有些人天生就热爱忙碌。
哈利科尔曼总能想出聪明的赚钱方法。
当他还是个孩子的时候，他就把自己对自行车的热爱转化为一个小生意。他和他的朋友们一起找到旧自行车，在修理它们之前把它们的零件换掉，给它们涂上一层新漆，然后卖掉。
上大学后，他开始在网上销售。他发现了一个机会，开始从美国进口snapback帽子，然后在eBay上转售给英国人。这是一份小差事，但足以让他迷上在线业务。
“我已经尝试了从外汇到从属营销。做一些奇怪的、奇妙的、愚蠢的事情。”
但直到他开始放弃航运，把副业变成全职企业的梦想才开始实现。
从那以后，他开了多家店，发展壮大，又关闭了多家店。一开始只是偶然的涉猎，很快就变成了全面的痴迷。几个月来，他每晚只睡几个小时，生意蒸蒸日上。
现在他拥有三家商店，管理着多达10名员工。他的门店在2018年创造了超过500万美元的收入。(说真的，500万美元。我不得不再次确认。)
但哈利是第一个告诉你这趟旅程绝非一夜成名的人。
现实是一次次的失败，跌倒时重新站起来，以及多年来他从未想过要做出的牺牲。
这是他的故事。
文章内容
哈利第一次尝试直销
哈利的故事从2016年开始。当时，他花了很多时间在网上论坛上，研究不同的网上赚钱方式。他就是在这里第一次听说的阿里巴巴全球速卖通dropshipping。
“有一个人在做直销，用Shopify作为平台从全球速卖通采购产品。他利用Facebook上的广告，一个月赚了大约1万美元。”
哈利立刻好奇起来。他从头到尾读了这篇帖子，试图吸收尽可能多的信息。
“我只是觉得这听起来非常理想，”他说。“他不需要任何仓库，他可以在笔记本电脑上完成。”
因此，一向自信乐观的哈利决定自己试一试。
哈里开第一家店时选择了美甲产品。从供应商那里买它们很便宜，这意味着他在转售它们时可以增加一笔可观的利润。他使用了一个配送应用程序将他的Shopify商店与供应商连接起来，输入产品照片和库存水平等细节。
然后他开始定制他的商店。“我建了一个完整的网站，以粉红色为主题。我觉得它看起来很棒，”他说。
就是这样了，哈利想。这家店是他一夜成名的门票。
他笑着说:“我睡觉前都在做梦，我要买什么颜色的兰博基尼。”“当你看到一些人那样赚钱时，你会认为这很容易。你会自然而然地认为你绝对会成功。”
但当他推出这家商店时，情况就有点不同了。
“是的，我没有销售任何东西。一点也没有。我花了大约500到800美元来完成第一笔销售。”
哈利很困惑。他的店看起来很棒，对吧?他就像在他的Facebook群里看到的那样，设置了广告。
“我只是在烧钱。我看到我的流量上升，但销售额却没有增加。所以一切都在起作用，但我只是挠头想知道，‘为什么人们不买?’”
经过两个月的努力，他还是没能成功经营美甲店，于是他决定尝试一种新的策略。
他在自己的Facebook群里看到人们在谈论跑步普通商店。有了这种类型的商店，他就不必局限于只销售特定利基市场的某些商品。相反，他可以自由地储存各种各样的产品，并对它们进行测试，直到找到一个赢家。
停止。重置。
是时候开一家新店了。
发展企业的令人筋疲力尽的现实
正当哈里准备开下一家店时，生活给了他一个难题。
“我丢掉了朝九晚五的工作，”他说。“不幸的是，我被解雇了。”
当时，他一直在从事特许经营销售的全职工作，并在晚上和周末建立自己的业务。这是一份付房租的工作，哈利讨厌这种苦差事。
因此，当裁员来临时，哈里突然有了更多的空闲时间，他就抓住机会在他的新店加倍投资。他把所有的空闲时间都用来发展生意。
这意味着当他找到一份新工作的时候，他的杂货店开始有了起色。
“我开始寻找更多的产品，并最终变得更擅长寻找产品。就在那时，我获得了我认为的第一个冠军。”
经营这家综合商店大约两个月后，一种产品终于开始流行起来，并产生了很大的销量。当时他卖了很多动物和宠物相关的产品，一款以猫为主题的戒指开始卖得很好。
很快也有了其他的。为爱马人士设计的珠宝、以猫为主题的戒指和项链，以及LED狗项圈都开始带来销售，很快，他每天的收入就达到100到200美元。
