网上商店:一个成功企业家的5种产品
成功的企业家克里斯·韦恩(Chris Wane)坚持经营了多家dropshipping店，后来又开了第六家，赚了50万美元。在这个视频中，他推荐了五种高利润的dropshipping产品在网上商店销售，并给了我们一些非常有价值的产品和市场研究技巧。
洁西卡:嗨，我是杰西卡。
克里斯:嗨，我是克里斯。
洁西卡:通常当我在这里采访一个商人时，我说的是他们开的小众商店，赚了10万美元，让企业家去泰国旅行。克里斯的故事可不是这样的。
克里斯打开了一个一般卸运仓库两年前，这个数字是50万美元。更令人印象深刻的是什么?当他还在做全职工作时，他就经营着自己的网上杂货店。今天，克里斯将分享五种dropshipping产品，你今天就可以开始在网上商店销售。你不会想错过的。
今天我和Chris Wane聊天，就像我刚才提到的，他在两年前开了他的网上杂货店。克里斯，我想听听你的建议，因为我知道这是人们感兴趣的。但在我们开始之前，告诉我一点你是如何开始dropshipping的。
开办网上杂货店的动机
克里斯:实际上是YouTube上的一个推荐产品。YouTube上出现了一个关于降落伞手镯的推荐视频。那是我买的第一件东西，是一些伞绳手镯，试着卖掉它们。我买了10个，我记得是在那个时候，我仍然买了10个，但从来没有真正卖出去。
但这是我进入电子商务的第一步，然后，它基本上找到了大量关于dropshipping的视频，引导我Oberlo这就是它是如何形成的。YouTube上有推荐给我的东西。
洁西卡:你开的网上杂货店，最终让你赚了很多钱，那是你的第一家dropshipping商店吗?
克里斯:不，这是我的第六家退货店了。
洁西卡:哦!哦，哇，好的。
克里斯:是啊，其他五个人都没说实话。几年之后，我尝试了一下。几年前我听说过。我试过dropshipping，失败了，然后一次又一次的失败。最终，我从中吸取了教训dropshipping错误．很明显这个网上杂货店成功了，所以。
洁西卡:哇，好吧。你最初尝试的几家店都是在几年的时间里。是什么让你决定给予dropshipping又一次尝试这家网上杂货店，最终让你赚了这么多钱?
克里斯:我想去度假，这几乎是唯一的原因，真的。我需要一个每月多挣200英镑的方法来攒钱去美国旅行，这就是我最初的梦想。
我就再试一次，希望能成功。如果不是，那我也只能这样了。我在给它最后一次机会去做我一直想做的事。
洁西卡:很多快递员会问。他们刚开始的时候，大概推出dropshipping商店的成本．你有一个非常有趣的故事，关于你给自己测试的钱，以及这些钱最终如何推动了这家店的发展。你能分享一下吗?
克里斯:是的，我给自己250英镑作为初始预算。这是我所有的，我能存的。我自己付账单，做全职工作。我只是月复一月地挣扎着支付账单，我知道我需要一些钱来开始这件事。所以我存了250英镑进去在Facebook上做广告用这些钱，在最初的200磅内找到了我的第一款产品。
洁西卡:所以你花了100英镑，然后你看到这些迹象表明你手上有一个中奖的产品。
克里斯:是的，所以我试着测试了一些产品。他们没有走到一起。所以基本上，我有250英镑的预算，在我找到我的第一款产品之前，我已经达到了100英镑，然后，第一个获奖产品，然后从那开始，从那里开始。
网上杂货店的优势
洁西卡:所以我必须承认，每次我们做视频的时候我们总是让送货者打开小众dropshipping商店．换句话说，我们告诉他们，选择一个品类，比如宠物护理用品或女装，只在这个品类销售。但是你试过了，实际上网上杂货店更适合你。
克里斯:是的。
洁西卡:你能告诉我们为什么会这样吗?
克里斯:在线商店让我可以测试来自不同利基市场的多种不同产品。这就是我开网上杂货店的全部原因。我尝试了小众风格，但没有成功，因为它没有给我测试不同类型产品的灵活性。
这对我来说很关键，就是能够紧跟我所看到的趋势社交媒体并测试不同类型的产品。如果我只是进入一个宠物小众市场，那么我就不可能跳入一个不知从哪里冒出来的热门产品。网上商店可以让我根据网上的情况混合搭配产品。
洁西卡:好吧，所有这些产品测试可能让你很擅长寻找成功的产品网上。
克里斯:是的。你可以这么说，是的。我做了很多测试。
洁西卡:我要让你自夸一下，尽管我看得出你不是那种人。给我一些数据。那么，你认为哪种销售方式的产品最能让你赚钱呢?
克里斯:让我赚最多钱的产品大概是14万英镑。那是什么?大约18万美元，也许19万美元。
洁西卡:不会吧!我们让克里斯和我们分享了这个产品。所以一定要坚持到最后，我们会揭晓这个产品是什么，以及克里斯是如何成功销售它的。好吧，你绝对是这方面的专家寻找完美的dropshipping产品这样会有销路的。
克里斯:我会这么说。
一切都归结于你的产品
洁西卡:很多客户都不知道他们最初应该把时间和精力放在哪里。到底是你要卖什么东西更重要，还是学习Facebook广告更重要，还是你掌握了广告更重要商店设计．你能对此做一些评论吗?
