品牌小众商店:成功的原因和开设小众商店的六个理由
如果你是新手，你可能会对自己的选择感到不知所措。你应该开一个单一产品的商店，一个综合商店，还是一个品牌小众商店?一个和另一个有什么不同?每一种都有什么优点?在这段视频中，我们将回答这些问题，并解释为什么品牌小众店是最好的选择。
视频记录:百货商店，小众店，还是单一产品店?这是我们在Oberlo收到的最受欢迎的问题之一，无论是在直播流媒体中还是在YouTube评论中。
今天，我要解决这个争论。嗯,有点。在今天的视频中，我将解释三种不同类型的dropshipping商店格式，每种格式的优点和缺点，最后，我认为品牌化的六个原因小商店才是正确的选择。我们不要再浪费时间了，直接开始吧。
嗨，我是玛格达，在奥伯洛工作。我在这里工作了几年，这意味着我帮助了数百个商人，看过数百家商店:好的，坏的，丑陋的。我指的是单一产品，一般和小众商店。
所以你可能会想，如果我看过这么多商店，我一定知道这个简单问题的答案:你是否应该开一家小众商店产品的商店，还是杂货店?
不幸的是，答案并不像问题那么简单，这就是为什么我今天要在这里做一个视频。事实上，我曾见过这三种类型的商店模式都成功了，并把日常的普通人变成了六位数的收入电子商务传说。
虽然我看过所有这些不同的商店格式，但这并不意味着它们都适合你。如果你是新手，或者对我所说的一般商店、小众商店和单一产品商店有一点困惑，让我来解释一下。
如果你是dropshipping或开创电子商务业务在美国，一旦你选择了你想要销售的产品，你就需要围绕它建立一个商店。大多数dropshippers使用三种流行的格式之一:单一产品商店、小众商店或通用商店。让我逐一解释一下。
单一产品，细分市场和一般商店的解释
什么是单一产品商店?
一种产品的商店只卖一种产品，你可能已经猜到了。
假设你正在浏览网页Oberlo有一天，你看到了猫的饮水机，你就决定围绕它建一间店。所以你会进口猫饮水机作为你唯一的产品，然后建立一个完整的店面作为这一产品的漏斗。
所有的拷贝，所有的内容，以及店面上的一切都将集中在这个产品上。我选择这个例子是因为，在我们过去的一个直播中，杰西卡为这个猫饮水机想出了一个天才的域名cat -2- o。
让我们转向小众商店。
什么是小众商店?
利基商店指的是销售某一特定类别产品的商店。
这可以是广泛的宠物产品，也可以是具体的吉娃娃服装。一个品牌小众商店仅仅意味着为你的企业建立一个完整的品牌的额外步骤。不，我说的品牌，不是指仅仅创建自定义logo，但稍后会详细介绍。
什么是杂货店?
