制定一份营销策略清单是相当容易的。我的意思是，每个人都知道社交媒体、搜索引擎优化或电子邮件营销等基础知识。但是如何执行这些策略呢?哪些具体的营销策略不仅有效，而且能推动最高水平的增长?在这篇文章中，我们将分析2021年最流行的营销策略如何提升你的业务水平。附注:如果你是市场营销的新手，我们建议你看看我们的视频电子商务条款这涉及到许多流行的在线营销方法。
你的电子商务商店的9个在线营销策略
1.社交媒体
你以为管理你的社交媒体就像每天发布一次内容一样简单吗?它不是。当涉及到社交媒体时，你的营销策略不应该只是做它。你需要想出一个计划，一个可行的计划。
每个社交平台都有特定的目标用户。如果你是一家在线时装零售商，你的大部分销售额可能不会来自LinkedIn，因为它的服务对象更多是B2B(企业对企业)用户。相反，你将专注于Instagram、Facebook和Pinterest等视觉平台。你最好的订婚可能是在Instagram上。表现最好的广告可能来自Facebook。你可能会从Pinterest获得大量流量(然后你可以用Facebook的广告重新定位这些流量)。
所以，一旦你明确了哪些平台适合你的特定业务，就该开始专注于营销策略了。你应该发布什么类型的内容?你应该执行哪些策略来增加增长?你应该多久发一次帖子?
你应该尝试哪些社交媒体的在线营销策略?以下是一些例子:
- 分享用户生成内容．你的客户和狂热的粉丝会在社交媒体上发布内容。与你的观众分享这些内容(当然，在他们允许的情况下)。这将有助于建立客户忠诚度，并帮助减轻你的工作量。随着消费者使用# dynamitstyle标签分享他们穿着该零售商服装的照片，Dynamite的受欢迎程度显而易见。然后，Dynamite可以将这些照片转发到他们的社交媒体上，作为社会证明，展示他们的服装不同的外观，以更好地服务客户。
- 谁是你的社交媒体关注者?取一个看看你的人口统计数据．如果你的目标用户是22-28岁的女性，他们的需求和兴趣与44-55岁的女性不同。他们也可能在不同的社交网络上。你可以使用社交分析工具，比如萌芽的社会深入了解你的客户。
- 创建一个社交日历．你每天多久发一次帖子?你在分享什么类型的内容?如果你发现周三的用户参与度最高，你可能会选择在当天在Instagram上分享视频，因为视频往往会获得较高的参与度。当你弄清楚你的用户对什么样的内容做出反应时，你就可以更好地优化你的社交日程表，以获得最大的效果。的好处提前计划你的社交策略它能帮助你在营销活动中保持一致性和平衡。
2.搜索引擎优化
还有什么比社交媒体更能给网站带来流量呢?搜索引擎优化。它不会在第一天就给你带来结果。但市场营销策略并不是短期游戏。这是对未来发展的规划。
大多数在线零售商在建立他们的在线商店时，关注的是即时满足，所以他们会在Facebook上投放广告，然后收工。但如果你真的想要保持较低的用户获取成本，SEO是你最好的选择。
关于SEO的事情是，它实际上不是为你的特定细分市场选择关键字，而是走向更广阔的领域。例如，如果你有一家跑步店，你就不会这么做只有关注与跑步相关的关键词。你还需要关注与健身或减肥相关的关键词。为什么?因为搜索引擎优化获取新的交通，而不是拘泥于你的特定受众。通过关于减肥的内容，你仍然可以引入跑步作为一种潜在的减肥方式的概念。它可以让你瞄准更广泛的受众，他们可能仍然对你的产品感兴趣。
那么SEO的营销策略是什么呢?
