Oberlo Dropshipping:如何重复失败启发Oberlo应用程序

大卫:我听你说过一件事，即使奥伯罗还不到五岁即使dropshipping的概念在过去几年才成为一个大交易，dropshipping作为一种商业模式并不新鲜。你喜欢指出公司在很长很长一段时间内都在减少出货。我很好奇你这么说是什么意思。在Oberlo上运营的商店外，有哪些dropshipping的例子?

托马斯:我认为这是个很好的问题。总的来说，我认为在线下载仍然非常普遍电子商务Shopify商店他们销售的是家具等大型笨重产品。可能是轮胎，也可能是一些定制产品。对于一家销售轮胎的公司来说，储存1000个各种轮胎是没有意义的。所以他们通常直接从制造商那里订购这些产品。家具和其他大件产品也是如此。在当时的行业中，Dropshipping是一种非常普遍的商业模式，在今天仍然很普遍。

大卫:所以我们已经谈到了很多使用Oberlo dropshipping和他们中的许多人有副业之前，他们进入Oberlo dropshipping。我认识一个来自加州的成功商人，他做批发房地产生意。还有一对来自犹他州的朋友，他们在车库里卖东西。还有一位英国企业家，我们采访过他，他在做各种零碎的事情，比如修理自行车、外汇交易等等。你是否属于那些在进入dropshipping之前有一大堆副业的人的阵营?

托马斯:是的，我说了。我不是…这并不一定是副业，我只是有很多事情要做，其中很多都失败了。有些人成功了。我认为，许多卖家的共同之处在于，他们都在努力让它发挥作用。所以他们真的渴望成功，他们在寻找成功的方法，他们如何做大，赚更多的钱，或者有能力环游世界或者有能力居家办公不管他们的梦想是什么。所以我认为我们都有共同之处。我也有，是的，我真的很想做到，然后我偶然发现了dropshipping, dropshipping对我有用。

大卫:你提到了成功的梦想。我想很多人都有同感。但对于很多“转运者”来说，他们似乎不仅仅有一个成功的梦想，而是他们想要以某种方式成功，就像它是非常规的。他们所追求的东西，有点像一种忙碌的元素。关于成功，有什么超出常规的东西特别吸引你吗?

托马斯:我认为，我认为你指的是dropshipping真的剥离了所有的细节，它真正关注的是你如何能把一个更便宜的产品卖到更高的价格，并从中赚钱。所以你自己包装产品，然后寄给你的客户，并附上一张“谢谢”的便条或诸如此类的事情，并没有那么浪漫。所以我认为dropshipping真的可以帮助你专注于什么是本质上的套利，或者以高于你得到的价格出售产品。这很常见。沃尔玛就是这么做的。所以这并不是什么特别的东西，但它真的能帮助你专注于这一点。

大卫:你在2014年开设了第一家dropshipping商店，我想更好地了解在你创办Oberlo dropshipping之前，dropshipping是什么样子的。所以现在，dropshipping意味着你在你的电子商务商店中安装了一些应用程序的组合，这些应用程序会处理很多肮脏的工作，比如寻找供应商而且完成和管理订单．当然，你的商店出现在包括Oberlo在内的许多应用之前。那么，与今天的dropshipping相比，2014年在oberlo之前的dropshipping运营情况如何?

托马斯:我不认为两者有太大区别。我认为在10年前没有Facebook的时候，dropshipping和现在完全不同Facebook的广告不怎么受欢迎。因为那时候你必须通过谷歌广告或者有机搜索，营销渠道在很多情况下决定了你如何进行电子商务。早在2014年，当我在做这件事的时候，dropshipping并没有太大的区别，除了你必须在供应方面手动做很多事情。所以你必须手动挑选供应商。我记得我们每天醒来都会输出我们所有的订单Shopify然后将这些订单以CSV文件的形式发送给我们的供应商，这样他们就可以下载这些订单，手动添加跟踪代码，然后把它们运回给我们，然后我们再把它们导入到Shopify。

所以这种过程是非常乏味的。这就是Oberlo dropshipping和许多其他应用程序解决的问题。但显然，我们还没有解决选择正确的产品和开展营销活动的问题。我想从那以后就没人看过了。所以我真的认为唯一改变的是，我们在供应方面这些乏味的任务上节省了很多时间，所以我们实际上可以专注于营销，但营销并没有真正改变……

大卫:是这些乏味的任务，比如导出文件并将其发送给供应商，激发了Oberlo dropshipping吗?这就是Oberlo dropshipping的由来吗?你知道自己讨厌做这件事，你认为其他人可能也不喜欢做这件事?

