“向月亮射击。即使你错过了,你也会落在群星之中。”– Les Brown

我相信每个人都有潜力成为一个成功的企业家,我开始向你们说明这一点。

我想记录我的你可以遵循我做的每一个决定,用我的经历为你自己的成功加油。

在8周的时间里,我创建并启动了我的商店。在那8个星期里,我使6666 .73点美元收入

让我说清楚,我不是天才。我只是一个雄心勃勃的企业家,和你一样,有巨大的成功动力。

除了我的朝九晚五的工作(这和电子商务一点关系都没有),所以我不得不在下班后或周末经营我的网店——就像你们中的许多人一样。

即使在我的道路上有那么多障碍,我还是做到了,如果我可以,你也可以。

所以,跟随我的旅程,找出我是如何选择我的产品,哪种营销策略对我最有效,我是如何完成我的第一次销售,并了解我作为一个企业家所面临的挑战。

让我们开始吧!

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寻找一个合适的位置

当我开始一项新业务时,我总是喜欢先考虑我要卖什么。

尽管网上有很多很棒的工具可以帮我找到一个赚钱的商业点子,但我通常还是先在一张纸上进行头脑风暴。

我为什么用纸呢?我非常喜欢保持简单,所以我就在10分钟内写下所有想到的东西。

我不想过多考虑构思过程.我的脑子里有很多好主意,就像你的一样,我要做的就是把它们写在纸上。

我在挑选产品时采用了以下标准:

  • 没有食物。(我不知道海外食品的质量)
  • 没有电子产品(很容易坏掉,会导致很多退货)
  • 无重物(运费高)
  • 廉价的物品(如果需要退款,我不会损失那么多钱)

现在,t这些只是我的产品的标准。这背后并没有确切的科学依据,但我在过去发现过使用这些标准的成功案例,成功的企业家会在有效的方法上加倍努力。

我想出了9个可靠的产品创意(如上图绿色部分所示)和一些进一步的想法(黄色部分所示)。

我已经有了一些我应该卖什么东西的粗略想法,但我仍然想查看畅销书列表:

在过去,我发现至少在两个这样的市场上可以找到产品。

在检查了这些市场之后,我确定了三个产品创意。

1.菠萝手镯

亚马逊和Etsy的畅销书列表中都有同样的产品,这是一个很好的迹象,表明这种产品有需求。

2.钢带手表

钢制表带的手表也很受欢迎。看起来这些产品是个不错的选择。

3.菠萝的帽子

再一次;亚马逊和Etsy都将类似的产品列入了自己的畅销书排行榜。我发现非常有趣的是,两个平台都有菠萝帽。

我有三个想法,所以现在是时候验证它们了。

利基市场的验证

验证是最重要的步骤之一开始你自己的网上生意

过程会让你明白你的想法(产品)是否有需求。

如果你跳过了验证过程,你的生意最终会浪费时间和金钱。

利基验证# 1

因为我有三个想法,我必须找到最有可能成功的一个。最简单的方法是使用谷歌趋势

生态位验证谷歌趋势

所有这些产品创意看起来都很棒。虽然没有什么疯狂的趋势,但有明显的迹象表明,人们对游戏的兴趣在全面增长。

有了这张图,我有信心继续推进这些产品想法。

尽管“钢表带”在谷歌上的搜索量更高,但我的直觉告诉我,我应该多看看菠萝产品,因为:

  • 这两种菠萝产品的搜索量都在上升,
  • 这些产品属于特定的细分市场,
  • 可供出售的产品种类繁多。

我已经提到,花太多时间寻找产品销售对我来说并不理想。

然后我突然想到了。我心想:“为什么不建一个巨大的菠萝运输商店呢?”

我想坚持自己的直觉,继续推进这个想法。所以,我决定:我要开一家菠萝店。

寻找产品销售

既然我已经决定了我的商店的细分市场,是时候开始研究一些产品了。

我一开始在亚马逊上查看如果有菠萝产品。

在我输入了我的搜索词后,我特别注意利用下拉列表中的建议(如下图所示)。

这是一个非常重要的一步。这些建议是基于使用这些网站的买家的活动,它们的算法已经了解到我可能对哪些产品感兴趣。

最终,这些算法是为了哄骗我从这些平台上购买更多东西。如果他们适合我,他们也会适合我的观众。

所以,我只搜索了“菠萝”这个词,没有按回车键,并记下了结果。

亚马逊的建议:

我挑选了这些看起来最有趣的产品,结合我的研究结果,我列出了10个想法:

  • 菠萝去心器
  • 菠萝装饰
  • 菠萝的背包
  • 菠萝浮动
  • 菠萝popsocket
  • 菠萝项链
  • 菠萝耳环
  • 菠萝的衣服
  • 菠萝比基尼
  • 菠萝的帽子

我对这些结果非常满意,但我仍然花时间进行了更深的挖掘,并探索了更多的产品。

毕竟,你做的产品研究越多,你就越有可能找到理想的dropshipping产品为你的业务。

我花了大约一个小时来审查这些产品,我想出了几个更可靠的想法。

我现在总共有17个产品创意。记住,每种产品也有几十种不同的变体和颜色选择,所以到目前为止,我的商店的库存看起来不错。

测试订单的重要性

当你经营的是物流业务时,你不会处理你的库存——你的供应商会把你的产品直接运到你的客户家门口。

记住这一点,它总是下一个测试订单是个好主意对于你想要销售的产品。这将使您能够完成整个购买过程,就像您的客户在下单时所做的那样。

你将能够审查产品的质量,运输时间和标准,并拍摄个性化的产品图像自己-它真的帮助你把你的商店到下一个水平。

在我下了几笔试销订单并审查了供应商的质量后,我对我的商店有成功的潜力非常有信心。

我发现了一些高质量的利基产品,它们的需求已经相当高,我对营销活动有一些很好的想法。

但是,我想听到一些关于我的菠萝小市场的诚实意见。

最好的方法是什么?社交媒体!

