所以你决定开始一个dropshipping零售业务，你不知道首先要做什么。你要做的第一个重大决定是提供哪些利基产品．确保你的生意成功的最好方法是仔细考虑哪个细分市场是最好的dropshipping利基给你。
确定一个细分市场比看起来要复杂一些。对于dropshipping，你需要选择一个有利可图的利基市场，并且没有激烈的竞争。这是基本公式。正确的研究将帮助你做到这一点，但这需要一些时间。
如果你已经有了一个瞄准的利基市场，你需要从零售商的角度分析这个利基市场，并考虑你在这个利基市场的实际成功程度。另一方面，如果你心中没有细分市场，那也没关系。我将涵盖从研究顶级dropshipping利基缩小您的选择的每一步。
我知道，找到最热门的新利基市场，花一个下午的时间建立一家商店是很诱人的。事实上，这正是大量“快递者”所做的。他们看到哪些小众产品正在爆炸式增长，然后盲目地赶时髦。
然而，这不是一个好方法。你可能会在一段时间内获得巨大的成功，但在成功结束后，你可能会看到你的企业分崩离析。几乎每一个利用最新热潮的企业家都会遇到这种情况。这样的商业模式是不会长久的，我的目标是帮助你创造一个可持续的dropshipping零售事业。
如果你想要将投递变成一种稳定的收入流，你就需要仔细选择你的细分市场。事实上，小众市场的选择是你所做的最重要的商业决策之一。这为接下来的一切奠定了基础。
想想。你所选择的细分市场将影响:
- 你们提供什么产品?
- 你卖多少
- 您与哪些供应商合作
- 你使用了什么样的营销策略
- 你的生意最终会有多成功
这是一个重大的决定，不能掉以轻心。很多时候，放弃者会意识到他们选择的细分市场并不适合他们，他们不得不回到起点。这可能是对时间、金钱和其他重要资源的巨大浪费，尤其是如果你已经做了一段时间。
你在选择利基市场上花的心思越多，你的生意就会越稳固。几个月后你就不会怀疑自己了。这就是本章的全部内容:帮助您为您的业务找到最佳的dropshipping利基。
我发现许多dropshipping的成功都来自于提出正确的问题。所以，废话不多说，让我们看看在选择一个细分市场时你需要问自己的最重要的问题。
如何评估Dropshipping小众创意
选择一个细分市场可能令人困惑。生态位有数百万个，所以很难知道哪些是可行的。更糟糕的是，许多利基市场已经建立了你的直接竞争对手。这是一个非常重要的问题:作为一个新手，你如何进入一个有利可图的利基市场?
当你想到这一点时，似乎每个细分市场都饱和了，但事实并非如此。有些细分市场仍然对产品购买选择有真正的需求。有些利基市场还没有被充分利用，而另一些利基市场有基于产品的需求，你的商店可以提供帮助。
然而，很难知道该去哪里开始寻找最佳的dropshipping利基思想。你往哪里看?如何你看吗?你应该用什么标准来寻找好的利基市场?对于初学者来说，这些都是令人生畏的问题。
这是一个令人生畏的原因:小众评估本身就是一个专门的领域。你可以花几个月的时间来选择最好的细分市场，但这对dropshipping来说并不实际。幸运的是，有一些策略可以让你在几周(甚至几天，但你不应该着急)内找到一个好位置。
基本上，你必须根据以下几点来决定一个小众市场是否合适:
- 竞争水平
- 实体利基产品的需求
- 细分市场的长期预测
最好的dropshipping利基市场应该具有低至中等的竞争和高需求。它也将无限期地流行下去。当然，像这样的利基市场是不存在的，所以你必须弄清楚如何平衡这些标准。对你来说合适的平衡可能并不适合其他企业家，所以你必须批判性地思考哪些元素对你来说最重要。
这里有一个简单的两步过程，你可以用它来开始寻找细分市场。它围绕着这样一个观点:一些利基市场比其他利基市场更适合实体产品。一旦你找到了这些利基，你可以问其他问题来帮助你进一步缩小范围。
第一步:搜索热门或低竞争利基市场。
首先在谷歌上做一个简单的“热门利基”或“低竞争利基”搜索。你需要缩小搜索范围，但这是一个基本的开始。你现在只是迈出了一小步，并对各种dropshipping小众理念有了一个非常大的概念。
通常情况下，当你搜索趋势小众产品时，你会找到当前流行或预计将在未来几个月流行的小众产品列表。这些都有很大的潜力，但它们也可能变得拥挤。
从定义上讲，低竞争的利基行业不会太拥挤，但这可能会限制你的收入。竞争水平极低的利基市场通常拥有较少的用户，这也就意味着你的企业拥有较少的客户基础。
此外，有些利基市场并不适合“dropshipping”，所以你要确保自己瞄准的是基于产品的利基市场。(例如，解说视频已经变得越来越受欢迎，但解说视频不是实体产品，因此不可能直接下载。)
当你在寻找细分市场时，你要确保它们符合一些重要的标准。你可以以后再做，但我觉得最好早点过滤你的结果。下面是一些可以问的问题:
这是一个基于产品的利基市场吗?
