当你刚刚开始从事电子商务时，不容易知道该采取哪些步骤。掌握电子商务不像学习一项技能那么简单——你需要了解经营企业的所有方面才能成功。
难怪它会把许多初学者逼到放弃的地步。
有一件事可以帮助新人在电子商务世界中导航，那就是有一位导师的帮助。这些人与你们走过同样的道路，面对同样的挑战。他们可以帮助你避免他们所犯的错误，更快地获得成功。
但找到一位导师可能很困难，这就是为什么我们采访了一位身家六位数的企业家，他想提供帮助。
英国企业主Suhail Nurmohamed他16岁时开始了电商之旅。几年后，他的男装店销售额超过11.2万英镑，AyWear．
这些天，苏海尔渴望与初学者分享他希望自己知道的技巧。苏海尔热情地相信电子商务可以改变生活，他与我分享了他的故事，并为那些刚接触在线业务的人提供了大量建议。
阅读下面苏海尔的故事，不要错过他最后的建议。
文章内容
100顶帽子和新的激情
Suhail Nurmohamed 16岁时开始在网上赚钱。在学习期间，他花了几个小时研究赚钱的方法，后来发现了速卖通，并看到了机会。冬天就要来了，他买了100顶帽子，在eBay上卖了，赚了1000英镑。
苏海尔对自己赚了这么多钱——以及这笔钱在多大程度上帮助了他的单一收入家庭——感到兴奋，他决心继续从事电子商务。
“当我看到它对我父亲的帮助有多大时，我想，‘哇，一个来自普通背景的普通人，只需要使用笔记本电脑和wifi就可以做非凡的事情。’所以我被惊呆了。”
虽然他的帽子生意一直很有成效，但他还是忍不住想，如果他的供应商能负担得起邮资，事情会更容易一些。在网上查看了这是否可行后，他发现他的想法已经是一个商业模式叫做dropshipping．
投入时间，看到结果
苏海尔致力于建立一个dropshipping商店。这是在dropshipping工具出现之前，所以他必须手动将所有的物品导入他的男装商店。他花了几个小时专心工作，但最终，他的商店AyWear.com准备好了。
店铺准备就绪后，苏海尔需要一种低成本的方式来吸引第一批顾客。他能找到一个Instagram影响者他有大约100万的粉丝，并付钱给他们为产品呐喊。这位有影响力的人迎合了美国观众的需求，住在伦敦的苏海尔睡了一觉，半夜被好消息吵醒了。
“我记得当时是凌晨3点，我被通知吵醒，我赚了300英镑。我走进我爸妈的房间，把他们叫醒。他们都疯了，因为在我家里只有我父亲在工作，我妈妈有残疾，所以她不能工作。所以我们想，‘让我们认真对待这件事吧。’”
在看到第一批成果后，苏海尔在他的商店上投入了很多时间，很快，更多的钱开始滚滚而来。对于一个还在学习的青少年来说，这是相当大的压力。
“我真的在学校，我在课堂上，我在课堂上有1000英镑，大约1500英镑。这很疯狂，因为我不是来自一个富裕的家庭。我来自一个普通的工人阶级家庭。对他们来说，看到这些类型的数据是非常好的。”
社交媒体让苏海尔涨到11.2万英镑
苏海尔努力建立了AyWear品牌并在社交媒体上积累了大量粉丝。起初，他的大部分销售额都是通过他的Instagram账户实现的，他针对特定的地点和年龄段发布了增强版的帖子。但很快，幸运的是，他发现了一个脸书帖子走红然后是说唱歌手Jeezy，他成功地将事情推向了更大的高度。
“实际上，我在Facebook上的一个帖子走红了。后来发生的事情是，我的一件夹克出现在了一位著名说唱歌手的YouTube视频上，他有大约400万粉丝。他们有一个音乐视频，穿着这身衣服的人是里面的主角。所以那件夹克给我带来了很多销量。”
虽然苏海尔以51.99美元的价格出售了这件夹克，但他花了大约22美元买下它，留下了非常可观的利润——尤其是在这件夹克出现在音乐视频之后。但这并不是它唯一一次吸引顾客的注意力。
“人们在做关于AyWear夹克的表情包。比如，‘你们买了AyWear的夹克，但却带不起女朋友出去。“只是一些有趣的表情包之类的。所以，它就自然而然地成长了。”
在大约18个月的时间里，Suhail将Aywear的收入提高到超过11.2万英镑。这是他刚开店时无法想象的数额。在这项业务上投入了这么多时间之后，2018年，他决定接受新的挑战。
帮助他人获得成功
在过去的两年里，苏海尔一直在尝试股市和投资，以及指导未来的企业家．尽管全球大流行，但2020年并没有让他放慢脚步。人越来越多失去工作或者工作时间减少，苏海尔决心帮助其他人看到电子商务所提供的潜力。
“现在，作为企业家，我们有责任教育人们如何开始在家工作。我要教人们如何在网上创业。这就是我要做的事情，因为人们需要帮助。”
Suhail给电子商务初学者的建议
在我们的谈话中，苏海尔提供了大量对任何人都有用的宝贵知识建立在线商店．所以，如果你正处于你的电子商务之旅的开始，这里有一些来自专业托运人的建议。
1.为了正确的理由去做
苏海尔建议，在你花时间学习电子商务和开店之前，要确保你是出于正确的理由去做这件事。毕竟，创业并不适合所有人，而且也不容易。
AyWear虽然取得了很大的成功，但也需要付出艰苦的工作，因为苏海尔愿意投入时间和精力，这家店才会蓬勃发展。另一方面，当他为家人开店时，两个人中只有一个人能赚到钱，因为并不是所有人都像苏海尔一样有创业的愿望。
“如果你内心没有激情，没有动力，没有火焰，没有燃料，你就不会成功。”
2.坚持一年
所以现在你知道你是出于正确的原因开始了电子商务业务——这很好。但不要轻易放弃．苏海尔认为，如果你真的想尝试电子商务并看到成效，你应该坚持一整年。
一开始你很容易对一个新项目充满热情，但坚持一年意味着你将不断改进你的商店。充分利用你的时间经营你的商店，并确保你提供的是客户想要的东西。
“这些人需要做的是把自己放在客户的位置上，然后从这个角度思考。你会在那家商店买东西吗?那家商店对你怎么样?你退房的时候旅途怎么样?顺利吗?容易吗?他们在你购买后与你互动吗?他们检查过你吗?”