社交媒体的验证

人们喜欢在脸书、推特和Instagram等社交媒体平台上表达自己的感受。而且,借助社交媒体,他们公开地做这件事。

我想利用这个优势,所以我开始研究人们发布的与我的产品想法相关的内容。

社交媒体验证#1:Twitter

如果我只是在Twitter上搜索“菠萝”这个词,我不太可能获得任何可采取行动的信息。

相反,我选择搜索一些我之前记下的特定产品创意。

以下是调查结果的一小段:

在我阅读了所有相关的推文后,我对人们对这个细分市场的想法有了一些有趣的见解,更重要的是,我的潜在客户是什么样的。

我认为有必要对这些术语在Twitter上的参与度有一个更好的概述,所以我决定使用Keyhole.co

在短短四天的时间里,184名用户发布了199条包含“菠萝项链”一词的推文。

即使我们假设70%的推文来自其他电商品牌,我们仍然有大约60条推文包含“菠萝项链”这个词。

我对清单上的其他产品使用了同样的假设,这意味着在过去的四天里会有超过800条关于这些产品的推文。

这些结果看起来很有希望,所以我决定继续在其他渠道研究这些产品。

社交媒体验证#2:Instagram

说到电子商务,没有多少社交媒体平台像Instagram一样有影响力。

理解Instagram的标签文化这不仅是你培养用户的关键,也是你分析用户粘性的关键。

为了了解我使用的话题标签中最受欢迎的是哪个websta.me搜索我的主关键词“菠萝”。我仍然对新的想法和关键词保持开放的心态,这就是为什么我没有特别关注我找到的其他关键词。

事实证明,Instagram上有超过700万个包含菠萝相关标签的帖子,所以这个平台上肯定有一些人感兴趣。

在这55个最受欢迎的话题标签中,有6个与产品相关。

因为我有高级视图,所以是时候更详细地研究一下这些标签了。

我的目标是找到已经买过菠萝产品的人。我想看看我的目标受众他们最喜欢什么样的产品。

我快速浏览了一下每个标签,以找到用户的共同点。他们的共同点越多,我就越容易缩小目标受众的范围。

举个例子,我发现了一件事#菠萝的裤子大部分穿菠萝裤的年轻女性都喜欢去健身房。

事实上,他们大多穿着菠萝健身打底裤。

利基验证instagram

这一发现非常有价值,因为它将为我之后的营销活动提供动力。

收集所有这些有价值的数据是免费的——这只是研究。你对你的目标用户了解得越多,你在开展营销活动时浪费的时间和金钱就越少。

说到Facebook:当我在Twitter和Instagram上验证了我的菠萝创意后,是时候去看看最流行的社交媒体网络了。

社交媒体验证#3:Facebook

Facebook是一个难以置信的数据收集资源。

铭记于心免费+航运“商业模式没有放缓的迹象,我在Facebook的第一步是看我的潜在竞争对手的广告和帖子,他们也使用这种策略。

我想知道他们是如何设置广告以及他们的粘性有多高,所以我在搜索栏中输入了“菠萝”,Facebook发现了一些很棒的结果。

25756个赞,4241个评论,2605个分享。

这和我的其他研究一起,让我对最受欢迎的产品和我的目标受众有了更多的见解。

我还搜索了包含“菠萝”现在订购“或“菠萝”现在购买“的帖子。我收到的资料对我很有帮助发现成功的产品.我也得到了一些新的关键词,我可以用来吸引客户。

我对社交媒体验证的结果非常满意。

Twitter, Instagram和Facebook让我知道我的想法是正确的。当然,还有很多竞争对手销售类似的产品,但我找不到任何一家完全涵盖菠萝利基的商店。

我对这个感觉很好,所以我继续了。

项目管理为您的Dropshipping业务

让我说清楚-建立一个新的dropshipping业务从零开始需要大量的工作。

无论是产品研究,小众验证,还是处理不满意的客户——每一项任务都是一个更大的难题中非常重要的一部分创业

如果我们忘记了其中的一点,我们就会拿整个公司冒险。

在这一点上,我觉得我已经充分研究了我的产品想法,是时候开始建立我的商店了。

我想关注自己的进展,更重要的是,确保自己没有忘记任何重要的任务,所以我使用了这种方法体式,一个项目管理工具。我强烈推荐使用Asana或类似的工具来设置你需要完成的所有任务——它真的有助于可视化你的进度,即使当你在做较小的任务时。

我打开了一个全新的Asana板,并添加了一些列来代表我的业务的每个部分。在每一栏中,我都添加了我知道必须完成的任务。

我确保我为每一项任务设定了最后期限——我想最大限度地利用我的时间,并确保我不断地努力使我的商店变得更好。

就像我之前提到的,除了朝九晚五的工作,我还要经营这家店,所以我不想把我宝贵的空闲时间浪费在不重要的任务上。

我还在我的手机上安装了Asana应用程序——这样我就会在截稿日期临近时收到通知。这是一个很好的主意,它真的帮助我跟上了我的时间表。

一旦一切都在Asana上设置好,是时候投入到商店构建中了!