克里斯:我会说产品为王。真的，这就是一切开始的地方。如果你有一个很棒的产品你把它放在右边前面目标受众这样，它就会卖出去。不管你的广告技巧有多好，也不管你的广告文案有多好。
如果你在对的人面前有对的产品，他们就会买，这是关键，真的，找到人们想要的产品。
洁西卡:很好，所以我们即将进入你推荐的五种产品，托运人尝试在网上商店销售。当我们这样做的时候，我们会在这个电脑屏幕上进进出出，所以你可以从Chris的肩膀上看到他是如何找到这些产品的，为什么他认为这些产品会卖出去，以及他如何在网上杂货店销售它们。废话不多说，克里斯，让我们来看看一号产品。
1.鱼标量
洁西卡:克里斯，我不，这和其他的不一样。
克里斯:我不会那么做的，那会把你的头发剪掉的。
洁西卡:为什么?为什么?为什么?它为什么要剪掉我的头发?
克里斯:因为那不是一把梳子。
洁西卡:嗯，是什么?
克里斯:它实际上是鱼鳞清除剂．
洁西卡:哦,好的。所以这是鱼鳞用的?
克里斯:是的。
洁西卡:好的。所以人们会用这个设备在鱼皮上刷一下，它就会把鳞片去掉，然后把鳞片困在这个容器里的刀片里。
克里斯:是的。正确的。
洁西卡:这可能是我们在节目中推荐过的最不性感的产品之一。好吧，我从没想过要卖这个。请告诉我整个过程。你是怎么想到要卖这个产品的?
好吧，你登录了我的速卖通账户。听起来不错，我们现在在主页。对于那些不知道的人来说，注册是完全免费的阿里巴巴全球速卖通开个账户。所以没有问题。好吧，你是从哪里发现这个鱼鳞工具的?
克里斯:在我的速卖通账户中，如果你进入这个账户。有一个部分叫做“Dropshipping Center”。在这里，这将列出许多不同的产品，让你看看其他经销商正在销售的产品。不同的部分有不同的分类。你基本上可以通过这些来找到你可以出售的东西。
所以我认为这是在家庭和花园，厨房，餐厅和酒吧下面。如果你点击进去，你就能看到，然后，一个潜在的产品列表，你可以寻找销售。在这里，它会显示订单数量和价格并让你快速查看实际产品。所以，哦，那里。这是鱼鳞刷。
洁西卡:哦，在那儿。
克里斯:你可以看到。因为它刚刚得到了35个，差不多36000个订单。这就是我如何找到这个产品的。这让我印象深刻。它解决了一个问题。
所以对我来说，这是一个潜在产品的关键指标，它解决了客户的痛点。
洁西卡:这是你经历过的痛点吗?因为很多客户都在想，他们是否应该销售自己熟悉的产品，而不是仅仅销售解决别人问题的产品。
克里斯:不，这对我来说根本不是痛点。我根本不吃新鲜的鱼。
洁西卡:好的。
克里斯:所以，我不关注自己想要的dropshipping商品，而是关注其他人想要的dropshipping商品。
洁西卡:好的。
克里斯:我更多地是围绕消费者思考，而不是我喜欢什么，我对什么感兴趣。我最好的一些产品与我的个性无关，与我的兴趣无关。只是…有没有大众市场的吸引力为了那个产品?它能解决问题吗?这是我的两个主要标准。
处理在线百货商店的产品竞争
洁西卡:我认识的很多人都会看到你浏览速卖通的“Dropshipping Center”部分。他们会说:“好吧，但如果我能在全球速卖通上看到这些想法，那么其他成千上万的快递商也能做到。”你对此有何回应?
克里斯:全球速卖通上有数百万种产品。我是说，就在这一部分。现在，这只是家庭部分。有250页的产品介绍。所有这些都是在线杂货店潜在的制胜产品。
所有这些都有大量的订单，它们都被出售了。所以说市场上没有足够的产品可以卖dropshipping神话真的。总有东西等着你去卖。你只需要找到它。
洁西卡:如果有人想，“好吧，我对卖鱼鳞机很感兴趣，但其他人也会卖同样的产品，因为克里斯推荐了它。”你是否有过与其他销售商竞争的经验，你知道他们销售的产品与你完全相同?
克里斯:是的，我以前卖过其他代售商卖的产品，它们仍然有效。你知道的。
重要的是你选择的角度，重要的是你愿意为客户提供的服务。你需要比你的竞争对手做得更好。
这是一个竞争激烈的市场。但你需要成为最好的，你需要继续驾驶，直到你赢的那一刻。你是更好的托运人。
洁西卡:当你这么说的时候。你是说降价吗?因为这只有2美元，我不知道你能降到多低还能赚到利润。
克里斯:这是为了给客户提供更好的服务。所以，这不仅仅和价格有关，也和服务有关。所以客户服务是非常重要的，这是你在做这件事时需要注意的。
但你也可以，像这样的产品，你也可以提供给他们两三个。所以把它们捆在一起。所以，如果另一个快递员看到这个，可能会想，“我只做一个，收费15美元。”但你可以提供两个，并收取15美元，仍然可以获得不错的利润。而且马上就会为客户提供更好的服务。
洁西卡:好的，我明白了。好吧，让我们来讨论一下价格，以及如何销售这样的产品。是的，每件大约1.66美元，邮费看起来只有几美分，也许用ePacket航运在美国，大约两美元。比产品本身更重要。我们共同关注的产品价格还不到5美元。你怎么给这样的东西定价?