- 你上过一个分享2012年相关信息的网站吗?说真的，这怎么会出现在第一页上?内容新鲜度是SEO的动力。它要求你更新网站上的旧内容，使其更相关。因此，你删除一些过时的部分，用更符合当前趋势的内容替换它们。结果呢?谷歌通过在搜索结果中提升你的排名来奖励你，让你的流量突然增加。更新内容和创建新内容同样重要。
- 添加搜索引擎优化工具就像代入搜索引擎优化或徐经理所以你可以定期对你的在线商店的搜索引擎优化进行质量检查．虽然这些工具不会告诉您工作的性能，但它们会通知您所犯的任何SEO错误。例如，许多快递商经常犯的一个SEO错误是在他们的网站上添加制造商的产品副本。这被称为“重复内容”，可能会导致谷歌的惩罚。处罚可能会降低你在搜索引擎中的可见性，降低你的流量。使用这些工具，您可以进行简单的检查，以确保始终正确地优化。
- 另一个提高你的搜索排名的营销策略是创建更多网页．这可以通过在你的在线商店中添加新产品或每天写博客来实现。你也可以创建工具、登陆页面、电子书或其他网页来增加你获得更多流量的机会。每个网页平均至少需要2000个字，才能出现在搜索结果中。你可以经常检查你的关键词的前五个结果，并使用工具，如网页字数计数器查看他们对哪些关键词的排名以及页面上有多少单词。这将给你一个你可以瞄准的字数估计范围，以及你可以包含的关键词想法。
3.内容营销
现在最流行的营销策略之一是内容营销．这有助于保持较低的用户获取成本。但它也很擅长“预热”线索。这是什么意思?这意味着不是每个人在第一次访问你的网站时就准备好从你这里购买。然而，你的内容可以充当关系的构建者。你的内容越多，潜在客户对你的品牌就越熟悉。最终，这种熟悉会带来冷冰冰的现金。就像搜索引擎优化，这是一个长期的游戏。但这是有回报的。
除了用户获取，内容营销还有多种用途。它还可以教育你的客户，让他们在细分市场内提高自己的表现。例如，如果你开一家头发延伸店，你可以用接发制作头发教程视频。这会帮助你的客户在接发时看起来更漂亮，也会让他们继续使用你的产品。最终，当顾客想买另一种风格时，他们更有可能来自你。为什么?因为内容营销改进了客户保留了。
内容可以有多种形式，比如博客文章、电子书、视频，信息图在线研讨会,播客民意调查,小测验、模板等。
那么，你应该在内容营销中包含哪些营销策略呢?
- 当你第一次开始你的内容策略时，博客往往对长期增长有最高的影响。构建内容的方法是首先专注于围绕你的特定领域写文章。在细分市场建立起用户群后，转向更广泛的用户群。例如，如果你有一个跑步商店，从写跑步文章开始。一旦你建立了跑步者的观众群，开始写关于健身的文章。在你建立了一群健身爱好者之后，开始创作关于健康和健康的内容。你仍然想要包括关于跑步和健身的文章，但同时也要触及更广泛的受众。最成功的博客和网站开始是一个特定的小众市场，然后变得更广泛当他们变得更成功的时候。相反的做法不会产生相同的结果。
- 根据你的受众群体和你的目标选择内容．例如，如果你试图建立一个20多岁女性的电子邮件列表，你可以设计一些有趣的测试让她们做。等品牌Fabletics使用测试作为一种让人们进入他们的漏斗的方式，同时也创造了更个性化的体验。如果你想从搜索引擎优化(SEO)中获得免费流量，积累大量的用户，你可能会选择开始一个每日博客。如果你的服务对象是商务人士，你可能会选择创建一个播客，这样他们就可以在上班的路上消费你的内容。
- 做别人做的事，但要有变化。你经常会听到营销的秘诀是与众不同。但不同往往会落空。如果某样东西对某人来说是陌生的或不同的，他们就不太可能喜欢它。它被称为纯粹接触效应．要想在内容营销中真正脱颖而出，你需要效仿你的细分市场中最受欢迎的内容，但要在其中添加一些微妙的变化。看看Buzzsumo看看哪些文章最受欢迎。也许你创造了一个包含10个以上想法的视频。或者你可以用另一种格式，如信息图表、视频或博客文章，重新创建病毒式传播内容。
4.公共关系
的领域公共关系(公关)涵盖从媒体报道到品牌推广到内容营销的所有内容。公关就是要保持积极的公众形象，提高品牌知名度。一方面，公关是预防和扑灭可能损害品牌声誉的火灾。另一方面，它是关于展示你的品牌所做的好事，比如企业社会责任．
营销策略，如PR，应该始终包含在你的营销计划．事实是，你的品牌声誉可以像魔法一样迪斯尼的或者它可以像中国人的．
当涉及到PR时，你应该包括哪些营销策略?
