如何在2020年找到一个有价值的利基市场
试图确定一个利基进入您的dropshipping业务可能是具有挑战性的。但你可以采取一些步骤来验证一个利基市场。在这个视频中，成功的dropshipper Marc带领我们通过如何研究利基市场和产品的重点，以及确定潜在的和饱和的利基市场。
洁西卡:大家好，我是杰西卡。
马克:我是马克。
洁西卡:今天我们要讨论的是如何研究和验证利基市场。马克对验证这一点略知一二，因为他开了一家店，六个月内赚了3万美元。
马克和我将带你了解如何通过使用Facebook和谷歌等特定工具来研究和验证高潜力的利基市场，并比较三种不同的工具dropshipping利基市场来判断每个人的优缺点。请继续关注，因为这是一个你不想错过的对话。
我们要跳进跳出笔记本电脑。这样你就可以跟随马克去不同的工具，如Facebook和谷歌，并向你展示如何使用它们来研究和验证你的利基市场。有时我们会把镜头缩小，因为我有一些问题要问马克，为什么他使用某些工具，为什么有些利基市场是赢家，而有些则不是。
好了，今天和我在一起的是马克，他在2017年初开始了自己的投递业务，在六个月内赚了3万美元。马克，看看你，你是一个时髦的人，我猜你可能追随你的热情开了一家时装店。
Marc如何在Dropshipping中取得成功
马克:这是我们对诺亚的第一直觉。我们的激情是时尚领域就像你刚才说的。高中毕业后，我们开了自己的时装店，并开始学习那里的电子商务方式。
洁西卡:好的。那是你的第一家店。就是那家店在六个月内给你赚了三万美元吗?
马克:绝对不是。说实话，我们的第一家店卖出了一些东西，但并不是很成功。我们学到了不少东西，在商业中什么该做，什么不该做．当我们开第二家店的时候，一切都很简单。我们没有遇到什么大问题，我们可以设法在那里开一家成功的网上商店。
洁西卡:那么，基于激情开第一家店和开第二家店有什么区别呢?是什么让你在那里获得了成功?
马克:因为我们的热情，我们的直觉是开一家时装店。但我们发现追随你的激情建立在线商店据我所知，这并不是解决问题最成功的方法。
所以在第二家店，我们更相信数字，而不是自己的直觉。这就是我认为它如此成功的原因。
洁西卡:好的。所以我们今天在这里要讨论的就是如何准确地使用这些工具来做研究，并找到一个成功的利基市场。
马克:这是正确的。
洁西卡:好的。所以今天的工作方式是我们有三个潜在的利基市场你答应过我你会告诉我你会如何研究这三个利基市场，对吗?
马克:完全正确。
洁西卡:好的。这三个细分市场是什么?
马克:第一个是露营市场。第二个是手机配件细分市场．第三个是牙齿美白利基。
露营的潜力
洁西卡:好的。我听说过所有这些利基市场都很不错。我觉得野营听起来很稳定。美白牙齿听起来很流行。但这跟我听说的有点不太一样。所以我很高兴能使用这些工具真正深入到数据中去。这是许多新的dropshippers将开始只是一些想法。那么现在第一步是什么?你有这些想法。下一个什么?
马克:其中一种研究方法，当然是，立即有一个你可能想研究的利基市场的想法。假设这是露营市场。研究这样的利基市场的第一步是使用工具谷歌趋势或者Facebook Audience Insights，因为这些工具有大量的数据，你可以通过这些数据来确定这个细分市场是否值得尝试。
关于露营，无论何时你在Facebook用户洞察选项卡，你会看到很多数据。首先，你要问自己，“什么与我研究这个领域的想法相关?”