克里斯:我一直希望能有至少三倍的价格。但很明显，对于这样一个低价格点的产品。你可能会期待12美元，15美元甚至17美元。这取决于你提供的条件。所以就在这附近感知价值这就是你如何给产品定价。
但至少，你想去三次定价策略因为这给了你足够的钱来支付你的Facebook广告，也给了你足够的钱来获得利润和回报，以及你在交付过程中遇到的任何问题。
有了这个，你可以去三次以上，因为它是如此廉价的产品。你可以很容易地卖到12.95美元，14.95美元，甚至17.95美元如果你想在里面捆绑更多的话。
确定网上商店的目标市场
洁西卡:好的，但是下一个挑战是，一旦你确定了价格，你如何找到会买这个产品的人群。很明显他们在那里，因为就像你说的，这个产品有超过36000个订单。但是你如何确定你的目标市场呢?
克里斯:这就是我和大多数快递员不同的地方。因为很多快递员会让你这么做基于兴趣的目标．我做的不多。不是用这种东西，因为很多人吃鱼。很多人都这么做。
所以，我要做的就是制作一个产品视频展示产品的痛点，以及如何解决痛点。然后我会为它做一个PPE活动，然后使用95%的相似受众，把他们作为我的目标受众。
洁西卡:好吧，我要让你稍微解释一下因为我觉得你说的是专业的弃货术语。所以我向我的屏幕做了个手势，因为我为你们打开了“观众洞察”标签，向我展示你们如何找到兴趣，然后你们把它转到我身上。这完全没问题。当你说PPE运动你这话是什么意思?
克里斯:这是Facebook用户粘性后的一个目标。所以，它基本上允许你收集关于你投放的广告的数据，比如你的点击率，以及有多少人喜欢它。
但PPE活动的关键是让你以非常低的成本收集数据，这比直接去购买转换公司要便宜得多。如果你作为个人防护装备外出，你会接触到更多的人。
但是Facebook的像素会做什么，它会收集数据它会允许你创建所谓的自定义观众你基本上可以为那些看过95%视频的人创建，任何看过95%视频的人都会说他们对产品感兴趣，至少在某种程度上是这样的。这就是你的起点。
你可以创造95%的相似用户，Facebook会选择那些看过95%视频的人，然后给你一个更大的合作对象。这就是你可以走出去的目标，而不是兴趣，因为它是一个如此广泛的产品，你可以使用广泛的受众。
洁西卡:在这种情况下，你实际上是在告诉Facebook，“嘿，我不知道谁会喜欢这个广告，”但你让Facebook通过运行这个活动来确定这一点，然后Facebook会收集谁在点击或参与广告的数据，因为这是你的目标。然后脸书会使用这些数据来决定下次把广告投放给谁。
克里斯:是的，它创造了一个客户，为你创造了一个相似的受众，然后制定一个购买转换目标，试图获得这些销售。
洁西卡:好的。顺便说一下，如果这些关于Facebook广告的讨论有点超出你的理解范围，别担心。Facebook广告是一项学习技能。没有人是天生的Facebook专家。
好吧，我知道你让Facebook做了大部分工作，这真的很聪明。但当你发起PPE运动时，你真的只是在Facebook上面向全世界吗?
克里斯:我将瞄准ePacket国家。你可以在谷歌上搜索ePacket国家，你只要输入ePacket国家，就会给你一个列表。我会把我的个人防护装备活动发送到所有完全开放的国家，基本上是18到65岁以上的男性和女性。在兴趣范围内，我可能会把网上购物的范围缩小一点。
但也就这样了。那里不会有其他的兴趣，它将是一个完全广泛的、开放的受众，然后让Facebook收集数据，然后在那里工作。
洁西卡:好吧，那么你对这些观众的唯一要求就是他们生活在ePacket国家，他们可能对网上购物感兴趣?
克里斯:是的。
洁西卡:好的。这些都是令人着迷的见解。但我想从鱼鳞转移到产品二。
2.钻刷
洁西卡:所以，这看起来像一个没有把手的厕所清洁剂，真恶心。二号产品是什么?
克里斯:它实际上是钻头清洗附件，所以是电钻。所以你基本上把这些固定在钻头上，钻头旋转，它可以让你清理非常困难的地方，比如瓦片，你知道瓦片里的灌浆，非常脏的地方可以用粗糙的清洁剂清理，这就是它的作用。所以，你基本上只需要把它们连接到钻头上，让钻头来工作。
洁西卡:我的天啊。你到底是怎么知道这个产品的?
克里斯:同样的方法，当我进入Dropshipping Center时，它就突然出现在那里。我进去看了看，用我的标准验证了一下。它对大众市场有吸引力吗?它能解决问题吗?
显然，擦洗很难清洁的东西需要花费很多精力。但有了这样的东西，再加上一个电钻，就能非常非常容易地把东西清理干净。
洁西卡:好吧，但我要唱反调了。当你在全球速卖通看到所有这些推荐时，不是有数百种产品符合这个标准吗?
克里斯:他们做的事。
洁西卡:那么，你为什么推荐这个产品而不是旁边的产品呢?
克里斯:因为有了正确的视频，这很吸引眼球。这将吸引人们在他们的Facebook动态上的注意力，这是关键，能够阻止人们向下滚动他们的动态。
洁西卡:哦,好的。所以，你是说实际上，这里有一些额外的标准，那就是在视频中必须看起来非常吸引人的注意力?