首先，你必须确保你所考虑的细分市场拥有大量与之相关的实体产品。有些细分市场，比如讲解视频，根本没有基于产品的需求。其他细分市场确实有基于产品的需求，但不多。例如，主要处理数字产品(如加密货币)的利基市场，由于可获得的实体产品数量很少，因此不太适用于dropshipping。
当你做更多的研究时，你会发现某些细分市场的产品天生就比其他细分市场丰富。例如，对于dropshipping来说，服装比时间管理更好，因为它提供了更多的产品种类。
你能提供的小众产品越多越好。你不想把太阳底下的东西都卖了，但你确实想要有相当多的品种。这就是为什么一个拥有大量产品的利基市场非常适合“dropshipping”的原因。它为你提供了大量的成长和发展空间。
这很困难，因为产品种类繁多，竞争也很激烈。然而，如果你关注最受欢迎的细分市场之外，你应该能够找到一些竞争不太激烈但仍有大量产品种类的细分市场。
最后但并非最不重要的是，确保产品对你和你的客户都很容易获得。例如，定制的道具通常更难以出售，它们不会给你带来最好的利润空间。你也要考虑到这样一个事实，即更模糊的小众产品不会有广泛的吸引力。一般来说，如果一个产品能够在细分市场中吸引大量用户，那么这个产品就应该放弃。
这个小众市场有多受欢迎?
理想情况下，你追求的是一个利基市场太受欢迎。你要选择一个有足够的兴趣和产品需求来维持零售业务的利基市场。通常情况下，你必须妥协，这是一个知道的问题如何妥协。
在进行小众研究时，如果你能马上看出某个小众市场非常受欢迎，就要注意这个市场可能很难进入。作为一名新的投递商，你将面临如何让你的品牌被关注的挑战，在竞争较低的细分市场中这要容易得多(尽管更大的细分市场可能很诱人，看起来也很容易)。
本章中的利基评估步骤将帮助你找到一个不太空或太拥挤的利基。在第五章中，当你研究产品时，你会更详细地了解你所选择的细分市场有多受欢迎。
这个小众市场只是一时流行的产物吗?
每年，在几个月(有时是几周)的时间里，都有几种流行趋势出现和消失。企业纷纷冒出来利用这些趋势，但当趋势消亡时，企业也会消亡。
与此同时，一种新的趋势可能成为下一个大的利基市场。最近，无人机、指尖陀螺和虚拟现实设备等小众产品在短短几个月内变得非常受欢迎，这些小众产品的销量也非常可观。然而，选择最酷的新细分市场总是有风险的，所以选择一个已经存在一段时间的细分市场通常是更安全的。
如果你发现了一个相对较新的细分市场，那么继续从事下去可能不是一个好主意，但你必须根据具体情况进行评估。根据经验，你应该优先考虑那些已经建立(或者至少是专门的)社区的小众。
我是否对这个细分市场太过热衷?
