寻找成功的在线销售产品，与Ecomhunt创始人

大卫:你的第一个大型物流商店是卖摄影器材的，那是在2017年，商店真的火了，销售额超过100万美元，这是很多人的梦想，找到产品出售或找到一个细分市场，然后不断扩大规模。从几年前从未听说过dropshipping到现在有了这家商店，突然间销售额就超过了七位数，这对你来说是什么感觉?

末底改:大多数人想知道的是，我现在开着一辆大车，很贵，买了一栋很棒的房子，但实际上这一切都是胡扯。事实是，当你经营这么大的数量，当你有这么大的商店，真的很困难。

大卫:你今天没坐直升机来吗?

末底改:不,不,不。我坐我的私人飞机。但说真的，这真的很难，因为扩张过程中的每一步都像是一个新的…这是一个不同的业务。这是个全新的世界，你知道吗?所以如果你一个月卖5000美元然后你一个月卖1万美元，这是完全不同的。这就像一门新的生意。你需要和供应商沟通。你需要把一切都安排妥当，井井有条，后勤保障，市场营销、预算。现金流是最重要的事情，没有人会考虑现金流，但你在赚到钱之前会花很多钱，很多人，很多放弃者会说，“是的，你可以花你刚赚到的钱来保持规模。”但这不是真的，因为你有费用。

所以，如果你发展太快，却没有足够的现金流，你就会陷入困境。这对那些“丢弃者”来说简直就是地狱，因为这意味着你需要停止广告，你需要在得到任何东西之前向所有人付费，你知道，这很酷。你做销售。我还记得那天我们开始每天销售超过1万件。简直太神奇了。的Shopify通知就像“咔”的一声。是的，我记得，我记得我把它关了。这太烦人了，因为每一秒都是这样。

大卫:就像伟大的电话。

末底改:有一些很好的体验，听起来非常非常好，但我认为对新用户来说非常重要的是dropshipping是和其他生意一样的生意。所以你总是需要关注数字，如果你不这样做，你就会计算错误。这个行业中最小的部分，你会失去你的利润，我知道一个事实，因为如果我记得的话，我有一个20万美元的商店，它剩下的一切都像一无所有。一切都花了。我们从一个胜利者到另一个胜利者再到另一个胜利者，这就像大多数送货者所做的一样。他们寻找赢家，他们想要扩大规模，他们想要收集利润，他们没有真正把它当作一门生意。我认为这是dropshipping的核心问题。每个人都说，“是的，我要赚很多钱。一个月后我就会变得富有。”

大卫:这样不行吗?

末底改:不，事情不是这样的。

大卫:是的，你之前提到过…

末底改:需要两个月的时间。不，我只是开玩笑。

大卫:我们上车之前你说过你有几家店没有，不是本垒打。

末底改:是的。

大卫:是什么……

末底改:很少有人会说真的很好。

大卫:好的。

末底改:很少很好。我有很多不成功的店。实际上，我现在有很多门店都没有成功，几乎每两周，我就开一家新店，尝试一个新的细分市场卖W产品，这就是精神。你需要时刻控制自己的情绪。你失败了，你又回来了。你再试一次。这就是生意，你知道吗?所以我们从一般的商店开始，这也是我对所有人的建议:不要从机智开始H利基产品销售因为你要学的太多了。学习曲线是巨大的。

大卫:简单定义一下。所以小众商店是指销售紧密联系在一起的产品的商店，这些产品都围绕着一个特定的主题，他们倾向于追求一个特定的目标受众。然后一个百货商店另一方面，是一个有各种各样的商店产品销售这可能会吸引同样广泛的人群。我想可能会有一个问题，如果你看到，在你和快递客户打交道的经验中，你是否看到了某些特征或特征，可能表明某人更适合其中一个当涉及到小众商店和一般商店时。

末底改:这是一个好问题，因为它们都是很好的概念。我不能说这个比那个更好，但这也取决于你的技能。所以，如果你已经是一个非常有经验的市场营销人员，商店应该是什么样子的，你基本上在市场营销方面有丰富的经验，我会建议你直接去小众市场。你不需要把时间浪费在一般的商店上。但大多数人都没有这种经历。他们需要学习Facebook的广告，他们需要学习电子邮件营销，重新定位，重新营销，在网站上重新定位，负面广告，YouTube广告你要学的东西太多了。所以我的建议是，多做测试，多做Facebook广告，专注于此，直到你对这些平台感到舒服，直到你觉得自己了解自己的东西。在某个时刻，你会发现一个赢家你可能会想要转向小商店．

大卫:所以我想问你关于饱和产品的问题，这是你的问题rEcomhunt．实际上，某种产品的饱和程度是有衡量标准的，这是一种常识计算你不希望销售已经饱和的产品，但你也不希望销售没有人感兴趣的产品所以这里应该有一个介于过多和过少之间的适中值。人们应该如何从Ecomhunt自己的参数以及什么时候游戏过于饱和或不够受欢迎这两方面来看待这一问题?