对许多企业家来说,他们的企业名称需要很长时间来确定,就像他们的标识一样——但对我来说不是这样。通常我不喜欢在这一步上花太多时间,相反,我的目标是一个简单、可靠的企业名称和标识。

我想先解决企业名称的问题。菠萝在某些波利尼西亚文化中很常见,所以我想,给一个与波利尼西亚文化相关的商业名称可能是个好主意。

我已经知道我的目标受众将主要是年轻女性,所以我在谷歌上搜索波利尼西亚女孩的名字。

我最先看到的名字之一是“奥拉尼”。根据Nameslist.org这是对名字的描述:

“奥拉尼对创意、美和生活中的家庭活动有着深厚的感情。奥拉尼人值得信赖,诚实,行为负责。奥拉尼人倾向于为他人牺牲自己的需求"

为我工作。

但是,你可以使用业务名称生成器如果你在努力想起一个好名字。

接下来让我们谈谈设计。

我不太擅长这个,所以我想雇一个平面设计师帮我设计一个公司的标志。然而,我想让这项业务的前期成本尽可能低,所以我决定寻找免费的替代方案。

我登陆Vecteezy.com这是一个免费矢量艺术的资源,他决定搜索一个菠萝图标。

我发现了一个好看的水果收藏,其中还包括一个极简主义的菠萝图标:

我想去掉其他水果,让logo本身更加透明,所以我在Adobe Photoshop中去掉了菠萝的所有内部部分:

如果你不知道如何使用Adobe Photoshop -没有问题。我们有一个初学者指南如何使用Photoshop用于创建和编辑视觉效果。

就是这样。没什么特别的,但结果还是不错的。

构建存储

Shopify是最受欢迎电商平台而且它已经得到了世界各地企业家的信任,所以我知道它非常适合我的店。

我非常兴奋能把我的想法付诸行动,把这家店开起来。

然而,我必须确保我没有犯和许多其他企业家一样的错误,当他们开始的时候——爱上细节。

相反,我要确保先完成基本的工作。这包括:

应用程序可以在你的Shopify体验中扮演重要角色,所以我在选择安装它们时非常挑剔。

我只需要我真正需要的应用程序。

因为我是在创建一个投递商店,所以我安装的第一个应用程序是Oberlo

在Shopify上安装Oberlo

在安装了一些其他的应用程序之后,比如容易接触形式而且下属,我准备好了。

与Oberlo进口产品

在我为我的商店打下基础后,是时候从Oberlo进口产品了。有很多可用的选项,从表现最好的供应商谁在一段时间内为商家提供最高质量的服务,列出他们的产品。

我知道我想要的关键字,所以我只是把它们输入到搜索栏,然后我就看到了大量的产品可供选择。

oberlo菠萝产品

我浏览了所有的商品清单,选择了我感兴趣的产品,并把它们添加到我的进口清单中。

从那以后,我所需要做的就是把他们带到我的商店,几分钟之内我就可以开始销售了。

事情就这么简单。

产品说明及定价

当我准备开一家时尚/生活方式商店时,我想用一些不同的东西来描述产品。

一个良好和吸引人的产品描述肯定会影响销售。对我来说,在建立业务的这个阶段,我选择远离投入太多时间在产品描述上。

我在寻找短期的成功。所以我为每种产品想出了一到三条简单的路线,然后开始定价。

定价非常重要,但不幸的是,它常常被许多企业家所忽视。

如果你不知道你的成本有多高,你最终可能会亏损而不是盈利。

当然,损失是我非常想避免的,所以我制作了一个简单的电子表格,列出了我在经营商店时可能产生的所有成本。

一旦我用我列出的产品的价格减去总成本,我就可以很容易地得出每件产品的利润是多少。

如果你想创建自己的计算表,就像这样点击这里

我的计算是基于一个非常悲观的获取客户的场景,同时也基于以下几个假设:

  • 大约5-7%的顾客会要求退款。为了给自己留出空间,我用了8%来计算。这里我使用的是产品的价格,而不是我出售它的价格,因为这是我在退款时的实际损失。
  • 我可以省下美元。以支付每次销售的退款费用。为了简单起见,我为任何要求退款的顾客提供全额退款。

另一个假设是获取客户的成本。正如你在上图中看到的,我做了两次计算。

左边:通过影响者/品牌大使获取客户。

右图:通过Facebook广告获取用户。

有影响力的人将获得一件免费产品,以推广该商店。我假设每个有影响力的人会带来5个销售额——所以我用产品成本除以5来计算。为了给我一些空间,让它对推广者和/或客户更有吸引力,我还添加了15%的折扣或佣金率。

对于Facebook广告,我认为每次销售将花费我7美元。7美元的获取成本是基于过去的经验。对于您的业务,这个数字可能不同。

为了支付每月的Shopify费用,我假设每个月至少有50次销售。Oberlo Explorer计划是完全免费的,所以我不需要把它考虑进我的预算-赢了!

商店设计

当我完成了所有的基础工作后,我就开始着手设计我的商店。

让我明确一点,一个商店不需要一开始就看起来完美,但它需要清楚地展示你的产品,并为你的顾客提供他们需要的所有必要的信息。

记住:用户体验可以在以后改进。

安装Shopify主题

Shopify主题商店允许我从各种各样的选项中选择一个设计模板。

逛完主题店后,我爱上了一个叫“叙事”。

这个主题允许我加入一个大的英雄形象,这将有助于我的品牌留下持久的第一印象。

我要做的就是找到一个伟大的英雄形象。

因为我找不到一张免费的令人满意的照片,我就去了iStock找一张我能用的照片

我为这张照片花费的11欧元(约合13美元)非常值得投资。

对于我在商店中使用的其他视觉效果,我使用的是来自破裂而且Pixabay。这两个是互联网上最好的免费股票图片网站所以我确信我能找到一些有用的东西。

最后,我的店面是这样的:


