如何启动你的数字产品业务
如今，丹·亨利的收入已达八位数，但他的旅程并非一帆风顺。
想当年，他还是个送披萨的穷光蛋。如今，他不仅是《华尔街日报》、亚马逊和美国畅销书作家，还登上了《福布斯》和《企业家》杂志。
在他的成功之路上，他积累了25万美元的美国国税局债务。正是这笔债务开启了他创业的旅程，为他赚了1500多万美元。
下面是他的故事。
如果你在寻求如何扩大业务规模的建议，尤其是一家公司销售数码产品请收听。他深入研究了如何成为专家、定价和规模背后的数学。
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想听听我们和丹的对话浓缩版吗?以下是7点总结:
- 丹通过销售和制作100份数字营销课程来偿还25万美元的美国国税局债务，每份课程定价1000美元。
- 如果你不在电子商务业务的后台销售信息产品，你基本上就是在放弃金钱。
- 怀疑、压力和不知所措都是人类的特征。你要认识到这一点，然后继续前进。
- 你不仅要从实践中学习，还要从教学中学习。学习的最好方法就是教授。
- 它必须从好的开始，然后变得更好，变得优秀，变得伟大，变得精彩，最终成为传奇。
- 如果你是一名企业家，你不应该谈论被动收入。
- 为了提供高质量的产品，你必须收取更高的费用。
开始你的是一个播客关于电子商务，dropshipping，和所有的事情启动一个企业。
加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
开始销售数码产品
Aleisha:丹·亨利，非常感谢你加入我的节目开始你的．我对你的工作非常感兴趣，也为我们的听众分享了一条完全不同的潜在途径。很多Start Yours的听众都在销售实体产品，他们在电子商务和直销领域非常成功，或者至少有取得成功的动力。
但我认为今天这个关于如何启动数字产品业务的话题会很好，希望能激励我们的一些听众扩大他们的视野电子商务和市场营销。
丹:我很高兴来到这里。这太棒了。
Aleisha:告诉我，丹，你首先…丹，我今天要跟你谈的是成功前的生意，我不是说你以前不成功，但我相信你有过几次小插曲。告诉我一些你是如何来到这个世界的，以及你在这个过程中遇到的一些潜在的障碍。
丹:当然。我从2009年开始做数字营销，做得还不错。那是在2012年左右，我做得还不错，我正在重新站起来，我经历了艰难的几年，做了一些电子商务的事情，我有一个代理公司数字营销为当地企业服务。
我刚开始振作起来，就收到了国税局的一封信，信上说我几年前的生意把我的账簿弄乱了，我欠了25万美元。
Aleisha:哇!
丹:在税款。这是我收到过的最好的信，因为我开始在网上研究什么是最快的快速赚大钱的方法?当我说快速赚很多钱时，我指的是利润。因为如果你开了一家公司，或者像电子商务一样，如果你在电子商务领域赚了100万美元，很多人会拿15万、20万美元回家，这不是赚100万美元。
所以我就想，“好吧，最快的赚钱方式是什么，我可以用它来支付国税局的钱?”我读过的每一篇文章都说了同样的事情:数字产品、在线课程、培训……乐鱼真人下载地址就是这样。我真的找不到任何不符合这个标准的东西。
所以我研究了这个，并决定推出一个在线课程，围绕我当时正在做的事情，那就是为当地企业进行数字营销。我做这件事的第一天，我参加了一个网络研讨会，就像一个现场演示，然后你做一个推销，一个报价，最后买一个更高级的版本。我当时想，“好吧，如果我……”所以我的售价是1000美元，我想，“如果我卖了10本，那就是1万美元。我可以给国税局寄1万美元，让他们不再烦我。”
嗯，第一个晚上我的销售额是48000美元。48册。
Aleisha:哇!