末底改:我们之间吗?

大卫:每个人都听。

末底改:每个人都听。所以这是一个会被揭露的秘密。我不太相信这个概念。人们说的是饱和产品。其实我认为产品并不重要。重要的是你如何营销它，如何定价它，以及如何围绕这个产品构建故事。你几乎可以把任何产品都拿出来，然后扩大规模，然后进行销售。即使你不扩大规模，你仍然可以做销售。所以如果有人认为产品已经饱和，那就错了。我们有这个，事实上，我们有一个人。 He tested the product on Ecomhunt from two years ago and he scaled for over $1 million in sales with a saturated product. So you can see that there is some kind of rotation on the social networks like people are changing all the time. So even if you take老产品出售你仍然可以，你可以刷新和转售它。

大卫:所以指尖陀螺可能还很流行,是吧?

末底改:是的，我不太确定。我认为这是…

大卫:这是个很好的例子。

末底改:当我看到饱和产品时，我有点兴奋，因为它已经被证明是有效的。我不需要想出正确的策略，也不需要测试数百种不同的创意才能知道什么是有效的。我只需要使用已经有效的内容，刷新它，让它有新鲜感，然后再出售，就是这样。

大卫:这个过程是怎样的呢?我的意思是，你提到过你不能做所有的事情。也许有些东西真的饱和了。

末底改:是的。微调控制项。是的。

大卫:微调控制项。但是，你如何识别这些机会，在一些人眼里，某些东西已经饱和，但对另一些人来说，不嘿，卖的是全新的产品。

末底改:我认为这类产品是解决问题的产品。我认为这个问题一直存在。即使有人在几年前解决了这个产品，这个问题，它仍然是一个问题，你知道吗?用户在增长，每天都有用户加入Facebook。每个月都有新活跃用户。并不总是同一个人。所以我认为，即使你解决了这个问题，而且解决了很长时间，我认为还是有空间的。总会有人遇到同样的问题，但没有人找到他们，告诉他们:“嘿，我们有解决方案。”不同的语言，不同的国家，世界很大。即使你把每周的工作量增加到七位数，你仍然可以进入这个市场。 And a great example for this type of product is the black mask. Do you remember this black mask, this cream that you put on your face?

大卫:就像它能打开你的毛孔之类的?

末底改:是的,是的。这就像陀螺，指尖陀螺，在2017年，我想，所有人都说，“这个产品饱和了。”每个人都开始大量销售它，就像美容用品和面霜之类的。在2018年，一年后，我告诉我的一个朋友，“我要卖黑色面具。”他说:“天哪，这个市场已经……”

大卫:这是完成了。

末底改:这是完成了。评论很糟糕。人们粉碎了这个产品。我想，“我要向所有人证明我们还能卖这个产品。”所以我上传了一个新的广告，一个新的副本，重新命名页面，新的……一切都是新鲜的，全新的，我瞄准了加拿大。我选择这个国家的原因是我觉得在全球速卖通上，这个黑色口罩的运费太贵了。所以大多数卖家甚至都懒得把加拿大作为目标。这就是我所做的，我们开始每天都有销售，五次，五次，六次。我无法扩展它。这就像不可扩展的产品出售，但我还是赚到了钱。

大卫:所以人们不应该被饱和吓跑。明白了。

末底改:是的。是的。

大卫:你认为人们在评估时还应该记住什么产品的合法性在自己的店里销售?

