你想通过推广你的网上商店来吸引新客户吗最好的产品？获得更多目标受众的最热门方法之一是通过病毒式营销。当然，这并不像在你的营销信息中添加可爱的动物那么简单，希望一只坐在露营装备上的小猫足以让你的网站链接传播给大众。但是我们会详细分析一下你可以采取哪些步骤来帮助你更接近成功。在这篇文章中，我们将看看企业是如何做到的飞涨的销售通过病毒营销。
文章内容
什么是病毒式营销?
病毒式营销是任何一种导致企业营销信息线上或线下迅速传播的策略。想想多芬(Dove)的“真美”(Real Beauty)这样的大品牌活动吧。甚至不使用多芬产品的人也会根据他们创造的情感联系或他们为公众提供的娱乐来分享这些品牌宣传视频。
病毒式营销是如何运作的?
病毒式营销作为一种商业策略现有分销渠道推销:推销产品、服务或品牌这种活动与病毒的行为是同义词，从一个人传播到另一个人，迅速吸引一个地区或全球的大量受众。
Old Spice在2010年凭借他们的"你的男人闻起来像的男人"活动其中包括一系列幽默视频。这个病毒式营销的例子获得了5500万的浏览量，他们的YouTube频道呈指数级增长，并且前三个月的销售额增长了55%竞选结束后。这次活动的成功主要是由于他们的幽默，各地的人都能理解并觉得有趣。幽默并不是公司将营销活动变成病毒式传播的唯一因素。爱、团结和恐惧只是病毒式营销活动所依赖的其他情感中的一小部分。
顶级病毒式营销活动
有许多病毒式营销活动的例子是值得学习的。下面我们将重点介绍一些病毒式营销的例子，这些例子可以帮助你了解这种类型的营销活动在塑造你的市场方面的能力。
奥利奥-熄灯
2013年，奥利奥抓住了超级碗(Superbowl)比赛期间停电导致灯光熄灭的臭名昭著时刻。在第34分钟，超级巨蛋经历了轻微的停电，奥利奥的社交媒体团队迅速采取了行动。它在推特和脸书上发布了一个黑色背景的奥利奥，上面写着“你仍然可以在黑暗中浸泡”，很快在推特上获得了1万多条转发，在脸书上获得了2万多个赞。
事实上，奥利奥确实有一个15人的强大的社交媒体团队，随时准备在晚上发生任何可能发生的事情，但如果你能掌握行业的当前趋势，你仍然可以在一个人的团队中传播。从这个伟大的病毒式营销的例子中学习，并利用当前事件将你的产品定位在积极的光线中。
耐克- 30周年的标志性的“只是做它”的标语
2018年9月，耐克推出了其标志性标语“Just do it”30周年纪念活动，其中包括许多运动员的视频，包括塞雷娜·威廉姆斯、勒布朗·詹姆斯和最著名的科林·卡佩尼克。这次活动中最重要的元素是鼓舞人心的语气，相当于耐克的标语。在这个活动发布后，社交媒体上爆发了人们对这个信息的启发和冒犯。就连特朗普总统也表达了对该品牌作品的反对意见。当然，那些支持这种信息传递的人明白，无论谁受到不公平对待，都需要为不公正挺身而出。
这个活动是一个很好的病毒式营销的例子，当那些反对耐克信息的人开始发布他们摧毁品牌服装的视频，并拒绝再次支持该公司时，收益必须大于成本。如果你计划在病毒式营销活动中选择某一方，请确保你衡量了收益和成本，因为从长远来看，这可能会让你失去客户和最终的金钱。
Dove - Real Beauty速写活动
创立于2013年的多芬发起了“真实美丽速写”活动，旨在强调女性如何用比别人更消极、更不美丽的方式描述自己。这家美发美容产品公司旨在吸引全世界女性的注意，帮助女性看到自己的真正价值，并通过对自己的负面看法来看待自己。该活动激发了案例研究，并在所有主要的社交媒体平台上引发了讨论。通过电视广告、社交媒体、博客和其他分销渠道这个活动对公司来说是一个伟大的品牌推广活动，数以百万计的女性将这个活动转发给她们的朋友和家人。
这对多年前在市场上变得非常安静的多芬来说是一个伟大的举动。他们能够重新调整自己的品牌，使其包罗万象，适合年轻女性和老年女性。无论社会地位、宗教信仰如何，这场运动的情感基调都深深打动了女性。如果你计划开展类似于这个例子的病毒式营销活动，请注意不要因显得过于时髦或寒酸而无意中使自己与某些社会群体拉开距离。
病毒式营销的优势
与“15分钟成名”的理念密切相关的是，从事病毒式营销的公司可以从这种做法中获得很多收获，但通常需要很短的时间。病毒式营销优势的例子包括:
