当你建立自己的电子商务商店时，你会有一个相当庞大的待办事项清单。
除了建立你的商店，拍摄产品照片，制定和执行一个营销计划，这很容易产品描述落到你名单的最后。
简单地浏览产品描述也很容易，不需要花费太多时间或精力使它们真正具有影响力。
虽然这可能很诱人，不要放弃。
事实上，产品描述非常重要。
的研究eMarketer调查显示，82%的受访者表示，产品描述和规格会影响他们的购买决定。
另一项研究说了这么多98%的购物者已经决定不在线购买商品，因为产品描述中的信息不完整或不准确．
看到了吗?重要的。
在本章中，我们将讨论:
- 关于如何撰写产品描述的建议
- 你可以借鉴其他电子商务商店的产品描述例子
- 一个简单的产品描述模板，可以用于您自己的商店
我们走吧。
如何写产品描述
以下是你在撰写产品描述过程中需要遵循的五个技巧。
1.了解你的理想客户
你的产品是给谁的?要了解以下这些事情:
- 人口:他们的年龄、性别、教育水平、收入等是多少?
- 性格和信念:他们对什么感兴趣和有激情?你的品牌如何与这些问题产生共鸣?
- 生活方式:他们的生活是什么样的?他们从事什么类型的活动?他们买什么类型的产品?他们消费什么类型的媒体?
在你开始销售之前，你可能很难确切知道这些答案是什么。
当你刚开始的时候，做一些市场研究做出有根据的猜测然后一边走一边调整。
想想Shopify商店的ME05耳机主和动态．
在这个产品描述例子中，该公司写道，他们的设计灵感来自世界上最快的非球面镜头——传奇的徕卡Noctilux-M 50mm f/0.95 ASPH。
对于不喜欢摄影的人来说，这可能听起来像一堆胡言乱语。但对于那些喜欢的人来说，他们可能会认为这些耳机是杰作。
Master & Dynamic了解受众的兴趣，并将其作为产品描述写作策略的一部分。
2.说明产品所解决的问题、需求或愿望
如果你的产品有一个独特的卖点，而你的直接或间接竞争对手都没有，你就处于一个很好的开始位置，可以吸引人们的注意力，提高销售额。
但对于大多数电子商务企业家——尤其是快递商——你可能会面临相当大的竞争。
这就是为什么你的产品描述必须针对理想客户的问题、需求或愿望，然后迅速展示你的产品如何提供帮助。
在这个产品描述的例子中，让我们来分解一些男性寻找高档鞋的常见考虑，以及如何考虑舵布拉德利·布朗斯挽救了局面:
- 让他们的钱花得值:“设计和制作在风格和质量上都是一样的。”
- 看起来不错——同时也有自我提升的一面:“这是一双每隔一段时间就会被拦住询问的鞋子。”
- 多功能性：“与西装搭配起来足够有档次……与牛仔布搭配起来足够多功能性。”
- 简单性:“无论是有领衬衫还是t恤，布拉德利鞋都是你的首选。”
HELM知道男人在买好鞋时想要的是什么，而且他们不会浪费任何时间来证明这是适合这项工作的鞋。
3.让它能扫描的
失去潜在客户最快的方法之一就是向他们扔一大堆令人困惑的文字。
要想写一篇吸引访问者注意力的产品描述，一个关键的技巧就是把信息分解成简短易懂的小块。要点、标题和图形图标对实现这一点有很大帮助。
在本产品描述示例中，Shopify商店原始的坑粘贴将产品描述分成带标题的章节。
在这些标题下，你会发现简短的产品描述片段，带有要点和图片，这样你就可以轻松地浏览和判断产品的大小，而不浪费自己的时间。
每个人都很忙。原始坑膏得到它。
4.有强烈的行动号召
行动号召(cta)引导您的访问者按照您的目标进行销售漏斗．他们可以采取多种形式，比如让他们购物、注册你的邮件列表、分享一篇文章或产品页面、下载风格指南或电子书等内容。
当涉及到一个产品页面时，你的“立即购买”或“添加到购物车”按钮是主要的行动号召。
但你的产品描述可以是一种强大的方式，为你已经可行的行动号召增加额外的推动力。
考虑下面的产品描述示例爱的头发．它用“排毒”和“恢复活力”这样的描述性词汇，勾出了强有力的产品描述。
作为最后一句，它包含了一个问题-“你准备好重新调整你的头发了吗?”