考虑地点
首先要考虑的也是非常重要的一件事是你正在研究的地点。
那么，这是一个只与一个国家相关的利基市场，还是一个与整个世界相关的利基市场?大多数利基将与整个世界相关。这就是为什么大多数客户会在全球范围内测试他们的广告，因为这能给他们提供更多的数据。
洁西卡:这很有趣。所以即使很多快递员一开始会想放弃运输到美国你的意思是，为了真正找到合适的产品和市场，你应该从全球范围的研究开始?
马克:这是正确的。这就是我要告诉你的。当你第一次开始在Facebook Audience Insights上研究露营市场时，你必须问自己:“露营市场是由什么组成的?”我首先想到的是，它是由许多次级利基组成的。这些次级利基更容易被研究，这可能是一个提示，这是一个利基，可以被许多人利用，而不失去市场的势头。
洁西卡:你能给我举个露营中可能存在的次级利基的例子吗?
马克:在露营细分市场中，有一些露营者对登山靴、睡袋或其他露营所需的工具感兴趣。
洁西卡:好的。马克，这个小众研究的目标是什么?是为了找到一个成功的利基市场吗?
马克:找到一个利基市场的主要目标是找到一个利基市场，在产品测试过程中有很多选择，有很多选择。
洁西卡:好的。所以这真的是关于研究以便你知道你在为特定产品投放广告时做了聪明的测试并做了研究?
马克:完全正确。
洁西卡:好的。所以，带着这一点，当你今天分享你的见解时，你将真正帮助人们磨练他们的直觉，当他们查看所有这些资源时，什么数字值得关注，什么不值得关注。
马克:完全正确。
洁西卡:好了,好了。假设我们要研究这个我们的第一直觉是，你登陆的第一个网站是什么?
Facebook用户洞察的兴趣定位
马克:我所做的第一件事便是进入Facebook Audience Insights并向下滚动到名为interests的小搜索栏。
在那里我可以输入任何我想要的关键字，基本上Facebook会告诉我在这个特定的细分市场有多少人每月活跃。
这取决于你研究的地点。所以让我们以户外的小众为例，根据常理，输入“户外”。
洁西卡:好的。
马克:因此，《受众洞察》为我们提供了几个可供选择的选项。所以，“户外娱乐”，“户外爱好者”，“户外摄影师”。所以，我们马上就会发现，我们所面对的户外领域，比如露营领域，与户外摄影并没有太大关系。它是不同的，所以我们可以消去它。但与此相关的是户外运动爱好者，因为这些人基本上都想野营。所以，出于常识，我要搜索一下。
洁西卡:现在我可以看到在你输入“户外爱好者”作为兴趣之后，Facebook告诉我们有400万到450万的月活跃用户。首先，我们使用Facebook Insights的原因是，一旦你选择了产品，Facebook是一个非常受欢迎的广告方式，对吧?
马克:这是正确的。所以一旦你有了一个可能成功的产品的想法，在Facebook上研究它永远是最好的主意，因为Facebook给你直接的数据，你可以验证这个特定的细分市场或你的想法，并在5到10分钟内立即决定这个想法，你的直觉是否正确。
洁西卡:所以，现在我们看到很多数字在你输入一个词之后，我们看到有400万到450万人对这个感兴趣，我看到各种各样的百分比。作为一个新的快递员，我想我可能要辞职了，因为我这辈子从未在屏幕上看到过这么多数字。你是怎么理解这一切的?
马克:所以可以理解有人全新的dropshipping会被“观众洞察”所展示的数据完全压垮。但你可以放心，因为大多数数字只是一个大致的概念。这里很少有数字与你是否应该尝试这个细分市场非常相关。
第一件事。在第一个标签里，你有人口统计数据。当涉及到“我是否应该进入这个细分市场”时，这是最无关紧要的标签，对吧?你有女性的比例，男性的比例，年龄群，然后你有关系状态，教育水平，以及不同的职位和这些人工作的部门。
这通常不是你最终会在Facebook广告中瞄准的对象，因为Facebook的算法足够聪明，可以计算出一个男人或女人会购买这个特定的产品。
洁西卡:所以，你不需要做这些工作，Facebook会为你做。
马克:如你所见，我们输入“户外爱好者”，Facebook马上就知道65%是男性，35%是女性。这意味着算法足够聪明能给我们这些信息，这意味着它足够聪明能把你的预算分成65到35如果在整个场景中只有男性和女性变量。
洁西卡:你会说，看看人口统计标签当你处于用户下线阶段，利基验证，利基研究阶段，这很有趣，人口统计标签其实并不那么重要。那么，这一页上什么是重要的呢?你会先去哪个选项卡?