- 几乎没有广告成本-你的受众自然会分享你的内容，所以你不需要付费来推广它。
- 增加品牌知名度在一个完美的世界里，你的企业会发现或创造关于你的产品的内容——这些内容非常吸引人，以至于很多人想要分享。从这些份额中，新的潜在客户以一种令人难忘的方式被介绍给你的业务和产品。
- 品牌信誉-一个伟大的病毒式内容-无论是新闻文章，图像，GIF，视频，播客，或者其他——要么向顾客推销你的产品，要么在你理想的顾客心中创造一种独特的记忆，以至于下次他们考虑购买你销售的产品时，他们会首先想到你的网上商店。
- 加速流入铅的增长-随着人们在互联网上分享你的高度流行的信息，你一定会得到比以往更多的人看你的网站和购买你的产品。确保你对这种类型的活动有一个计划，这样你的线索就不会出现在一个无处可去的漏斗中。
成功的病毒式营销活动的五个要素
病毒式营销并不复杂。在计划病毒式营销活动之前，决定它是否会超越一般的营销努力是很重要的。如果遵循这些步骤，从个人网店老板到大品牌都可以成功地进行病毒式营销活动。
研究
你需要做的第一件事就是熟悉最能与你所销售产品的消费者产生共鸣的内容类型，以及最有可能向这些消费者分享你的产品的病毒式内容的人。从Facebook、Twitter和Instagram等顶级社交网络上最具病毒式传播的内容开始。
你可以进行你的研究使用各自社交网络、搜索引擎和新闻网络的趋势内容页面。这将让你对吸引普通受众的内容类型有一个大致的感觉。它还可以让你了解有助于向大众推广产品的病毒式内容类型。
- Facebook:谈论最多的话题，现在流行,今天的焦点视频
- 谷歌:谷歌新闻和谷歌趋势
- YouTube:趋势
- Twitter:时刻
- Instagram:探索
- Reddit:主页(热门)和得分最高的链接
- Imgur:主页(热门)
- 根据你销售的产品，你可能需要更具体地找到最能吸引你的目标客户群的病毒式传播内容。做一些特定主题的病毒式内容研究的最快方法是在每个网络上使用标签或关键词搜索。例如，Instagram会给你特定的热门帖子Instagram标签，然后是最新的帖子。
- 病毒式内容的格式是什么?文章中,电子书、播客、图片、GIF等。
- 内容是如何共享的?链接到网站，链接到YouTube视频，直接上传内容等。
- 内容有多长?500字，50页，2分钟，50分钟，等等。
- 谁发布了这些内容?企业/品牌、出版物、客户、评论者、影响者等。
假设你卖摩托车零件。你可能会发现你的客户喜欢Instagram和Facebook上展示摩托车的视频，YouTube上的部分评论视频，Twitter上关于最新技术的文章，以及Imgur和Reddit上从你的Instagram和Facebook视频制作的动图。简而言之，你需要制作一些视频，让你的产品嵌入到病毒式传播内容中。
发现或创建
病毒式营销的下一步是发现或创造一段或多段具有病毒式传播潜力的内容。它必须以你销售的产品为特色，而且质量要高。为了让内容吸引人去分享，你必须花时间和金钱去创造高质量的内容。进行关键词研究为了优化搜索引擎，确保在接近内容顶部的地方包含一个强烈的行动呼吁，这样人们就知道该怎么处理这些信息。在第一步中使用你的研究笔记来确定你想要在哪些网络上传播病毒式传播，以及可以帮助你实现这一结果的内容类型。然后发布这些内容，或者让内容发布在一个可以帮助你传播的来源上。参考你的研究，看看哪些元素可以为你的目标受众创造最好的病毒式传播内容。
如果你发现了一段可以用来推广你的品牌的内容，那么你已经完成了一半的工作!假设你在研究过程中发现了在Reddit和Imgur上疯传的彩色铅笔动图。
如果你是Prismacolor，你就会推广这个动图，因为它越流行，就越有可能接触到有兴趣为自己购买彩色铅笔或作为礼物的艺术家。如果他们的铅笔在网上疯传的图片激发了他们的购买欲望，那么艺术家就越有可能选择Prismacolor。作为供应商，Prismacolor希望增加所有供应商对其产品的销售。