托马斯:所以，实际上，这个故事非常复杂，有点不同。所以我们直接和中国的供应商合作，在某种程度上，我们想，大老远跑到中国去和供应商谈判，比如我们要求折扣，我们要求他们在服装上贴我们的品牌标签，我们决定这么做……不管怎样，每个人都在卖阿里巴巴全球速卖通所以让我们通过速卖通销售他们的产品，然后当我们做了一些销售时，我们会去找那些供应商，我们会告诉他们，“看这些销售都来自我们。为什么不给我们一个折扣，为什么不把我们的产品标签和品牌标签贴在产品上?”

于是我们开始这样做。我们从速卖通上取下产品，然后手动添加到我们的商店。然后我们就遇到了一系列问题，比如产品断货，然后我们一直在卖一种在速卖通上已经不存在的产品，或者价格变化的产品，而我们在卖一种价格不同的产品。这就是我们如何建立Oberlo dropshipping的初始版本，它确实做到了，它的名字实际上是，Oberlo过去被称为“阿里进口商”，它唯一的免费功能，甚至没有实现功能。唯一的免费功能是导入产品，然后我们会自动更新库存和价格。我们并不关心如何实现这些产品。这就是我们要为自己解决的问题这也是我们决定将产品发布到Shopify应用商店的原因

大卫:它的第一个版本很难构建吗?

托马斯:这是。我知道，从那以后，很多很多公司都做了类似的事情。总的来说，我认为Oberlo dropshipping的目的并不在于开发一款别人没有的产品。许多产品都是一种商品。有些更简单，有些解决了一些我们没有解决的边缘情况，但许多产品都非常相似。我认为Oberlo dropshipping的目的，以及我们所做的非常出色的事情，实际上是将人们引入并向他们展示，通过这样做可以实现你的梦想，这就是电子商务和dropshipping，我认为我们在某种程度上已经成功地使Oberlo dropshipping成为建立电子商务商店的首选解决方案，或者是一种在市场上没有人真正成功的电子商务开始的方式。所以我认为，我认为我们的力量可能在教育和灵感上，而不是在产品上。

大卫:你提到Facebook和Facebook的发展可能比dropshipping本身的变化更重要。有趣的是，Facebook广告的兴起与我们今天所知道的流失广告的兴起是如何相吻合的。这就像Facebook在2012年推出了移动广告然后他们2013年推出长得很像的观众当你推出你的商店时，在这方面有大量的开发同时发生。然后，当dropshipping变得民主化，每个人都可以使用它。在某个平行宇宙中，dropshipping技术远远领先于营销技术，所以如果有Oberlo dropshipping解决方案，而不是Facebook, dropshipping会是什么样子?如果没有这些营销平台，还会有我们所知的dropship吗?

托马斯:我认为dropshipping仍然存在。只是做dropshipping的人会有不同的资料。事实上，在过去的15年或20年里，情况发生了很大的变化，任何人都可以开一家店。创建Shopify商店并不比管理你的Facebook账户更难，就像管理你的个人Facebook账户一样。然后运行Facebook广告或者选择一个特定国家说特定语言的特定用户，你可以很容易地从Facebook广告管理中选择所有这些属性。所以，这真的让任何人都可以制作广告，并挑选他们想要展示广告的对象。

Oberlo dropshipping和其他解决方案使得管理你的商店、添加产品、电子邮件订阅栏和许多其他事情变得容易。因此，这使得任何人都可以开一家商店，如果没有这部分的任何一部分，就会更加困难，这意味着会有更少的人在做这件事。可能还有来自不同背景的人。所以，如果今天任何人都可以开一家电子商务商店，如果Facebook还没有出现，可能只有那些在某些特定的营销领域有背景的人才能做到这一点，或者那些已经有受众的人，所以他们只是在寻找已经存在的产品来销售给他们的受众。

大卫:像Oberlo这样的应用程序非常棒，因为它们允许任何人使用启动dropshipping业务．因此，成千上万的人安装了Oberlo并使用它来发展他们的业务，但因为它变得如此简单，就像你说的，也有成千上万的人安装了Oberlo，但没有任何进展。这只是方程的一部分。如果你降低准入门槛，就会有更多的人进入。你所看到的区别是什么成功的电子商务企业那些没成功的?当你谈到一个投递员的个人资料时，你在这个项目中看到了哪些共同的主题成功的配置文件?

