知道。”

然后还有评级,它可能感觉有点粗略,很难真正能够找到你应该寻找的质量制造商。但就像你说的,为什么人们要浪费他们的时间,还有航空报价,最低订单,如果他们能拿到10万份订单,他们就不会在我们这些小家伙身上浪费时间直到我们建立起自己,这太棒了。

Kian:我等不及要给你们看这个视频了,因为我基本上已经有了这些过滤器和流程,向你们展示识别真正工厂的最佳方法,证书,他们经营了多少年,他们供应什么其他品牌,所有这些东西会让你立刻找到最好的工厂。

你提到这一点非常好,因为我有一个YouTube频道,我上传的最后一集节目是我上次去中国的时候,去年11月,我带着相机采访了中国工厂的老板,我想让人们……因为我说了很多从中国采购的事,但你只是相信我的话。

我想采访一个与我共事了很长时间的工厂老板,问他所有电商卖家想知道的问题,如果你明白我的意思,这是直接来自马的嘴。

那个人叫埃迪,他是个了不起的人,我问他:“你接到过的最大的订单是多少?”他说,就单位而言,是80万单位,几百万美元,然后他说,但那种类型的订单并不有趣因为有很多风险。如果有问题,那就是个大问题。

我说:“好吧,那你能接受的新客户最低订单是多少?”他说:“如果我们相信顾客的眼光,大概500件左右。”然后我们将其分解,就像,如果一个制造商接受了一个数百万的订单,80万件,他也愿意接受一个500件的订单,如果他相信客户的增长。

因为要知道,十年前我第一次下订单的时候,我还很小。但这段时间我成长了,这是因为制造商对我有信心。然后我说,“好吧,你看,我怎么能把500件的订单挤到一个产量这么大的工厂?”

他说,“在淡季也是可行的。”每个工厂都有旺季和淡季,这取决于他们生产的产品类型以及它们在世界各地的需求。

但是,比方说,你在做滑雪杖或冬季手套,你知道它们在冬季有需求,所以在那之前的6个月或9个月是你的工厂不太忙的时候,因为不需要生产。

这是他们的淡季,在淡季,他们发现很难留住所有的工人,因为没有足够的工作给他们做。所以在这个时期,你会得到非常低的moq,你会得到非常低的价格因为他们只想把订单给工人。

所以在那次采访中,我们崩溃了,“好吧,什么时候是合适的……”因为这不仅是要找的合适的工厂和要问的合适的问题,而且要在合适的时间下订单,诸如此类的事情,这是你真正能从……

当每个人都以相似的价格出售相似的产品时,这些都是产生巨大差异的因素。

但如果你能从这些微小的边际中获益,然后这些都复合起来,然后你就能…这就是……是的,你知道的。我可以讲很长时间。

发行率为80%

Aleisha:不,我喜欢这样,现在我就想,“哦,面试快结束了,你刚刚问了我十个问题。”我想快速地插进去,因为我希望这样可以让你们再多听几分钟。

但说到季节性,这也是一个很有趣的部分,我认为人们在谈到生产时间表时也低估了这一点,因为这不是你可以直接上微信或阿里巴巴或打电话给他们说,“嘿,我们下周需要生产1万件产品。”

当我们提前计划的时候,我们应该考虑什么?让我们回到阿蕾莎的背包,因为这是我的新品牌。如果我想订2000个背包,你会怎么想,现实地说,然后能够订购,完成所有的设计,制造,航运海关,把它送到第三方物流,比如仓库或亚马逊,出售,然后送到客户手中,我们在时间表上实际应该考虑什么?

Kian:好吧,我想大概是90天。但是让我们分析一下,因为通常情况下,如果你想订购2000个背包,我认为交货时间在45到60天之间,因为通常情况下,材料准备需要30天,比如他们订购所有的原材料,你为Aleisha定制的Pantone颜色的背包,然后实际切割需要30天;所以生产,QC,包装,装箱,然后送到货运代理那里,通常需要45到60天。

然后取决于你要把它运到哪里,是美国的东海岸还是西海岸,还是欧洲……

西海岸非常快,海运大概需要12天,而东海岸大概需要35天。所以我也要加上这一点。

一般来说,我会是90天,但这是假设我们知道我们想要什么,就像我们下了采购订单,他们开始生产。

但是如果你对一个产品有了一个想法,显然你需要经历一个样品的过程,比如你的开发样品,你的生产前样品,你的发货前样品,这有时需要一个月,有时需要一年,这取决于你真正想要为这个产品的开发做多少工作,有多少样品需要来回处理。

在开发产品时,我的标准是,“把它做好80%的准备,然后发布,”因为有时我觉得,好吧,开发一个产品到80%可能需要一两个月,然后把它从80%提高到100%可能需要6个月。

但当你开始做的时候……你永远不可能推出完美的产品,但当你的产品从80降到100时,你可能就失去了机会之窗,其他人可能会加入进来。

但我想说的是,好吧,当它已经80%准备好了就发布它,但一旦你发布了它,现在就在这80到100个方面努力,因为如果你要发布一个成功的产品,取决于你是否保护它,人们会复制你的产品。

但我只是把它当做一种赞美,我知道,“好吧,酷。当你致力于复制我的产品时,我正在致力于下一个迭代和下一个改进,所以当你将我的产品的副本推向市场时,我已经推出了更好的版本。”

但如果你等到有了完美的那个,那你就被困住了。

但是,不断创新、不断改进自己的产品是非常重要的,这又回到了你与制造商之间的关系上,因为给出建议的并不总是你。有时你的制造商会对你说,“嘿,我在巴西有一个客户,他们也在订购类似的产品,但他们刚刚添加了这个新功能。我认为你应该加上这个。”