克里斯:是的，这是标准之一，非常重要。这不是最重要的标准，但如果你想让人们在浏览Facebook动态时停止浏览你的广告，那么他们看到的前三秒钟就需要让他们停下来。
它需要立即引起他们的兴趣，让他们去看，如果你在钻头的末端看到这个，有人在清理东西，这引起了我的兴趣。这就是为什么我在这个产品上停了下来，因为我在dropshipping页面上看到了图片，这就是我找到它的方式。
检查现有的Facebook广告
洁西卡:好的，你说过这是一个很棒的视频产品。我很好奇现在市面上有哪些视频。所以，让我们去Facebook上看看我们是否能找到这个钻刷的现有Facebook广告。
克里斯:好的。
洁西卡:我进入Facebook，搜索钻头刷清洁剂，这是我，一个dropshipping新手，如果我想看到其他试图销售这种产品的dropshipper会搜索的。
现在我不知道的是如何理解我在这里看到的东西。我看到排名第一的结果有647,000次观看，听起来很多。然后我看到很多结果比这个要少。所有这些信息告诉你这里的风险和机会是什么?
克里斯:嗯，当我在这里看Facebook广告时，在这里看Facebook视频时，我会寻找在这个范围内的视频。
所以任何在30万到80万视频浏览量之间的产品都是你应该关注的。
这意味着有人在这些广告上花钱。没有人不花钱就能获得那么多浏览量，如果你在花钱，你就应该赚钱，如果你不赚钱，你就不会继续投放广告。
所以这对我来说，这个产品是为这家公司工作的，他们在卖这个，他们在赚钱，他们在增加观看次数。事实上，这里没有很多其他的高数字，说明这个产品没有太多的竞争。
洁西卡:哦，好的，真的很有趣。所以尽管有很多观点，但这并不意味着市场已经饱和因为我们看到很多人都在试图出售它，但可能出于某种原因，没有达到那个目标?
克里斯:正确，是的，有很多不同的原因导致它不起作用。它可以归结为网站设计这可以归结为他们如何定位产品，这可能只是广告文案本身，它可能没有足够的消费者基础，你必须测试不同的创意，不同的视频风格来吸引客户到你的在线商店。
洁西卡:我想谈谈Facebook广告，因为我们已经看到了很多Facebook广告。现在，这是否会像鱼鳞机一样，你需要让Facebook决定谁真正想要使用这个产品，还是你有一个目标受众?
克里斯:你可以在广大观众中使用95%的相似度，这是可行的。但是像这样的东西，你可能想要做一些与清洁有关的广泛的事情，所以即使是清洁和DIY，因为它是清洁工具下的电钻，可能值得尝试将它们结合到相同的兴趣中。
亲身体验Facebook用户洞察
洁西卡:为什么我们不进入Facebook受众洞察，你可以向我们展示你是如何做到的?
克里斯:好的。
洁西卡:好的。好了，现在我们到了观众洞察环节，接下来呢?
克里斯:我想做的是，在这些国家中，我想加上英国。
洁西卡:这只是个人偏见还是…
克里斯:更多的是为了增加观众。我还想把澳大利亚和加拿大也算进去。
洁西卡:好吧，所以你的目标是四大?
克里斯:四大公司，特别是在产品研究阶段，我想把它作为目标，因为这会给你最大的受众，你可以在这里输入所有你想要的国家，但显然四大公司会给你最大的工作对象。
洁西卡:如果你刚开始接触dropshipping，那么四大就是四大电子商务市场所有人都说英语，这让他们更容易做广告。
克里斯:然后你能做的是在兴趣范围内，你可以输入清洗。
洁西卡:人们真的把“清洁”作为一种兴趣吗?
克里斯:它可以是，对，有很多不同的数。你可以找个干净点的，让我看看。我们得到了更干净的东西。所以仅仅在这四个国家就有400万到450万的用户对Facebook的“清洁”感兴趣。
洁西卡:哦,有趣。
克里斯:所以如果你加入DIY，你也可以自己动手做电动清洁工，你现在就有6千到7千万的人只对这两个“感兴趣”的部分感兴趣，还有95%的相似用户。
洁西卡:哦哇。所以当涉及到这里的新观众时，你是否会追求一个特定的数字，因为6000万似乎很多?你想缩小范围吗?
克里斯:不，一开始你只是在收集数据，这才是重点。你想通过Facebook Pixel收集尽可能多的数据，并对其进行优化，然后通过这种方式与与你相似的受众接触。
洁西卡:我明白了，所以当你在创建Facebook广告时增加兴趣时，一开始你的目标市场仍然很广阔，你只是给Facebook一点点指导，“好吧，他们应该对DIY感兴趣。”
克里斯:是的，广泛的受众与针对大多数人的产品合作得很好。如果你的产品是针对某一特定人群的，那么你确实需要将其缩小到你的兴趣范围。
为在线杂货店设置商店主题
洁西卡:我想问一个问题，因为这是你要推荐的第二个产品你经营了一个网上杂货店。那么在一个网上杂货店，就像你经营的那个，你会把这个清洁刷钻附件和鱼鳞机放在一起卖吗?
克里斯:我会的，是的。它完全可以放在我的网上杂货店里，是的，它可以工作。
洁西卡:当客户来到你的主页，看到所有这些不相关的产品时，他们会感到困惑吗?
