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Dropshipping利润的秘密?一致性。

Facebook Pixel、外包、白色标签……

我们的客人开始你的今天已经有相当多的发现在他的道路dropshipping成功。在21岁的时候,这些发现不仅帮助Daecian学习、失败、重新振作起来,还让他得以扩大规模,发展自己的业务。

他最大的收获是什么?他说,持之以恒是实现目标的关键。

从学习电子商务营销和销售到情感,再到品牌和外包的重要性,Daecian在这期节目中慷慨地讲述了一切。这包括数字。

如果你想更多地了解一个年轻的dropshipper的成功故事,他的收入数字(利润,而不仅仅是收入),以及他是如何做到的,那就收听。

短时间吗?下面是一个7点TL;DR版本:

  1. Daecian在YouTube上发现并学习了dropshipping。
  2. 如果你想增加你的净资产,建立人脉。
  3. 因为不知道它是什么,Daecian一开始就避开了Facebook Pixel。如今,他是一名倡导者。
  4. 与一切保持一致,而不仅仅是dropshipping,会让你达到你的目标。
  5. 品牌是至关重要的。如果你的商店看起来像一个dropshipping商店,你永远不会成功。
  6. 如果你每天都能卖出10到15件商品,你可以考虑换成白色标签。
  7. 你可以很容易地以每小时3或5美元的价格外包并雇佣一名虚拟助理,这样你就可以专注于业务的运营方面。

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请加入我们,与我们一起认识经历过成功和经营网店的头痛的企业家,并了解他们是如何生存和发展的。

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《journey Into Dropshipping and Going Rogue

Aleisha:Daecian,非常感谢你加入我们的Start Yours节目。我很想了解一点关于你是谁以及你是如何进入这个世界的dropshipping

Daecian:所以当我第一次听说dropshipping的时候,我才真正开始明白,好吧,我不想做朝九晚五的工作,我不想做奴隶,我不想有一份正常的工作。我从没想过要那样。我一直都知道我想赚钱为自己工作,这并没有什么错。

大约在我19岁的时候,我开始意识到,“嘿,我没有钱。”我想那是因为我以前没钱,所以我更想要钱。于是我开始在网上研究一些东西如何在网上赚钱因为,我不知道,这就是我想做的,我想拥有那种自由的生活方式。

然后,大约几个月后,dropshipping真的来到了我的膝上。我开始更多地看到它。大约在2018年底,也就是两年前,那时候还不是什么大事。

我只是想赚更多的钱。我开始做大量研究,然后我看到YouTube上那些一天赚600美元,一个月赚1万美元的年轻人,我想,“他们是怎么赚到这么多钱的?这肯定是个骗局。”我认为这是一种主流的思维方式,当你在外面的时候,你喜欢评判一些你以前从未听说过的东西。所以我想,“哦,他们很年轻,他们只是在欺骗别人。”

我不知道。这真是一个无知的观点。我开始对它进行更多的研究,然后我意识到,“嘿,这就是电子商务。”但这是一个商业模式把风险降到最低。所以你没有库存,你没有这些巨大的前期支出成本,就像我说的,你的库存,你的物流,你的仓储,你不需要花钱去储存。你没有这些前期启动成本。

你唯一的启动成本就是市场营销,这是你的Facebook的广告,以及台上的主持人,我总是……我很自然地就想:“好吧,我没有资本,我想做dropshipping,这是一个很好的商业模式,我觉得我想做这个。”

当我开始的时候,我真的是带着一种心态开始的,这是我想我们真正想要谈论的,是一种心态,“我不在乎要花多长时间。我会坚持到底的。”因为我遇到很多想要进入电子商务和dropshipping之类的行业的人,他们会说,“哦,我能不能做这个。侧推或者,“我要试几次,如果不行,我就放弃。”

如果你带着这种心态去做这件事,或者做其他任何事,你永远不会成功。

这是我个人的观点,这是我从中得到的。因为我在做dropshipping的时候总是说,“我不在乎需要多长时间”,不管是一个月,一年,还是十年,我都不在乎。我只是知道,如果我不断地投入工作,我就会实现它,因为我从这些人身上看到了所有的证据,这些年轻的企业家……甚至不是企业家,像这些每个月赚几十万美元的年轻人,我真的在YouTube上看。

是的,这是它背后的催化剂。我只是想赚更多的钱,但我从来没有钱,所以……对我来说,那是一切开始的地方。

Aleisha:你是否有经商的朋友或者创业的朋友,或者你是那种独来独往的人?