没有所谓的理想受众规模
马克:所以，在快速浏览完这个页面之后，只是想知道有多少人在里面，有什么年龄段的人在里面，你可以去“页面喜欢”。这是Facebook受众洞察中最相关的标签，因为它会告诉你，当你想要进入这个细分市场时，你应该瞄准什么。
所以，假设你已经超过了观众足够多的时间。你可能会说，如果用户数量足够大，那就只需要考虑人口统计数据。
洁西卡:那么，我要打断一下，因为400万观众够多吗?
马克:没有这样的数字来说明一个用户是否足够大，因为这纯粹取决于它是一个一般的利基还是一个次级利基?因为对于一个细分市场来说，这确实是一个非常大的细分市场。对于一般的生态位来说，它是非常小的。但我们要记住，我们现在是在美国。所以，现在它非常符合美国的利益。
一会儿，我将把它切换到全球范围内，这样我们就可以看到这个特定细分市场的不同见解。我们甚至不是在整个细分市场，我们是在户外爱好者关键词搜索，所以这甚至不是整个细分市场。
如果有400万户外爱好者，那么我们可以怀疑整个细分市场要比这大得多。
所以，就像我之前说的，“页面喜欢”标签在整个Facebook受众洞察中是最相关的，因为很多人都在努力定位他们的Facebook的广告在制作Facebook广告时
所以，看看这个电视网络品牌杂志，这就是人们喜欢的类型。在右边，我们可以看到人们正在研究的相关名字，这些人是户外运动爱好者。所以，澄清一下，当研究户外爱好者的利基时，我们不仅仅得到与户外和露营有关的页面。
洁西卡:是的，我现在正在看这个名单，我看到第九名有一家咖啡公司。就好像有一样东西不属于这里。所以这是我们应该丢弃的数据吗?因为它与户外运动爱好者没有任何关系?
马克:这绝对是相关的，因为尽管它与户外运动爱好者没有任何关系，但在某种程度上，它有关系，因为它给出了户外运动爱好者的一般行为，这意味着当我们瞄准某个对黑步枪咖啡公司感兴趣的人时，我们甚至可能瞄准这个观众中的某个户外运动爱好者。
所以，这是一种联系到你要找的人的另一种方式。我们在这里看到的所有其他事物或几乎所有事物都与户外直接相关。所以，当你在Facebook上看到这种情况时，瞄准它是一个常识。
洁西卡:所以，当你在研究一个利基市场时，你是在寻找这些机会以间接的方式接触到受众吗?换句话说，你正在研究户外运动爱好者，你看到了利用咖啡兴趣瞄准人群的机会，这是否使这个细分市场对你更有吸引力?