丹:一周后我又做了一次对于那些没能完成第一次培训的人，我们又做了52次销售。我刚开始做的几周就赚了10万美元，我想:“好吧，很明显，这是我需要掌握并成为其中一员的行业。”5个月后，我的课程销售额就达到了100万美元。
快进到今天，现在我们每个月的销售额都达到了百万美元，很多时候，我们的销售额都超过了2000万美元。而且，通过虚拟活动，我甚至有过百万美元的一天。
Aleisha:哇!
丹:所以有很多不同的错误，我希望我知道的事情，我现在知道了。对我的客户来说，因为很长一段时间我都在销售关于如何进行本地企业营销的课程。在我们的营收达到800万美元后，我就不再卖那门课程了，我开始帮助那些想在网上卖建议的人，想卖课程和教练的人。乐鱼真人下载地址
这是我新的激情，因为我在这方面做得很好。我写了一本叫做《数字百万富翁的秘密》的书，讲的都是我如何赚到1000万美元，卖我的建议，这本书成了《华尔街日报》和《今日美国》的畅销书，它为我的公司带来了大量的客户。人们读了我的书，然后决定成为我的客户，这真的把事情搞砸了。
所以，我可以分享很多关于错误的东西，有些东西我可以分享给电子商务卖家，或者主要想销售数字产品的人。所以我很高兴今天能给你们的观众一些有价值的东西。
什么是数字产品
Aleisha:我们很高兴收到这样的回报，因为我认为很多人，特别是在过去的12个月里，我们经历了很多困难，很多人试图摆脱他们的日常工作，想要离开他们的日常工作，或者只是没有机会再得到一份日常工作。
所以电子商务和数字营销以及创建自己的产品，无论是实体产品还是如你所说的数字产品，我知道很多人都非常渴望了解更多。
告诉我一点关于……让我们来了解一下什么是数码产品。如果有人在听，他们从来没有想过这个角度，让我们回到最基本的。你提到了课程。乐鱼真人下载地址在我们深入研究之前，数字产品的保护伞下还有什么?
丹:嗯，我喜欢把它看作是任何真正基于信息的东西。举个例子，在线课程乐鱼真人下载地址电子书，指南，策划，无论是面对面的还是在线的，指导，咨询，甚至软件，因为我们帮助了很多软件人，因为你卖软件的方式和你卖信息的方式非常相似。
例如，你不必总是把信息作为你的主要业务。如果你是电商卖家……举个实际的例子，假设你卖烧烤用品，比如烤架、工具、酱汁等。只要提供烹饪课程或烧烤课程，你就可以轻松地在损益表上增加一大笔额外利润。
因为想想看，如果你有商品成本，你必须支付商品成本，你必须从中国获得这些东西，或者你必须放弃。不仅要考虑物流，还要考虑你所销售的所有商品的成本。
然而，如果有人在购物车里放了一堆烧烤的东西，他们看到，“哦，我还可以买这个数字产品，这个课程，”甚至是一本关于食谱的电子书，它可以是任何东西，你可以很容易地……因为那里没有商品成本。没有后勤保障。他们只需要一个用户名和密码。
对我来说，任何以电子商务为主要业务的电子商务卖家，他们都有一个成功的电子商务商店他们不是在后端销售某种信息产品，甚至不是在后端，只是在他们的网站上，人们可以把它添加到购物车中，你基本上是在放弃钱。
例如，我们下个月就要开始实体产品业务了。我们已经开始了，下个月就要开始销售了。但我设计了自己的计划。因为我以前经常买这些计划，我买了市场上排名前十的计划，但我一个都不喜欢，我想，“这是为买计划的人准备的，不是为想要完成任务的人准备的。”这是为那些认为规划师很酷的人准备的。”
我说，“我需要完成一些事情，”所以我自己设计了，我去Kinko打印了一堆，我自己使用，从一个高级CEO的角度来攻击它，然后我开始给我的员工，他们说，“哇，这是有史以来最好的计划。”
所以我就想，“好吧，我们把这个卖了吧，”所以我们创建了一个计划。我们所做的是，在计划中，我们提供了一个免费的产品…因为这是一个生产力计划，那么我们该怎么做呢?每购买一台计划表，我们都会赠送一节免费的生产力课程。我们在这门课上分享了大量有价值的信息。