他的生意开始有了起色，但哈利仍然把时间花在他的新工作和他的快递店之间。工作量让人筋疲力尽。
一般来说，哈利早上7点起床，然后在8点半之前上班。工作到下午5点后，他会回家，筋疲力尽地倒在沙发上。醒来后，他会找时间吃点东西，然后开始开店。大多数晚上他都熬到凌晨两点左右，调整他的Facebook广告公式寻找新产品进行测试。
最后，他上床睡觉了。第二天早上，也就是几个小时之后，这个循环又会重新开始。
“我一整年都只睡4个小时。有几次我在休息时间睡在车里，因为我太累了。”
但就在生意越来越好的时候，他却对自己的工作越来越不满意。
他说:“有时候，我开车去上班，坐在车里，根本不想下车。“这听起来真的很糟糕，但这正是我当时的处境。”
一年多过去了，情况看起来很不一样
一年来，哈里白天在办公室埋头苦干，晚上创业。
从那以后，他又开了其他的杂货店，它们加在一起生意兴隆。他看着销售额从每天1000美元上升到每天2000美元，甚至更多。花了一段时间，但最终他每天也赚了1万美元。
然后到了他准备跳跃的时刻。
当他决定辞职时，既是为了钱，也是为了有机会做自己的老板。“如果我能拿到我的年薪，并且能在我想起床的时候醒来，我就很高兴了。不要有人说我必须在特定的时间来上班，也不要有人问，‘我能放20天假吗?’这就是我想要摆脱的。”
作为自己的老板，哈利的日子看起来大不一样了。
他笑着说:“有时候我根本不起床，只是在笔记本电脑上工作。”
有了自己制定日程的自由，他也能腾出时间去旅行。2019年上半年，他在马尔代夫享受阳光，并探索了纽约和迪拜。
随着他不同业务的增长，维持业务运转所涉及的工作量也在增加。所以现在他还负责一个多达10人的团队虚拟助手。他们帮助他管理日常事务，如客户服务、上传新产品和撰写产品描述。
“我不再做那么多其他的事情了，”他说。“我只专注于发布、扩展和选择要上传的产品。基本上就是赚钱的工作。”
现在看来，未来一片光明
哈利花了将近三年的时间，汗水、疲惫和牺牲，才达到了他的成功水平。但他还没准备好休息。
他和他的团队一起，继续发展他的三家普通商店(包括他在2016年开的第一家)，并准备再开几家小众商店。他最终希望拥有一套价值数百万美元的电子商务业务。
“一旦你在一家商店取得了成功，一旦你有了自己的客户服务一旦你的电子邮件系统就位，你就知道如何投放广告，在不同的商店复制成功是很容易的。”
去年哈里王子也花了很多时间种植他的头发YouTube频道个人品牌经济之兽在那里，他向其他企业家传授如何发展自己的电子商务业务。
尽管他的生意让他有机会过上奢侈的生活，拥有昂贵的汽车和华丽的衣服，但他小心翼翼地不让自己的目光离开长期目标。
“你不会从我穿着古驰t恤或开着兰博基尼的视频中获得更多价值。所以我只是做长远打算，知道十年后我想要达到什么水平。所有华丽的东西都可以以后再做，因为它们都只是负债，不会产生任何资金。”
“因此，我从电子商务中赚到的钱进入了房地产，并让这笔钱长期为我服务。”
最后，哈利牢牢记住了一件事。他想做任何他能做的事，为自己的未来做好准备，这样他就再也不用回到公司办公室生活的苦差事了。
“有些人害怕失去工作。我害怕不得不去买一个。”
由于他在YouTube上的Beast of Ecom频道迅速发展，他最近被邀请到纽约的一个论坛上发表演讲电子商务活动。这对哈利来说是一种全新的体验，这给了他一个在现实生活中见到一些观众的机会。
“有时候我没有意识到我对其他人的影响，尤其是当我一个人站在摄像机前，把东西上传到YouTube上的时候。但后来有人走过来对我说，‘我已经试过了，效果很好，而且很有销量。他说:“这让我感到非常惭愧，我对这种转变感到非常吃惊。”
“所以即使是现在，我的生活仍然在不断变化，这真是太神奇了。”
哈利·波特百万成功的4个关键
1.在普通商店里开一家小商店
当你刚开始直销时，你需要问自己的最大问题之一是:“我应该开一家普通商店还是小众商店?”