马克:它告诉我细分市场有不同的可能性。很多利基市场没有这样的选择。这就意味着你在这个细分市场的选择是有限的。因为在一开始，你瞄准的是不同兴趣的不同广告集，当你的选择受到限制时，比如说，你只能瞄准特定的户外品牌或电视网络。在某一时刻，你会耗尽能量因为你没有更多的广告可以发布了。我说的是通话流量广告。
在这个例子中，我们可以看到户外爱好者关键字引发了许多页面或页面点赞，不同的受众规模似乎与我们的目标非常相关。这告诉我们，这可能是一个非常好的定位或研究特定产品的利基市场。
现在如果我们把地点从已经有四百万观众的美国，换成全球范围内，我们把美国去掉。它告诉我们Facebook上这个细分市场的用户数量，大概在900万到1000万之间。这不是最大的细分市场，但绝对是一个很好的目标，因为我们在这里讨论的是月活跃用户。就像我说的，这是一个关键词，而不是整个利基市场。
所以我们也看到了兴趣的转移，从美国转移到全球。所以当我们开始投放广告时，我们不会像之前提到的那样从美国的目标用户开始，而是从全球的目标用户开始，这意味着我们在这里有更多需要测试的内容。
如果我们瞄准一个全球范围的广告，我们使用一个针对美国的定位选项，算法就会知道对这个感兴趣的大多数人都在美国，所以即使我们在全球范围内投放，我们的大部分预算也会流向美国。这是一个非常便宜的选择，以美国为目标，如果我们想的话。
洁西卡:我明白了，到目前为止，你喜欢这个小众的原因是它是A，这是一个大的小众，B，在我们的小众中有一个非直觉的兴趣，我们可以利用它来瞄准那些可能会购买户外用品的人，而不是真正付钱瞄准户外受众，那就是咖啡公司。
第三，你喜欢这个细分市场，因为一旦我们取消了全球范围内的位置，咖啡就消失了，这意味着如果我们要做一个不针对美国的广告，我们可以利用咖啡利益秘密地瞄准美国，以更少的钱。
现在，我想问你们一件事，另一位Facebook广告专业人士告诉我，亲和力分数在我研究我的细分市场时非常重要。是吗?
马克:我同意这很重要，但我不认为这是需要考虑的最关键的事情。现在，一个大的亲和力分数是一个很好的指标，这是一个值得更多尝试的东西，但它只是一个支持性的论点，如果你想这么说的话，它不是一个决定因素。
洁西卡:好的。
马克:还有一件事我想指出，回到咖啡兴趣，你可以把咖啡瞄准世界各地，但不要以为你是通过咖啡兴趣瞄准户外小众的大多数人，因为大多数人会对咖啡感兴趣，而不是户外兴趣。
因此，你必须进一步缩小受众范围，包括一些户外领域的其他兴趣，可能是户外爱好者，但也可能是一些不同的户外领域的关键词，因为我们必须更具体。
洁西卡:好吧，从1到10,1表示你完全不喜欢这个细分市场，10表示你完全喜欢这个细分市场，你觉得现在户外爱好者这个细分市场怎么样?
马克:说实话，我得说我会对这个细分市场做进一步的研究。我还不同意去测试这个领域的东西。但一旦我研究了这个特定细分市场的某个子类别，我可能就会倾向于。
洁西卡:好吧，也许你现在是6分。
马克:是啊，可能是6分。
洁西卡:好的，那么下一步是什么?