如果你在你的在线商店里提供Prismacolor铅笔，你可以选择通过你自己的社交渠道推广GIF，试图通过一段被证明是病毒式传播的内容来获得你自己的受众的参与。根据内容的创建者，您可以将内容直接上传到您的频道以共享，或者您可能需要从创建者的原始社交帖子，YouTube频道，网站或其他直接链接中重新共享内容。你的帖子(或转发)会包含一个在你的网上商店出售Prismacolor铅笔的链接。
找不到病毒式传播内容?那就创造它!在第一步中使用你的研究笔记来确定你想要在哪些网络上传播病毒式传播，以及可以帮助你实现这一结果的内容类型。然后发布这些内容，或者让内容发布在一个可以帮助你传播的来源上。同样，参考你的研究，看看哪些元素可以为你的目标受众创造最好的病毒式传播内容。
上市前推广
病毒式营销策略通常会忽略活动的发布前阶段。确保病毒式营销活动获得病毒式传播的一个简单方法是，在活动开始之前，在大多数受众围绕活动进行宣传之前，在网上展开对话。制定一个计划，让同事参与进来，帮助开始谈话。甚至可以包括附属公司或相关公司，他们可以从推广活动中获益，帮助尽可能多的人了解这个消息。这将实现什么?这将会吸引更多的人谈论并激发他们的兴趣，所以你的活动将会有一个强有力的开始，并且将会花费更少的成本去推动你的活动。从发布预告活动到通过社交媒体内容建立预期，发布前有时与实际推广阶段一样重要。
发行前推广可以包括
- 举办比赛-选择一个你的追随者想要赢得的奖品，这样他们就会被激励分享和进入。在社交媒体上发布电子邮件强调你的品牌和一些即将到来的新闻。在Facebook Live或其他与产品发布同时发布的渠道上宣布获胜者，以利用视频将获得的流量。
- 免费试用:在产品发布前，为品牌倡导者或公众提供免费试用。鼓励他们在网上宣传他们对产品的体验，在他们的社交圈中进行对话。
- 产品预告小广告:在你的网站和社交媒体上发布小广告，让人们感兴趣。谈论你即将推出的产品的一些小方面，以及它如何帮助你的客户解决他们的问题，是引起他们兴趣的好方法。
- 客人写博客:确定顶级出版物，并为他们撰写有关发布的文章。梳理出功能、发布日期和一些关键的统计数据，让人们点击和阅读。
- Beta测试:确定那些可以试用你的新产品的顶级影响者，并激励他们在产品上市前对其进行评论和讨论。他们的追随者会知道“机密”信息，这让他们感觉很棒，他们会想知道更多关于产品的信息。确保在此阶段发现的任何错误或混淆都在产品上线之前得到解决。它可以变成一个经验教训的博客!
- 品牌标签:这是让你的品牌出现在那里的好方法，因为更多的人使用这个标签会帮助它开始流行，扩大看到信息的受众。越多的人看到你的产品，就意味着你的产品发布得到了更多的报道和了解。
一旦你完成了所有这些活动，你就可以在真正的病毒式传播开始之前放松下来。
促进
任何病毒式营销活动中最关键的部分是推广你的潜在病毒式内容。虽然有些类型的内容自然会火起来，比如你在一个受欢迎的出版物上销售的产品的评论，但其他类型的内容需要推动才能像病毒一样传播。
如前所述，大多数平台都有相应的算法来确定哪些内容被标记为病毒式传播、趋势、流行或热门内容。在大多数情况下，这些算法会根据内容发布的时间或特定的时间范围来寻找内容的参与度。假设你的病毒式营销目标是制作一个视频进入YouTube的趋势排行榜。你的视频会有机会，如果:
- 很多人在视频发布后的24小时内就参与其中(观看、点赞、评论和分享)。
- 不管视频是什么时候发布的，很多人都在短时间内参与了这个视频。
为了确保你的病毒式传播内容有机会在顶级社交渠道上传播，你必须确保你的大部分推广工作在内容发布后立即执行。这将确保当涉及到趋势内容的算法时，你有近效性。在此基础上，你只需要在尽可能多的平台上与你的内容互动，以帮助它达到临界质量。
在大促销日之前制作一份清单会让你的促销过程更有效率。你的促销方法清单应该包括以下内容。
- 社交媒体帖子——使用最相关的标签在你的品牌社交媒体渠道上分享你的内容。
- 员工宣传——鼓励员工通过重新分享你品牌社交媒体渠道上的帖子来分享你的内容。
- 电子邮件营销-为你的客户数据库创建一个包含你的内容的电子邮件或时事通讯。
- 影响者外展——与你所在行业中最受欢迎的人联系，看看他们是否有兴趣与他们的受众分享你的内容。
- 付费推广——一旦内容发布，就通过搜索和社交媒体广告来接触特定的受众。
- 小组及论坛在社交媒体群、论坛和问答网络中活跃起来，这样你的内容就能获得更多的关注。