我知道这似乎是一个奇怪的问题，因为通常激情是一件好东西。但在这种情况下，太多的激情实际上会对你的辍学生涯有害。
假设你一生都喜欢熔岩灯。这种激情是伟大的，但它不一定会转化为销售。你不能在熔岩灯上建立一个dropshipping职业，因为它们非常小众，不畅销。你可以对熔岩灯倾注世界上所有的热情，但你不能神奇地把它变成一种可持续的职业。
此外，激情常常会让你对经营企业的残酷事实视而不见。也许某些小众产品卖得不好，但你还是想保留它，因为你喜欢它，相信它会卖得好。所以，虽然看起来充满激情是件好事，但通常情况下，最好是与你所选择的小众产品保持一定的距离。
这并不是说你不能选择你最喜欢的细分市场。如果你能够客观地评估你的细分领域，如果它看起来是一个不错的选择，那就去做吧。在做这个决定时，获得外界的视角有很大帮助。
你需要从你对利基市场的看法中退一步，从企业家的角度来看待它。你将不得不基于事实和数据做出商业决策，你需要能够轻松地做到这一点，而不需要过多的情感或个人投入。
我真的能给这个细分市场增加价值吗?
这是另一个很少有人问的问题。大多数人认为开一家店是一种增加价值的形式，但这并不总是正确的。
如果你开的店基本上是现有商店的翻版，你就没有做任何新的或独特的事情。你几乎没有什么能使你与竞争对手区别开来的东西。
但最成问题的是，一些企业家在开始放弃这样的业务时，并没有这样做想要提供价值。这些人都是一夜暴富的阴谋家，他们把快递当作达到目的的一种手段。顾客一眼就能看穿这一点，而且这通常也是一种糟糕的态度。
很容易判断一个企业是认真地试图提供价值，还是只是想赚快钱。人们更有可能支持给他们带来价值的企业。把客户放在第一位，强调价值，你将为你的业务发展创造最好的条件。
如果你不关注价值，你的销售就会很困难。
这就是为什么你要对自己诚实。你能真的为你正在考虑的细分市场增加价值?对于有一堆零售商可以选择的顾客，你能提供一些不同的东西吗?
评估这一点的最好方法之一是观察那些已经进入细分市场的零售商，这就是第二步的全部内容。然而，这是一个你现在就应该开始思考的问题。
如果你觉得你不能从一个有趣的角度或做一些不同的事情，重新考虑细分市场(虽然可能会很痛苦)。与其选择一个不适合自己的领域，还不如修改你的细分领域。
第二步:搜索现有的零售商。
接下来，花些时间研究那些已经在细分市场站稳脚跟的零售商。目前，简单的谷歌搜索就足够了。使用不同的组合和产品关键字，看看谁在卖什么，并注意谁是大玩家(即，你反复看到的零售商)。
如果您想从这一步中得到最大的收获，那么这一步确实需要分析方法。我建议你列出你找到的零售商的清单，并确保记录下他们的名字、网站和社交关系等细节。(电子表格是很好的工具。)
不要只看最受欢迎的商店——搜索各个商店，看看那里所有的东西。可能有一些小的零售商正在变得流行，做一些独特的事情，分析这些商店和分析你的细分市场中的大品牌一样重要。
不要害怕对你所看到的做大量的笔记。通常是小事起作用，仔细研究细节可以帮助你理解为什么一些零售商的策略如此成功。一旦你理解了他们在做什么，你就可以将其分解并为自己所用。
一旦你得到了5-10个零售商的列表，抓住这个机会也看看每个商店的在线表现。在这一点上，你不需要做大量的研究。只要看看每个零售商的网站和社交媒体账户，就能大致了解他们的策略。看看他们发布了什么类型的内容，他们如何吸引客户，以及他们何时提到他们的产品。
如果你找不到很多零售商，这可能是一个好迹象，也可能是一个坏迹象。低竞争固然好，但你仍然需要有大量的用户来购买你的小众产品。这意味着，如果你几乎找不到任何零售商，你就需要看看专门针对这个细分市场的网页和在线社区。大量的活动是好的，但低活动意味着这个小众市场可能是一个糟糕的选择。这也可能意味着，这个细分市场对实体产品的需求并不大。
这一步不需要决定你所选择的细分市场，但它应该让你知道你在处理什么。它会告诉你这个细分市场有多受欢迎，你能给客户带来多少价值。再次强调，不要害怕在这一步上花费大量时间。
当你完成后，你应该有一个小众的清单，这些小众是实际的dropshipping，以及零售商的细节，谁已经在这些小众。
选择超饱和还是超不饱和生态位更好?