克里斯:不完全是，因为当我做广告时，我把他们送到了产品页面在美国，他们并没有真正看到其他产品，除非他们去网站上看看，网站的设计方式是把产品放在他们自己的收藏中。
洁西卡:哦，好吧，所以你可以通过这些类别给你的在线杂货店排序?
克里斯:是的。
洁西卡:如果你经营的是一家网上杂货店，你该如何给顾客一个有凝聚力的购物体验呢?你卖的东西有什么主题吗，还是什么都卖?
克里斯:是啊，主题是网上杂货店的关键。我认为你必须，而不是到处都是一堆随机的产品，没有真正的凝聚力，只是，你必须围绕着某个主题，非常松散地围绕着某个东西。
所以我的网上杂货店的主题是销售产品及配件。这就是我经营产品的最高水平。任何与小工具或配件松散连接的东西，我都可以在我的网上杂货店里出售。
洁西卡:所以我在你店里永远找不到女士比基尼吗?
克里斯:不，不是那样的，如果它是一个小工具或配件，或者大致类似于一个小工具或配件，那么它就会出现在我的商店里。
洁西卡:好的。如果有人想知道他们可以为他们的商店找到什么样的主题，以及主题和细分市场之间的区别是什么，也许他们可以做的一件事是去全球速卖通，看看大的类别，把它们看作主题，把一些子类别看作细分市场，那将是……
克里斯:是的，这是，是的，完全正确，我同意。这可能是诚实的一个很好的开始。
洁西卡:好的，在讨论下一个产品之前，让我们快速讨论一下价格问题。这是一个有点贵的产品，因为它是8美元，加上大约1美元的ePacket运输到美国。根据你的规则，你会怎么给这样的东西定价，大概是27美元?
克里斯:大概，是的，我会在24.95美元到27美元左右。我估计不会比27.95美元高太多。它会在这个范围内，这将是这个产品的一个很好的价格点。
洁西卡:很多代购都喜欢打五折。所以，你会把它定价为50美元，说它打了五折还是直接说它是25美元接受还是放弃?
克里斯:哦，我也会在那里提供折扣。你可以把它定为49.95美元然后把它定为24.95美元作为你的价格点。
洁西卡:不管你给多少折扣，都要确保3倍保证金是你保护的?
克里斯:是的。
洁西卡:好了，我们把这里清理一下，把第三种产物拿出来。
3.猫砂垫
洁西卡:我从没想过我们会推荐一款汽车脚垫，但我们在这里。
克里斯:那不是汽车垫子，杰西卡。
洁西卡:是什么?
克里斯:这是一个猫砂捕捉垫．
洁西卡:确定是新的吗?
克里斯:这绝对是新的。
洁西卡:哦，好吧，再一次，克里斯，我不能说你是那种推荐我们在这个节目中见过的最吸引人，最令人兴奋的产品的人，但告诉我为什么你对这个产品会卖得很有信心?我把它放在这里。
克里斯:这样做的主要原因是它为猫主人解决了一个大问题。我个人没有养猫。但是我可以想象，如果有猫砂盘，猫会用它在房子里走来走去，它可能会带着很多猫砂，尤其是在托盘外面，你必须花时间打扫和清理。
这种猫砂垫的作用是，基本上，它上面有小洞，当猫爬出托盘时，猫砂就会被抓住，你可以把猫砂垫拿起来，倒进垃圾桶里，这样你就不用打扫了。
洁西卡:好吧，那你是怎么发现猫砂垫的?
克里斯:同样的方法，通过dropshipping列表，我偶然发现它在home部分，它立即引起了我的注意，因为它解决了一个问题，这是非常重要的，当你在寻找产品时，试图解决客户的痛点。
没有人喜欢生活困难。如果你能为他们解决问题，让他们的生活更轻松，他们就会买你的东西。
洁西卡:好的。一开始，我对你的答案有点失望，因为我喜欢给很酷的网站和dropshipping技巧以及寻找成功产品的技巧。但我认为你的意思是，当你浏览产品时，你在寻找一种产品，你会停下来问自己这能解决什么问题?如果你不能把答案写在一个句子里，基本上，如果它不是那么清晰，你会继续吗?
克里斯:正确的。
洁西卡:这就是浏览产品列表的那一层但有了这种批判性思维这就是你的搜索方法区别于其他搜索方法的地方吗?
克里斯:是的,当然。
总是在你的脑海中，“它能解决问题吗?它有大市场吗?它对大众市场有吸引力吗?”这就是找到一个成功产品的两个关键标准。
在谷歌趋势上验证产品
洁西卡:好吧，假设一个发货人对销售猫砂垫感兴趣，你有什么建议可以帮助他们更好地验证这个想法并更好地了解销售环境吗?
克里斯:你能做的第一件事就是你可以去谷歌趋势如果你输入一个搜索词，顾客可能会寻找与产品有关的词，你可以验证人们在谷歌上搜索它的频率，看看它是否处于上升趋势，或者它是否处于上升趋势，但现在它有点消失了，你真的不能再对它做任何事情了。
洁西卡:好吧，让我们快速看一下这个。我接下来要写的是"猫砂垫"这是美国过去12个月的情况。你会改变这些标准吗?
克里斯:我通常会把过去的12个月换成过去的5年，看看情况如何。通常，我可以把它留在美国，但你可以随便玩。全球范围也是个不错的选择，我喜欢瞄准国际市场，而不仅仅是一个国家。所以你肯定能看到。
洁西卡:这是一个有趣的图。你对此有什么看法?