Daecian:这是个好问题。我没有做生意的朋友,我一个也没有,我所有的朋友要么去上大学,要么去……我不知道,还在学习,还是朝九晚五。

对我来说,进入商界真的是一个艰难的决定,因为我必须离开我最好的朋友,就像我……很多人不理解你为了成功而必须做的努力。不是成功,我不会说自己成功,而是让你的目标成为现实。所以我真的没有朋友在做这件事,我知道如果我想成功,我就必须放弃它。

这是一个很难做出的决定,因为我经常被评判。就像,“嘿,你是个高中辍学生,你不知道你在做什么。你要怎么创业如果你不去上大学呢?”同时也会想,“我为什么要负债创业呢?”这对我来说毫无意义。

所以我不得不失踪,我失踪了8到9个月。我删除了所有的社交媒体,我只关注那些低撤稿率的页面,以及那些在这个行业里大获成功的人。

我非常相信显现,如果这就是我一直关注和吸收的东西,那这就是我能得到的回报。

我没有朋友在做这个,现在我有很多朋友了,因为我有很多社交网络。人脉是关键,尤其是如果你想增加你的净资产。你的关系网就是你的净资产。所以我真的去了,我没有离开我的房间,我是一个巨大的隐士,我只是每天学习9到15个小时,只是看YouTube视频,因为在某种程度上,我想要成功,比我想呼吸更重要。

就像,当你处于那种心态时,你就会真正实现它。是的,我现在有很多朋友在做这个,电子商务但不是一开始,我没有朋友。

Aleisha:是的,我同意你的看法。重要的是你和谁在一起。我真的很感兴趣,就像你说的,吸引那些能帮助你的人,会给你那种推动你去做的动力。但是,我也很好奇你是如何把时间从社交媒体上抽出来的,我认为这很好,因为那会让人分心,尤其是如果你只是……

Daecian:是的,当然。

Aleisha:我发现自己在做画卷的时候会想:“这值得我现在花时间去做吗?”

Daecian:这是毒品,让人上瘾。

告诉父母

Aleisha:是的,它对你有影响,它给了你打击,不是吗?但是你的父母对你现在的发展有什么看法呢?我们会讲到你把它带到了哪里,显然,我想知道更多关于你的背景故事,但我只是对父母们的想法很感兴趣。

Daecian:就像现在,不是以前吗?

Aleisha:是的。或者两者兼而有之,当你…你是去跟他们说,“嘿,我有一件我非常感兴趣的事情,”还是你就这么做了?

Daecian:因为我在做劳动,我当时是一名劳动者,因为我每天早上4点起床,开两个小时的车去上班,做10到12个小时的体力劳动,然后再开两个小时的车回家。这太可怕了,在那个时候,我基本上停止了这样做,因为我想,“我想做这个”,他们非常非常支持我,我把我所做的一切都归功于他们。

但与此同时,因为那8个月我没有工作,我只是在学习。在某种程度上,它就是YouTube大学;这就是我的人生哲学。你可以在YouTube上学到任何东西。

Aleisha:我同意。

Daecian:是的,但是你不能在YouTube上成为火箭科学家,这有点……或者像脑外科医生一样。

Aleisha:当然,我们不是在鼓励任何人做任何医疗手术,忘了这一点吧。但我们说的是,你当然可以学习商业、营销和创业技能。是的,我们要注意一下。

Daecian:但是,当它开始变得……我开了几家店,大概开了4家、5家或6家,但没有一家成功,然后他们就开始问:“好吧,你在做什么?你会找一份真正的工作吗?”这一切。

一开始他们肯定是支持你的,但是一旦你有一段时间不赚钱,你住在家里,我想,你不付房租,你不帮忙,你每天都待在自己的房间里,你的父母就会开始问你这样的问题,“拜托,你在做什么?你真的在学习吗?”