但在课程结束时，我们会说:“嘿，听着，你想让你的生产力更上一层楼吗?报名参加我们传奇的生产力课程吧。”所以这就是后端，看，如果你买了一个记事本，你显然是想更有效率，所以一个关于生产力的数字产品是下一个合乎逻辑的步骤。
就像如果你有烹饪工具，下一个合乎逻辑的步骤是烹饪课程。
然而，我要告诉你的是，我们的大部分收入并不是来自电子商务网站的信息产品。我们的主要业务是信息，特别是高端信息，更VIP的红毯体验，而不仅仅是发送用户名和密码，让他们观看视频。
这就是我们教给客户的东西，它让你不必处理大多数课程卖家和信息产品卖家必须处理的很多问题，同时赚更多的钱，给你的客户一个更好的结果。这也是我要讲的内容。
成为你所销售产品的专家
Aleisha:我认为这非常有趣，特别是回顾一下你所说的人们销售带有附加数字产品的实体产品。所以它也很好搜索引擎优化如果你的网站上有额外的内容，以及使用一个简单的…当你在购物车中添加东西时，弹出窗口说，“你想要烹饪书还是想要计划表?”
就像你说的，人们有很多赚外快的机会。一旦你生产出了数字产品，这些钱就是免费的。你不需要购买它或为它做任何额外的工作。这一点很好。谢谢你把这一点带回家。
当你正在考虑创建一个数字产品时，正如你所说，如果你有可能进入一个高端数字产品，阅读和研究你的工作，我觉得很多人会说，“哦，我真的不是任何方面的专家。我的书是关于什么的?”或者“我的课程是关于什么的?”
这让我很兴奋，因为我认为每个人都有自己真正感兴趣或了解的东西。但有时确实需要特别的推动才能让你意识到那是什么。那么，对于那些正在考虑开发产品，但又有怀疑的时刻，或者真的不知道他们想要告诉和帮助人们什么东西的人，你有什么建议吗?
丹:好吧，我可以用一些方法来解决这个问题。第一,每个做过有价值的事情的人一开始都有疑惑。他们就是有。这是做人的一部分。
很多时候，作为人类，我们审视人类的处境，我们会说，“如果我感到怀疑，如果我感到压力，如果我觉得不知所措那一定是我不应该这样做的信号，”事实上，这只是你作为人，你必须认识到这一点，并继续前进。
但很多人没有意识到他们是某方面的专家，因为他们觉得他们必须在市场上处于顶端，他们必须是世界上最好的，但事实并非如此。事实上，这有时会吓到人。
我的意思是，如果你想开一家餐厅，如果你有两种选择，一种是赛百味首席执行官的课程，另一种是拥有三到四家家庭餐厅的当地餐馆老板的课程，很多人会选择三到四家家庭餐厅，而不是赛百味首席执行官的课程，因为他们无法与之建立联系，对他们来说，这在食物链上太高了。
但也就是说，几乎每个正在听的人都是某方面的专家。
当我在大学的时候，我通过教人们如何使用他们的家庭录音软件来支付大学学费。这是我通过谷歌和大学课程以及自己做音乐录音学到的东西。你只需要领先一步，你就能做到。
但另一种思考方式是如果你对自己说，“我真的很想做这个生意，我在任何方面都不是专家。”好吧，那就成为某方面的专家。我就是这么做的。
比如，当我开始跑步的时候Facebook的广告，我为我的酒吧经营他们。我在弗罗里达州的斯普林希尔小镇开了一家酒吧，我为这家酒吧做广告。所以，当我为酒吧做广告时，我学会了在Facebook上做广告。然后在我卖掉酒吧后，我开始为其他企业做广告，所以我通过做广告获得了报酬。
然后我开始做一对一的电话指导，教人们如何投放广告，然后我开发了一门课程。这让我萌生了开这门课的想法因为我读了那篇文章。
所以很多时候你可以以一种alpha或beta模式开始，只要说，“嘿，让我出去教别人吧，”即使你必须免费教别人。问题是，当你开始和别人一起工作时，当你知道如何做某事时，并不一定意味着你是一个好老师。要想成为一名好老师，你必须教书。