末底改:首先，买那个产品，所有这些，就像我经常做的那样，每次我想在网上销售一个产品。所以去亚马逊，去YouTube，去谷歌，去讨论这些产品的博客，试着看看它是不是一个真正的好产品，在试图出售它之前，它是否真的有效，因为最终你会得到退款，退款，和一个坏名声，你最终会关闭你的商店。你不会想要那样的。如果你觉得一切正常，所有人都会去，其中一个会去你的住处，看看它是不是好产品。

举个例子，我们有一个产品想要卖。这是一个iphone的外壳，在外壳的背面你可以写一些像导语之类的东西。我不知道。我甚至不知道这个技术是怎么工作的，但它真的很酷。你可以写下杂货，任务，数字。所以当我看到这个产品时，我想，“是的，所有人都会喜欢这个产品。真的很酷。”我们订购了一台，做了两个月的测试。大多数人都不会这么做，但我真的很想知道短信会在我手机背面出现多长时间?它会在两天后被抹去，还是会永远存在? So we wrote something, I left it on my desk, and for two months, it was still on the screen. So I was like, “Okay, this product… “

大卫:这是一个很好的例子。

末底改:这是一个很好的例子。我认为这是一个很好的例子，对于任何想要的人来说产品销售网上。一个单位。它不是昂贵的。测试它。大概要两周才能到。是的，如果你对质量有信心，你知道你可以支持你的产品，这也会让你对你的商店和你对顾客的回答更有信心。

大卫:这一步是订购样品产品我是说你一直都在和送快递的人聊天你觉得不是每个人都这么做吗?我的意思是，这对一些人来说是一种陌生的概念吗?

末底改:我想大多数卖家都不会这么做。他们甚至都懒得检查产品。他们只是想要钱。他们想出售在线．他们想赚钱。事实上，这是我个人不喜欢的事情，因为有人花钱从你这里买东西。他们信任你的商店。他们决定要和你做生意，而你却给他们送了一件很差的产品，这是报应。我想这只是因果报应。

大卫:好的。

末底改:是的。

大卫:在精神层面上。

末底改:是的,是的,是的。

大卫:不仅仅是退款。

末底改:是的,是的。我认为在精神层面上，它会……最终，在某种程度上，会有反击。我不知道。

大卫:对你灵魂的反击。

末底改:是的，差不多吧。我认为如果你要在网上销售，你一定要检查一下产品。

大卫:我想问你关于阿里巴巴全球速卖通dropshipping．这是一个人们用来源dropshipping产品全球速卖通上的东西多得令人难以置信。你可以找到200种完全相同的版本。你花了和任何人一样多的时间研究产品，而速卖通有这个产品麦加。你知道很多送快递的人都会去那里。你在全球速卖通基础设施中寻找的一些东西可能是信号哪些产品好卖?我指的是订单和评论。如果你看到一个看起来很酷的产品，好的，很好的开始。但是下一步要确定的是什么下一步要确定可行性那是什么?

末底改:找到好东西很容易产品销售．当你看到它的时候，你可以说，“哇”，或者“这是什么?”当你看到产品时，你会有一种情绪上的反应，我认为这是第一个迹象卖好产品．第二步是，它真的有效吗?可能会很奇怪，哇，这是什么?但就是这样。它不再存在。如果你没有下一步，比如，“它有用吗?”“这是真的吗?”如果你没有这一步，这个产品就不是赢家。

所以你需要这两个步骤。然后我通常做的是把它放在Excel表格里，然后我开始计算，比如如果我把10美元转换成10美元，我能赚多少钱?我把费用加进去。我把履行成本和运输成本加进去，然后我建立了一个巨大的文件，我可以在里面输入大约1000个订单。我挣多少钱?500年?100年?你知道吗?根据这些数字，我可以知道这不是真的，因为最终Facebook会决定你将为转换支付多少钱，但你仍然可以得到你将花多少钱的图像。例如，你可以说，我需要花1000美元才能赚到2万美元。 Is it worth it or not? I don’t know. It depends on the product. So many产品销售我想测试一下，当我把它放在这张表上，我计算了所有的东西，我想，“嘿，我需要卖出10000套才能赚5K。这没有任何意义。”

继续，下一个，除非你改变你的策略，你知道免费加运费之类的东西，但如果你想保持简单，零售价格，折扣，来自Facebook的流量，保持简单，你肯定应该做这样的计算因为如果你销售的产品最终会让你赔钱，你不会想从一开始就出售它。

大卫:正确的。

末底改:你要做好心理准备。这应该是你计划的一部分。如果你的计划是收支平衡，然后增加销售，那么你应该知道这一点。是的，差不多就是这样了，下一步。只要你找到卖好产品你知道吗?

大卫:嗯哼。你提到过几次Facebook。

末底改:是的。

大卫:这是你们几年前在dropshipping早期使用的方法，现在仍在使用。我很好奇Facebook在这段时间里是如何发展的，你们又是如何适应这个平台的?