但现在,他们非常非常支持我。他们知道我为此付出了多少努力。但是,是的,他们非常自豪。他们非常非常以我为荣。

我父母分居了,所以我爸爸什么都不懂。所以他根本不知道我在做什么,然后突然之间,我开的这些店每个月的营业额超过了六位数。然后他就说:“什么?你在干什么?”他很困惑,他现在有点跟上了但他还是不明白。但是我妈妈……是啊,她真的为我感到骄傲。

Aleisha:太好了。嗯,恭喜你,这真的很好,我认为这是……尤其是如果你的父母不是这个行业的人,也不是进入这个行业的人,然后你自己做,这真的很令人印象深刻。

Daecian:是的,当然。

避开像素,寻找成功

Aleisha:跟我说说你刚开始创业的时候,以及开这些店的高潮和低谷,因为你已经开了很多家店,我知道你已经赢了很多。但就像我们的很多听众和商人一样,他们也开始接触电子商务和dropshipping,这并不完全是阳光和玫瑰开始。

Daecian:不可能。就像,99%的人,如果他们经历了我所经历的,我觉得他们肯定会放弃的。而就在你想放弃的时候总是成功的时候。

所以我有几家店,我在全球速卖通上卖我能看到的任何东西。我卖苹果手机壳,手表。

这非常有趣,因为我现在回想起来,我昨晚和我的一个朋友谈论这个话题,我很害怕学习Facebook广告,我不知道该怎么做。我记得我在YouTube上看到人们谈论Pixel,我就想:“Pixel?我从来没有学习过Facebook广告。什么是Pixel?”他们在谈论算法,人工智能,以及诸如此类的东西。

我从来没有在Facebook上开过商店,因为我太害怕了,不敢了解Pixel。

我过去经常做的是在主页上大声喊话,我进入主页,我付给他们100美元或50美元,甚至20美元,非常少。他们可能会有10万粉丝我会把它作为冲动购买在主页上因为它的影响力太大了

我卖出的第一件产品是一个iPhone手机壳,那是我在全球速卖通上花了一美元买的一个iPhone手机壳,我卖了20美元,然后有人在印度买了它,我想,“什么?印度?”

Aleisha:什么?

Daecian:这太疯狂了,但是…然后我尝试了珠宝,我做了一些珠宝,做了一些其他的主页。所以,是的,就像……我就是这样开始的,我要…但我什么都没做,就像这个……我仍然在赔钱,这就是为什么我说大多数人会停止投资,因为他们在赔钱。

但我并没有抱着这样的心态去做,“我要试几次,如果不成功,我就放弃。”我总是觉得,“我学到了很多东西,我花了100美元去学一些能让我赚到几十万美元的东西,如果不是几百万的话。”这就是我一直以来的心态。就像一致性,一致性。

我大概尝试了十多种产品,我完全不知道我在做什么。我没有指导,现在也没有那么多的教育……我的意思是,那时候没有现在这么多的学习材料。你可以上YouTube轻松学习如何开始dropshipping业务.但那时,什么都没有。就像两年前,什么都没有,没有人真正谈论它。

Aleisha:这里插个小广告,奥伯洛有Dropshipping 101课程,这是绝对免费的。你所要做的就是用电子邮件注册,然后邮件就会直接发给你。

但我同意你的观点,你可以学习很多简单的步骤指南,对于那些不知道Facebook Pixel是什么东西的人来说,让我们来启发他们,告诉他们这是……

Daecian:我仍然不知道我是否知道Facebook Pixel能做什么。

Aleisha:各位,你想告诉他们还是我?我的意思是……

分解像素

Daecian:基本上,一个Facebook的像素它能收集所有用户的数据或者仅仅是访问你网站的流量它能跟踪他们在你网站上的行为。

它基本上就是个追踪装置。

例如,它通过你发送给它的流量来学习。所以如果你在你的网站上有一个Pixel,你给它发送流量,它基本上知道每个来你商店的人。有一种东西叫做数据驱动的目标定位,你可以使用你从所有现有客户那里得到的数据,然后运行相似的受众,基于这些客户,你可以启动相似的受众。

假设你的网站上有300个客户,然后你可以使用现有的数据,通过Pixel推出类似的用户,你将拥有超过100万的用户规模,基于与你商店上的用户相同的特征。

Aleisha:这也……这对于动态广告和……如果你……一个简单的描述方式是,如果你在鞋店点击一双鞋,然后你可能会浏览各种网站,你会一直看到广告出现,这是因为该网站有……是的,你被像素化了!

