Facebook广告策略:简单指南

假设你有一个网站或本地企业，你想在Facebook上投放一些广告。

Facebook的广告是一个很好的方式来推动你的业务和销售。最好的一点是，你可以今天打个广告，明天就有存款了——不像其他营销方法，按点击付费(PPC)广告有潜力创造即时的业务增长。

但是让我们回顾一下。首先，你应该如何思考Facebook新手广告？大局是什么?为了回答这个问题，我们请到了Facebook广告专家、PPC代理公司Elumynt的创始人威廉·哈里斯:

“在你打开脸书广告之前，你需要批判性地思考你的目标。

显然，你想要销量，但这并不总是那么容易。如果你的产品很难解释，也许你需要一个宣传活动(比如视频)，然后再用直接回应广告打击他们。如果你的产品很贵(5000美元以上)，你可能需要把他们引导到一个登陆页面，然后在线下进行转换。

但最重要的是，在你开始执行之前，你需要设定一个明确的目标赢得Facebook广告战略。”

所以目标设定是Facebook广告的重要组成部分。但你必须记住，就像任何新的营销策略一样，Facebook广告也有一个很大的学习曲线。在事情成功之前，你需要测试、调整，并做好失败几次的准备。约旦Bourque， dropshipping企业家表示:

“测试一切。你将会接触到无数的人们在他们的业务中使用的策略，这些策略并不总是对你有效。

一开始，你必须有这样的心态你是在花钱获取数据和知识而不是直接扔掉。你花在广告平台上的时间越多，你就越熟悉它，知道什么是有效的。

不要太在意你的竞选活动。当我刚开始的时候，有时我会让广告放得比我应该放的时间长。一段时间后，你就会熟悉需要寻找的kpi，并更好地理解何时扩大或终止活动。”

现在，这本书将变得非常专业。我们会一步一步地引导你完全如何设置、运行、测试、调整和优化你的Facebook广告活动。您将使用48个不同的广告集创建广告活动，每个广告集测试不同的元素。

这听起来很复杂，但我们把它分解了，这样你就知道该去哪里，该做什么，以及如何去做。你会得到每一步的截图，加上视频和gif，所以你永远不会猜测下一步要采取的行动。

在本章中，我们将学习:

1. 为Facebook广告策略设定初始目标
2. 可视化Facebook广告漏斗
3. 在流量和用户粘性方面，我们可以期待什么
4. 成功活动的例子(以及你可以从中学到什么)

让我们开始吧!

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设定最初的Facebook广告战略目标

就像上面威廉分享的那样，你的目标将根据你的产品或服务的复杂性和成本而有所不同。如果你销售一种商品，比如衣服或基本的家居装饰，你的广告目标可以严格地说是销售。

但如果你卖的东西很贵(超过150美元)或者人们不熟悉(比如L 'Oréal UV Sense -一个戴在你指甲上的小装置，可以感知紫外线辐射)，那么你可能需要开展一个宣传活动，旨在建立你的品牌/产品的知名度，并赢得观众的信任。

例如，看看LIV Watches的这则广告:

源

注意这个行动号召——“了解更多”。虽然这是一个销售广告，但它的目的是建立意识和兴趣。甚至他们的广告文案都是为了吸引人:“给那些不愿被告知该做什么的人。”

你必须自己决定你的Facebook广告策略的意图是什么——销售、引导还是意识?这是只有你知道的事情，因为只有你知道你的产品。

可视化Facebook广告漏斗

现在你已经了解了Facebook广告的总体目标，让我们来深入了解一个实际的广告漏斗。

典型的销售漏斗是这样的:

一个广告会引导到一个登陆页面，在那里访问者会购买一些东西。超级简单，对吧?

然而，Facebook广告远比这复杂得多。你可以做一个吸引点击的活动，比如免费的电子书或咨询，他们可以在那里输入自己的联系信息。从那里，你可以发送一个电子邮件培养活动这会继续在你的客户和你的品牌之间建立信任，直到你最终发送促销电子邮件来获得销售。

您的产品的复杂性和您在前一节中选择的目标将决定购买漏斗的长度。所以不要跳过这一步!