托马斯:我认为dropshipping与其他业务没有什么不同。Dropshipping是一项业务，你正确地指出，许多人无论开始什么业务都失败了。这只是等式的一部分。我不是要告诉人们为什么失败或为什么成功，但我认为一般的理论是，有战术方面的东西，然后是为什么，后面是更高层次的为什么为什么人们会失败．新手可能不会关注广告，而是关注他们的商店外观，这可能是在浪费你的时间。如果你花一个月设计一个带有一些免费的标志商标制造商，但你不做广告，或者你不试图理解如何做广告瞄准那些会买你产品的人我认为这只是一个战术错误。

但我认为这是很容易学会的，因为有很多教育。大概有500篇文章Oberlo dropshipping博客，我们有YouTube频道．有很多其他的创造者正在创造许多非常有用的内容。所以我认为战术问题很容易解决，因为人们可以学习，每个人都可以学习。

大卫:那非战术的东西呢?

托马斯:非战术的东西就是人们坚持下来，坚持下来，有动力和渴望达到目标。很明显，你会遇到一些障碍，但这些障碍必须激励你继续前进。所以如果你不知道某件事，那就应该成为一种动力，就像痛苦应该引导你去学习一样。我认为问题是当痛苦阻止你去做的时候。

所以如果你开了一家电子商务商店，但你没有任何销售额，这种痛苦会让你停止学习销售，因为你会想，“我不是做这个的料”，我想人们就会停止学习销售。我认为从非战术的角度来看，你的目标是如何建立你的心态，让你继续前进，不管障碍是什么，这些障碍会激励你去学习那些东西。

大卫:你还记得你个人有过什么痛点和头疼的时刻吗?

托马斯:对我来说，一直都是。我当时和我哥哥一起经营一家电子商务商店，我们创办了Oberlo dropshipping，当时我们五个人。是我自己，我哥哥，还有另外三个人。所以在我和我哥哥之间，我是悲观的人，我哥哥非常乐观，他非常热情，我把每件事都想了很多遍。是的，当我想到我所面临的障碍，以及它们是否阻止了我，让我无法从这些障碍中学习，并说:“结束了，这不适合我”，或者我从这些障碍中学习到什么，我想我遇到过太多的障碍，我说:“这已经结束了，这不适合我……”也许我是一个音乐家，也许我是一个应该读书或其他东西的人。我哥哥总是说:“我们应该继续前进，因为没有别的路可走，我们必须成功。”

在这些障碍中，有一些经典的障碍。我经营电子商务商店已经3年了，但我的销售额并不高，因为那是传统的电子商务商店。所以这一切都很痛苦。开商店，从父母那里借钱，我购买库存，然后不卖东西，这很难，花了三年时间，那段时间大概有三年之久，进展得不太顺利。所以这很难。Dropshipping很难，因为在做Dropshipping的时候，尤其是在那个时候，关于Dropshipping的知识还没有那么多，你无法阅读别人是如何解决这个问题或那个问题的。是的，我们一开始遇到了很多问题支付网关比如产品没有按时发货，或者我们发现了不好的供应商之类的。所有这些问题都让你很沮丧，你总是想停下来。

大卫:你提到了你的传统商店是与dropshipping并行的，或者可能是在dropshipping商店之前，你会得到一堆产品，你把它们储存在仓库或车库或其他地方，然后你移动库存，我认为这是很多人想象中的“正常的电子商务商店”。你在这方面没取得多大成功。作为一个站在dropshipping和“普通商店”两边的人，标准电子商务设置和dropshipping电子商务设置之间有什么区别?

托马斯:我这么说吧，我认为这个问题没有对错之分。这取决于你是谁。所以，如果你经营一家传统的商店，你有很多任务要做，你必须有很多知识。因此，如果你经营的是一家传统商店，你必须提前购买产品，并将它们存放在仓库中。提前购买产品是有风险的，因为你投资了资本。如果你不知道什么会卖得好，或者不知道市场需要什么，你只会烧很多钱。在非传统商店，比如Oberlo dropshipping，你不需要提前购买产品，所以你不需要知道什么产品会卖得好。因此，我想说明它需要一个不同的背景。

我认为，就我而言，错误在于当我对电子商务或营销或互联网一无所知时，我从传统的商店开始，在那里我只是学习一些东西。我认为这是最痛苦的学习当你在建立一个商店的时候线上购物也就是这个托管平台，自托管平台。这里有很多设置。你卖的是你仓库里的产品，所以你选择的产品就像……我在这个平台上记录了半年的书籍。只是把产品描述写在Magento里。所以非常非常痛苦。而现在，我要说的是，对于一个对开店一无所知的初学者来说，选择正确的产品为了销售或开展营销活动，你不应该从自营电子商务平台开始，你不应该从提前购买产品开始，你不应该从线下营销开始，购买广告牌。你的技能应该与你选择的解决方案相匹配。

大卫:你提到过后台可以告诉你想要运行的商店类型。在电子商务商店之前，你有什么背景?比如你最擅长什么?