Daecian:完全正确。有……使用Pixel可以做很多不同的事情。你可以重新定位,就像你说的,你可以重新定位每个人,你可以建立数据驱动的定位,你还可以进入…它还会跟踪你网站上发生的一切。所以,它基本上就是人工智能,它吸收了你商店里发生的一切。

Aleisha:它很棒,而且很方便,我总是说,如果你……即使你是在商店里闲逛,能直接把Pixel放进去也很好,这样你就能记录任何东西。

Daecian:100%。我建议现在正在观看的人,如果你的商店里没有Pixel,你百分之百需要它,而且它非常容易安装,非常容易。

Aleisha:是的,这就是Facebook非常强大的原因。我们来谈谈一致性。你对这种一致性很有热情,我认为这是一个很好的话题,可以在这期节目中深入探讨。

请告诉我,一致性对你意味着什么,尤其是在经营你的企业方面,以及过去几年它给你带来了什么。

一致性和销售情绪

Daecian:是的,所以我对每个人都宣扬一致性。如果你不坚持销售,那就没有意义了。在某种程度上,这就像当我学习到所有这些商店失败的经验时,这是让你到达你想要的地方的一致性。就像任何运动一样,dropshipping也是一样的。

所以,你越坚持,你就会学到越多,练习得越多,你就会变得越好。就像任何事情一样,足球,网球,任何事情。

只有坚持不懈才能让你达到目标。

Aleisha:再看看你的生意和你经营的生意,我想谈谈你进入的那个让你成功的利基市场。我说的“成功”指的是实现目标的经济成功。

是什么让你有了转机,是产品,是利基市场,还是你经营公司的方式?

Daecian:我觉得是产品的问题。所以这个产品是一个非常好的产品,而且,我开始使用Facebook广告;我不再害怕像素了。所以,我开始明白如何在Facebook上投放广告,这对我来说意义重大得多。

我知道如果我在Facebook上发布这个产品,因为我从来没有做过……我以前做过这些广告,但不是带着一个策略,我总是在没有策略的情况下做,你需要一个策略来做Facebook广告。

是的,这是产品和Facebook广告的结合。而且时机也很好,这是一款季节性产品。所以我在冬天在澳大利亚推出了它,这是一款冬季产品。

我非常擅长推销情绪。

我进入的领域是关系领域。就像我说的,我很擅长推销情感,所以我知道如果我在感情领域推销东西,比如说我用我的广告文案来推销它,比如,“哦,天哪,我男朋友刚给我买了这个珠宝,上面写着我们的周年纪念日”,那么每个看到它的男人都会下意识地想,“好吧,如果我给我女朋友买这个,她会很开心的。”

所以他们买东西是出于爱的情感,而爱是一个巨大的情感目标,这就是我进入关系细分市场的原因。是的,所以对我来说,这一切的开始就是在正确的利基市场推出正确的产品,并把它摆在正确的观众面前。

Aleisha:你谈到情感购买很有趣,因为我认为这被低估了,尤其是在……嗯,不是电子商务,但可能是dropshipping社区,有很多冲动购买的产品,真的很好市场Instagram例如,你滚动过去,看到它,然后说:“太棒了!只要30美元,我就买了"

有什么区别…我知道你又一次碰到了那些特别的时刻,尤其是当你要给你爱的人买礼物或者想给别人留下深刻印象的时候。

是什么让你在脑海中发出小铃铛,“哦,我找到了让人们感兴趣的东西”,而不是直接点击购买按钮?

Daecian:我有点知道,因为市面上有类似的产品,我知道它会在这个利基市场大受欢迎,所以我有点知道我想要长期销售,如果是冲动的……我知道这只是一种趋势,它会慢慢消失,但我知道我想销售长期的和关系利基,我觉得这是我可以建立的东西。

我确实做了一些完全错误的事情,现在回头去做,我本可以比我当初做的那款产品赚更多的钱。我总是鼓吹要跟随你的直觉。

我只知道这段关系会更长久,而不是几个月后就结束了。

Aleisha:所以我们不想透露实际产品是什么,但我们能说它是一个可穿戴产品吗?