Aleisha:哦,太好了。

Kian:然后你说,“我们就这么做吧。”

Aleisha:繁荣,是的。正确的。

Kian:就像这样……这一切都来自于人际关系,如果你没有良好的人际关系,他们永远不会和你分享这些信息。

Aleisha:这太棒了。我认为这是这一集的主题,它是建立关系和思考制造商,就像你说的,像朋友一样,你不会跳入…你不会想成为一个怪人,很快就进入朋友圈,向他们要求很多帮助,要求折扣之类的事情,因为那样你看起来就像一个糟糕的朋友。你会说,“我不想做你的朋友。你就是黏人又古怪。”

所以我很高兴你们真的建立了这些,我希望那些想要从低运费到白色标签再到制造业的人真的要注意听你们说的话。

所以我认为,正如你所说,这是建立良好关系的关键,同时也是建立高质量的产品的关键,人们会反复购买,并以良好的方式告诉他们的朋友,而不是什么东西坏了就再也不去买了。

Kian:我想说的是,对我来说,这是世界上最棒的感觉当你制造一个产品,你有一个产品的想法,你把它拿到样品阶段,你制造,你订购,你发货,有一天你走在街上,你看到有人穿着你的产品。就像你看到的那样,这是最好的……

Aleisha:哦,真让人兴奋。

Kian:它永远不会过时。我当时在为我的家族企业开发所有这些露营和户外产品,我为开发这些露营和户外背包感到自豪,我当时正在爬山顶……我们有苏格兰最美丽的山。

我到了山顶,当我在山顶上的时候,我看到另一个人在山顶上,他身上有我开发的所有装备,他就穿着它,我当时就……我就像……

Aleisha:这是很酷。

Kian:这是一种难以置信的感觉。我知道这一切都是我脑中的设计,然后在中国制造,然后不知怎么的,这个家伙设法在苏格兰买了它,他站在山顶上带着它,就像,“这是世界上最好的感觉。”

无论你属于哪一类,无论是在健身房,还是在家庭健身,花园,无论什么地方,你有一个想法,你把它变成现实,你看到有人购买它并从中获得价值,你见证了这一切,这是世界上最好的感觉。

Aleisha:我也有过这种经历,吉安。我写了一些婚礼策划指南,在中国印了出来。那是我在出版业的经验,那很棒,而且我的其中一个……我有一个叫Bridechilla的播客,我的一个听众在芝加哥的地铁上看到一个人在看我的书,就给他拍了一张照片,那是一个各种各样的人。

我就像,“哦,我的天。”在野外看到它真是太激动人心了,而且有人认出了我的牌子,还给它拍了照片。这真是令人兴奋。我非常小。与其他独立发行商相比,我只是个小人物,但我也有同感。我在客厅里跳来跳去,“我的天啊。”是的,这太不可思议了。这绝对是惊人的。

Kian:太棒了。

与Kian保持联系

Aleisha:嘿,如果人们想要与你联系,如果他们想要探索他们的选择,当涉及到制造时,或者只是向你学习,就像你说的,你有一个了不起的YouTube频道,你有很多内容,你非常提供这些信息。我们可以在哪里与你取得联系,以一种非常愉快的方式对你进行网络跟踪,并希望从你身上学习?

Kian:是的,肯定的。我很乐意被网络跟踪。所以你能得到一些有价值的信息的最好方法是我有一个YouTube频道叫做sourcing with Kian,那是一个K-I-A-N。

所以就采购与Kian在YouTube上,我每周发布一个视频,涵盖了很多不同的话题,比如我们讨论过的价格,最小起订量,使用采购代理,使用在线平台,你需要知道的关于采购的一切。乐鱼app官方在线

然后我在Facebook上有一个同名群组,采购与Kian在美国,它是社区。现在已经有4000名会员了,这很酷。

任何人都可以加入,提出问题。比如,如果你有一个问题,“嘿,我的制造商提高了我的价格,我该怎么做?”只要在群里发帖,我或社区里的人就会在24小时内回复,我也喜欢Facebook Lives之类的东西。

如果你更喜欢社交,我也会用Instagram,这是@kian_J代表约翰,G代表高尔夫。是的,所以@kian_詹。如果你在Instagram上,给我留言,我们可以联系。让我们聊天。给我发DM,我愿意帮忙。

Aleisha:基恩,这真是太好了。我将加入所有这些小组,我将在两秒钟内成为你们社区的一员,我希望你在新的一年回到节目中,如果你是开放和自由的,因为我有很多其他的问题突然出现在我的脑海中,但我们没有时间了,我想问你这些问题。

Kian:任何时候。我很想回到节目中。在我们谈话的时候,我在想我们可以谈论的采购的许多其他类别。我们可以聊三四个小时,任何时候你需要我,尽管喊我。我很高兴能回到节目中。

Aleisha:然后,我们会带着铃铛回来,因为就像我说的,我们想要探索的东西太多了,我相信大家听完这期节目后会有很多问题。

如果你有问题,可以登录podcast@oberlo.com联系我们。我会把这些问题留到下次和Kian谈话时再问,这样你就可以准备好回答了。

此外,如果你想了解Kian在阿里巴巴上的精彩攻关,你只需要登录oberlo.com/podcast就可以了。这是节目的第60集。你可以找到博客。我会把视频嵌入到那个博客里,你可以看看。

我们将在新的一年里高兴地见到你Kian。祝你度过一个安全的圣诞节,我真的很期待很快能再次和你聊天。

Kian:非常感谢你邀请我,阿蕾莎。很高兴见到大家,希望很快能见到大家,祝大家有一个美好的年底,也祝大家有一个美好的2021年,我们很快会再见。

Aleisha:非常感谢。

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