末底改:当我们在2014年开始的时候，我想，每个人都在做订婚后的广告，就像非常简单的帖子，图片，甚至没有视频，没有什么特别的，它成功了，你知道吗?但今天，它不再工作了，因为Facebook每天都在优化他们的系统。今天，当你进行订婚后，你会得到订婚。你不会有任何销售。你可以获得一些销量，但这并不是你的活动的主要目标。

大卫:所以你可以有订婚后，转换或流量。

末底改:是的。

大卫:你说的是不同的目标。

末底改:是的。

大卫:好的。

末底改:不同的目标。所以当我们开始制定目标时，你可以说它们不奏效。不管你做什么，都是一样的。你要销售。

大卫:好的。

末底改:如今，情况有所不同，因为每个目标都在发挥作用。如果你做了订婚后，你就会订婚。如果你做流量，一切都会慢慢变得更好，优化。如果我从今天开始，我们几乎每周都这样做，我们用一个全新的Pixel开始。Facebook有Pixel这个东西．

大卫:是的。

末底改:所以，全新的广告账户，一切都是全新的直接网站转换优化为购买即使我没有任何购买，因为Facebook所做的是，当你优化为购买时，他们在寻找在线购买的人。但如果你优化了用户粘性，他们会寻找那些评论，喜欢，分享的人。这对你的帖子进行病毒式传播是有好处的，但它会浪费更多的钱。你将花更多的钱去创造这种病毒式传播的东西。

大卫:你认为Facebook会成为主要平台吗广告平台在未来的一段时间内，是否有其他的东西是你真正感到兴奋的，在制造产品噪音方面?

末底改:是的,是的。事实上，有一个影响者的东西。就像每个人都在做的社交媒体上的影响者．我认为这是一个很好的方式来促进你的商店在开始。你可以联系这些有影响力的人，他们有很多追随者，你可以很便宜地支付给他们。大概是500美元，有时可能是100美元。有时候你甚至不需要付钱给他们。你可以直接向他们发送他们感兴趣的免费产品，如果你的产品很好，他们就会在自己的Instagram页面上对你的产品进行评价，这类内容可以为你的Pixel带来很多销量，在你登陆Facebook之前就可以给你的Pixel充电，然后你就可以重新瞄准他们，而不是开始新的冷广告。

与其直接接触从未听说过你的产品或品牌的新用户，你可以通过这个影响者重新瞄准那些已经接触过你的产品的用户。所以，我认为有影响力的人绝对是现在在线dropshipping业务的重要组成部分。很多人都谈论过但从未真正经历过的事情是dropshipping使用Snapchat．

大卫:好的。

末底改:我听到很多人这样做。Pinterest正开始成为一个送货者的新平台是的，基本上我看到的是，用户越来越聪明，他们开始明白Facebook只是一个做广告的渠道。很简单，这是一个接触可能对你的产品感兴趣的人的渠道。当我刚开始做这一行的时候，Facebook是一个很重要的东西。你上传一个广告，然后销售，仅此而已。你不需要任何其他频道，你不需要谷歌，你不需要任何东西。现在人们在这方面越来越聪明了。他们所做的谷歌广告比如Facebook、YouTube、Pinterest和Snapchat。他们真的什么都尝试了。我认为这是一件好事，因为他们开始把他们的dropshipping商店当作真正的生意。

大卫:你提到花五千块买一个影响运动或者一个有影响力的帖子。我想问的是，人们应该提前准备多少钱?你一遍又一遍地说要开很多家店，我知道一路走来有很多头疼和失败。在商店里投入多少钱才算合理?

末底改:当我想到这个问题时，我认为，如果你有兴趣开办自己的物流商店，业务，无论如何，有一个商业计划，做好准备。如果你愿意花5K，你会把这5K花在什么地方?像1000年关于产品的销售， 4000美元的广告?你打算用这笔钱做什么?很多人，大多数人，我想超过90%的人只是把钱投在广告上。他们创建一个商店，他们发现产品销售然后开始花钱，花钱，花钱，花钱，花钱，把钱浪费在广告，测试，测试，测试，测试上。最终，他们花了大约5000美元，然后他们就会说:“哇，发生了什么?我是怎么走到这一步的?现在我得回去工作了。现在我需要……我吃什么?”他们不会考虑这种事情。我曾经收到过一个人的信息，他说他把车卖了，买了广告什么的。我说:“你为什么要这么做?你有什么计划吗?这是你策略的一部分吗? Why did you do that?” He’s like, “No, I just needed money for ads to test new产品销售．”