Daecian:不给…我不想透露太多,但这是一个你可以和你的另一半一起佩戴的产品。所以在某种程度上就像一个主要的东西,就像,如果你有一个伙伴,你肯定可以一起使用它,一起佩戴它,我想你可以说。

Aleisha:我知道我们的产品是什么,显然我们不会透露,但它非常可爱,非常可分享,我认为你的营销目标人群在社交媒体上真正可分享的东西,我认为这是一个非常聪明的想法,你会看到人们马上把它放在Instagram和Facebook上……

Daecian:就是这样,我可以看到它成为一种趋势,我可以看到它走向,有点,像一件可笑的事情。就像是乐趣,如果我能用爱来推销乐趣,那就能持续很久。这就是原因。

致力于品牌建设

Aleisha:现在你和其他dropshippers一起做了很多工作,我认为你在社区中有很大的参与度。让我对这个世界感兴趣的是,我曾经接触过电子商务,但我不一定参与过dropshipping,有很多关于你可以多快让一个商店周转的东西,你可以多快选择一个细分市场然后出去赚钱,这很好。

但同时,我听到你真的是关于研究和思考为什么人们购物的情感部分,然后还你怎么市场,多告诉我一点关于你如何得出结论牵引心弦,写你的副本,意象,你使用你的品牌网站,因为我猜你投入大量的工作,而不是仅仅使用股票的东西来自阿里巴巴全球速卖通。

Daecian:如果你是一个完全的初学者,你不可能马上就开始赚钱。这绝对是一个神话。比如,我昨晚开了一家店,一觉醒来发现有销售,就像一家全新的店,因为我已经开了这么久了。这就像任何事情一样,这就是为什么一致性如此重要。

但与此同时,你必须投入工作,当我开始做的时候,我觉得我的工作成功的原因是我最终把它变成了一个品牌。我在网站上花了很多时间,在社交媒体上也花了很多时间。

所以如果你看起来像一个现有的品牌,那你就……我觉得这样会比你看起来像个普通的dropshipping商店更成功,这是行不通的。我对每个人都这么说。

如果你看起来像在倒卖东西,你永远不会成功。

这就是为什么我花了这么多时间和精力来创建我的商店,创建一个看起来已经运营多年的社交媒体。所以这绝对是很重要的。但与此同时,你并不需要做到完美。只要发布它,把它发布出去,然后努力就行了。你将能够阅读你的数据,并看到哪里不工作,并作出调整,使其工作。

就像一根打结的软管。假设你有一根软管,它打结了,你试图在那个区域解开它根据你的数据告诉你的。是啊,所以我确实在这上面花了很多时间。然后我得到了定制包装,让它看起来更有品牌感,人们最后在他们的故事中分享它,所以我最后点了赞白标签Dropshipping,如果这是你现在想做的…

Aleisha:好,我们开始吧,我觉得白色标签很有趣。请告诉我们这意味着什么,以及你们是如何从一个适合自己的小众产品一跃而成为真正开始做游戏的决定的,我想,并成为白标签的。

转向白标签

Daecian:是的,所以我开始做一致的订单,我知道如果我想尽我所能做这个产品,我就需要真正尝试和品牌这个产品,而我在这方面没有经验品牌那是我第一次真正赚到钱的生意。

所以对我来说…当时我有私人供应商,他们能够给产品贴上白色标签,也就是你有一个现有的产品,然后把你公司的标志放在上面。

这就是我开始做的你可以在做这个的时候放弃,很多人不会谈论它。本质上,你只是放弃了产品,但它有你的标志和你的客户产品包装这是我在制定一致的订单时真正想做的。

我每个月能赚10万美元,我把这些钱再投资到定制包装上。所以在包装上,它会有我的…这是一种非常棒的客户体验。这是最主要的。

如果你想创造一个长期且可持续发展的品牌,你就必须无论如何照顾好你的客户。

无论是做退款如果他们不喜欢这个产品,就给他们退款,因为你可以从别人那里获得额外的销售。

所以我开始做定制包装,它的品牌上有我的标志,所以我在社交媒体上吸引了很多人给它打上标签,他们认为我是一个现有的企业,可能认为它是由一些50岁的人经营的,他们已经在这行工作了很多年,但我在这行工作了4个月,它的数据非常惊人。

所以,我非常非常喜欢白色标签的方法,有点……白标签dropshipping的商业模式。

Aleisha:所以当你……好的,所以当……只是为了……让我们进一步探讨一下白色标签,因为人们对此很感兴趣。

当你和你的供应商建立关系的时候,在你考虑把它作为一种选择之前你需要移动多少产品?