克里斯:这表明猫砂垫的搜索词在过去五年中逐渐增长。但在去年年底，12月的时候，这里出现了一个巨大的高峰。但在今年年初仍呈上升趋势。这对我来说意味着越来越多的人在谷歌上搜索这个。
洁西卡:有意思，也许我们甚至可以说，这个钉子表明了公众对这个垫子的某种意识。
克里斯:肯定。
洁西卡:这可能会刺激未来的增长?就像我们所有的产品一样，我想知道你会怎么卖这个。我一方面认为你这次应该更多地使用Facebook定位，因为显然你可以锁定喜欢猫的人，对吧?
克里斯:你可以这么做，但我还是会这么做。
洁西卡:真的吗?
克里斯:我还是会广泛推广，因为很多人都养猫，但这并不意味着他们会喜欢Facebook上的猫主页。有一个未开发的受众，每个人都会瞄准“猫产品”或“猫”作为兴趣。每个人都会瞄准猫品牌，每个人都会瞄准猫杂志，所以每个人都在这么做。那几百万没有被锁定的用户呢?因为他们不喜欢Facebook上的任何东西，这是关键。
洁西卡:这个观点很好。我知道我个人喜欢猫，但我不喜欢Facebook上关于猫的任何东西。
克里斯:没错，这就是Facebook上的兴趣。顾客只会出现在兴趣的部分，如果他们喜欢一个页面或与一个页面互动，但仅仅因为他们没有与某个页面互动，并不意味着他们不会从你的商店购买与猫有关的东西。
在线普通商店重新定位的挑战
洁西卡:这是一个产品，将工作在网上一般商店吗?
克里斯:它会，是的，它肯定会在网上杂货店工作。
洁西卡:现在，我想我把你困住了，因为现在我要问你，这是一种你可能出售并获得重复购买的产品吗?
当我们推荐小众商店时，我们告诉人们的一件事是，如果你开了一家小众商店，顾客从你这里买东西，你有他们的电子邮件，你可能会联系他们说:“嘿，你买了一件女式夹克，这是另一件你可能会喜欢的女式夹克。”当你与在线杂货店合作时，你是否完全失去了这种机会?
克里斯:在某种程度上是这样的。是啊，这是杂货店的缺点之一。网上杂货店的优点是，你可以跟上趋势，你可以跟随社交媒体的浪潮。
缺点是它的后端。你不能像在小众商店或单一产品商店那样重新定位，你会受到冷门客流的限制。但如果你提供了良好的服务和产品，口碑就足够了为你的电子商务商店增加流量无论如何。
洁西卡:好吧，你的店有很多回头客吗?
克里斯:我得到一小部分回头客．是的，很多都是有机的，很多都是顾客把我推荐给他们的朋友。
洁西卡:所以你的意思是，当你有一个在线综合商店时，你更容易测试产品，并在它们成为趋势的那一刻就跟上趋势。但每种商业模式都有牺牲，在这种模式下，也许你得不到那么多回头客，重新定位就有点棘手了?
克里斯:正确的。是的。
洁西卡:这很有道理。好吧，我担心我们的观众会有点无聊因为我正要问你关于价格的问题。但我知道你会告诉我，以市场价的三倍定价就好像这一切都是可以预测的。你能给它加点料吗，还是说我们只是被你的成功公式困住了?
克里斯:你为什么要改变正在起作用的东西?这就是我的论点，“你为什么要这么做?”
如果你有一个有利可图的价格点，如果你有一个有效的定位方法你有一个成功的产品标准，你为什么要改变它或者你为什么要改变一个成功的公式?
洁西卡:因为它很有趣。不，我可以。因为自从我们开始采访商人以来，你是我们节目中收入最高的商人。你说的有道理。即使我们不提供新的不同定价公式我们谈论的每一种产品，即使我们谈论的是鱼鳞刷和猫砂垫，你用一种产品赚的钱比我们很多商家用他们整个商店赚的钱都多，你用你的一家商店赚的钱比我坐在旁边和我交谈过的任何商家都多。
所以你的公式肯定是成立的。我不再抱怨了。说到获奖产品，我们会讲到它，但首先，我们应该谈谈第四个产品。
4.USB端口
洁西卡:克里斯就在我觉得我们不能再无聊了的时候，你却在推荐USB端口．
克里斯:我确实是，是的。
洁西卡:好吧，我甚至不能在这里开个有趣的玩笑来介绍产品。你为什么不直接告诉我们你为什么推荐这个USB端口呢?
在网上商店追加销售的机会
克里斯:首先，它解决了一个问题，因为笔记本电脑通常只有一个端口。所以它的作用是将你的端口功能扩展到四个。所以你可以把它放在笔记本电脑里，你可以给手机充电，你还可以有一个u盘。但它还能让你创造追加销售优惠．
洁西卡:哦,好的。我们刚才谈到了电子邮件以及回头客对于在线商店来说可能是个问题。但这是一个有趣的新角度。跟我说说追加销售。
克里斯:所以追加销售基本上是一种增加你利润率．如果你有一个你想要销售的产品，当一个顾客来到你的商店并点击添加到购物车按钮时，你将为他们提供与你想要销售的产品配套的产品。
以这个产品为例，你可以订购一个USB风扇和一个插在顶部的USB灯。这样你就可以有台风扇或台灯，还有所有这些免费端口，可以给手机充电，可以放u盘，以及任何你想要的东西。
洁西卡:好，那么如果你在为这个产品做广告，你会把USB端口作为追加销售还是把风扇作为追加销售做广告?