通过直接针对读者，《爱的头发》的行动号召变得更加可行。这是一个简单的“是”或“否”的问题:你会重新振作起来，还是继续萎靡不振?
这个小细节可以在很大程度上帮助访问者做出购买决定。
5.测试和调整，直到你找到金子
如果你能在第一次拍摄中完美地描绘出摇钱树，我们会亲自送你一座奖杯。
但事实是，电子商务过程的一切都只是一个过程。游戏的名称是不断尝试和错误，直到你了解你的客户，并找到最适合他们的购买习惯。
所以我想说的是:如果你没有立即感受到灵感，不要太过紧张。
编辑导入的产品描述
如果您正在使用Oberlo为了找到产品，该应用程序给你访问几乎所有你能想到的产品都有成千上万的供应商。
当您将一个产品添加到您的导入列表(实际上只需单击一次)时，Oberlo将方便地导入供应商的产品描述，以便您可以随时编辑它们。
注意:它还导入其他关键信息，如产品图片，我们将在第三章讨论。
如果使用Oberlo搜索产品，还可以直接导入供应商的产品描述阿里巴巴全球速卖通．只是下载阿里巴巴全球速卖通产品进口国扩展Chrome浏览器。
这个扩展使它的微风进口产品直接从速卖通进入你的Shopify商店。
要了解更多关于这个救生扩展，请访问Oberlo帮助中心或者看看这个教程视频．
虽然导入产品描述是一个有用的基础，但您的工作还没有完成。
这些产品描述包含您需要包含的关键信息。但就目前的情况来看，这些产品描述可能是枯燥、复杂和令人困惑的。
重要的是你要修改它们，使它们成为你自己的——写符合你的品牌、个性和商业目标的产品描述是至关重要的。
看看这个的描述“我爱你”投影项链在新进口到奥伯洛之后
有很多多余和不必要的信息，如“风格:时髦”和“物品类型:项链”。
还有一些非常有趣的佳作，比如《性别:恋人》。
下面是一个例子，告诉你如何过滤掉重要的细节来制作你自己的产品描述:
有时候，仅仅说一句“我爱你”是不够的。用这条独特而令人惊叹的吊坠项链说出它的100种方式。
当你用光照射吊坠的中心时，你的爱人会看到一个令人惊叹的投影，上面用100种不同的语言说着“我爱你”。配上我们的Infinity耳环，她将永远不会忘记这个情人节。
为了帮助您在自己的商店中实现这些技巧，让我们快速浏览一个产品描述模板。
商店的三步产品描述模板
在编写自己的描述时，请遵循这个基本的产品描述模板。对于这三个步骤中的每一个，你都可以只写一个或几个句子。
不要害怕创新，但也不要得意忘形——如果内容太长或太无趣，它实际上会对你不利。
下面是产品描述模板:
- 展示产品是如何与客户互补的。你的客户有什么特点、问题、需求或愿望，使他们适合你的产品?
- 将一个或多个产品特性与其利益联系起来。除了解释什么是独特的和了不起的功能，告诉你的访问者他们将从它的直接好处。
- 给他们一个简单的建议或行动号召。建议他们如何单独使用该产品或与其他产品一起使用。如果其他产品也在你的商店里，这是一个顺利的交叉销售的举动。
下面是实际使用的产品描述模板:
说你卖女性的俯卧撑紧身裤你的品牌有一个有趣，幽默的基调。你的产品描述可以这样写:
你一直在努力锻炼你的臀部。世界理应看到它们。这些打底裤采用优质厚、透气、超柔软的面料，能展现你的曲线，突出所有合适的部位。有了这种令人难以置信的舒适和功能，你可以整天戴着它，我们不会因此而评判你。
结果出来了。
现在，您已经知道了如何写一篇产品描述来激起读者的兴趣并吸引他们购买您的产品，让我们来谈谈如何使用您的产品照片来做同样的事情。