Daecian:是的,所以我仍然有那些供应商,我仍然可以使用他们到今天。如果你每天都在创造10到15个销量,你便能够获得100%的白标签产品。在我看来,这足以让你真正开始考虑白标签运输。

Aleisha:你是如何接近供应商的?你就这么推销?

Daecian:你一定要……是的,我想你也需要有这种联系。如果有人在听,就给我发信息,我会直接联系我的供应商。我在美国有一个朋友,他有自己的外包公司,我就去找他们,让他们做所有艰苦的工作。

我在巨大的外包如果我能外包给别人,同时还能获得更快的运输时间、更好的质量、定制的包装,以及更便宜的产品,那么这是显而易见的。

Aleisha:你觉得这是…你谈到了你们公司的营业时间,而且是季节性的,你们是按地区销售还是按国际销售?

Daecian:在国际上。所以我们就关了它。我们只做了一个国家的游戏,就是今年冬天的澳大利亚,过去三个国家的游戏创收21.3万美元。大概有三四个月了。但我们刚刚关闭了它,所以我们只在澳大利亚进行,但我们将把它开放到美国,希望在接下来的几周内,看看它在那里会怎么样。

2019冠状病毒病对人数的影响

Aleisha:新冠肺炎和大流行如何影响了你的业务?

Daecian:这无疑大大增加了销量。每个人都在家里。所以如果你在销售冲动产品,我知道我们说过销售情感产品。但如果你在家里,你一直在刷Instagram,我不知道,你只是无聊得失去了你的大脑,然后突然你看到这个光投射星系的东西,它一直在COVID上爆炸,这是一个星系投影仪,你看到这个冲动的东西,它大约30美元,你只是在家无聊得失去了你的大脑,然后……是的,你会买的。

COVID无疑极大地增加了在线销售。

我有一家店是在新冠肺炎开始的时候开的,一周就赚了13.5万美元。我们每天赚24000美元,利润几乎是其中的一半。但是,这确实提高了销量,因为每个人都在家,每个人都很无聊,他们一直在社交媒体上,所以他们吸收的越多,销量也就越多。

Aleisha:我很高兴你提到了数字,因为在电子商务和dropshipping领域,很多人喜欢夸大大数字,这很好,但这并不一定意味着你已经赚了10万美元。

你能告诉我更多关于这个的想法吗?因为我知道这是你经常谈论的事情。

Daecian:是的,当然。我开的第一家店,销售额约为39.8万美元,税前利润超过6位数。我在这方面完全没有受过教育,我对税收一无所知,所以我不知道如何聘请会计,就像学校不会教你这些一样。如果我是一个20岁赚了6位数利润的人,我怎么知道该怎么做?

所以我最终交了很多税。但这是一次学习的经历。再一次,我很感激,因为现在我可以更努力了。所以我开的第一家店,利润超过了六位数,然后我又开了一家店,我关闭了那家店,我又在1月、2月开了一家店,这就像解决背痛问题一样。

这款游戏在第一个月便创造了3万美元的收益,而我也从中获得了1万美元的收益。

然后当COVID出现时,我们开了一家店,我的意思是,我实际上找了一个合作伙伴来帮我,我们在两个半周内赚了17.8万美元。利润约为9万美元。所以,是的,这绝对是一个巨大的数字,这就是……

就像你说的,很多人不谈论他们的利润,就像,为什么不呢?大多数人想知道…你可以开一家卖50万美元的店,你只能赚3万美元,但仍然是,不是每个人都能开一家店,做50万件但与此同时,这并不是你的利润。是的。

Aleisha:让我们来分析一下你最近开的一家店看看你的利润,你的利润率,以及你最后放回口袋里的钱,对比一下,你知道的,这些大数字。

发现外包

Daecian:是的,所以很多钱都花在了市场营销显然,还有订单履行。所以这是我们花很多钱的两个主要方面。去年,在上一个财政年度,我在市场营销上花费了六位数以上。所以这基本上是推动网站流量的因素,这是大部分资金再投资的地方,订单兑现量很大。

然后我们还有客户服务团队,就像虚拟助理,你可以支付每小时3到5美元的费用,然后在菲律宾雇人外包。

就像我说的,我非常喜欢外包,这真的是机会成本你有多珍惜你的一小时。假设我很珍惜我的时间,假设我每小时10美元,那么我就值得去雇佣一个每小时3美元的人,他为我做所有需要花3个小时的工作,假设我需要3个小时来回复所有这些邮件。所以我非常重视机会成本,这就是很多钱的去向。

Aleisha:然后当……好的,太好了。我喜欢外包。我们已经做了几集关于能够外包的各种任务.所以你会马上把客户服务外包出去吗?