托马斯:我根本不擅长做生意。

大卫:好的。

托马斯:所以我做了很多民间传说。我是个民俗音乐家。

大卫:好的。

托马斯:在高中。然后我学了一年的经济和政治，其中有宏观经济学，所以它不是那么多关于商业，它更多的是关于国家的经济。

大卫:想想15年前人们在创办电子商务企业时会遇到的所有障碍，这真是太疯狂了。建立一个网站会让人头疼，接受信用卡付款会让人头疼，找产品也会让人头疼，营销产品所有这些东西都比现在困难得多。现在接受信用卡不成问题了。现在想办法营销并不难。当你思考如何在电子商务领域创新时，你看到的下一个将为所有想成为企业家的人扫除的大障碍是什么?

托马斯:我们喜欢把电子商务看作是包含了……一个是;商店，你销售产品的地方;第二个是你在卖什么，也就是实际的产品，第三个是你如何销售，你如何把顾客带到你的商店。当你看到它的时候，每个支柱或多或少都得到了解决。你可以很容易地建立一个商店，你可以寻找可以在网上销售的产品相对容易，有很多营销平台可以让你充分接触到你的客户。现在我认为每一件作品都有很大的创新空间。特别是对于初学者，对于那些不太了解电子商务细节的人来说。

所以我认为，最未被触及的领域肯定是广告。有一些工具可以帮助你有效地获得客户，而且它们会变得越来越复杂，因为它们会不断添加更多的功能，使这些平台更高效。所以如果你在2014年或2013年使用Facebook广告，界面真的非常非常简单。现在，我都不明白。它超级复杂。如果你继续谷歌的AdWords，就像…你会迷路的。

所以，我认为创建工具可以帮助你，对于初学者来说，有效地理解这些平台，并在一定程度上指导你完成你必须的步骤，不仅要创建一个活动，而且还要确定你的客户．我确定为什么客户会从你这里购买，以及什么样的内容能引起客户的共鸣。我认为这很重要，我认为没有人这样做。所以对你的问题的简短回答是，每个单独的领域都有很大的创新空间，但我认为营销部分肯定会从一些影响力中受益良多。

大卫:你这么说是因为你认为它们之间的功能有点不匹配?对某些人来说，它可能太强大了?我的意思是，这些就像我们用来运行非企业商店的企业解决方案。

托马斯:是的，所以我不是评判的人，但我认为Facebook和谷歌广告，谷歌广告平台，这两个平台都过于专注于让一切成为可能，但没有让大多数事情变得简单。所以我认为他们真的很关注这一点。这真的帮助了那些谁知道他们在Facebook上做什么广告的人，比如，取得了非凡的效果。

但是对于那些刚开始学习的人来说，我的意思是，它们并不复杂，没有那么复杂。一切都在那里等你去学习。所以它不像黑洞。你将如何开始线下营销或电视广告?它显然不像Facebook广告那么容易理解，但Facebook广告仍然相当复杂。它可以帮助你找到要销售的产品和管理你的商店。我认为这是我们正在引入的产品解决方案，而且，正如我在谈话开始时提到的，我认为Oberlo dropshipping做得更大的是帮助人们……让人们意识到这个机会，并帮助他们开始接受教育、获得灵感和解决方案。所以我们从来没有销售过Oberlo，我们一直在销售电子商务和dropshipping。

大卫:一个或两个是什么放弃神话和误解你不希望出现在那里吗?

托马斯:dropshipping很容易。我认为dropshipping很简单，但并不容易。这很简单，步骤很清楚。解决方案就在那里，教育就在那里。但这并不容易，因为很难让人们从你这里购买。这只是一个普遍的事实。所以我认为这是一个误解，我希望它不在那里。我认为第二个误解是，如果你的发货计划慢，人们就永远不会从你那里买东西。

我自己也遇到过这种情况，但我认为现实情况是，我们拥有的数据证明，确实有一些人在购买特定的产品他们可以等待更长的运输计划．我认为有一种误解，认为如果亚马逊做一天送达，每个人都必须做一天送达，因为他们没有机会赢亚马逊。但是我认为这是一种误解dropshipping vs亚马逊．

大卫:你提到有一些产品是人们更愿意等待的。举几个例子，在哪些情况下，隔夜送达或次日送达不那么重要?