瞄准一个利基市场的特定产品
马克:好了，现在我们已经决定要做进一步的研究，我们要瞄准这个细分市场的特定产品。我让你们从户外的小龛里随便挑一个。
洁西卡:睡袋。
马克:好的，很好，我们将在这里的“兴趣”标签中搜索睡袋，我们看到在右侧通过页面的“喜欢”，我们有一个非常受欢迎的公司，the North Face，销售睡袋。他们也销售其他产品，但这是Facebook建议的前两名。
所以这意味着很多人在寻找睡袋时很感兴趣，从The North Face购买。所以一般来说，一个好主意是在北面只是想看看他们到底在卖什么袋子。
马克:好吧，为了不让你太困惑，也许我应该直接去睡袋分类看看the North Face上卖的是哪种睡袋。所以我不会根据相关性，而是根据畅销书来筛选，这样就能立即看到公司里流行的是什么。
现在，这可能是一个很无聊的例子因为我们看到，即使是畅销书也有相似之处。它只是一种不同的颜色，它并没有告诉我们这整件事是关于什么的，这个细分市场的畅销书是关于什么的。
但我们知道的是，这里最畅销的产品比其他所有产品都便宜，这意味着对于这个特定的细分市场，人们都在寻找质量，因为the North Face是一家重视质量和价格范围的公司。
所以，当然，这让人想到，在利基市场中，价格总是非常重要的。人们关心的是价格。但在某些细分市场，价格确实并不重要。
例如，在利基市场中，许多专家和商业人士为他们的业务购买设备。在那里，质量比价格更重要。
这是你们要记住的。
但是在这个例子中，我们看到最受欢迎的包比其他的便宜。我们不打算解释人们为什么要买这个便宜的包。我们只会说，也许他们想去度假，他们需要更便宜的选择，他们不想花300欧元买顶级车型，但可能只需要130欧元，这对我们来说是可以的。
现在我们已经大致了解了最畅销的睡袋是什么样子的，我们可能会寻找其他产品，因为我们不会只关注一种产品。但是我们想要的是，对利基市场上的所有产品都有一定的了解以便找出我们要在这些产品中选择什么以便对它们进行测试。
所以我们要研究的下一个产品不会通过Facebook受众洞察，因为，当然，你可以这样做，但我在这里展示不同的变种，以确定你想研究的产品，因为通常当我研究这些东西时，我会在这里搜索所有的产品或在谷歌Trends上，我在这里做一个比较。
洁西卡:我明白了，好的。
马克:但更直接的说，我们将立即访问谷歌Trends，并在Facebook Audience Insights上搜索我们刚刚研究的产品，也就是睡袋。对的,好吧。我们要在这里找睡袋。
好的，我们在美国看到了一个相当高的相关性分数，但当我们在全球选项卡中搜索时，我们也将在谷歌趋势中瞄准全球。世界范围内的情况与美国类似但更恒定一些。这里我们可以看到研究睡袋的国家:新西兰、澳大利亚和英国是对睡袋最感兴趣的三个国家。
洁西卡:我很惊讶看到爱尔兰领先于美国。
马克:有些东西是无法解释的，但如你所见，这是我们得到的数据。所以这基本上是一个完美的例子，说明你的直觉或你对这个产品的想法或它可能流行的地方是不正确的，因为你看到谷歌Trends在这里向你展示了不同的东西。
现在我们要分析的时间框架是过去的12个月。
这对一个小众市场来说是个好主意，在过去的12个月里研究它总是很流行的，因为我们知道在5年里，它会表现得很好。
但我们想知道现在是不是讨论的好时机。
所以露营的生态位，一般来说，是一个主要与温暖的天气相关的生态位，因为人们显然不会在冬天去露营。但我想说的是。人们在夏天去露营。但是大多数折扣都发生在人们不太会买夹克的季节，人们知道这一点，这意味着夹克只适合冬天，而不是夏天，但是人们在夏天买夹克，因为夏天的折扣最多。
洁西卡:这就是为什么我们看到需求似乎在冬季达到峰值，而那时人们可能不会露营?