Daecian:是的,不是马上,就像我开第一家店的时候,我对这个行业很陌生,我不知道我在做什么。我记得我去看邮件,自己回复邮件。我一天收到20封邮件,我想,“哦,这很酷”,回复邮件很有趣。我要确保每个人都开心,喜欢他们的产品。

然后我开始每天收到几百个,我想,“好吧,我可能……就像我每天赚1000美元,我现在应该把这些外包给别人。”

这很有趣,因为我记得当我不得不雇佣我的第一个VA时,我在UpWork上看了一个关于如何雇佣员工的YouTube视频,这是非常有趣的想法,你有所有这些学习材料,你可以直接去创办企业,学习如何雇佣员工。

那是我开始……我雇佣了一名退伍军人,因为我每天都会收到很多电子邮件,订单执行也是如此,就像我不知道的那样Oberlo我不知道那是什么,我也不知道那是不是出于自我意识,我不想学,而且……

但当我第一次开店的时候,我打算阿里巴巴全球速卖通然后看看Shopify,然后输入他们的地址,在速卖通上输入他们的所有详细信息,然后用我的卡为他们订购。我觉得这很有趣。

这就是为什么我现在对外包非常感兴趣,因为当我发现Oberlo和外包机构之类的事情时,我想:“等等,什么?你不需要每天输入100个订单……”我真的雇了一个VA来帮我做因为我不知道要做大宗订单之类的事情。是的。

Aleisha:我想,你节省了大量的时间和金钱,因为你不需要产生所有这些。

Daecian:这么多。你甚至不可能以每小时3或5美元的价格雇佣一名退伍军人,所以我因为没有专注于业务和运营方面而损失了很多钱。

未来的计划

Aleisha:做管理。我很喜欢这样。你现在对未来有什么计划?很明显,你有自己的商店,那是季节性的商店。你刚刚说你昨晚又开了一家店,你已经开了多少家,还有多少是可以管理的?

Daecian:现在,我有两个。我开始有点“死”了,我最近看了很多关于电子商务的播客斯科特Hilse.显然,大多数人都很熟悉他,他与Oberlo也有合作。这让我…我意识到,“这就是我喜欢做的事。”

过去一周我一直都很忙。我只是在庆祝,我会出去做很多…我不知道,我会出去吃很多东西,那很有趣。但这就像是,“如果我没有一百万,我为什么要庆祝?”这是我喜欢的心态。

我现在有两家店,昨晚我又开了一家。他们没有做任何疯狂的事情。他们并没有做什么疯狂的数字,但我们几周前才关闭了一个,它卖了21.3万美元。

这就是我现在的重点,就是努力,进入状态,开很多电商商店,就像我之前跟你说的,我看了很多播客,里面有15岁的孩子赚了几百万,这真的激励了我。

这是我喜欢做的事情,我喜欢建立电子商务商店,把它们扩展到月球上我是一个积极的扩展者,当涉及到Facebook广告和类似的事情,我真的很喜欢它。

Aleisha:你总是在寻找下一个产品吗,你总是在嗅出它吗?

Daecian:我现在是,百分之百。我最近经常上全球速卖通。我把时间都花在这上面了。这和我的课程也有很多关系。但是是的,我只是…现在,我已经准备好了,可能这周我会再开几家店,因为我现在很忙。

Aleisha:和你……和听众分享这个很有趣。你是只关注一种产品的商店,还是…这就是你的游戏?

Daecian:是的,我一直都只经营一种产品的商店,我总是确保它看起来真的像一个品牌。

我坚信更少的点击就等于更多的销售。

所以,如果一个定制者足够信任我,愿意去我的网站,那么我就知道他们对那个产品感兴趣。那我为什么要送他们去别的地方?

