生成每年4.2万亿美元因此，电子商务成为全球市场增长最快的领域之一就不足为奇了。数以百万计的购物者来到这里在线商店购买商品，购买家庭用品，以及在其他方面紧跟潮流——这意味着现代电子商务企业必须越来越有竞争力才能成功。
成功的关键之一是选择正确的商业模式。由于电子商务的种类繁多，你可以有多种选择。熟悉他们的优缺点是塑造一个成功和持久的企业的关键。
类型的电子商务
在电子商务领域，产品在互联网上销售的主要方式有三种:
企业对消费者(B2C)
直接向消费者销售产品的电商品牌是B2C企业。B2C指的是品牌策划自己的产品，并向个人销售产品。这样的公司Colourpop而且Gymshark都是B2C的经典例子。
请记住，有些人将术语DTC(直接对消费者)与B2C互换使用。虽然这并不一定是错误的，但DTC最好被理解为B2C的一种类型，而不是B2C的等价物。
企业对企业(B2B)
B2B电子商务包括向其他企业销售产品或服务的企业。例如，品牌喜欢SwagUp为公司实体提供可定制的产品，而公司喜欢霹雳马向其他企业销售高质量的打印机和配件。
虽然你可能不像B2C那样经常听到B2B，但这种电子商务模式是当今最常用的模式之一。仅在美国就有1.6 B2B公司每一家B2C公司都是如此——这是B2B流行的有力证据。
消费者对消费者(C2C)
消费者对消费者(C2C)业务在线市场使消费者能够将自己的产品卖给其他消费者。像eBay和Facebook Marketplace这样的平台是常见的例子，尽管较新的市场像酿造而且Wallapop开始在他们的原籍国看到巨大的吸引力。
C2C商业模式在全球范围内也在增长。一些消费者对消费者平台已经出现了50%的增长高峰自2020年以来，时尚、美容和家庭用品等垂直行业提供了最大的机会。
B2C电子商务模式的类型
在B2C中，有多种商业模式可供选择。消费者可能并不总是知道他们与之合作的是哪种类型的业务，但作为店主，选择正确的B2C模式对你的成功至关重要。
直接给消费者(DTC)
正如前面所提到的，DTC是一种B2C商业模式，专注于将产品直接销售给个人。等品牌Cupshe而且Allbirds是一些最成功的DTC品牌的例子。
- 优点:由于DTC公司控制着生产过程，因此它们通常拥有具有竞争力的价格、良好的质量控制和丰厚的利润。
- 缺点:拥有自己的制造业可能是一个巨大的要求，因为你必须为自己的生产空间和设备付费。
订阅DTC
要求购买者每周、每月或每季度付费的直接面向消费者模式称为订阅dtc。市场对这种模式越来越感兴趣，主要品牌有Tiege汉利而且BootayBag带头冲锋。
注意一个关键的区别:DTC可以有订阅元素，而不是真正的订阅模型。真正的订阅式DTC只要求购买者购买订阅计划。
白色和私人标签
白色和私人标签企业销售的产品是由第三方创造的。白色标签商品是非独家产品(比如精油)，可以被任何品牌出售。相比之下，自有品牌的商品是专门为单个品牌打造的(想想塔吉特(Target)的Archer Farms)。
- 优点:第三方制造减轻了你保护产品的压力，让你有时间专注于市场营销和客户体验等关键任务。
- 缺点:由于你对白色和私人标签制造商的控制较少，你可能无法像你想的那样监测质量。此外，来自第三方制作的额外费用可能会从你的底线中剥离利润。
电子零售
一些电子商务企业的产品线来自其他品牌，目的是打造一个精心策划的商品商店。这就是所谓的电子零售，或者是建立相当于实体店的过程。在过去的几十年里，电子零售催生了许多成功的品牌，比如黏糊糊的东西而且早餐储藏室．
- 优点:电子零售商有能力提供广泛的产品选择，而不需要生产每一件商品。
- 缺点:任何你自己的产品都不能让你在市场中脱颖而出——这可能会降低你的品牌知名度。
B2C批发
B2C批发模式类似于好市多(Costco)或山姆会员店(Sam 's Club)的电子商务版本。最具辨识度的品牌，包括搞同性恋的而且阿里巴巴，具有B2B业务的特点，同时仍然为个人消费者提供批量购买的选择。
- 优点大批量采购使企业可以利用更简单的挑选和包装，从而节约成本和提高效率。
- 缺点由于B2C批发客户最感兴趣的是节省，如果你的公司不收取比竞争对手更低的费用，你的公司可能会处于很大的劣势。
选择正确的电子商务商业模式
为你的电子商务公司选择正确的商业模式需要在你的受众、你的资源和你的个人优势之间取得平衡。通过问几个简单的问题，你就可以剔除效率较低的模式，寻找对你的品牌更有意义的机会。
我的观众想要什么?
你的产品的受众应该定义你的品牌、它的价值和它最有效的结构。
执行焦点小组目标市场在开始任何业务建立之前。询问人们的需求、价值观、为你的产品付费的意愿，以及他们想要再次购买的频率。这应该是你电子商务计划的基础，并将你的注意力引向最合理的商业模式。
记住:你越了解你的听众，这一步就越有帮助。如果你还没有创建客户档案现在是最好的时机。
我有什么资源?
这和你所拥有的有很大的区别现在你可能会得到什么晚些时候．当你致力于确定正确的电子商务业务模式时，重要的是要考虑你当前的资源以及它们如何影响你今天的业务。
这尤其与资本．如果你打算直接在厨房里做少量的食物，DTC模式可能会很好。然而，如果你想用复杂的说明制作许多不同的食物，这种选择可能太昂贵了。
根据你现在拥有的资源来选择你的电子商务模式。以后你可以随时改变。
我擅长什么?
了解你自己(和你的业务)就是成功，尤其是在选择商业模式时。
当你比较和对比可用的类型时，考虑一下你的优势在每个类型中发挥了什么作用。如果你是一个经验丰富的商业专业人士，开始有大量的资金，B2C批发可能是一个很好的适合。如果你是营销专家或品牌专家，白色/自有标签产品可能是你在市场中脱颖而出所需要的一切。
研究现有的企业，找到自己的归宿
当你专注于潜在的电子商务商业模式时，密切关注那些与你有相同细分市场的成功品牌。问问你自己:什么对他们有用?什么不是吗?他们目前的模式是否可以改进以使你们获得更好的竞争优势?
虽然跟随其他品牌的脚步不会使你的商业模式独一无二，但它会为探索成功的方法提供一个很好的起点。就像攀登岩壁一样，研究现状能让你更好地知道如何到达顶峰。仔细审视你自己的优势、受众和竞争前景，关注那些能给你带来优势的新机会。
最重要的是，要记住，选择电子商务模式并不一定是一个一劳永逸的过程。密切关注你的业务是如何运作的，不要害怕改变或调整，让它们更有效率。通过保持警惕，你可以对你的电子商务业务做出更有效的决策——无论是现在还是未来。