得到反馈

每当我准备开一家新店时,我都会请朋友和合作伙伴对我的工作给出一些诚实的反馈。

我喜欢问两种不同的“人”:一种是有创业背景的人,另一种是完全没有商业背景的人。

我这样做的原因是为了得到两种观点:来自有经验的企业家的反馈,以及来自那些可以是客户。

大多数时候,你能从这种反馈技巧中得到的最好的建议就在双方的中间。企业家可能会考虑太多细节,而没有商业背景的人往往会强迫自己去寻找他们个人不喜欢的东西。

这一次没有什么大问题。我只是忘记放置favicon和我忘记添加两个产品的产品描述。在我解决了这些小问题之后,我就准备好继续前进了。


创建社交媒体业务页面

接触社交媒体改变了我们的生活,无论是职业还是个人。

这些平台带来的机遇是不可思议的。考虑到这一点,为我的商店创建社交媒体账号是毫无疑问的。

新兴企业家倾向于在所有主要平台上创建账户。在我看来,这是没有必要的,尤其是当你独自工作的时候。

这将花费太多的时间张贴相关的内容和回应与你的追随者的每个互动。

大多数情况下,一开始专注于一个或两个平台更有好处。

为了找出哪些平台可能给我的业务带来最大的价值,我搜索了2021年最受欢迎的社交媒体平台

Facebook、Instagram和Pinterest似乎是我的目标用户所在的渠道。

本案例研究旨在向您展示如何在短短几周内开始自己的利润dropshipping业务,所以我在寻找短期的胜利。

我决定把我的努力集中在Facebook、Instagram和Pinterest在每个平台上都创建了账号,并不断向前发展。


面向电子商务企业的Facebook

Facebook的广告通常是电商企业家的第一营销渠道,因为这种策略往往会产生较高的投资回报率(ROI)。

然而,Facebook做广告并不像有些人想象的那么容易。大多数成功的营销活动都是由精确的数据推动的,所以你掌握的客户信息越多,你就越有可能产生销售额。

收集数据

Facebook创造了一个简单而神奇的工具,被称为“Facebook Pixel”,以帮助您为营销活动收集数据。

一旦你发布了一些最初的广告,Facebook将使用像素扫描参与你的活动的用户的Facebook资料。Pixel将收集用户的性别、年龄、兴趣、人口统计资料等信息,帮助你调整广告活动。

最终,这将帮助你用正确的营销材料瞄准正确的人群。

你可以想象,这对企业家来说是非常有价值的。如果我也想获得这些信息,我要做的就是安装Facebook像素发起一些小的活动。

我还需要创建一个Facebook页面为我的商店。同样,它不需要任何太花哨的东西,但它需要是一个坚实的页面,看起来信誉良好,我的客户。

如果我的生意成功了,我会花更多的时间来调整我的Facebook页面,让它成为我真正引以为傲的东西。

但现在,销售对我来说更重要。

一旦我的Facebook页面建立并运行起来,是时候开始创建一个Instagram账户了。

面向电子商务企业的Instagram

Instagram是一个以视觉为导向的平台,所以我需要一些内容来启动我的账户。

不幸的是,我没有必要的资源。我需要自己拍专业的照片,所以我需要找到另一个解决方案。

这就是创业精神的意义所在:找到问题的解决方案。

我决定转发其他用户的图片,他们现在有菠萝相关的内容。

但是,我如何收集这些内容呢?

我只是通过直接信息/电子邮件(如果它列在他们的页面上)联系到最初的创作者,并请求他们的许可。

大多数人都同意了,但有一个条件,那就是我要把他们归为原来的主人——这很公平。

当我为我的账户获取了12张图片后,我决定定期发布它们,只是为了建立我在平台上的存在感。

这就增加了社会证明这是一个很好的起点,所以我决定是时候在其他领域工作了。

电子商务企业的Pinterest

由于Pinterest的主要用户是女性,我希望这个渠道对我和我的商店有价值,因为这符合我的目标用户。

Pinterest更像是一个内容管理工具,而不是内容创作者的平台。

这对我来说很好,因为在这一点上我没有任何独特的图像。

为了建立我的品牌,我所需要做的就是创建图板,并把已经上传到Pinterest的图片钉在上面。

最后,我只制作了三个简单的板,上面有我认为我的目标观众会喜欢的图像:

如果你想更上一层楼,一定要看看我们的指南。”2021年的Pinterest营销:什么是营销和如何做营销”。

现在我已经为我的生意创建了这些社交媒体账号,我准备采取下一步行动——在开店前营销我的店。


首次营销努力(上市前)

Instagram是我营销的首选,因为电商企业家已经通过在该平台上营销自己的商店获得了很多成功。

我最初的想法是利用micro-influencers在平台上推广我的商店。

我会给他们一些免费的产品,作为回报,他们会与追随者分享这些产品。

但是,我为什么要在我的商店推出之前就这么做呢?

