近年来，订阅盒席卷了电商世界。自大流行爆发以来，这一趋势增长得更快，当时越来越多的人寻求在家娱乐的新方式。
研究支持这一理论麦肯锡预计到2025年，订阅盒市场将达到惊人的4730亿美元，而2019年仅为150亿美元。
那么，作为一名企业家，你如何利用这一趋势，建立自己的订阅盒业务呢?这正是我们要讨论的问题。在本文中，您将学习如何选择正确的基于订阅的商业模式，如何开始建立您的业务，以及大量的成功技巧
什么是订阅业务?
让我们来看看采用订阅业务模式的优势:
- 手头有更多现金。订阅公司通常会提前收到付款。除了有利于现金流，缓冲还能让人安心。
- 可预测的收入。知道每个月有多少收入可以帮助你预测从销售到库存需求的所有事情。
- 忠诚的客户。订阅可以让你个性化客户体验，这是重复购买和客户忠诚度的催化剂。
选择正确的订阅业务模式
首先，你需要弄清楚哪种类型的订阅业务适合你。在你评估你的最佳招式时，请记住以下这些顶级模型。
策展业务模式
这是最常见的订阅箱服务类型。有了精心策划的盒子，每当有新盒子进来时，客户通常都会收到个性化的“惊喜”物品。最典型的例子包括Hello Fresh、BarkBox和Ipsy。
这种模式的优点在于，你可以想出几乎无限的订阅盒创意，包括宠物护理、食品、美容、服装和游戏物品——任何你能想到的!
这种商业模式可能非常有利可图，但你也需要记住，你的运营成本可能比许多其他电子商务企业要高，因为你需要在诸如此类的事情上处于领先地位品牌，包装,航运．
访问业务模型
在访问模式中，你的订阅者是在为特殊的会员特权或更低的价格付费。此类基于订阅的企业包括Thrive Market和JustFab。
作为企业所有者，您将从为客户提供更多价值的方式中获益个性化．你将精心设计特殊的福利，让你的客户对你的品牌感到兴奋，这反过来会与他们建立更深的联系(并使他们更有可能保持忠诚，并向他们的朋友推荐你)。
补货业务模式
在这种订阅盒商业模式中，品牌定期为客户补充或“补充库存”某些商品。一个著名的例子是一元剃须俱乐部该公司为顾客提供剃须用品(除了赠送一些额外好东西的管理模式外)。
在这种模式下，你需要对你提供的物品更加详细，因为它们需要定期补充。在化妆品、食品、维生素和宠物护理用品等方面已经取得了很多成功。
与其他订阅业务相比，这种模式通常具有更高的客户保留率。顾客重视补充，所以他们通常会在船上待很长一段时间。
附加订阅模式
从技术上讲，这不是基本的订阅业务模式之一。使用附加组件模型，本质上是提供订阅服务，作为现有业务的扩展。这对于那些已经拥有一家成熟公司，但仍想涉足订阅业务领域的企业家来说是有帮助的。
如何开展订阅业务
像任何其他业务一样，没有单一的正确方式来启动订阅业务。但要让你的公司(或附加产品)正常运行，你应该遵循一些基本步骤。让我们来看看。
选择您的订阅想法
你是否有可以添加订阅盒的现有业务，比如服装或个人护理商店?或者，你是否感兴趣开始一项全新的业务从头开始吗?
除了这个基本问题，当你在选择商业创意时，你还可以问自己以下几个问题:
- 你对什么有激情和/或知识，以至于你可以靠向你的客户提供这些来谋生?
- 你将如何创造或获取你的产品?你能在不确定的未来可靠地做到这一点吗?
- 是否有你认为可以成功填补的未开发市场或利基市场?
- 是否有观众对购买你感兴趣的产品感兴趣?
选择您的订阅产品
选择每月要在订阅中提供的项目类型。这就是你想要开始接触品牌建立合作关系的地方。以一种有吸引力的方式传达你的产品策划想法，以鼓励公司与你的业务合作。
你甚至可以创建一个订阅样本或“原型”盒子，让新客户了解他们每个月将收到的产品类型。
虽然你不需要完全准确，但要确保你为促销活动排队的产品与你实际要发送的产品类型相匹配。
给物品定价
一旦你确定了你要提供的产品类型，你就可以开始为你的订阅定价了。
有多种方法可以做到这一点:
- 你可以每月向订阅者收取固定费用。
- 你可以根据用户使用服务的频率来收费。
- 你可以以不同的价格提供不同的订阅级别。
例如,各种有趣的提供两种不同版本的零食订阅盒:Fit box更贵，有健康零食选择，Fun box更便宜，专注于经典零食。
你需要给订阅盒定价，既能吸引目标受众，又能确保盈利。把一个25美元的盒子只卖20美元是不可能的。
考虑到创建订阅箱所花费的时间和金钱，然后添加保证金以确定实际的销售价格。
创建你的网站
你的网站是这个过程中的一个关键部分，特别是当它涉及到一个完全在线运行的商店时。确保你的网站干净美观地展示你的品牌。
你还需要确保用户体验是正确的。这意味着客户能够:
- 轻松直观地浏览你的网站
- 了解你所提供的产品，以及每个产品的内涵
- 与你的产品联系起来，知道它们将如何造福和丰富你的客户
- 快速清晰地找到他们问题的答案
- 将产品添加到购物车并顺利结帐
Shopify有大量有用的工具、功能和应用程序来提供帮助。
您可以通过使用以下任何订阅管理应用程序轻松创建订阅优惠:
- 充电订阅．快速创建和管理您的Shopify品牌订阅。
- Awtomatic订阅．轻松添加订阅选项到您的产品和交易客户通过Shopify的本地结帐。
- 大胆的订阅．自定义、管理和扩展订阅服务。
- Appstle订阅．定期提供产品和服务。
营销你的新订阅业务
你可以拥有世界上最伟大的网站和公司，但如果你没有做好营销工作，你将很难成功。
营销可能很困难，但有很多方法可以做得很好，并确保你的业务被正确的人看到。
以下是为你的新订阅业务创建杀手级营销活动的一些顶级技巧:
- 建立一个强大的社交媒体形象，并定期发布——确保它包括你产品的高质量照片。
- 利用影响力营销与想要推广你品牌的网红合作。
- 建立一个电子邮件列表定期发送有关您的品牌、背景和当前报价的通讯。
- 积极参与那些对你的品牌感兴趣的人的在线社区。
- 考虑举办比赛和赠品来获得更多的吸引力，让人们谈论你的品牌
- 考虑在这样的平台上做广告Facebook的广告而且谷歌广告．
- 确保你的品牌在你所做的每一次营销传播中都是一致的。
建立一个成功的订阅盒业务
开始一项新的订阅服务业务似乎令人望而生畏。但是一旦你做了调查并制定了一个可靠的计划，剩下的就是一步一步地去做。记住要仔细考虑你想要的公司类型，以及你将如何与你的听众联系。
有了一些策略、耐心和学习的意愿，下一个大型订阅盒品牌可能就是你的!