综合商店是出售各种商品的商店。
例如，想想大卖场或百货商店。虽然一般商店主要关注流行产品，但实际的产品类别可能从厨房小工具到宠物用品耳机。
既然您已经对每种商店类型有了一个简要的了解，那么让我来介绍一下每种商店的优缺点。让我们从单一产品商店模式开始。
优点和缺点
产品的商店
如果你在YouTube上看过很多成功的送货者TikTok，你可能会注意到，他们中的很多人实际上喜欢单一产品的商店，这通常是他们如何构建自己的业务和成功。
在你的商店里只销售一种产品会有很大的好处。首先是时间。让我提前警告你:如果你还没有开始你的生意，设置所有的东西和所有的小细节与建立一个商店可能会花很多时间。相信我，当你开始写作的时候产品描述，你就会看到好处。
如果你一直想的话开始你的网上生意但如果你对我刚才提到的这些小事感到不知所措，我绝对建议你去看看Dropshipping 101．这是一个免费的在线课程，从头到尾带你建立你的商店。
单一产品商店的另一个巨大优势是，你实际上是在建立一个通向单一产品的漏斗。
如果你是电子商务游戏的新手，让我来解释一下。巴里·施瓦茨提出的选择悖论是一个非常真实的东西。在一个研究哥伦比亚大学的一位教授在一家杂货店里摆了一张有24种不同口味果酱的试吃桌。几个小时后，他们将24种口味的果酱减少到6种。在一天结束时，他们比较了有24种口味的果酱和有6种口味的果酱的销量。
你可能会惊讶地发现，当有24种不同口味的果酱时，转化率只有3%。另一方面，当只有6种口味时，转化率为30%。是的，你没听错。
单一产品商店的优势在于帮助顾客专注于一种产品，不会不知所措，不会在他们决定应该买一件红色、蓝色或橙色的毛衣之前就离开。
到目前为止，在商店里销售一种产品似乎很神奇。如果这就是YouTube上支持“dropshipper”的人在做的事，你为什么不做呢?事情是这样的。“支持送货者”恰恰是“专业人士”。
他们有足够的经验在他们认为会成功的产品上成功下注。如果你想要拥有一个成功的dropshipping store，你便需要这么做找到成功的产品．如果你是新来的dropshipping游戏，这可能需要2到5轮不同的测试。
如果你要为每一个你要测试的产品建立一个新的单一产品商店，你很有可能会精疲力竭并退出。相信我，这是真的。
基于这个原因，我只建议一个产品dropshipping商店的人在dropshipping有经验。
百货商店
让我们跳到与之完全相反的一般商店。一般商店并不局限于销售一种产品，甚至是一类产品。你可以有厨房用具，熔岩灯，就在它旁边，你还可以卖猫砂垫。
许多拥有成功的综合商店的送货商通常喜欢把产品集中在一种类型上。例如，你可能会看到专注于小工具的成功杂货店。
普通商店可以是非常强大的。
实际上，克里斯·韦恩，一个七位数的快递员接受本频道采访以前，喜欢坚持这种格式。通过不将你的商店局限于一个产品或一个小众市场，你就有机会接触到多个受众，并测试多个产品。
这是找到成功产品的一种非常有效和快速的方法。就像我提到的，如果你想要一个成功的快递业务，你需要找到一个成功的产品．有时，最好的方法是一次测试所有内容。
我想包括Chris在内的一些人会认为，综合商店实际上对初学者来说很好，因为它允许你测试多种产品，而不像单一产品商店。
这里有个小问题。在Facebook上针对不同用户测试多个类别的多个产品可能会非常昂贵．不仅每个产品对你来说都是新的，你的受众也一样。此外，如果有人因为看到你在广告中宣传猫饮水机而来到你的商店，他们可能就不会再逗留下来购买厨房用具了。
总的来说，如果你有一个大的预算，真的想投入Facebook的广告，那么综合商店可能绝对是一个不错的选择。然而，我最喜欢的商店形式，以及我建议初学者甚至经验丰富的电子商务业主的一种是品牌小众商店。
小商店
1.测试多个产品
正如我提到的，小众商店出售属于一个类别的多种产品。例如，如果我想卖猫饮水机，但我不想被限制在那种产品上，我可能会开一家名为perfectpets.com的商店。除了猫饮水机，我还可以卖猫链，猫砂垫，任何适合你在家完美宠物的东西。