我想要抵消掉dropshipping所带来的较长发行时间,并确保在发行日期前能够做好影响者的准备。

十个有影响力的人似乎是个不错的开始。我寻找符合这些要求的人:

  • 对时尚感兴趣,
  • 他们的受众与我的目标受众一致,
  • 至少3000名追随者,
  • 最低参与率10%。

找到这些微影响者最简单的方法就是搜索相关的话题标签。

我寻找那些最近上传了带有#菠萝情人#、#时尚成瘾#、#快乐女孩和#自拍女孩标签的照片的人。

我已经了解了我的目标受众,所以我没有只关注与菠萝相关的标签。

在搜索了一个小时的相关标签后,我列出了十个适合我的计划的年轻女性微网红。

我决定直接给他们发信息,让他们知道我的想法。我还给他们发了一张我想让他们宣传的产品图片。

我将免费给他们送产品,所以我必须仔细选择他们——我不想在这里招致大笔费用,以防它完全失败。

考虑到这一点,我选择了菠萝手镯和项链,因为它们的价格不到4美元(包括运费)。

每个人都同意用这个产品发布一个帖子,并在我的商业Instagram账户上添加标签,所以这个计划获得了批准,我把产品发给了他们。

记住,这是有风险的。你永远不知道它是否会成功,但我决定冒一次险。

几天后,第一个有影响力的人直接给我发消息,告诉我产品已经到了,他们很喜欢这些产品。

我让他们知道了发布日期,以及他们应该在什么时候推广产品,然后我们就可以开始了——我相信这种营销策略会让我成功。

启动存储

每当我开一家新店的时候,我都会非常兴奋。这是一种我无法摆脱的感觉。

然而,当你努力创造你真正想要成功的东西时,就会有很大的压力。特别是当我知道我是为了这个案例研究而创建这个业务。

失败从来都不是一个选项。

经过大约两周的前期工作,终于是时候推出商店了!

我删除了商店密码上线

从这一刻起,我不得不与每一个卖给我类似产品的网上商店竞争。我绝对不是第一个销售这些产品的人。

这都是关于市场营销

这是大多数企业家挣扎的地方。

寻找产品,建立商店,发布你的社交媒体帐户不是一件容易的事,但营销是最重要的部分。

把东西卖给一个完全陌生的人是很困难的——这一点毫无疑问。

即使你在市场营销或销售方面有一些经验,你也不能真的指望最后一个成功的策略适用于所有的商店。客户的行为是不断变化的,所以进行实验和调整你的营销是很重要的。

停滞=回归。

当我发起我最初的几个活动时,我想测试一些东西。

即使我已经做了大量的研究,我仍然不能确定我的营销活动是否有效。

然而,到目前为止我总共只花了66.4美元,所以在Facebook广告上花些钱似乎没什么问题。

在Facebook上投放广告

我从设置Facebook广告开始。尽管在Facebook广告方面我不是最擅长的,但我知道为了获得一些数据,这个简单的策略是有益的:

  1. 在Facebook上投放一些针对粗略目标受众的广告,
  2. 至少三天之后用数据优化广告,再次优化。

我也知道我的目标受众是这样的:

  • 性别:女
  • 年龄:19 - 29岁
  • 兴趣爱好:健身、时尚、社交媒体
  • 喜欢页面:H&M

我加入H&M是为了缩小目标受众,至少再缩小一点。我只是假设我的未来客户也喜欢这家公司。

我创建了一个简单的和引人注目的图形使用帆布并在Facebook上发布了我的第一个分裂测试广告。

它是这样的:

几天后,我的拆分测试完成了,结果显示了我所期望的——有很大的改进空间!

不幸的是,我只有一个“添加到购物车”,没有销售。

没错,没有销售。但我仍然认为我可以在Facebook广告上取得成功。

我决定继续使用相同的图像,但我使用了从第一个广告结果中获得的人口统计数据来缩小受众范围。

然后就是一场等待游戏。

但是,我又一次没有找到我想要的结果。

在更努力地推广广告后,我只获得了3个添加到购物车中,并且它们的获取成本更高。

在这一点上,我必须做出决定。我不能继续把钱浪费在不起作用的广告上。

最终,我决定是时候想出一种不同的方式来推广我的品牌了。

我决定在Instagram上加倍下注,我确信它会奏效这一次

Instagram营销

和我一起工作的所有有影响力的人都准备好了推广。我给他们每个人发了信息,在短短几天的时间里,他们都把照片和标签发到了我的Instagram账户上。

这些有影响力的人总共拥有超过52,140名粉丝,所以我希望能够获得一些销量,或者至少是一些被遗弃的推车,我可以尝试着使用折扣代码去回收这些推车。

不幸的是,什么也没有发生。612个独立访问者,但0个销售额。我又失败了,。

显然我做错了什么。

成功始于你的头脑

作为一名企业家,如果事情没有成功,大部分责任都要归咎于试图执行计划的人。

我只能怪我自己。

然而,在这一点上我并没有感到沮丧。

我知道这是生意,这是规矩。

不幸的是,你不可能在每一个新项目上都取得成功。

我接受了这个损失,并思考我能做些什么来继续前进。

我必须回答的问题很简单,但答案却很难:

“我应该继续工作还是转向另一个细分市场/产品?”

对我来说,这绝不是放弃。我知道我总有一天会成功的。也许凤梨市场不适合我。也许我和目标受众有出入。

也许我想太多了。

不管是什么,我都想不明白。

在这种情况下,你不能指望别人的帮助。

即使你问他们,他们也会告诉你以下选项之一:

  1. “等等!永不放弃!”
  2. “利基不好,换一个吧!”

两者都是对的。这就是问题所在。

我百分之百肯定菠萝市场是个好市场。这是毫无疑问的。我只是觉得这个工作不适合我。

我不想在一家我已经慢慢失去希望和兴趣的商店上浪费更多的钱,所以我做了一个重大的决定。

这就是《奥拉尼菠萝》的结局。

那么,下一步呢?