完美的利基竞争不激烈，但观众多。在现实世界中，这种情况很少发生。典型的细分市场是适度饱和的，有合理数量的零售商和不太大也不太小的受众。
但如果你在选择超饱和和超不饱和生态位之间进退两难呢?这是一个艰难的决定。需要注意的是，您可能不必在这两个截然不同的选项中做出选择。大多数情况下，你会发现没有完全饱和或不饱和的生态位。
如果这些是你唯一的选择，你可能想要回到绘图板和考虑其他dropshipping小众的想法。在竞争激烈的利基市场很难盈利，但在没有产生太多兴趣的利基市场也同样难以盈利。
就像我说的，这不会经常发生，但这很重要，因为它使你校准你的心态。你不应该过于关注利润，而忽略了选择合适的细分市场。进入一个巨大的dropshipping利基市场似乎是一个好主意，但在现实中，当你有成千上万的竞争对手时，你可能会在销售利基产品上遇到很多麻烦。
利基市场可持续发展吗?
这是你在认真考虑dropshipping时需要问的另一个主要问题。无论你是兼职还是全职，你都需要考虑这个细分市场对你来说有多持久。
即使你已经确定这个小众市场不只是几个月后就会消失的时尚，你仍然需要考虑未来。考虑长远可能意味着成功和失败的区别。很多小众产品似乎都很适合投递，但当你想到这些小众产品一年后的发展趋势时，你就会开始意识到它们可能并不那么有前景。
让我们回到手机壳的例子。虽然手机壳市场已经非常饱和，但手机壳的需求总是存在的。人们并没有放弃他们的手机，拥有手机的人数也没有减少。最重要的是，人们总是想要个性化和装饰他们的手机。因此，这是一个可持续发展的利基市场。
现在让我们以一个非常特定的角度来看另一个利基产品:美国的日食相关产品。当日全食发生时，人们会疯狂地购买各种与这一现象相关的设备。这似乎是一个无需思考的建立一个dropshipping零售商这一点。
然而，日全食在美国并不经常发生。正因为如此，一个销售月食产品的dropshipping商店只会在月食年获得业务。大多数时候，它的销售额为零，这意味着这些小众产品对于长期的投递业务来说不是一个好的选择。
最后，让我们考虑第三个细分市场:带有标语的服装。这是一个很难预测的趋势，因为有些流行语会流传下来，而有些则不会。(想想持续的“保持冷静和____”趋势吧。)
虽然你可以用正确的标语挖金，这个想法不是最好的dropshipping商店。这种趋势最终会消失(即使需要几年时间)，所以如果你想长期使用dropshipping，你最好避免那些小众产品。
当考虑可持续性时，问问你自己生态位的寿命是多少。你认为这个细分市场在一年后还会受到欢迎吗?五年呢?专家们怎么看?
这可能是一个棘手的问题，有时还会有风险，因为我们不可能预测任何特定细分市场的未来。只是要确保你没有把所有的钱都投入到一个月或一年之后的时尚中。
生态位评估的实践
现在你知道了所有选择利基市场的策略，但也许你对这些策略是如何结合在一起的有点困惑。让我们通过一个例子把这些都付诸实践。
假设你正在寻找建立你的第一个dropshipping商店，并且你已经在互联网上搜索了一些适合新业务的利基市场。
你有4个利基:
- 旅游产品
- 定制t恤
- 编码
- 烦躁不安的纺纱机
要将这个列表缩小到最后一个选项，您可以问上面两步过程中列出的问题。这可能看起来是这样的。
问题1:这是一个基于产品的利基市场吗?
第一步是过滤掉那些对实体产品没有很大需求的细分市场。但即使你做到了这一点，你还需要评估实体产品在剩余细分市场中的表现。
马上，你就可以对编码回答“不”。编码有一些与之相关的实体产品，但在很大程度上它是一个基于数字的利基市场。所以你可以把它从你的列表中删除。
其他三个细分市场都有具体的实体产品，所以他们在这个问题上得到的回答都是“是”。
现在进入这个问题的第二部分。每个细分市场对产品的需求究竟有多大?你可能会说这三个都有相当大的需求，所以现在你可以继续考虑它们。
问题2:小众市场有多受欢迎?