马克:完全正确。这可能是一种解释，但可能有很多因素导致了这种情况，所以我不会把自己锁定在百分之百的确认上。另一件我们需要考虑的事情是谷歌Trends提供给我们从0到100的相对数字。
好的，有一个比较项总是好的。其中一个项目是睡袋，但是也许你可以告诉我你还想在这个小众产品中研究什么，这样我们就可以在谷歌Trends中进行比较。
洁西卡:野营帐篷。
马克:露营帐篷，好的。所以我们将寻找帐篷，并立即看到更多的人在寻找帐篷而不是睡袋。
洁西卡:有趣。
马克:这意味着我们得到的70多美元睡袋的相对数据与帐篷的研究相比根本不算什么。你可以看到，作为一个产品，帐篷是不一致的。所以这是需要考虑的非常非常重要的事情。初学者可能会被这个卡住，因为他们看到，“好吧，需求很高。我现在就进去。”
但在此之前，你必须问自己，这些是相对数字还是绝对数字，在这种情况下，它是相对的，所以我们要将它与其他东西进行比较，在这种情况下，帐篷。
洁西卡:所以现在我看到这个图表，我想，“好吧，研究完成了。我们来卖帐篷吧。”
热门电子商务商店的产品研究
马克:你可以这么说，我想是因为我们已经在细分市场进行了比较。现在，如果你想做得更彻底一点，我建议你研究更多的产品，并在Facebook Audience Insights和谷歌Trends中以同样的方式进行比较。
但是，既然我们还没讲完，我建议继续最畅销的电商商店最受欢迎的电子商务商店，研究最受欢迎的帐篷，最受欢迎的睡袋，根据这些数据，任何表现良好的东西。
看看什么样的模型在那里流行，因为我们在The North Face上看到这款130欧元的睡袋非常流行。但是，睡袋通常也是这样吗?我们是否会有其他公司加入进来，也许会有另一种产品进入市场，因为dropshipping产品通常并不以创新著称，而是以销量和总体受欢迎度著称。
但这些产品通常已经存在于其他交易它们的公司。所以，我们在the North Face看到的睡袋是一个很受欢迎的选择，我们甚至可以在另一个dropshipping市场找到我们的产品，无论我们的产品来自哪里，无论我们卖什么。
我们现在要做的是输入我们在谷歌Trends上看到的热门选择，然后在亚马逊上搜索它，众所周知，亚马逊是一个非常受欢迎的电子商务平台。在这里，我们可以看到最受欢迎的帐篷的选择，价格范围，最重要的是，顾客对这个产品的反应。
所以，如果我们在其他的dropshipping市场找到类似于这个帐篷的产品，我们可能会取得巨大的成功，因为它的质量可以与它相比，显然，人们喜欢它。我们必须降低价格，因为亚马逊上的商家已经在亚马逊上建立了这个市场。作为一个外部商店，我们不使用亚马逊，我们必须弄清楚如何建立我们自己的帐篷客户群。
所以，选择一个类似的帐篷可能是明智的，但我们必须降低价格，只是一点点，让人们有一个从我们这里购买的基本理由。我们将在稍后向他们提供他们应该从我们这里购买的进一步理由。但现在，这是我们要担心的。
洁西卡:好的，我们一直在浏览帐篷，很明显，看这里，帐篷是一个饱和产品。亚马逊上到处都是。但我们知道，因为我们在研究睡袋等其他东西，户外设备并不是一个饱和的利基市场。在这种情况下，产品是饱和的，而不是利基市场。
现在我想知道，饱和利基市场是什么样的?有什么好的例子吗?
如何识别饱和利基市场
马克:所以，你的观点对汽车利基市场来说是正确的，这是一个饱和利基市场的好例子……利基市场是与某个品牌或一组品牌接管的单一产品有关吗?所以，这是一个饱和利基的好指标，你不应该进入，这可能是一个危险信号。
所以，像这样的利基，就是牙齿美白利基。已知有一些品牌在这个细分市场占据主导地位，而“水滴货”们并没有故意进入那里的某些产品，因为他们已经从谷歌的基础研究中知道，某些公司在某个细分市场的影响力太大了。
所以，即使是这样，如果我们继续研究牙齿美白领域的特定产品，我们会发现这里列出的产品都是重复的。所以，我们看到这里的木炭粉，这是一种竹粉，可以美白牙齿。而且，这是一个非常受欢迎的产品在dropshippers。