是时候开始新事业了。这一次我知道会更好。

从过去的错误中吸取教训

下一笔生意我不想再犯同样的错误。

我做的第一件事是列出我认为自己犯过的所有错误,并找出可能的解决办法。

毕竟,我只是在过去的生意上损失了金钱和时间。

我还考虑了执行这些解决方案所需的时间,以及我认为它们会有多大的影响力。

自然,我选择先完成那些影响最大的任务。我可以在40分钟内完成这些任务。

这里的目标是先专注于重要的任务。

我已经浪费了很多时间,但这是这个案例研究中最重要的学习曲线之一。

这些错误、我所损失的时间和金钱帮助我建立了新的投递业务。

聪明的目标

当开始一个新项目时,我完全错过了一个最重要的部分:目标。

当你没有东西可够的时候,你不会知道自己有多成功。

使用s.m.a.r.t公式是一个简单有效的方法来设定一个值得实现的目标。

s.m.a.r.t的每个字母都有自己的含义:

年代-具体的(目标必须非常具体)

-可衡量的(目标必须是可衡量的)

一个可实现的(目标必须是现实的)

R关注结果(目标必须关注结果,而不是努力)

T-有时限(目标必须有一个实现的日期)

对于第一次做这件事的人来说,制定一个包含上述所有要点的目标可能很难。在每一点上你都应该问自己:“这一点和其他所有的点都成立吗?”——答案永远应该是“是”。

而且,它必须是一个目标。

所以,这是我想到的:

具体的:

我想通过从零开始建立的快递业务,实现5000美元的销售额。

可衡量的:

幸运的是,Shopify让我能够轻松查看我所创造的收益。

可实现的:

5000美元的销售额是我的目标。

结果集中:

钱并不总是最好的目标,但它绝对是注重结果的。

时间约束:

我想在5周内完成这个目标。

底线?我每周得挣1000美元。

寻找新产品

所以,我必须想出新产品来销售。

通常来说,这是一项艰巨的任务,但我已经完成了大量关于可能销售的产品的研究。

然后,我记得

在对过去的业务进行初步研究的过程中,我也有过销售不锈钢手表的想法。

在我的“错误清单”上,我注意到我想从最多10个产品开始。这节省了时间,并有助于与客户保持清楚的关系。

我认为提供10款不同颜色的手表就足够了。

现在,这个决定可能看起来很草率,但记住,我对我之前做的研究非常小心,没有必要再经历一遍这个过程。

就这样,我的下一个生意就是开一家手表店。

盯紧奖赏

开这家店,我从一开始就想做销售。

我的目标是在5周内赚到5000美元,而不是“建立一个品牌”。如果生意成功了,我仍然可以尝试弄清楚我必须做什么来建立一个品牌。

为了保持对进展的关注,我创建了另一个电子表格。这个应该能帮我达到我的目标。

这只是一个简单的电子表格,包含了我的两个主要关注点:金钱和时间。

所以,每当我收到订单时,我就会跳到这张表格上更新数据。

根据我计算的手表最低价格(22.49美元),我假设这将是我的平均订单量。在整个5周的时间里,我只需要大约222个订单,也就是每天大约6个订单。

考虑到这一点,我根据似乎可以达到的最低价格进行计算。

建立第二Shopify商店

这一次,我想在30分钟内建立一个商店

我不能再浪费时间了。

我知道Shopify的破裂他收藏了大量的自由石图像。在浏览了“流行合集”之后,我发现了一个我喜欢的话题:城市生活。

我挑选了三张让我印象深刻的图片,然后开始创建我的Shopify商店。

我采取了和菠萝店一样的步骤。我甚至选择了相同的Shopify主题(叙事)。

我想到了一个简单的名字——”中央手表——大约30分钟后,我就完成了整个商店。


从Instagram获得反馈

当我写下我在上一家店所犯的错误时,我提到,这次我只想专注于Instagram。

我选择Instagram是因为我觉得这个平台最舒服,而且我还知道,Instagram的直接信息可以被证明是一个非常强大的工具,可以获得对商店的早期反馈,并进一步验证一个商业想法。

但是,找到它很重要真实的人他们可能是潜在客户。

直接发送信息给其他商业账户或有影响力的人在这里没有任何意义。

为了找到我想征求反馈意见的人,我决定搜索最近上传带有标签图片的用户# fashionaddict

我选择这个标签是因为我想在Instagram上找到对时尚感兴趣的人。此外,我想远离像#fashion这样饱和的标签。

我直接给用户发信息,询问他们是否可以就我的商店设计给我一些反馈。

作为回报,我愿意给他们一个折扣,免运费,和一个在Instagram页面上大声喊出来

我喜欢这样做有以下几个原因:

在建立业务的过程中,我会让潜在客户参与进来。

人们喜欢参与一个与他们感兴趣的项目,但他们也觉得这离他们的能力很远。这对他们来说就像一次小冒险。

我从重要人物那里得到反馈。

顾客的反馈比来自其他企业家的商店反馈更有价值。

顾客在你的商店里浏览时必须感到舒服,而不是另一个企业家。

我建立关系。

与潜在客户接触给了你建立长久关系的机会。

如果做得好,你的客户不会觉得“只是一个数字”。他们会觉得像朋友一样。真正的友谊会带来永不停息的支持。

你永远不知道你在和谁说话,也不知道随之而来的机会是什么。

我有机会(通过销售)验证我的业务。

销售永远是验证企业的最好方式。如果网上有陌生人给你钱,你可以确定你走对了路。

我强迫自己耐心等待回复。

第一个销售!

在Instagram上直接发送消息大约7个小时后,我收到了12个回复——所有都是积极的,看起来他们愿意帮助!

我创建了一个折扣码并回复。

几分钟后,我收到了意想不到的消息:我的第一笔生意!