所以你走出去，帮助别人做一些事情，让他们得到一个结果，你在教学方面做得更好，然后你帮助别人，你帮助别人。例如，在四年的时间里——四年——我从免费提供一对一的指导电话，只是为了得到一个表扬，只是为了让某人说，“嘿，我和丹谈过了，他给了我很好的建议，它起作用了，”到今天，我收取55000美元的咨询费用，上周我卖掉了三个，就在上周。但那是因为我从未放松，我不懈地追求掌握我的手艺。
这就是问题所在，你可能已经是某方面的专家，你知道的比别人多很多，所以你开始教学，你开始帮助别人。这会让你变得越来越专业。
学习的最好方法就是教授。你在这方面做得相当不错，你开始了，然后你开始教别人。我的意思是，看看武术。我的意思是，你开始学习武术，如果你练习柔术，到你成为蓝带的时候，你已经在帮助其他学生了。然后你上了紫腰带，还上课。然后你到了棕带和黑带，你开始上课，开自己的学校。
我的意思是，你不仅要从实践中学习，还要从教学中学习。
这只是信息的自然流动。这是火炬在多个层面的传递。所以，通过去做这件事，你会做得更好，你会成为这方面的专家，你会得到更好的结果，你会成为一个权威，你的价格会上升，你的结果会上升。
B但如果你只是坐在那里说:“嗯，我还不够专业。”好吧，这就是为什么你不是，因为你坐在那里说你不够专业，你没有前进，你没有挑战极限。这就是你需要做的，你需要不断挑战极限，然后看着它发生。
Aleisha:我喜欢你这么说，不管你是谁，不管他们在做什么生意。我想我们都遇到过想成为企业家，但总是犹豫不决的企业家，就像你说的，担心没有达到正确的水平，或者还没有准备好按下按钮，你仍然需要对你的网站进行调整，或者你需要对你的产品更深入一些，我认为这是完全自然的，但这是你需要迈出的一步。
我认为，数字产品的美妙之处在于，你可以调整它们，你可以不断升级它们，不断改变它们。这并不意味着你在中国的工厂里创造了一种产品，你订购了2万个，如果你做了，你就吃饱了，如果你不做，你就吃饱了。而在数字时代，你可以立即做出改变。
弄脏你的手
丹:调整它，改变它，是的。我可以告诉你，这不仅仅是数字产品，而是任何行业。我不认为你能找到这个规则的例外，我相信这是真的。如果你经商已经有一段时间了，哪怕只是一小段时间，你还没有成为百万富翁，那是因为一件事，而且只是因为一件事:你做了太多不必要的事情。
你把时间花在做你不需要做的事情上，比如调整你的标志，调整你的网站，思考，参加会议，拥抱人们，拍手和微笑，这些都很好，但这不会把钱存入你的银行账户。到那里去，弄脏你的手，做那些不舒服的事情……这是另一件事。
没有什么开始是好的。它必须从好的开始，然后变得更好，变得优秀，变得伟大，变得精彩，最终成为传奇。
与四年前相比，我的客户今天得到了比两年前更好的结果，我今天的价格比两年前和四年前更高，我今天的教学能力比六个月前、八个月前、一年前更好，因为你自然会变得更好。
所以你必须记住的最重要的事情之一就是你必须开始，开始的时候会很糟糕，不会有那么好。一开始会很平淡，本来就是这样的。这就是它如何变得神奇，如何成为传奇的原因。
我的意思是，看看杰夫·贝佐斯。网上有一张他坐在这间不起眼的办公室里的著名照片，墙上挂着一条横幅，上面喷着“亚马逊”的字样。直到最近，他还是世界上最富有的人。所以这只是告诉你，你必须接受它开始时的平庸，直到有一天它变得伟大。
数字产品定价
Aleisha:是啊，冒险吧，伙计们。它们甚至都不是什么大风险，尤其是当你成功了，甚至是一点点成功，你就可以把这个想法投入到你的下一个生意中去。我非常相信在那个时刻做你想做的事，而不是光想，因为光想是不会有任何成就的。想法是好的，但它们不会让你赚钱。
跟我说说定价吧，因为这似乎是数字产品领域的一个大问题。实物产品也是一样，我们一直在谈论定价，我认为有时人们真的低估了人们愿意为东西支付的价格。但我们花了很多时间观察别人的产品和营销，我认为，作为一个电子商务人，这有时真的会分散我的注意力。
那么你对初次发布数字产品的人有什么建议呢?我们如何开始为我们美丽的产品定价呢?