所以，如果你刚开始，我认为没有多少钱。有一个最小值。你会花钱，所以你需要最低限度的消费。我认为1000美元将是开始建立一个真正的企业的最低金额。你也可以花100美元测试产品。Shopify提供40天免费服务，而Facebook Ad则是每天花10美元进行测试。所以，这不是一个非常昂贵的生意，但我认为你应该考虑至少1000美元，比如1000美元作为开始。

大卫:它不贵，但也不是免费的。

末底改:是的，是的，它不是免费的。我认为当你开始，当你刚刚进入这个行业，1000美元应该是你学习的费用。这是你的学习钱。

大卫:那一千块能给你买什么?

末底改:信息。

大卫:好的。

末底改:所以如果你要开发一种产品，一种特定的产品，你测试了它，得到了很好的结果，销售，收支平衡，损失了一些钱，我认为你应该继续做同样的细分市场，因为你对这个市场的了解越来越多。在某个时刻，你可以说，“好了，我要停下来了。让我们看看会发生什么。发生了什么?我知道顾客的年龄在25到44岁之间，大部分是来自德克萨斯州的男性，我不知道。这个产品对他们有好处，我认为我可以为这个观众和这个细分市场带来更多的价值。”现在你可以开始关注这个了。现在，如果你想保留杂货店，也没问题。你将出价关于购买小工具的人的信息。但即使你开的是一家综合商店，也要确保你有一个细分市场。 So if you’re doing手机配件在配件领域，小工具，无人机，我不知道，但在同一个领域，因为喜欢手机配件的人可能也会喜欢无人机。

这是一样的。你在Facebook上浪费的钱越多，你得到的数据就越多。所以你对这些观众有了更多的了解。我认为，如果你打算在网上花钱，那就把钱花在购买信息上。这是你最需要知道的事。你买的不是销售，而是信息。

大卫:据我所知，EcomHunt擅长的是价格推荐。我认为，产品定价对许多电子产品供应商来说是件令人头疼的事，因为你必须考虑到营销和运输，以及是否有折扣。只是有很多变化的部分。你的价格建议是什么你认为人们在定价时应该记住哪些经验法则?

末底改:是的。我认为价格应该至少是2倍。如果乘积是10美元，至少2X。如果你刚开始，这是大多数人，你应该把它定价低一点。当人们问我定价的时候，他们会说:“你为什么卖这么便宜?你会赔钱的。”我说"我知道，这是计划的一部分"他们说:“什么计划?”

好像我制定了一个完整的计划。例如，我要浪费500美元，我要增加销售额。我要去看看销售情况。当你得到销售时，你会感到兴奋，你会受到激励，因为人们在购买。你会说:“伙计，我在卖。是的，我在赔钱，但我在卖。”所以如果你刚开始，就降低价格。不要害怕赔钱。你不是在赔钱，你是在买顾客，你是在买信息。然后，你可以利用这些信息购买更多的客户，从而实现盈利，或者你可以把这些客户卖得更多。

我们打电话给客户。就像我们刚开始开摄影店的时候，有些顾客买了一次、两次、第三次，然后我们就开始打电话问他们:“嘿，怎么了?”约翰?是的，我是商店的迈克。”他说:“是啊，很酷。”我说:“你还记得我们吗?”他说，“是的，我记得。你们的产品很棒。”所以，他很高兴听到他刚收购的公司的人打电话给他们，他们很高兴。你可以这样说:“你知道，我们这周有一个新的促销活动，我们所有的三脚架都要打五折。 Is this something that you may be interested in?” And, “Yeah, this is amazing. Can you call me later on?” I’m like, “Yeah, sure.”