哈利的回答是……两者都有。
他表示:“我的杂货店只局限于四五个小众市场。”
Harry建议选择四种不同的产品利基，例如:
- 宠物
- 烹饪
- 婴儿
- 家居装饰
关键是专注于这些领域。它为你提供了足够的灵活性来测试各种各样的产品，但你也可以很容易地找到目标受众，并提供相关产品作为追加销售。
哈里将这种类型的商店称为“品牌综合商店”，因为它们结合了利基商店和综合商店的最佳元素。
他强调，你需要做好的一部分是品牌。因为乍一看，你的商店可能看起来像一个奇怪的产品集合，所以用精致的品牌和简单的网站结构来传达信任感是很重要的。你需要特别注意你的产品描述，确保你使用高质量的图片来传达一种专业感。品牌杂货店没有捷径可走。
对于那些担心他们的Facebook的像素哈里说，你可能会对你提供的各种各样的产品感到困惑，这并不值得担心。
他说:“我从来没有遇到过在普通商店里只有一个像素的问题。
“在Shopify上，你可以给你的产品贴上利基标签。所以你给你销售的所有宠物产品都贴上“宠物”的标签。“然后，你可以为每个只看过宠物产品的人、每个只看过婴儿产品的人、或者每个只购买过婴儿产品的人创建一个自定义受众。”然后你可以创建选出了观众也是基于这些。”
哈里相信，品牌杂货店是初学者的正确选择。它将帮助你理解什么是涉及到直销，并有更多的机会发现一个成功的产品。
他说:“如果你刚刚开始做一些事情，如果你想快速测试，不浪费时间，那就开一家普通品牌店。”“你可以了解什么是有效的，然后开一家小众商店，或者开一家只卖一种产品的商店。”
2.解决问题或向热情的观众推销产品
当涉及到发现潜力成功的产品哈里有丰富的经验。他将自己的产品研究策略细化为两类主要产品:
- 它解决了一个问题，让客户的生活更轻松
- 它有一个哇因素，它被卖给了热情的观众
他说:“你可能有一个很酷的手机壳，但如果它只是一个以某种方式保护屏幕的手机壳，那就很酷了，但没有人真的对手机壳有热情。”
“现在，如果你卖手机壳这是一个狗的案子，它很酷，很古怪，很独特，它被卖给了一群热情的观众。”
瞄准热情的受众 |
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| 钓鱼 | 纯素食主义 | 狗 |
| 烘焙 | 化妆 | 骑自行车 |
| 绘画 | 野营 | 缝纫 |
| 旅行 | 辣的食物 | 婴儿 |
| 嘻哈 | 冲浪 | DIY |
| 约会 | 摄影 | 健身 |
| 徒步旅行 | 婚礼 | 园艺 |
3.优秀的广告文案注重好处
当你写广告文案的时候，你很容易去硬卖，贴着“五折”和“不要错过!”的广告来鼓励销售。
相反，哈里的策略是牢牢记住顾客。他专注于解释给客户生活带来的好处，而不仅仅是产品的特性。
“我会说，‘这将减少你一半的清洁时间’，或者‘节省时间、精力和精力’，诸如此类的话。你还必须有强烈的行动号召。一般来说，我说的是尽可能与观众建立最好的联系。”
当你在分析你的广告创意， Harry建议你记住一个主要指标——链接点击率。
他说:“链接点击率很大程度上取决于你与看广告的人的联系有多好。”
他建议，点击率超过2%是一个好迹象，表明你的广告获得了点击，脱颖而出。如果你处于这一水平，这就表明你可能有一个好的广告可以扩展。如果你远远低于，你可能需要重新考虑你的受众定位或广告创意。
4.不要分心，成功就在前方
当你刚开始的时候，很容易放弃或分心。挫折、挫折和失败会不断出现。但哈里坚持认为，毅力是成功企业家的真正区别。
“如果我在我的第一家店倒闭时就放弃了，那么我就不会坐在这里，我们现在也不会有这个对话，”他说。“我不会有YouTube频道，我什么都不会有。”
当你开始销售和建立自己的业务时，哈里警告说，不要因为和别人比较而分心。
“当人们晒出他们每天赚1万美元的截图，而你每天只赚100美元时，你很容易就会自责，并想，‘为什么他们能成功，而我却不行?’”他说。
“但它会来的。这不是比赛，这是马拉松。你会到达那里的，但这只是一个坚持不懈的例子。要受到鼓舞，不要被它吓到，它会来的。”