洁西卡:你说得对，因为当我回想起我们谈论野营装备时，野营装备或户外装备可以是靴子、帐篷、睡袋等任何东西，除此之外还有很多。但在这里，我们搜索牙齿美白，我们得到的确实是三种相同的产品，一遍又一遍地。
马克:你可以看到小众市场有其他的选择，你可以在这里测试。
但一般来说，你需要记住的是，一个产品将在细分市场中不断重复，比如粉末，这是一个指标，这个细分市场确实需要其他产品来与它竞争，因为人们已经下定了决心。
他们想要这个产品，他们不会去买其他的产品，这些产品还没有建立起来，因为这似乎有效，人们在这方面很保守。
如何识别有价值的细分市场
洁西卡:好的。你刚才提到这个细分市场的产品并不多。人们似乎又回到了同样的两种东西，牙齿美白粉和牙齿美白凝胶。
因此，这使得有些人很难在这个利基市场找到其他用户还没有找到的产品。现在我想知道什么是利基市场，它拥有各种各样的产品，并且总是在增加更多的产品。
马克:这种细分市场的一个很好的例子就是手机配件细分市场，因为手机有各种各样的配件来补充和扩展它们的基本功能。而且，因为有这么多不同的产品，有这么多新手机和智能手机推出，总有新型号等待市场测试。
对你来说，这意味着你得看看市场上的选择，也许有一款新手机上市了。好吧，让我测试一下这款手机的新镜头。这可能是获奖产品最后。所以这基本上是一个利基市场的好例子，你可以有一个饱和的市场，但仍然打开了新的可能性。
洁西卡:我明白了。许多送货者或新送货者甚至会认出，“等等，手机配件?我们听说每个人都在卖手机配件。”但你的意思是，因为手机一直在变，产品选择也一直在变……
马克:举个例子，是的。
洁西卡:因此，当利基市场看起来已经饱和时，一个产品可能仍然是不饱和的，适合丢弃。
马克:完全正确。
洁西卡:我明白了。
因为如果你只想卖高价产品，像手机配件这样的小众市场就不适合你，因为手机配件几乎都很便宜。你懂的。
设身处地为顾客着想
洁西卡:好的，我们已经讲了很多，我们已经讨论了如何使用Facebook Insights和谷歌Trends来研究产品，如何检查这些产品是否被亚马逊和谷歌搜索所饱和，然后我们还讨论了利基市场是否饱和或产品是否饱和，以及这种差异如何真正预示着大量的机会。
你有什么最后的想法吗dropshipping错误你见过很多刚开始创业时应该尽量避免做的事吗?
马克:当你刚开始做送货员的时候，你通常没有必要的直觉去立即判断一个产品是好是坏。你需要看很多数据，研究很多东西来决定我是否想在这上面花钱。
但作为买家，每个人都能做的一件事是听从自己的直觉。
所以，把你自己放在你的客户的立场上，想想，“作为一个客户，我希望看到什么东西，并立即产生购买的诱惑?”
因为如果你想买，其他人也很有可能会想买。所以这是一个决定性的点，如果一个产品是你认为你不需要的，但你看到广告后，你会想，“哦，这确实是一个很好的产品，我可能会倾向于测试它。”
所以不管你在网上看到了什么，这都是决定这个产品好坏的一个因素。当然，你不应该违背饱和利基市场的数据，仅仅依赖于它，但我认为这是一种非常有用的本能。
洁西卡:所以，听起来dropshippers确实应该平衡两者，做研究，但也要做一个直觉检查，并想，“我会买这个吗?这个市场上的客户会买吗?”
马克:好消息是，你把这两者结合和平衡得越多，你测试得越多，你基本上就会发展出你的直觉。所以它们融合在一起，因为你已经看到了什么是数据方面有效的，什么是直觉方面有效的，随着时间的推移，这两者达到了非常相似的水平。
洁西卡:马克，非常感谢你今天加入我们，你分享了一些不可思议的见解。
马克:谢谢你们邀请我。
洁西卡:这是马克和他的生意伙伴诺亚的成功的故事．另外，如果你对马克有问题，他会很乐意在评论区回答你，所以一定要在下面留言。非常感谢，下次见，经常学习，更好地营销。
马克:然后卖出更多。