丹:这是人们常犯的最大错误之一，我不指望每个听我演讲的人都会同意这一点。两年后再听一遍，我保证你会同意的。但问题是，很多人要价太低，而你没有意识到的是，当你要价太低时，你对你的客户造成了巨大的伤害。
这就像是一种理念，一分钱一分货，最好还是花钱买。例如，想象一下，你去镇上最便宜的人给你的房子盖屋顶，他做错了，屋顶漏了，现在你必须重新买整个屋顶，而如果你去找有信誉或最好的人，从长远来看，你会省下更多的钱。
问题是，如果你是最便宜的，没有人指望你是最好的，如果你是最好的，也没有人指望你是最便宜的。
我建议你从高价起步，也就是至少3000美元。我不管你教什么，至少3000美元。除非你教的是……真的，真的……如何清理你的桌子之类的，但即使是这样，你也可以变成一个组织培训项目。
我认识一个人，婚姻辅导收费一万美元。你会想，“谁会花1万美元去做婚姻辅导呢?”好吧，想想什么是危险的。如果他们离婚了，他们会失去什么?只有他们工作过的一半。
这是人们不会想到的事情。如果你做得很好，并且能够与客户密切合作，那么你获得成功的可能性要比你只收他们200美元并让他们登录到仪表板上的可能性高100倍。
我给你们举个例子，这是另一件事，很多时候人们试图推出这些小产品，比如绊线和这些40美元的东西，“哦，如果他们买了这个产品，那么他们可能会买下一个产品。”这是一个神话，这是数字营销中的一个都市传说。当然，第一次购买高价商品更容易。卖5000美元的程序和卖500美元的程序一样容易。
另一件事是市场上有两种类型的买家:有低价买家和高价买家。
这些买家天生要么低买，要么高买。现在，是的，你可以把一个低价买家变成高价买家。但这不仅需要大量的时间，还需要大量的心态工作。
当你有一个人已经愿意支付高价来获得溢价的结果时，他们更容易被销售出去，因为他们已经这样做了，他们也更容易合作，因为他们愿意参与到游戏中来。他们是高级客户，他们会听的。他们将更容易接受教练的指导。
这样你会得到更好的结果。你会有更容易处理的客户，这样你就不会抓狂了。你将赚更多的钱，更多的利润，你将需要更少的员工，最终你将拥有一个更可扩展的业务。如果你以200美元的价格出售一件产品，你必须让5000人购买它，同意，才能赚到100万美元。如果你的产品卖了1万美元，你得有100个人同意。你懂我的意思吗?
Aleisha:是的。
丹:为你的客户提供更高质量、更VIP的体验并不难。人们会说"我只想要被动收入"好吧，如果你想的话被动收入那么你就不是企业家，你是投资者，你应该去学习投资，你应该去学习股票，也许是加密货币和房地产。
但如果你想成为一名企业家，你就不应该提到被动收入这个词，因为这不是企业家应该做的。厨师不打扫卫生，管家不做饭，飞行员不驾驶潜艇。如果你是一名企业家，你不应该谈论被动收入。如果你是，你需要查一下企业家的定义。
采取积极的方法
Aleisha:是的，这是真的，因为我认为很多人也……我们主要谈论运行电子商务和dropshipping业务，当然……我们一直在努力消除这种“注册后就离开网站”的态度。电子商务的世界需要很多接触点，让人们做出购买承诺。
但从后端来看，与制造商合作也有很多接触点，确保你的运输准时，客户服务占用了很多额外的时间。经营这些企业绝不是被动的。所以我很高兴你这么说，因为我确实认为人们在进入这些关系时，真的会得到一个冷酷的警钟，当他们意识到，“哦，我必须非常努力地工作才能实现这一点。”
然后他们离开了，他们放弃了，这真的很遗憾，我们看到很多人放弃了，实际上，如果人们在做一件好事，他们只需要更努力地工作，同时考虑营销，考虑扩展考虑一下定价。以及他们真正想要的生活，以及是否只是即插即用。
丹:好吧，同时也考虑投资学习如何做所有这些事情。你知道吗?