所以我们开始与我们的客户建立这种关系，我们打电话给他们，我们通过给他们打电话，甚至不用Facebook营销，就能取得很好的销售业绩。我们获得这些客户的方式就是亏本销售。我们销售了一些在市场营销中赔钱的产品，但我们有一个客户对我们的公司很满意，他花了很低的价格，质量很好，现在我们可以给他更多的产品产品销售这就是你赚钱的地方，在后台。它不像正面。前面只有在软件行业，我们称之为收购。

首先是用户获取，你愿意为一个用户支付多少钱，然后是用户留存。这是生命周期价值你能让你的顾客在你的品牌上花多少钱?这才是赚钱的地方，而不是前面。这也让很多“辍学生”感到困惑，他们认为他们正在测试和销售的产品，会给他们带来成功。事实并非如此。有一些，是的。有一些人很幸运，他们找到了这个病毒式传播的产品并通过病毒式传播赚了很多钱产品销售．他们赚了七位数，然后开始教别人。但这不是你能教的。这是一种机会，一种运气。这不是…这不是科学。你所做的任何业务背后的科学都是任何类型的业务的留存部分，dropshipping，软件，离线业务，所有的一切。当顾客从你这里购买时，生意就开始了。同样，这也是你的事业开始的地方。我认为，这就是dropshipping变得真实、严肃起来的地方。

大卫:我猜你不会还在给你的客户打电话吧。留存率是多少?

末底改:我有时会给他们打电话。

大卫:你还是…好吧，好吧。

末底改:是的，我打电话给他们。

大卫:我认错。但是客户保留的方法，或者你会鼓励人们尝试的策略……

末底改:我不认为有什么指标是你们应该遵循的，你们应该每天观察，就像这是我需要的指标一样。这些指标中最重要的是你花了多少钱。如果你以10美元的价格获得了一个客户，你在他身上损失了5美元，你需要赚回这5美元，甚至更多。5美元是负号。你需要收支平衡，然后你需要盈利。我喜欢在头两个月就这么做，因为如果你等得太久，他们就会忘记你。所以我认为前两个月非常重要。

电子邮件营销．发给他们的邮件。如果你不习惯打电话，电子邮件也可以。你知道他们收到了包裹，给他们发私人邮件，让邮件看起来像是私人邮件。“嘿，约翰，我们刚听说你拿到产品了。你介意从1到10，或从1到5投票，你觉得我们的产品怎么样吗?”我想有一款应用可以做到这一点。我认为……

大卫:是啊，有很多反馈应用。

末底改:Loox是一个，一个非常有名的，我想。他们这样做。这真的很酷，你可以从顾客那里得到诚实的评价，他们对产品的看法等等。所以你可以很容易地向他们销售更多的产品，因为你知道他们在想什么，知道他们现在想要什么。对我来说，这就是开始的地方。首先是测试部分，然后才是真正的部分，和你的客户交谈，看看“你对我的品牌满意吗?”我能继续卖给其他人吗?”这就像，你怎么说呢?你的邮票。这是你的邮票。

大卫:确定。

末底改:这张邮票上写着"我的顾客爱我"它会激励你。你会对它感到兴奋，它会激励你，你会有持续的强烈意志，你想继续卖给别人，你会联系杂志，博客，网站，youtube用户在美国，你会开始联系那里的任何人，因为你知道你的产品是好的，然后你可以把它卖给更多的人。所以我认为这是非常非常重要的事情，如果你要放弃。

大卫:好了，你们有awesome产品销售你订购过，测试过，并引以为豪的产品，然后你找到你认为合理的价格，它们符合你的商业计划。等式的另一个重要因素是目标。你可以有漂亮的Facebook广告和像素，一切都设置得很好，但如果你的目标定位不正确，就会出现问题。关于定位，你学到了什么?你建议人们在定位自己制作的漂亮广告时要记住什么?

末底改:我认为当涉及到目标定位时，情况总是一样的。几年来，一直都是这样。它永远都是一样的。你需要你的目标要有创意．我说的创意，你需要来为正确的客户构建这个原型．你需要建立这样的关系:“这个客户是谁?他为什么要从你这里买东西?你能解决什么问题?为什么这对这类人来说很酷?”所以你真的想造一个虚拟的人…

大卫:角色,对吧?

末底改:是的，你想要建立它。一旦你脑海中有了这样的形象，这就是我认为会对这个产品感兴趣的人的类型，这时你就可以打开Facebook，开始做目标定位。这是第一步。你知道吗，这实际上是第二步。第一步是研究。刚开始的时候，我经常这么做。当我测试产品销售，我总是在网上搜索。我查看博客、杂志、商店、比赛商店、品牌，我查看Facebook页面。我在评论中滚动，就像我在某个页面上打开一个与特定细分市场相关的广告，然后我开始阅读评论。然后我打开这些人的资料，看看这些人是谁?你可以从他们身上学到很多东西。你可以看到，如果大部分人是女性，那可能是女性。然后你可以从照片中看到，她们是不是都比较年轻，所有的女性，比如45岁或60岁，年龄范围是多少?