克里斯:不，我会在这里为这个USB适配器做广告，这样就不会有促销广告了。当他们点击添加到购物车按钮时，在商店里使用这个，它会向他们展示其他产品，风扇和USB，询问他们是否想通过添加这些产品到购物车来完成订单，如果他们这样做了，显然你的订单利润会增加。
洁西卡:那么你会使用Shopify的应用程序进行追加销售吗?
克里斯:是的。
洁西卡:好吧，让我们进入Shopify，我想让你向我展示你推荐的像这样的追加销售应用程序。好的。我们在Shopify。我将进入应用程序，我将访问Shopify App Store．我是应该搜索upsell还是你推荐一个特定的品牌?
克里斯:你可以搜索追加销售。
洁西卡:增销。好吧,很多。大约197个结果。
克里斯:我喜欢用的是折扣追加销售。
洁西卡:好的。
克里斯:所以，这允许你做什么，它允许你提供产品，然后给他们一个折扣来购买这些产品。
洁西卡:我明白了。
克里斯:你可以看到这里。如果他们有这个，他们可以把这个额外的东西加到他们的商店里，然后打五折，所以，你可以提供USB风扇或USB灯，给他们，比如说，打九折或15%的折扣，把它们添加到他们的订单中。
洁西卡:我明白了，真的很酷。克里斯，关于我们上几个产品，你一直在谈论Facebook视频在销售产品方面的表现。这个产品不像钻刷那样有很多运动。所以你还是会创建一个视频，还是只会有一个产品的静态图像?
克里斯:我还是会创建一个视频。我一开始就会说有人在用USB端口，显然，每个人都有一个问题，不管你把u盘放在哪一边，你永远都无法把它放在那里。然后，我还会显示他们显然试图插入另一个u盘，但他们没有更多的端口，这将是视频的开始，以显示没有足够的选择来为设备充电或使用u盘的问题。
洁西卡:再一次，你非常关注这个产品的销售问题。
克里斯:是的，这绝对是重点。如果你能为客户解决问题，他们就会买你的产品。
定价技巧
洁西卡:所以现在我在你推荐的这个产品的产品页面上，我要把你行之有效的公式付诸实践。看看我能不能自己算一下。
所以，我们的产品价格大约是4.30美元。设为4美元，这样就不用考虑美分了。ePacket的运费是3.87美元，也算4美元吧。这是一个8美元的产品。我想以24美元的价格出售，为什么不说是24.99美元呢，为了让它更诱人，对吗?
克里斯:24.95美元，这就是我的报酬。
洁西卡:哦。
克里斯:比起99，我更喜欢95。
洁西卡:为什么?
克里斯:个人喜好。
洁西卡:哦,好的。
克里斯:差不多就是这样。
洁西卡:我不确定你是否做过一些很酷的实验，并看到它表现得更好。
克里斯:不，我只是喜欢95美分的运气，而不是99美分。这就是我打95分的唯一原因。
洁西卡:好的。好吧，我要把我的手机收99美元，看看会发生什么。真酷。好吧，大家都在等这一刻。我们向他们介绍了四个很棒的产品建议，并在此过程中给了他们一些建议。
但当然，他们想知道是什么产品让你在网上商店赚了14万英镑，大约18万美元。我们准备好给他们看了吗?
克里斯:是的，我们是。
洁西卡:我们开始吧。
5.骑行眼镜
洁西卡:好吧，我有似曾相识的感觉了，因为上次我在这样的视频中戴眼镜，这是一副找高尔夫球的眼镜。你也靠卖找球眼镜赚钱吗?
克里斯:不，那些是骑行眼镜．
洁西卡:好吧，但是自行车眼镜有什么特别之处呢?
克里斯:这不是自行车眼镜本身的问题，而是它所附带的。
洁西卡:哦。
克里斯:在这里，有一个内框，你可以把它带到你的配镜师那里，把你的处方加进去。这让需要戴眼镜的人骑自行车时可以把它夹在相框里，这样他们就可以骑车，看到他们要去的地方，而不必把眼镜戴在脸上，然后再戴上自行车眼镜。这为需要戴眼镜的人解决了一个大问题。
洁西卡:哇,好吧。这么说你赚不到六位数。这一小块就做到了。
克里斯:完全正确。
洁西卡:难以置信的
克里斯:但不仅仅是这样。它们还配有其他五种镜片。这些是你的偏光镜片，它还有5个或4个镜片，用于不同的光照水平。所以你有各种不同的风格。所以，根据一年中的什么时候，外面是什么样的光线，你基本上可以混合搭配这些镜片来满足你的需要。
洁西卡:是的。这实际上是一个产品中包含了很多组件。当你浏览速卖通的时候，你知道这个产品是什么样子的吗?还是你下了测试订单，然后就想好了?
克里斯:不，我什么都没点测试订单．我只是为它做了一个广告，把它发送出去，然后让供应商把产品送出去。
洁西卡:这不是我想要的答案。我们通常告诉人们订购测试订单，这样你就知道你要做什么。但你就是一个例子，在这种情况下，有时你真的很幸运，可以从全球速卖通买到一款很棒的产品。它看起来真的很高质量，尽管你自己没有先检查。
克里斯:是啊，这也不算瞎猜。我对供应商做了很多尽职调查。我看了看评论。我看了他们的产品评论。我看了他们得到的反馈。我给他们发了一条消息，只是为了确保他们的反应良好。所有这些都是在我把它卖出去之前做的。
洁西卡:哦,好的。我们能不能简单地谈谈速卖通，你能不能准确地指出你在供应商简介中看到了什么，这样人们就能了解它了?