在我看来,如果商店里有另一种产品,那就没有意义了。我为什么要把他们的注意力从他们来商店的最初原因上转移开呢?所以,我是一个产品品牌的商店,是的。

创建小众的Instagram账户和品牌

Aleisha:走之前我还有一个问题要问你。你提到的建筑社会证明让它看起来像一个成熟的品牌,尤其是在社交媒体上。

对于我们的听众如何进行创作,你有什么建议吗利基Instagram账户或者让它看起来很棒?

Daecian:100%。对已经有效的方法进行建模。看看你的竞争对手,看看该地区最大的公司,在那个利基,或者行业,不管你在哪里。让我们假设你在做IPL激光机器,模型什么是有效的。

比如Happy Skin公司,他们现在很庞大。对已经有效的方法进行建模。看看他们的社交媒体是什么样子的,然后模仿它,不要复制它。对已经有效的进行建模。

Aleisha:是的,我很高兴你说不要复制,因为我认为在这个行业中有很多坏的ju-ju以及破坏别人的东西的人,但就像任何事情一样,添加……用它来激发灵感,看看什么管用,什么没用。

Daecian:是的,甚至像颜色,像字体。他们在网站上使用什么字体,他们使用什么颜色,他们在哪里……他们的照片给你什么样的感觉?

Aleisha:是啊,是啊,很棒。真的,真的要好好研究。我想就是这样,只是需要时间去了解你所处的利基市场和你想建立的品牌。就像你说的,坚持不懈,努力维护一个品牌,你要建立一个品牌,而不是做一些昙花一现的事情,如果这是你想做的。

Daecian:100%。有很多品牌实际上是dropshipping,但没有人知道。这就是为什么,这很有趣,你会听到很多人在谈论,有点低调的dropshipping。我觉得这和TikTok有很大关系,因为今年,dropshipping激增,我从未见过这么大的规模。

我真的认为这来自TikTok,因为我看到很多人在那里展示他们的数字和类似的东西,你会在他们的视频中看到所有的负面评论,评论说,“哦,你的利润是多少”,等等。所以我真的认为TikTok做了dropshipping。

但说到底,这只是一种商业模式,你可以从中赚很多钱,而这些品牌中有一半是dropshipping。

Aleisha:是的,我变得非常擅长…我相信每个听的人都有点了解这个行业,或者至少做了一些调查,当你浏览Instagram或Facebook时,你会发现,“哦,是的,我看到了其中的规律。”

但是,我真的很高兴你提到建立一个品牌,因为对我来说,我仍然点击,我仍然购买,我支持dropshipper,我从dropshipper那里购买没有问题。但对我来说,作为一个买家,最重要的是信任和诚信,如果有什么东西看起来像一个品牌,看起来已经建立起来了,我想把钱给他们,因为我知道我会得到产品的回报,而不是被欺骗。这是一件好事。

Daecian:完全正确。如果你现在去我的任何一家店,你会立刻认为这是一个品牌。

Aleisha:是的。

Daecian:即使有我拥有的社交媒体和其他类似的东西,是的,它看起来就像一个已经经营了十年的现有品牌。

Aleisha:太好了。

Daecian:这就是我现在想和所有听众分享的就是建立在这个基础上。

Aleisha:太棒了。如果人们想联系你,你说他们可以给你发邮件,我知道你在Instagram上很出名。“你在Instagram上很出名”就像,我在说,“我在日本很出名。”

Daecian:我有2000个粉丝,我一点都不出名。

Aleisha:但你对Instagram很有热情。那是人们可以联系的地方。给自己一个插头,让我们知道在哪里可以联系到你。

Daecian:是的,我在Instagram上,现在就关注我吧。D-A-E-C-I-A-N,@Daecian就在instagram上,如果你需要任何帮助,一定要联系我,没错,就是这样。

Aleisha:谢谢,非常感谢,戴西安。这太棒了,我真的很期待和你保持联系,希望未来能和你一起做一集,看看你在下一季会做什么。

Daecian:是的,我很乐意,我真的很感谢你抽出时间来让我上这个播客……是的。

Aleisha:你是伟大的。

Daecian:谢谢你!

Aleisha:我很喜欢,谢谢。

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