即使你已经有了一个非常棒的策略，但如果你不能获得好的影响者的注意，你的努力最终也会付之东流。
在如今快速浏览、收件箱满满当当的社交媒体世界里，这一点尤其真实——你只有几秒钟的时间和几句话来展示你的可信度和价值。
你的影响者拓展策略不仅决定了你是否能从你理想的影响者那里得到回应，但他们也为你们未来的关系奠定了基础。
这就是为什么你需要在投入之前制定影响者营销推广策略。这意味着在你主动联系之前，要知道你想要的是什么(至少总体上是这样)，并以一种个人的、清晰的、有吸引力的方式沟通。
如果你决定让一个全方位服务的机构来管理你的影响者营销工作，他们会为你处理所有的影响者扩展步骤。万岁!
但如果你自己做了一部分或全部，这篇文章是为你准备的。
在本文中，我们将讨论影响者扩展策略和技巧，包括:
- 如何尽快开始建立一种关系
- 一些有用的影响者营销推广模板
- 如何创建一个清晰的，目标导向的活动简报
文章内容
第一步:尽快建立关系
事实是，强大的关系是这种营销媒介的核心。
当你与有影响力的人建立真实、真实的关系时，你就为更多的共同努力打开了大门。当这些努力是相互的，这就不像是工作，更像是一种伙伴关系。
把它从Karolis Rimkus，一位成功的dropshipping企业家，在有影响力的人的帮助下建立了一个值得信赖的品牌:
Karolis Rimkus, Dropshipping企业家 |
| 我尝试了几种方法。有一种方法，我直截了当地问:‘我们如何合作?你的价格是多少，你能怎么帮我?我能为您做些什么?”那不是我做过的最好的事。 对我有效的方法是尝试进行一次真实的对话。我会说，‘你的内容很棒。我看到你一周前去参加了一个行业会议。它怎么样?”和他们说话。 当你开始讲话时，有些人会让你直接切入主题。有些人真的以朋友的身份跟你说话当你和他们有了真诚的对话之后，提出要求就会容易得多。 |
作为电子蛋糕上的糖衣，这种真实性会扩散到你的赞助内容中。有影响力的用户会发现他们真正喜欢与你合作，这将给你的品牌带来持久的回报。
这里有一些与潜在影响者建立关系的建议。你可以从今天开始，即使你还没有准备好采取官方的影响者扩展步骤。
更多了解他们
试着真正“了解他们”除了审查追随者数量、帖子质量和他们的质量社交媒体参与在账户。
你能从他们的账目中收集到什么价值?他们代表什么，被什么吸引?试着看到帖子后面的人，而不是仪表板上的一些数字。
从小规模互动开始
当你做了调查并找到更多的候选人后，在他们的社交媒体平台上关注他们。订阅他们的博客。定期在他们的帖子上分享和留言，如果他们问问题，就回复他们，在他们的听众中展开讨论。
对他们的工作表现出尊重和兴趣，让他们知道你认为他们很棒．如果你们有共同的联系人，看看能不能让那个联系人介绍你。
影响者营销推广技巧和模板
一旦你预热了你的理想候选人，并制定了整个项目的关键目标和指导方针，就该开始扩大你的影响者了。
这里有一些推广的快速提示，以及一些影响者推广模板，你可以使用在你的初始消息。
还记得:这些推广电子邮件模板都是模板。所以请根据你自己的个性、沟通风格和目标来调整和混合搭配它们．让它成为持久关系的真实写照!