3.让它看起来有质量
开店时，只需使用供应商的照片，就可以从速卖通导入商品清单，这太容易了。但苏海尔认为，要建立一个好的品牌，你应该花时间来确保你的形象和资产都是优质和统一的。
获得好结果的一个简单方法是使用帆布帐-你甚至可以得到一个免费版本。用它来为你的社交媒体制作惊人的图形，为你的网站制作横幅，并为你的产品图片添加水印或标志。如果你有多余的钱，就订购你的产品，拍张照片。结果将是独特的，高质量的产品图片，将真正使您的项目从人群中脱颖而出。
4.把你周围的人作为测试市场
虽然大品牌可能会在新产品上市前花钱请焦点小组对其进行测试，但苏海尔在他的朋友群中创建了一个免费的焦点小组来测试潜在的新产品。
“我会指挥自己的迷你舞市场研究．就像我的表兄妹，我的朋友。一旦你问他们，‘兄弟，你会穿这个吗?’如果他们笑了，我就会说，‘好吧，很酷。绝对不是那个。’如果他们喜欢，我会说，‘是的，是的。好吧。酷。’所以要知道人们真正会穿什么，喜欢什么。”
虽然苏海尔的商店卖男装，但你可以对任何产品进行市场调查——只要你能找到大致符合你目标市场的人。毕竟，你的父亲或兄弟可能不会对你的指甲珠宝产品给出太多有用的反馈。
值得一提的是，与朋友或家人进行市场调查并不能保证获得成功一个成功的产品．然而，这可能是确定要销售的热门产品过程中的一个简单步骤。
5.低起始预算?使用有影响力的人
查看任何电子商务博客或vlog，你会很快发现Facebook广告通常被认为是在线商店获得客户的最佳方式。但是，尽管Facebook广告很好，但它们可能很昂贵——尤其是当你的商店和商店Facebook的像素都是全新的。
苏海尔的建议是从有影响力的人开始这种方法可以一次性支付一定的费用，从而产生显著的效果。他建议找一个有影响力的人，他可以创建一个图像或视频来宣传你的产品，使帖子不仅仅是赞助内容。
“例如，一位网红正在打开一件夹克的盒子，然后他们自然地记录下来。它看起来不像广告，但他们就像在和它互动。因为当它有时看起来不像广告时，它会在心理上让你的客户认为这些人不是在推销我，这将激起他们进一步研究的兴趣。”
在推特、Instagram或TikTok上搜索网红时，你需要确保该账户具有出色的参与度，对合作开放，并且能够为你的特定商店和品牌创建正确类型的内容。
6.确保你的商店在服务方面脱颖而出
任何人都可以开始dropshipping商店，但它需要相当多的一点，使商店成功。苏海尔坚信，要想在电子商务领域取得成功，你需要增加价值，这样你的客户就有多种理由选择你的商店。这在你的产品不可能是独一无二的情况下尤其如此——你需要通过在其他领域增加价值来解决这个问题。
“你需要有自己独特的附加价值。当你提供这种附加价值时，给你的客户额外的体验，我认为这就是你与客户建立关系的地方。”
苏海尔做到这一点的一种方式是完全以客户为中心的．他确保自己能迅速回复电子邮件，在社交媒体上与关注者互动，并向那些上传了穿着AyWear服装照片的顾客喊话。这种参与显示了一种对用户的关心程度，无论他们处于购买过程的哪个阶段。即使有人只是浏览，看到优秀的客户服务意味着当他们准备购买时，他们会记住AyWear。
您还可以通过附加内容为您的商店增加价值，例如作为博客．想想你要卖的产品，然后写一些与之相关的文章。乐鱼app官方在线你也可以在社交媒体上建立一个很棒的社区。人们会想要参与你的品牌，并从你的商店购买东西以示支持。
赶紧开始吧
现在你知道了，初学者可以遵循的六条绝妙建议。这些建议将为你的商店提供一个巨大的基础，这样你就可以开始建立持久和可持续的成功。
苏海尔的男装店不是一夜之间建立起来的。这需要数小时的奋斗和大量的牺牲。然而，他创造的系统帮助他创造了大多数其他青少年只能梦想的销售数字。但问题是，他坚信其他人也能取得同样的成功。这并不总是容易的，但第一步是承诺和开始．