- 得到媒体报道可以提升你的品牌。最简单的方法是什么?报名参加哈罗德．一天三次，你会收到记者们寻找专家报道的请求。作为回报，你会得到一个链接回到你的网站。你可以使用重定向广告将免费流量转化为销售。你也可以通过做一些有新闻价值的事情来增加知名度或者自己向媒体推销。
- 宿主客户感谢天．尝试不同的客户服务理念可以帮助你加强与客户的关系。但销售也不太寒酸。你可以很容易地创造一个为期一天的顾客奖励销售，用一个巨大的折扣来吸引顾客购物。或者你可以使用free Gifts by等应用程序为每笔交易提供一份免费小礼物Secomapp．无论你提供的是折扣还是免费礼物，都能刺激消费者购买，让他们更开心。
- 观察人们对你的品牌的评价．虽然客户评论可以描绘出人们对你的产品的看法，但它们并不能说明全部情况。你可以用几种方法来追踪人们对你的商店的评价。首先，你可以设置一个谷歌警报当一篇文章刊登了你所要求的关键字时，它会通知你。关键词可以是你的品牌名称。你还会想要监控网站，比如Yelp，商业改进局，或小博客，以确保没有任何愤怒的评论。
5.合作
品牌合作或伙伴关系可以帮助你的业务飞速发展。像合作或联合营销这样的营销策略可以让你通过挖掘另一个品牌的受众来提升你的业务。大多数人把同类品牌视为竞争对手，但它们也可以成为盟友。如果两个品牌服务于相同的受众群体，但拥有不同的产品线，它们可以通过共同创作内容、举办比赛或共同推出联合产品来帮助彼此成长。通过利用其他品牌的受众，你的营销活动可以触及更大的受众，从而取得更大的成功。
在我的案例研究系列的第8部分，我分享了另一家类似细分市场的在线零售商如何在Instagram上免费向我喊话的。虽然这篇文章没有带来任何销售，但它确实带来了新的追随者和网站访问量。我的在线商店当时甚至没有20个粉丝，而这个品牌的粉丝超过20万!所以合作并不总是一种公平的交易。这是一种简单的与拥有更多受众的品牌合作的方式，而不必提供奢侈的回报。
什么样的营销策略对合作和伙伴关系有效?
- 影响力营销让你能够利用有影响力的人来发展你的品牌。如果你的受众不多，想要引起轰动，这种方法尤其有效。在选择影响者时，记住他们需要有一个被证明可以转化的受众，很好地展示你的产品，并积极地代表你的品牌。这不仅仅是随机选择一个有很多追随者的有吸引力的人。深入挖掘数据。
- 被分享或标记社会粉丝页．有点像影响者营销，但不是利用一个人，而是利用一个粉丝页面。从个人经验来看，我发现粉丝页面比网红更容易转化。这是因为粉丝页面的受众是围绕着一种热情建立起来的，就像狗或健身爱好者一样。所以当你向他们推销你的产品时，他们已经有资格或至少对你的细分市场感兴趣。大多数粉丝页面都在他们的个人简介中包含了他们的电子邮件地址，或者你可以在Instagram上转发他们。
- 其他功能品牌在你的内容中．你帮我，我就帮你，好吗?如果你一直在你的内容中突出其他有影响力的人，最终他们也会注意到你。他们将来可能会与你合作或建立伙伴关系。他们甚至可能会在内容中提到你。如果你在一篇文章中介绍了一个有影响力的人，你可以在社交平台上联系他们，让他们知道自己已经被纳入其中。这可以让他们与用户分享这些内容。帮助你的网站获得更多的浏览量。
6.电子邮件营销
对于许多在线零售商来说，电子邮件营销在网页流量和销售方面驱动最快的直接结果。你可以通过让客户在结账时选择加入你的营销来建立你的电子邮件列表。或者你可以在你的博客、主页和其他受欢迎的网页上添加一个选择加入的表单。
电子邮件营销的真正魔力来自于继续向你的受众重新营销你拥有100%所有权的资产的能力。把社交媒体上的粉丝看作是租来的。然而，您的整个电子邮件列表可以随时移动到另一个电子邮件提供商。所以你总是拥有完整的列表。
电子邮件最重要的营销策略是什么?