影响推广技巧
我的第一条建议是让每条信息尽可能个性化——不要只是复制和粘贴相同的信息给你联系的每个人。
包括他们的名字，品牌，以及他们在网上的一些突出的东西。如果你心中有一个特定类型的合作伙伴关系，在你的第一条信息中就包括它。
这里有一些更有影响力的建议:
- 告诉他们你们的共同点，无论是对素食的共同兴趣，对新技术的共同受众，还是珠宝制作的背景。
- 告诉他们为什么你愿意和他们合作。向他们展示是什么让他们与众不同，以及你为什么选择他们而不是其他选择。
- 保持对话的开放性这样你就提出了请求而不是要求。提出你理想的合作，但也要给他们分享自己想法的机会。
- 随访5-7天如果你没有得到回复，就发送你的第一个影响者扩展信息。很有可能，他们很忙，他们需要你把自己从杂乱中区分出来。
- 知道何时止损。发几封后续邮件是可以的，但这很容易让人讨厌。如果他们不认同你的尝试，那就转向下一个机会。
- 把它看作是一个拓展人脉的机会。即使他们现在不感兴趣，也要保持友好，保持温暖的关系。你永远不知道以后会不会发展成什么。
影响者外展电子邮件模板想法
赠予评论或提及
| 主题:与新人合作的机会(你的产品/服务类型)品牌 嗨(影响者的名字)， 我(你的名字)从(贵公司)．我一直在跟踪你的[博客，Instagram, YouTube等]到现在已经有一年了，我喜欢你的工作! 在我看来，我们都对(共识)． 总的来说，我认为我的品牌与你的品牌是一致的，你的用户也会非常适合(你的产品)．我很乐意免费送你一个，换一个(审查/提及)在你的[博客，Instagram, YouTube等]． 如果你有兴趣，请让我知道。 谢谢, (你的名字) |
品牌大使
| 主题：(影响者的名字)你愿意做我们的品牌大使吗? 嗨(影响者的名字)， 我(你的名字)从(贵公司)．我一直在跟踪你的[博客，Instagram, YouTube等]我一直对它印象深刻 我印象最深的是你的[说出2-3个积极的特质]． 我在寻找真正适合我的品牌的品牌大使。我觉得你会是个很棒的搭档! 作为大使，你可以期待:
条款是灵活的，所以我想听听你的想法和想法。 你有兴趣和我们一起工作吗? 谢谢, (你的名字) |
产品或Collection协作
| 主题我们一起做点什么吧!(影响者的名字)+(贵公司) 嗨(影响者的名字)， 我(你的名字)从(贵公司)．我们正在设想一种新的(产品/集合类型)，我们一直希望与一位有影响力的专家合作，他希望帮助我们开发它，并把它变成他们自己的。 我一直在跟踪你的[博客，Instagram, YouTube等]我觉得你是最合适的人选 这个过程是这样的:
这周你有时间聊聊你们的合作关系是什么样的吗? 期待您的回复， (你的名字) |
专业技巧如果你很难找到有潜力的影响者的电子邮件地址，可以试试免费的工具，比如Hunter.io或ContactOut．
创建一个清晰的，目标导向的活动概要
一旦你通过最初的影响者拓展策略获得了他们的关注和兴趣，你就可以发送一份活动简报，清楚地说明你的目标、规则和合作伙伴的要求。
正如我们之前提到的，当我们讨论不同类型的影响者营销活动的例子，给你的影响者创造性的自由去创造他们内容的细节是至关重要的．
我们关于真实性和关系的主题又回来了——如果你控制了太多的内容，有影响力的观众就会知道这是在上演。这可能会比你想象的更快地损害你的信誉。
另一个关注的关键是设定目标。
时尚旅游博主卡拉危害建议品牌选择一个KPI来专注于他们的活动。当她能把这种方法用在自己的客户身上时，她觉得自己更有能力帮助品牌取得成功。
卡拉·哈姆斯，怪咖灵魂 |
| 在你的影响者营销活动中设定一个明确的KPI。如果一个品牌合作伙伴没有一个明确的KPI，我总是会让他们为我设定一个。 为什么?因为知道我伴侣的唯一目标意味着我可以组织内容帮助他们实现目标。 虽然每个人都想在一次活动中获得大量的转化，新的电子邮件注册，增加社交媒体粉丝，获得数百万的印象和大量的浏览，但这是不可能的。现实一点，设定一个KPI。 |
除了你的主要KPI，你的活动简报还应该包括:
- 您期望的投寄日期和要求，例如:他们必须在特定日期/时间投寄，或在收到产品后两星期内投寄
- 你期望的交付成果，可能是这样的:
- 1条Instagram帖子，包括产品的照片。标题必须包括1月5日发布的公司@标签和活动#标签
- 1月10日发布的一篇Instagram文章，包括一款正在使用的产品，以及产品名称的口头提及
- 1月15日发布了一篇评论该产品的博客文章，包括产品图片和特别折扣代码HOORAY123
- 关于你想要和不想要的大致方向——一个“要做”和“不要做”的清单会很方便
- 一些图片来说明你在寻找什么
- 如果你选择在他们被允许发布之前审查他们的内容，你的审批过程的概述
- 提醒一下联邦贸易委员会的规定，包括要求他们使用#广告、#赞助或类似的标签
- 其他细节包括在内容中，如你的品牌的相关社交媒体处理，可跟踪链接，品牌标签
- 个性化一点——修改每一份简报，通过名字来解决影响者，并记下你们讨论中的任何细节
- 你的影响者将与之合作最多的人的联系信息
一般来说，你的竞选简报应该非常清楚地概述合作对你们双方的好处。这样，每个人都在同一页上，并有更少的机会错过的分数和误解。