在流量和用户粘性方面，我们可以期待什么

现在你可能想知道——当我投放Facebook广告时，我应该期望什么样的流量、参与度和销售额?这是一个很难回答的问题，但让我们把它分解一下。

平均点击率(CTR)

根据WordStream的一项研究在美国，所有行业的平均CTR为0.90%。

然而，这很大程度上是因为大多数人都不擅长运营Facebook广告。他们只是不知道如何瞄准正确的用户，进行分割测试，或优化广告和广告提供以获得良好的CTR。

幸运的是，我们将在本指南中教你所有这些!

每点击平均成本(CPC)

Facebook广告在所有行业的平均CPC为1.72美元。

平均转化率(CVR)

在所有行业中，Facebook广告的平均转化率高达9.21%。

这对于平均水平来说已经相当不错了，考虑到平均登陆页面转化率是可怜的2.35%!

也就是说，行业之间存在着巨大的差距——科技行业最低，为2.31%，而健身行业最高，达到了令人难以置信的14.29%。所以，在制定Facebook广告策略时，要牢记你的行业。

每项行动平均成本(CPA)

CPA是文章中特定操作(如链接点击)的成本。Facebook广告在所有行业的平均CPA为18.68美元。

也就是说，正如你所看到的，排名前五的最昂贵行业严重倾斜:

1. 技术
2. 家居装饰
3. 汽车
4. 金融保险
5. 工业服务

对其他人来说，广告要便宜得多。如果你是这样，你很幸运!否则，这些东西对你来说可能有点贵。

以上就是成本，那么参与度呢?

平均Facebook用户粘性

的平均用户粘性只有可怜的0.17%。

换句话说，它是真的很难让人们有机地与你的内容互动。毕竟，人们在社交媒体上观看有趣的视频，与朋友和家人互动，而不是与你的广告内容互动。

但显然，Facebook广告的某些方面是有效的，否则人们就不会再回复它们了。所以让我们来看看一些非常成功的广告活动，以及他们的不同之处!

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成功活动的例子(以及你可以从中学到什么)

为了让你对Facebook广告策略有一个全面的了解，我整理了三个非常有效的Facebook广告例子。让我们开始吧!

1.俱乐部W

W俱乐部做了一个很好的广告，提供了3瓶19美元的葡萄酒。

这个广告为什么这么棒:

• 它的视觉。你可以从广告图片中看到你想要的东西。
• 这是相关的。我姑姑喜欢葡萄酒，这条消息出现在她的新闻推送里。这就是它的相关性!
• 它有一个非常诱人的价值主张。19美元就买三瓶酒?真便宜!我不怎么喝酒，但我愿意接受这个提议。
• 它有强烈的行动呼吁。“get”这个词是一个强烈的CTA词。它非常公然地告诉人们点击方框。如果有时间限制就更好了。

2.CoSchedule

我喜欢CoSchedule的广告。

这个广告为什么这么棒:

• 它的视觉。这种颜色在你的信息流中的照片、视频和文本帖子中很显眼。这总是一件好事!
• 这是相关的。我是一名营销人员，几乎所有的营销人员都在为组织他们的活动而奋斗。我也经营几个博客，所以这个软件可以帮助我。
• 它使用社会证明。2万多名其他营销人员和博主正在使用它?一定很好!正如你将在本指南中学到的，社会认同是一种强大的广告策略。
• 它向你展示产品。用图片来展示软件是很困难的，但是他们在这个广告中做得很好。

3.Asos

Asos使用非常简单的广告来获得效果。

这个广告为什么这么棒:

• 它的视觉。你看到的就是你得到的——新鞋!
• 这是相关的。这实际上是一个再营销广告，面向那些在他们的网站上看到鞋子的人。在这篇指南中，你将学到关于再营销广告的所有知识!
• 它使用了一个大的，大胆的，强有力的声明。用大写字母写着“SALE”的大红盒子一定会吸引人的眼球，让人竖起耳朵。这是一个强有力的词。
• 他们有自己的观众。唯一的短信——“什么?”今天是请客的日子。——容易引起共鸣。通过鼓励你善待自己，文案可以帮助你证明购买他们产品的合理性。

现在你知道了!三个成功的Facebook广告及其成功背后的策略。现在，让我们深入了解一些更具体的Facebook广告成本，以及如何计算广告支出预算。