- 增加你的电子邮件营销影响力最简单的方法是建立一个更大的邮件列表．应用程序等Spin-A-Sale可以添加到您的在线商店，游戏的过程电子邮件列表建设。该工具允许顾客旋转轮子来获得折扣。客户必须输入他们的电子邮件才能旋转。但它也被证明能带来销售。我个人在我的商店中尝试了它，最终我们建立了一个庞大的电子邮件列表。
- 创建电子邮件漏斗．邮件漏斗是一组测序的邮件．一份标准的电子邮件通讯可能包括你最畅销的产品。然而，一个电子邮件漏斗可能从一些关于小众市场的博客文章开始，以帮助客户增加品牌的熟悉度。然后你可以发送一封电子邮件，展示你本周最畅销的产品，以转化销售。但你只能在发送非销售邮件后再发送转换邮件。你也可以为你的废弃的车电子邮件。
- 分割你的电子邮件列表．随着你的邮件列表不断增长，个性化和细分变得至关重要．您可能会遇到在您的商店中订购了不同产品的客户。然而，通过个性化你的电子邮件，你可以根据他们以前的浏览历史向他们展示他们可能感兴趣的产品。这可以帮助他们更有可能购买你的产品，因为它迎合了个人客户。应用程序等客户部门构建器能帮上忙。
7.广告
广告是用于增长的主要营销策略之一。虽然做广告需要你花钱来推动销售，但这是在财务上发展企业最有效的方法之一。
Facebook一直是在线零售商广告收入的最大来源。然而,随着Facebook删除了5000多个目标选项在美国，广告商现在需要在广告投放上更有创意一些。尽管这家最大的广告公司做出了这些改变，但广告仍将是未来几年的主要营销策略。然而，定位客户的方式和定位客户的方法可能会在未来几年发生变化。
哪种广告策略效果最好?
- 运行重新定位目标广告让顾客在第二次光顾时产生销售额。大多数企业家都知道，顾客一般不会在第一次光顾时购买。但通过重新定位，你获得了第二次赢回客户的机会。你所需要做的就是添加一段叫做a的代码像素你的网站。这段代码将跟踪谁访问了您的网站，他们查看了什么，甚至他们购买了什么。然后你可以在Facebook或谷歌上运行重新定位广告，重新定位之前的访问者。重新定位广告应该总是在你的商店的背景中运行．你可以使用Shopify的应用程序，比如鞋带自动化你的重定向广告。
- 实验谷歌购物．作为一个购物者，谷歌购物可以让你在他们基于广告的购物平台中找到你想要的东西。但是作为一个购物者有一个缺点，那就是总是没有足够的选择。这就是你的作用。有人们想知道你到底在卖什么，但他们就是找不到．有了谷歌购物广告，至少你知道他们已经准备好购买了。只要他们能先找到你就行了。
- 重新学习Facebook广告。也许你一直都是Facebook广告专家，但最近这个广告平台发生了太多变化，是时候重新学习了如何掌握Facebook广告．随着目标选择的改变，它是时候更有创意了只要再多做一些试验，你就可以继续在平台上创造出成功的广告。
8.赠品
虽然赠品和竞赛可能不会成为你的营销策略的日常活动，但它们仍然应该包括在内。即使一年有四次赠品或比赛，也能给你的品牌带来巨大回报。特别是如果你使用工具Rafflecopter而且线它允许通过社交分享和关注来注册你的赠品。以下是我们使用Gleam进行赠品时使用的示例:
说到赠品，最好的奖品并不总是你自己的产品，而是一个互补的产品。这是因为你不想将自己的产品与人们可以免费获得的东西联系在一起。然而，如果你卖化妆品，你可能会提供免费的改造或免费的样品，如丝芙兰所做的事。
你应该为你的赠品执行什么样的营销策略?