克里斯:是的,当然。
检查可靠的供应商
洁西卡:现在我们看到的是这种产品的产品页面。比如说我有兴趣卖它，但我不确定供应商。你检查这个的第一步是什么?
克里斯:首先我想看的是产品本身的评级。你想要任何超过4.5的东西，甚至可能更高。超过4.8的分数可能是你想看的。很明显，这款产品获得了近4000张选票，其中大多数都是五星，这让你立刻知道这是一款好产品。
但我对供应商也很感兴趣。正如你在这里看到的，这家供应商在全球速卖通上被列为顶级品牌，所以他们已经存在了一段时间。他们的服务很好。你可以从卖家的详细评分中看到，他们在“商品描述”，“沟通”，“运输速度”方面得到了4.8分，4.7分。这基本上说明这是一个好供应商，是一个好产品。
洁西卡:是的，就像你说的，他们已经存在一段时间了，从2013年8月开始。这对全球速卖通来说是相当长的一段时间。
克里斯:的确如此。是的。
洁西卡:就像我对过去的产品所做的一样，我想知道你是如何找到这个成功的产品的。
克里斯:这实际上是我朋友的推荐。
洁西卡:哦，这么说你没找到。
克里斯:实际上我并没有找到这个乘积。不是，是我一个朋友推荐的。有一天他来我家，我正在速卖通的自行车页面上滚动，只是有点鼻子。
现在我不喜欢骑自行车。这不是我的爱好之一。但他真的很投入。他真的很喜欢骑自行车。因为他了解自行车本身，我对他说:“哦，你会买什么?你对什么感兴趣?什么对你有用?”他指给我看这些眼镜。
这就是它的来源。然后我开始对它做了更多的研究，我意识到它符合我的标准，尤其是用内框解决一个问题。这就是它的由来。
洁西卡:哇,好吧。所以，这是一个真正的论点，你可以和你的朋友谈谈，问问他们日常生活中有什么困难。
克里斯:是的。是的。和那些比你更了解你正在看的东西的人交谈。他们是最好的倾诉对象。
你可能对某些东西不感兴趣，但他们可能对此有巨大的痛点。问问他们什么可以解决他们的问题，看看是否有什么方法。
洁西卡:我来大胆猜测一下，当你们第一次开始为这款产品做广告时，你们在Facebook上投放了一个针对广泛受众的广告。我说的对吗?
克里斯:不，实际上我没有。
洁西卡:哦,好的。
克里斯:不，不，我没有。我的目标是骑自行车。所以我把一些不同的自行车杂志放在一起，我针对他们，因为我想要那些特别喜欢自行车的人。因为会有很多人不喜欢自行车，但有很多人喜欢自行车。
所以我想把那些对自行车不感兴趣的人排除在外，因为那只是在浪费钱，我把注意力集中在那些对自行车特别感兴趣的人身上。但这仍然是一个相当广泛的受众，然后我仍然从那里收集数据，让我可以做类似的受众。
洁西卡:我明白了。好的。所以，稍微打破一下你自己的规则。
克里斯:有一点。规则就是用来打破的，对吧?
洁西卡:正确的。你经常去美国的船?
克里斯:我全球销售．
洁西卡:好的。
克里斯:我卖的东西都是来自哪里之类的。所以我不需要选择一个特定的国家。我只是把范围缩小到还在运作的国家。
洁西卡:好吧，我也是这么想的。我以为这就是答案。我将继续我的定价计算。所以12美元,免费送货．所以我认为这应该是36美元。
克里斯:约。对，我卖29.95英镑，所以是29.95。所以，是的，关于这个价格。是的。
洁西卡:对于你得到的所有不同的镜头和插入物以及它解决的问题，这似乎是完全公平的。
克里斯:这也很好，因为品牌公司的自行车眼镜非常昂贵，很多人在广告下评论说，这些眼镜值得买，因为他们打碎了很多自己的自行车眼镜，人们想要比市面上200美元、300美元的自行车眼镜更便宜的价格。
计算出你的收支平衡点
洁西卡:克里斯，和你谈论这些产品以及你为什么要卖这些产品真的很酷，你显然是从权威的角度说话的。所以我想在你走之前再问你一个问题。你认为有一件事是至关重要的，所有新的dropshipper知道吗?
克里斯:毫无疑问，你的盈亏平衡点。你需要弄清楚你在什么时候停止盈利。
所以你的盈亏平衡点基本上就是你的产品售价减去成本和运费。
如果你在Facebook广告上的花费超过了这个数字，那么你现在就处于亏损状态，是时候削减这个广告集，转向下一个广告集了。这就是日复一日地保持盈利的方法。
洁西卡:同样，这不是一个迷人的公式，但它是有效的。
克里斯:这很有效。
洁西卡:克里斯，非常感谢你今天来参加我们的节目，分享你建立网上杂货店的经验。
克里斯:没有问题。
洁西卡:如果你想从克里斯那里了解更多，请务必查看他的网站．谢谢，下次见，经常学习，更好地营销…
克里斯:并且卖得更多。