我的生意已经起步了。

完成第一笔销售总是令人兴奋的,尤其是如果你之前失败过。

但这仅仅是个开始。

在5天的时间里,我一共卖出了7款游戏,价值166.99美元。都是因为我在Instagram上发的消息!

这是一个惊人的结果——我不能更高兴了。现在是时候更新我表格中的数据了。

但即使我最初卖出了一些东西,我也无法在5周内达到5000美元的目标。

如果我保持这种增长,我将在5周内赚到974.11美元。这绝对是一大笔钱,但不是我想要的结果。

所以,是时候促进我的生意了!

提高我的业务

在没有任何数据的情况下发展业务是非常困难的。这比任何事情都更需要试错。有些事情会成功,而有些则不会带来任何结果。

我的职责是找到最有效的方法。

最好的方法是利用我所有的数据——即使没有任何我可以真正依赖的数字。我写下了所有我知道的信息。

产品要求:

这七位顾客只订购了三款不同的手表。他们似乎都喜欢相似款式的手表。

平均订单量:

23.86美元——其中一位顾客甚至买了两块手表。

性别:

100%的女性。除非她们是为自己的男朋友/丈夫买的手表,否则这就是一个强烈的信号,表明我的目标受众是女性。

的地方:

四名客户来自德国,一名来自荷兰,一名来自葡萄牙,还有一名来自奥地利。我的目标受众似乎住在欧洲。

年龄:

因为很难猜测我的客户的年龄,我做了一个有根据的猜测,把他们的年龄设定在20 - 29岁之间。

爱好:

她们都在自己的Instagram页面上做了很多工作,所以我认为她们都希望有一天能成为网红——环游世界,穿最新的时尚单品,展示生活可以有多美好。

他们也都表现出了对健身的兴趣,并经常发布相关信息。

我把所有这些信息都考虑进去,创造了我的“完美客户”。

完美的客户

一个完美的顾客是一个喜欢在我店里买东西的人。

他们不仅仅是顾客,他们是我品牌的狂热粉丝。

我对找到这样的人非常感兴趣,并尽我所能改变他们。

因为我已经有了7个付费客户,所以比起从零开始,我更容易找到我的完美客户。

根据我收集的所有数据,我创建客户概要文件想象我的理想客户。

从这一刻起,我只有一个任务:找到很多琳达!

因为我知道我的完美客户喜欢什么,所以我使用了与她的兴趣相关的标签。

这些标签:

#健身房#体操女孩#健身房#健身#健身#绿茶#抹茶#匹配茶#餐后茶#餐后茶#旅行#旅行图#旅行博主#fernweh

专注于有用的东西

我已经知道我要求反馈的策略非常有效,所以我决定再试一次。

这次我给最近用上面提到的话题标签上传了一张图片的年轻女性发了消息——她们可能会成为我的“完美客户”。

我决定更加关注这个方法,所以我给使用过上面提到的话题标签的人发送了20条信息。

这意味着我向对健身感兴趣的用户发送了20条消息,向对绿茶/抹茶感兴趣的用户发送了20条消息,向关于旅行的用户发送了20条消息。

我这样做是为了找出哪些话题标签效果最好,并进一步缩小我的目标受众范围。

我花了一天半的时间来做这件事,我非常小心地处理我发送的直接消息的数量,因为我不想让人觉得我在给用户发垃圾邮件。

同样,这种策略的结果是惊人的(下图所示的所有销售额都来自于这些信息):

从24个订单中获得672.49美元的销售额是对我的业务的最终验证。

在这24笔交易中,有18笔来自一个标签类别:旅游。

在16天内,我从31个订单中获得了839.48美元的销售额,而没有投入任何营销费用。

这是一个伟大的结果,但如果我想达到我的目标,它还是太慢了。

按照这个速度,我还需要74天,而我只剩下20天了。

在这一点上,我需要加大营销力度,但这是非常困难的调整我的直接信息策略.如果我做得太过火,我可能会被Instagram封杀,并在一夜之间失去创收的途径。

所以,我决定远离直接的信息。这太冒险了。

于是,寻找另一种有效的营销渠道开始了。

获取客户的新方法

我绞尽脑汁想下一步该怎么做。

我开始思考我能接触到什么,我想知道如何利用我现有的客户来帮助我成功。

一般的假设是,如果一个顾客购买了一个他们喜欢的产品,他们会很乐意向其他潜在的顾客推广他们的体验。

所以,我的下一个策略是从属营销他们的机会。E我会鼓励我的满意的顾客加入我的品牌的附属计划,这将帮助他们赚钱,同时推广我的品牌。

我再次联系我的客户,问他们是否愿意加入,五位客户立即同意了。

我安装了Shopify应用程序“会员”然后把一切都安排好,让那些签约加盟计划的人从他们带来的订单中获得10%的收入。

我所有的附属机构都收到了我的商店的唯一链接。只要有人通过这个独特的链接下订单,附属应用程序就会识别这一点,并显示我必须支付给影响者的佣金金额。很简单!