Facebook有一些很酷的东西，但有些人忘记了来禁用他们喜欢的页面．如果你进入某人的个人资料，他在你想测试的产品的特定细分市场上发表了评论，你可以看到他喜欢哪些页面。如果你打开一些个人资料，比方说你选取了10个相对的个人资料它们都与你想要销售的细分市场有关，然后你打开每个人的点赞页面，开始向下滚动，然后你会发现那些没人知道的页面，你可以在Facebook上瞄准它们。如果你列出一个列表，比如有多少个常见的Facebook页面，你找到了多少兴趣爱好?你在听众中发现了多少共同的兴趣?这可能是正确的目标。

大卫:正确的。

末底改:它会很低。目标会很低，但这将是超级狙击手瞄准。会非常非常专注。所以我们会有10万观众，也许20万，但这足够了，足够开始了。这是我瞄准目标的方式。我有时会做一些非常宽泛的事情，比如如果我有一个手机盒，我不知道谁会买这个产品。我会从宽泛的年龄段开始，iPhone用户的年龄在18到25岁之间，或者25到44岁之间，仅此而已。我可以很狂野很宽泛，但这种广告集真的很贵。你每天至少要花50美元才能了解这些广告集的运作情况。所以如果你是初学者，我不建议你采用这种方法，但你可以选择第一种方法。

大卫:你有一个有趣的故事，是关于你的一个产品，一个杀蚊产品，然后你，常识告诉我，“嘿，让我们把蚊子多的地方作为目标，”然后这个，这可能也是我想要开始的地方，这完全说得通，但没有成功。告诉我你所做的第二级目标。

末底改:是的，第一部分就像你说的，是热门的地方。事实上，这甚至不是我的主意，我们是在咨询用户，有时他们会问关于目标定位和商店评论之类的问题。他们中的一个询问了这个产品，这个蚊子产品，他向我们的一个导师询问了这个产品。我的导师问我:“你会怎么做?蚊子的目标是什么?”我想到的第一件事是，我有一个孩子，非常小的一个，他现在大概8个月了，蚊子让我担心的是它们会伏击我的孩子。就像每天早上，我看到他挠自己的皮肤，这是一个痛苦的景象。看到自己的孩子被这些蚊子折磨，真的很难受。

所以我说:“你知道吗?以年轻的父母为目标，因为我知道，我相信大多数人甚至没有想过这一点，因为他们没有孩子。大多数年轻的企业家，他们没有孩子，甚至没有结婚，所以他们永远不会想出这个主意。”这是他给那个会员的建议，他实际上得到了销售。他开始获得销售。他说，“哇，瞄准成功了。”我说，“是啊，有道理。”

我的一个朋友很久以前告诉过我，当他告诉我这个瞄准目标的秘密时，我把它叫做，他说，“当你瞄准某件事时，你知道但没人知道的是什么?”我说:“我不明白。你这是什么意思?”他说:“如果你的目标是钓鱼，你知道钓竿的前五大品牌吗?”我说，“不，我不是渔夫，我不知道。”

“没错。如果你在做目标定位，那就瞄准大多数人不知道的东西。”所以，如果你是去钓鱼，比如去摄影，去找品牌，去找这个细分领域的名人，因为那些知道这些品牌的人是你的买家。这很像目标定位的概念。你要瞄准那些只有真正的顾客才知道的东西，那些才是你想要知道的人。例如，在摄影领域，我们瞄准了一个三脚架公司的名字，它叫d曼富图．我不知道你知不知道。好迹象。问某人，“你知道这个吗?”

大卫:我不是潜在客户，所以我…

末底改:是啊，你不是…太好了。这是目标。如果你问一个摄影师，“曼弗罗托是什么?”他说，“是的，这是一家三脚架公司。”这就是你的目标。你要从这里开始。坐下来，制定你的计划，制定你的战略计划，了解你的受众，了解你的目标受众，然后开始行动。

大卫:这是一个美丽的地方。非常感谢你抽出时间和我聊天，末底改，我很感激。

末底改:是的，谢谢，谢谢。

现在开始与Shopify网上销售

开始免费试用

想了解更多?

• 如何找到完美的Dropshipping产品
• 2020年最畅销的体育产品
• 2019年圣诞节十大最畅销产品
• 10个最畅销的Oberlo产品的所有时间