接下来，是时候检查每个细分市场的受欢迎程度．你在这里的回答并不一定会从你的列表中删除任何利基。相反，这一步是为了让您了解您正在处理的是什么。
这个问题的问题是，小众产品的受欢迎程度会时不时地波动，所以这个问题没有固定的答案。这个问题你得自己回答。对每个细分市场进行研究是准确分析其当前和未来受欢迎程度的最好方法。
但为了讨论的目的，我要说的是定制t恤和指尖陀螺非常受欢迎，而旅游产品中等受欢迎。再说一次，这些术语是主观的，我只是在这个例子中使用它们。在实际操作中，您需要有更具体的数据进行比较。
这意味着你有最大的机会销售旅游相关的小众产品，但这也不能完全消除其他两个。这只是一个警告信号，那些小众市场(定制t恤和指尖陀螺)可能是太大得值得打入。没有什么是不可能的;有些利基市场比其他市场更容易进行dropshipping。
问题3:这个小众市场只是一时流行的结果吗?
这是一个简单的问题。对于指尖陀螺，你可以快速回答“是”，所以这个必须被删除。这些小众产品肯定是一种潮流的一部分，不会持续到未来。
另一方面，定制t恤和旅游产品不是时尚，所以它们可以留下来。
问题4:我真的可以为这个细分市场增加价值吗?
这个问题通常会决定你是否要消除一个细分市场。你必须放下你的梦想，勇敢地面对自己。认真考虑任何一个细分市场，问问自己是否可以通过一个新的网上商店增加价值．你能满足其他商家无法满足的需求吗?你能为潜在的顾客提供新的或不同的东西吗?你会展示或提供竞争对手没有销售的小众产品吗?
这是一个很难回答的问题，但在这个例子中，剩下的两个利基市场(定制t恤和旅游产品)在市场饱和度方面是完全不同的。毫无疑问，定制t恤店的数量要远远多于旅游用品店。
当一个细分市场如此饱和的时候，想要增加价值也很困难，你可能会发现定制t恤就是这种情况。你可以得到任何你能想到的定制t恤，所以你不能提供任何独特的东西。然而，有可能通过优秀的设计选项，你可以提供竞争对手无法提供的东西。
这个问题可能需要一些时间来回答，这是意料之中的。你还需要批判性地、诚实地思考你在更饱和的细分市场中增加价值的能力。总的来说，在这个例子中，旅游产品是最好的选择。
问题5:生态位是可持续的吗?
但是等等!你还没做完呢。你还剩下一步:确保这个细分市场是可持续的。
现在只剩下一个细分市场了:旅游产品。旅游相关的小众产品当然是人们永远需要的东西，而且人们不会很快停止旅游，所以你可以自信地说，小众市场是可持续的。
最终的想法
在结束本章之前，我想就小众选择的过程说几句话。
我希望这个示例过程能够帮助您了解如何自己执行这些策略。选择一个细分市场并不总是那么容易，所以要做好深入研究的准备。很难说某些小众产品是不可持续的还是太受欢迎了。相信我，即使你在这一步上投入了大量的工作，它也会在未来得到回报。
当你使用这个过程时，一定要彻底。即使你一开始就把问题的范围缩小到一个领域，你仍然需要问其他的问题。一个好的dropshipping利基总是会通过这个测试。当然，也有可能你所选择的细分领域都不适合你。这可能是一颗难以下咽的药丸，因为你将不得不重新开始，但这总比选择错误的细分市场要好得多。
最后，请记住，您可能需要重新执行此步骤。下一章讨论如何选择利基产品，这本身是另一个复杂的问题。你可能会发现你理想的利基市场有一个超级拥挤的产品景观，或者它已经很久没有盈利了。
在这种情况下，你可能需要重新进行利基选择过程。这似乎是一项繁重的工作，但你必须坚持下去，直到你找到一个有利可图的、可持续发展的利基市场，拥有多种多样的产品。
你有一个Dropshipping利基!现在怎么办呢?
恭喜你!你已经完成了旅程中最艰难的一步!
接下来，你必须选择你要提供的产品。在你这么做之前，我建议你花点时间去真正熟悉你的细分领域。
如果你已经对它了如指掌，那就太好了。如果没有，花7-14天研究你的细分市场。看看细分市场的零售商，他们销售的产品，人们给出的评价，以及人们使用产品的方式。从尽可能多的角度去了解这个细分市场。之后，你就可以开始为你的商店选择最好的小众产品了。