像这样开一家小众品牌店有很多好处。在小众商店销售的第一个巨大优势是，你可以测试多种不同的产品，而不必改变受众或更换商店。
如果你刚刚开始，找到一个成功的产品可能是非常令人沮丧的，因为在没有测试的情况下，真的没有任何办法知道它。
例如，如果你在运营Facebook的广告，或者在TikTok甚至Instagram上与关联公司合作，交换不同类型的猫产品要比寻找全新的产品容易得多有影响力的人或者目标受众。
2.销售
我建议开品牌小众店的第二个原因是销售．如果你是电子商务游戏的新手，你可能听说过上行销售这个词，但你可能不理解它的真正力量。
追加销售是一种技术，你邀请客户在他们的订单中增加另一种产品增加他们的平均订单价值．这是一个非常有效的技术，可以为你赚很多钱，因为客户已经有购买的意图。
在小众商店中，顾客可能会对多种产品感兴趣。例如，如果你的客户是来购买猫饮水器的，你可以邀请他们添加一个超级漂亮的透明猫粮碗。
如果你经营的是一家只有一种产品的商店，你就无法做到这一点。如果你经营的是一家综合商店，如果顾客想购买猫饮水机，但你能买到的其他产品只有厨房小器具，你就很难建议他们增加订单。
3.增加客户终身价值
第三个原因，我建议一个品牌小众商店，它是更有效的增长客户生命周期价值．顾客终身价值是指你的顾客作为付费顾客在整个时间内能为你的品牌带来多少钱。
一旦顾客通过你的商店购物，他们会自动添加到你的电子邮件列表。这意味着你可以开始每周、每月或任何你喜欢的时间给他们发邮件，介绍新的促销活动和新产品。
如果你的客户购买了一个猫饮水器，他们很有可能会对他们毛茸茸的朋友的其他产品感兴趣。当然，他们曾经对猫的产品感兴趣，所以他们可能会再次对猫的产品感兴趣。
但同样重要的是，要记住获取新客户的成本五次就像保留一个旧的一样。
如果你总是专注于获取新客户，你会发现你的广告成本非常高。然而，如果你致力于与现有客户建立关系，并向他们销售产品，那么从长远来看，你将会获得更大的利润。
4.较低的广告成本
第四个原因，我建议品牌小众商店，因为它可以在广告方面花费更少。如果你正在运营Facebook广告，一个小众商店将帮助你Facebook的像素只关注一个观众。虽然你可能需要交换不同类型的产品和不同类型的创意，但你的Pixel仍然知道你的目标用户是谁。
此外,任何网站流量你发送到你的商店将有更高的机会停留和浏览其他相关产品。此外，正如我之前提到的:电子邮件。给他们发邮件给你的客户简直就是免费的广告。让我再说一遍。给你的客户发送电子邮件实际上是一种免费的广告。所以别忘了好好利用这一点。
5.品牌的可能性
我建议开一家小众商店的第五个原因是，它给了你最大的机会你的商业品牌在社交媒体上发展。现在，当我说到品牌，我不只是指得到一个定制的标志。我的意思是为你的整个企业创造一个声音和一个使命。
树立品牌是我迄今为止所谈到的所有这些优势的基础。品牌能让你的企业让人印象深刻，还能让你与客户建立关系，让他们不断回头客，信任你，进而购买更多的产品。
此外，为你的企业打上品牌会让你更容易开设社交媒体账户．如果你是一个刚刚起步的人，没有太多的预算，那么这是最好的方法为你的商店带来有机的流量．无论是在TikTok、Instagram还是Pinterest上，拥有一个品牌小众商店不会把你束缚在一个产品上，它还会帮助你专注于特定的受众。
6.增长的基础
第6个也是最后一个原因是，拥有一个品牌小众商店将为你的业务在未来的发展和爆炸奠定一个非常好的基础。它给了你很大的灵活性。它让你与客户建立良好的关系，让他们信任你，但它也让你可以灵活地测试不同的产品、不同的创意和不同类型的角度。
虽然这可能比单一产品商店开始需要稍长一点的时间，但这是为您的业务未来的成功建立一个坚实的基础。
总的来说，虽然单一产品商店和普通商店都有效果，但我认为品牌小众商店对初学者和有经验的快速送货者来说都是最好的选择。
你对这些不同类型的商店形式有什么经验?我很想知道。让我知道你是否开始了一个单一产品，一般，或小众的商店。你成功了吗?你换了吗?我很想知道。下次见，快乐的忙碌。
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