- 制定促销计划．简单地发放赠品不足以产生巨大的影响。你如何让人们进入你的赠品，即使你还没有任何追随者?你可以了解如何dropshipping专业蒂姆考克使用Facebook群组推出他的赠品，这帮助他卖太阳镜31天就卖了8873美元．所以，如果你刚刚开始你的第一个生意，你的赠品仍然可以成功。但你首先要弄清楚如何营销它。
- 开展“亚军”活动．我们都知道，获胜者得到所有的荣誉。这可能会让所谓的失败者感到，嗯，有点沮丧。一个非常有效的小技巧是提供一个亚军奖。你的奖品可以是一张5美元的小礼品卡，他们可以在你的商店使用。只要你的产品价格略高于5美元，而且你仍然可以获得利润，这种策略实际上可以带来相当不错的销售业绩，因为你是在向所有参加竞赛或赠送物品的人发送奖品。
- 评估赠品的性能。你是否获得了一些新追随者，但却损失了很多钱?或者你获得了新的追随者并赚到了钱?你的追随者追随你只是为了赢得奖品吗?还是他们真的对这个细分市场感兴趣?评估你的赠品可以帮助您确定赠品是否带来了转换的合格流量或者它是否带来了想要免费赠品的廉价流量。
9.视频营销
发图片已经不流行了，伙计们。视频是2021年最重要的营销策略之一。幸运的是，制作视频从未像现在这样容易。你只需要你的手机。你可以用一个免费视频编辑应用程序从App Store或谷歌播放，对您的视频进行简单的修改。
如何制作视频也取决于你使用的平台。例如，在Instagram上，你可能会使用Boomerang等Instagram应用程序来创建一个短视频循环。在YouTube上，你可能会制作宽屏视频。
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那么，有哪些视频营销策略可以尝试呢?
- 创建不同类型的视频．没有适合所有人的视频。根据你卖的东西，你可以制作一系列视频。例如，幕后的循环视频、产品评论视频、视频日志、采访、网络研讨会、教程视频、直播视频等。您还需要考虑发布内容的平台的约束条件。你是在制作一个5分钟的YouTube视频还是30秒的Instagram视频?你需要迎合你的视频内容的观众和你所使用的平台。
- 在社交媒体上发布短视频。除非你是在YouTube或Vimeo上发帖。短视频的神奇之处在于你可以发布更多的视频。它们的制作成本更低，你可以每天发布几次，而且由于频率的增加，你可以用它们建立更强大的品牌存在感。虽然大制作视频可以帮助提高视频质量，但是短视频可以帮助你增加你的品牌存在感．
- 使用Instagram的故事销售。有了Instagram Stories，你就可以做到制作一个直接链接到你的产品的快速视频．如果你在Instagram上拥有大量用户，这便能够有效地转化成用户。你的视频需要吸引眼球和娱乐性，以保持你的观众观看。但是你也应该包括一个文字-动作可以在视频中写或说，让人们刷卡购买产品。
结论
你可能已经注意到，所有这些营销策略都是相互重叠的。内容营销和SEO重叠，视频可以用于内容营销和社交等等。最终的营销策略不是选择一个渠道、方法或战术。将多种营销策略结合起来才能推动最高水平的增长。这些策略都可以帮助你实现营销目标。所以，如果你想尝试用户生成的内容，你可能还会混合一些影响者营销，或者使用我们在本文中推荐的一些特定的营销策略来建立你的客户照片集合。
你的网上商店会采用什么样的营销策略?