Aleisha:是的,没错。是的。是的。
丹:想象一下，如果你要攀登珠穆朗玛峰，你会在没有向导的情况下攀登吗?不。你不会。因为你会摔死在锯齿状的岩石上。但人们试图在没有指导的情况下创业。
或者你会买一架私人飞机却不学飞行吗?你要怎么开飞机?你懂我的意思吗?没有上过医学院你会做脑部手术吗?没有上过法学院，你会在法庭上为别人辩护吗?
但不知为何，人们认为他们可以不用雇佣已经成功创业的顾问就能创业。
然后，“哦，我就在YouTube上看免费视频吧。”我还在等着见一个靠看YouTube视频建立起八位数生意的人呢。我不知道那家伙在哪。我不认识他。
Aleisha:如果他在的话，我想采访一下他或她。
丹:如果有，那很可能是外星人。因为我认为这个星球上没有人这样做过。听着，我在直接指导上花了30万美元。但是如果我把所有的东西，活动和一切，我可能在我自己的直接教育上花费了大约50万美元。
Aleisha:是的。太好了。
丹:我把它变成了两千万美元．人们，他们想要建立一个优质的业务，他们想要收取更多的费用，但他们不愿意支付更多的钱来获得帮助。这是一种内部冲突。
你能做的第一件事就是自己支付更多，因为你得到了你是什么。
Aleisha:是的。
丹:他们总是说;你就是你最好的五个朋友的平均水平。问题是，如果你是一个低价买家，你将很难吸引高价买家。但如果你成为一个高价买家，那么你的生活就会吸引同样的能量。
富人购买优质产品是有原因的。这是因为他们欣赏质量。当他们欣赏质量，欣赏正确的事情时，他们会吸引同样欣赏的人，因此他们的财富和繁荣也会增长。
但当你总是有这种金钱心态，“哦，所有东西都会很便宜。我应该买便宜点的。”我不应该花那么多钱。我会发现它很便宜或者是免费的，你会吸引同样的能量。所以你就陷入了贫穷的无尽循环。这是很多人没有意识到的。
Aleisha:是的，这是真的。这完全是一种心态。很高兴听到你的鼓励，因为我认为很多人很快就放弃了。我总是像最大的啦啦队长，尤其是在这个节目上对那些取得巨大成功的商人讲话。
但他们说出来的最重要的信息是对自我的投资，没错，也是对时间管理意识到，就像你之前在采访中说的，不要专注于卑微的任务，尤其是……
我是外包的忠实粉丝。如果别人能帮你做得更好，尤其是客户服务，你可以雇佣别人来做，这样你就可以专注于创造更好的产品。或者能够写出更好的营销文案。或者更多地考虑你想把你的生意带到哪里。甚至规模也是一个大话题。我知道我们今天可能没有足够的时间来讨论这个问题。但我认为，这就是它的规模。
提供更好产品背后的数学
丹:缩放是数学。我可以给你们举一个具体的例子。缩放是数学。
Aleisha:大胆尝试吧。
丹:正确的。所以我以前收一千…我不在乎，我会告诉你我的价格。我以前收一千美元。花1000美元你就能得到一个私人的Facebook社区，你可以看到视频等等，这些都很棒。这是很棒的信息。我的成绩不错，别误会。
但现在我要…与我们合作的最低费用是1万美元。这是我最便宜的东西了。我们有一个价值1万美元的团队指导项目。我们有一个五万五千美元的策划人，这是我的私人策划人。然后我每天做一对一的咨询，收费两万美元…我刚买了一艘60英尺长的地平线游艇，我们在游艇上做商务咨询，让它成为一种体验等等。
这和收1000美元是很不一样的。但我们只看10X。1000美元和10000美元。所以在1000美元的上面，你有视频课程，这个，那个，还有其他的东西。而一万美元的，每周有四次辅导电话。四。有初级电话、高级电话、技术支持电话和销售指导电话。
事情是这样的。我注意到，当我们真正花钱的时候，因为我们收费更高，所以我们能够把教练安排到位，用手册创建系统，只是……我有更多的钱来创造这些东西。我可以花钱雇一个团队把产品做得更好。
所以最后我收了10倍的钱。但是产品比以前好了100倍。
因此，有了额外的支持，人们会出去，获得比……更好的投资回报率。因为想象一下，你是愿意把1000美元变成1万美元，还是愿意把1万美元变成10万美元?