品牌大使的价值

由于我已经从这家店获得了一些利润,我想把一部分钱投资回公司,帮助它发展壮大。

因为我的第一批销售对象都是不熟悉我的品牌的人,所以我认为,如果顾客对我的品牌不熟悉,其他人也会从我的店里订购东西好朋友推荐我的商店。

我已经为我的现有客户设置了会员计划,他们在Instagram上没有非常多的追随者,但我想扩大规模。

我想和那些有追随者的人一起工作超过5000

所以,我的下一步是寻找更多的“琳达”,他们的粉丝超过5000人,参与度至少为10%。

再次,我做了和以前完全一样的步骤来寻找愿意和我一起工作的人。

我在Instagram上搜索最近使用#菠萝情人#标签的人;# fashionaddict;# happygirl;和/或# selfiegirl。

在找到10位感兴趣的年轻女性,并花50美元左右购买免费产品和5美元左右的快递后,促销活动开始了。

加入我的三个有影响力的人在收到他们的产品之前在他们的Instagram账户上提到了我的公司,这确实帮助我获得了一些关注。

我很有信心在5周内达到5000美元的目标。

我只需要找到好的微影响力者,他们值得信任,与他们的追随者有很好的联系。

我的想法不是直接促进业务,而是找到合适的人来为我做这件事。

有时这甚至更难。

惊人的结果

在接下来的12天里,我的手机一直在把它变得很漂亮“咔”我的Shopify手机应用程序(可用于iOS而且安卓)通知我每一笔销售!

月底,我又收到了54份价值1783.87美元的订单!

神奇的!

在第四周的时候,我从105个订单中获得了3314.13美元的销售额。

不幸的是,我接触的一些有影响力的人表现得不如其他人好。

如果我想达到5000美元的目标,我还是太慢了。

我分析了这些数据,得出的结论是我还需要15天才能达到5000美元的目标。比我计划的多了10个。

我不顾一切地想要实现我的目标,而当一个企业家已经走投无路时,你会惊讶于他们能想出的东西。

我孤注一掷,决定再次接触那些表现最好的有影响力的人。

这次我问他们能否再发一张这款手表的照片,并在他们的Instagram故事中提到我的生意。我给了他们一只免费的手表作为交换,使这笔交易更加甜蜜。

两个有影响力的人同意了,并再次发布了关于我的品牌的帖子。我有一种奇怪的感觉,这不会像第一次那样有效。我以为我不能达到我的目标。

五天后,我本应实现销售额5000美元的目标。

我查看了我的Oberlo仪表盘,看到了我最新活动的以下结果:

另一个689.20美元!

再一次,结果很好,但我没有达到我的目标。

我并没有因为失球而难过,事实上,我对结果很满意。

有句话描述了这个独特的时刻,没有达到目标,但仍然对我所达到的非常满意:

“向月亮射击。即使你错过了,你也会落在群星之中。”

我设定的目标很高,但仍然可以实现。这其实并不是我想要赚多少钱,而是我为实现这个目标所付出的时间。

我不认为这是一次失败。我如果我把目标定为“10周赚5000美元”,我就不需要费力去实现它了。

我可能会对自己说:“保持冷静,你还有很多时间。”

整整五个星期过去了,看着结果,我很自豪!

在短短5周内,125份订单价值4,003.51美元!

请记住,我只花了270.36美元(包括我失败的商店)。

我工作的条件和你们很多人所处的条件非常相似。

我们做的是朝九晚五的兼职工作。我们不能在生意上冒险赚太多钱,但我们非常渴望成功。

对我来说有什么区别?我只是投入了工作。就是这么简单。

后来,我停止了对这家店的所有营销努力。在我写这篇文章的时候,我的Oberlo仪表盘是这样的:

54天内的195个订单价值6666.73美元!我在整个项目上花了不到300美元。

我必须再次强调,这只是这家商店的开始,它可能是你电子商务遗产的开始。

如何继续成长

今天的机会是无穷的。和这家店的机会一样多!

如果我要保留这家店,并努力继续扩大它,我会考虑这样做:

影响力营销

我从我的运动和有影响力的人物很有前景,所以值得尝试一些以付费植入广告为特色的活动。

这是你必须小心的。并不是所有的“影响者”都对你的业务有用。在考虑投资这种营销技巧之前,我强烈建议你花几天时间(如果不是几周的话)研究影响者的用户粘性。

Facebook的广告

Facebook广告是为你的商店创造流量的有效方法。

有了Facebook Pixel的一些数据和营销知识,它就可以成为你的巨大业务渠道。

调查客户

创建一个简短的调查谷歌形式调查猴子这将是帮助我们获得更多有价值的客户信息的最好方法之一。拥有“完美客户”的人口统计资料固然很好,但更有价值的是了解他们购买商品时的情感意图。

你也可以尝试使用Instagram的最新功能——Instagram故事中的投票选项。

电子邮件营销

电子邮件营销是最有效的营销渠道之一。还记得我在Instagram上直接发送的反馈吗?收集那些没有下过订单的人的邮件,询问他们的反馈,可以带来更多的销售额。与直接信息策略不同,电子邮件营销是一个可扩展的解决方案!

非常重要的一课

我必须处理的最耗时的事情之一是客户支持。

每天我都要花很多时间回复顾客询问的产品何时到货的问题。我有一个页面解释了运输时间长,但等待超过两周对一些客户来说太长了,所以我不得不这样做退还部分付款

和许多顾客打交道是很有压力的。

由于抱怨的首要原因是运输时间太长,我只会把产品卖到那些国家ePacket是可用的。这可能会导致整体客户减少,但它使经营业务更容易管理。然而,你也可以把所有的客户支持工作外包给自由职业网站。

这整个经历就像坐过山车,但这就是你的创业精神。

一开始,我开了一家业绩不佳的新店,然后在时机成熟时进行调整,最后开了一家新店,吸引了近200名顾客。

从零开始创业虽然朝九晚五的工作总是很辛苦。但是当你接受你的损失,克服糟糕的日子,从过去的错误中吸取教训,投入努力工作,你就有可能找到成功!

永不放弃-这句话是如此cliché说,但其中有如此多的真理。

即使你经营一家、两家或三家商店失败了,你也可以实现你的目标!

现在轮到你了——你拥有成功的条件!

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