拥有大量用户的企业更有可能自然地获得病毒式内容名声(不需要付费策略)，因为他们的用户推动了他们的内容向前发展。那些受众较少的企业可能希望投资于付费推广方法，以确保他们的内容能够接触到尽可能多的人，从而帮助它快速传播。
运动跟踪
我们很难知道一场营销活动是否真的成功了，但病毒式营销活动就更成功了。即使你的网站获得了大量的免费宣传和流量，如果活动的目的是增加销售，而这并没有实现，那么活动的成功是值得怀疑的。今天的成功标准和关键绩效指标(KPI)在市场营销部门中非常重要，这些指标的设定需要在计划阶段进行。在活动上线后的几天内定期跟踪这些数据，以真正了解活动背后的成功。这可以帮助你实时优化你的活动，这样你就可以从你的努力中获得最大的收获。
病毒式营销的类型
从市场营销的角度来看，有许多“病毒式传播”的方法。没有一种病毒式营销技术适用于所有行业，所以一个包括一个或多个病毒式营销渠道的量身定制的方法是很重要的。视频是最流行的方式，但社交媒体帖子，搜索引擎结果页(serp)电子邮件营销活动，甚至电视广告都有意无意地为公司创造了病毒式传播的热门内容。病毒式营销有许多不同的类型，但它们可以被归为三类——由企业创建的关于其产品的内容，由他人创建的关于企业产品的内容，以及由企业付费的内容有影响力的人通过广告和赞助来宣传他们的产品。下面我们将讨论这些类型的病毒式营销，以突出您可以采用的各种策略。
#1:病毒视频内容
病毒式传播内容以不同的方式传播给人们，这取决于他们使用的平台。YouTube例如，用户可以浏览热门视频。根据YouTube帮助， YouTube会评估视频的观看次数、观看增长速度、观看来源(即YouTube搜索结果与博客文章中嵌入的视频)以及视频发布时间等信号。
然而，这些并不是帮助视频上升到当天趋势图表的唯一信号。YouTube收集视频的额外参与数据，包括喜欢和不喜欢的数量、评论，以及最重要的——用户观看视频的时间。他们特别指出，“…某一天观看次数最高的视频可能不会在趋势上排名第一，观看次数更多的视频可能会显示在观看次数较少的视频下方。”
结果呢?来自企业、媒体和消费者的产品广告和评论出现在有关时事、娱乐新闻和其他热门话题的视频中，以满足YouTube用户的兴趣。乐鱼app官方在线
2 .病毒性社交内容
Facebook的原生视频平台也有类似的能力，可以在Facebook网站或应用程序的动态消息和热门视频部分为Facebook用户提供最受欢迎的关于一般和个人兴趣的内容。
Instagram同样隶属于Facebook的twitter，可能会使用类似的算法来确定出现在用户新闻推送或Instagram应用中的“探索”标签上的热门内容类型。与Facebook相比，较小的企业似乎更有能力利用病毒式内容在Instagram上建立趋势，尽管出版商和个人也可能开始在这方面占据领先地位。
#3:有机病毒内容
病毒式传播的内容不仅能从顶级社交网络中获得流量。它可以让你在serp(搜索引擎结果页面)中获得优势。例如，在谷歌搜索结果中，如果你不能在一个竞争激烈的关键词中排名，你可以让你的产品出现在能够通过谷歌新闻这样做的出版商的内容中。谷歌新闻的算法关注内容的多样性、新鲜度、文本与搜索的相关性以及原创性。
因此，像《连线》这样的出版物在产品评论中链接到你的在线商店可能是一种病毒式内容，会带来很多收益推荐连接流量到你的网站。
#4:病毒式邮件营销
电子邮件活动脱颖而出，带来一种情感感是伟大的让订阅者与其他人分享。在你的电子邮件中创建行动呼吁和有价值的内容，及时并与你的订阅者关心的内容密切相关，这将有助于你的电子邮件活动的病毒式传播。在这个世界上哪里有20%的订阅者打开电子邮件通讯细分你的受众是很重要的尽可能提供最好的内容，并创建明确的行动呼吁，这样订阅者就不需要考虑他们需要对你的信息做什么。
总之
病毒式营销可以为你的业务和产品带来很多兴趣，如果做得正确的话。当你创造出你知道你的客户会喜欢的令人惊叹的内容时，你就赋予了人们他们需要的工具，为你的业务创造惊人的口碑虚拟流量。或者至少，它会让那些将来需要购买你销售的产品的人记住你的企业名称。
你最具病毒性的内容是什么?请在评论中告诉我们!