Aleisha:我宁愿把1万美元变成10万美元。
丹:正确的。因为你多赚了9万美元。
Aleisha:这是一大笔钱。
丹:所以当你有更多的帮助，你有一个更好的质量的产品，你会得到更好的结果，以至于它远远超过你节省的钱。这就是我意识到的。
之前我的声誉还不错，但当我们收费更高时，我的声誉和认可度飙升，因为我们得到了更好的结果。我们有能力与客户更好地合作。
我们建立了getclients，因为这是我公司的名字，getclients.com。我们建立了getclients.com，从“嘿，这是丹·亨利的孩子，他正在引起一些轰动，掀起一些浪潮”，到我能够与罗素·布兰森，托尼·罗宾斯等人分享这个舞台。
我想说，让这一切成为可能的第一件事是能够提供高质量的产品，为了做到这一点，你必须收取更高的费用，就这样。
Aleisha:丹，这真的很有启发性，对我也很有启发。我经营一家电子商务公司，我很高兴你这么说，因为我卖实体书，但我也有一个数字产品，只是一个附加产品。
所以我很高兴你说任何销售电子商务类实体产品的人都应该这样做。因为我写婚礼策划指南是我的侧推．然后我做了一个附加产品，就是其中一本书的数字版本。
这是一种很简单的方法，可以让我在结帐时多赚一点。所以很神奇……我感觉得到了认可。非常感谢。但也受到启发，可能会提高一个档次，做一些额外的事情。
所以非常感谢你分享你的见解，丹，非常透明。也和我一起经历这个过程。希望你能激励我们的一些听众……好吧，投资他们自己，希望能和你联系，看看他们能做些什么来和你合作。
如果他们什么都没做，他们正在考虑，就像我父亲会说的那样，坐着不动，也要迈出这一步。让它们动起来。能和你聊天真是太好了。
丹:太棒了，这真是太棒了，我希望我们能再来一次。
Aleisha:我真的也是。丹，如果人们…你提到了你的网站，但如果人们想联系你，想了解更多关于你的工作。我知道你有一些非常好的信息，你会引导他们在哪里与你取得联系?
丹:如果你去getclients.com这就像我提供的一切的中心枢纽。在那个网站上，你可以找到我的《华尔街日报》畅销书《数字百万富翁的秘密》的链接。这本书是免费的，我们只收运费。
那里还有很棒的关于如何发展数字产品业务的培训。有一个很棒的博客，我有大量的免费内容，YouTube视频，文章，还有我的播客，The Dan Henry Show。
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Aleisha:太棒了，丹。好的，谢谢你。我很想再和你谈谈，把这个问题做得更深入一点，更多地了解人们如何，像你说的，扩大规模，也真正更多地了解他们如何为他们所做的事情收取更高的费用。
丹:太棒了，我非常愿意再来，非常感谢。
Aleisha:谢谢，丹，保重。