托马斯:我完全可以看出一天交货是非常重要的。

大卫:好的。

托马斯:我是说，食物，衣服之类的东西。但我认为，那些你不一定需要或者你没有购买意向的产品，是你擅长等待的产品。因为如果你有购买某件产品的意图，你很可能很快就会想要它。所以，假设你想买跑鞋，你不想等一个月。你想买，想现在就得到。对于你不知道自己想要的产品，所以你不一定有购买的意图，我认为人们通常可以等待。

大卫:有一个问我任何问题你所做的Reddit几年前，有人问你:“开商店的最佳时机是什么时候?”你引用了领英(LinkedIn)创始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)的话:“如果你对产品的第一个版本不感到尴尬，那你就发布得太晚了。”这在AMA大会上引发了一些讨论，人们反复讨论开店的最佳时机。最后，你举手说:“实际上，我不是讨论这个问题的最佳人选，因为我从来没有在别人所有的公司工作过。”我认为这很有趣，因为它突出了你从未有过一份正常的工作。所以，我很好奇，当你进入电子商务行业时，是否缺乏传统的工作背景，这是有意为之，就像你无法想象在标准公司工作一样，还是你最终走上了电子商务路线，如果这只是事情发展的方式，你就会走下去?

托马斯:这是个好问题，我有个有趣的故事。这不是故意的。刚开始的时候，我没有太多选择。所以我的选择是在餐馆或自助餐厅工作，在那里工作没有什么错，但这并不是一个让我兴奋的机会。所以，如果当时我可以选择在世界各地的大公司工作，甚至是大公司或小公司，或者其他什么公司，我对接受那份工作没有任何异议。所以，不为任何人工作并不是一个哲学上的决定。就好像我有更好的选择。当时我想，我最好的选择就是自己创业。

大卫:所以我想问你在立陶宛的成长经历，以及这对你做生意和工作的方式有什么影响，你可能是在引导我回答这个问题。这可能有点夸张，但听我说完。

你可以在最后告诉我是不是很蠢。你出生在苏联解体后不久的立陶宛。所以你是在这个失败的苏联的残余物中长大的。你知道，在立陶宛几十年来资本主义第一次出现的时候成长，你认为这与你处理选择的方式或你希望自己的工作生活展开的方式有关吗?

托马斯:一般来说，在经济状况稍差的国家，人们倾向于赚更多的钱。所以我认为，如果你在发达国家生活得很舒适，你就没有动力去努力工作。除非这是你所热衷的事情。现在，当你生活在一个不那么富裕的国家，也许你的生活并不是很奢侈，你有更多的动力去努力工作，让它工作，让它发生。所以，我认为在立陶宛这样的国家或其他类似的国家长大，会让你更渴望成功。

大卫:你把你的货运业务扩大到年收入300万美元最终你把它卖了。当你回顾从发布、扩大规模到产生数百万美元收入再到销售的这一系列过程时，这与你的预期相比如何?

托马斯:显然，我从没想过它会发展得这么大。我们都有抱负，但不是300万美元。因为立陶宛的300万美元和美国的300万美元是非常不同的。所以我觉得自己很富有。我没有，但感觉很棒。当我预感到它会发展到多大，或者我只是看到我们实际上在做销售时，我没有意识到我们会面临这么多问题。我们在支付网关方面遇到了很多问题。我们在中国的供应商、开设新店以及销售决策方面都遇到了很多问题。

大卫:是打算开几家300万美元的店吗?

托马斯:是的，计划是这样的。我认为每一个卖家都偏执于寻找下一个产品或使其可持续发展。所以大多数的dropshipping故事都是这样的，有些人真的想要成功，他们找到了一种方法来创建一个商店，并进行测试，通常，这就是一个dropshipping商店，然后他们很快就实现了。他们面临的下一个大问题是如何让这个过程重复，如何保持成功。我们也有同样的问题。我们试图通过开设大量门店和推出自己的品牌来解决这个问题。这就是我们的品牌，我知道很多卖家在这方面取得了成功。我们不是他们。所以我们卖掉了我们的商店因为我们已经想不出该怎么做了。

大卫:你是否认为从事dropshipping的人太急于考虑下一款产品?你用了偏执这个词。你认为这是人们，而不是寻找下一个东西，也许可以深呼吸，并建立他们已经拥有的东西，还是这是dropshipping的本质?你怎么能不成为这种妄想症的受害者?

托马斯:我认为有点偏执是好事，我认为人们寻求可持续发展的方法是有益的。因为dropshipping是一种基于多种趋势的商业模式。如果有热门产品所以你会成功，但是那个成功的产品会有边际收益递减，就像每个人都会开始卖它，随着时间的推移，你得到的价值会越来越少。

大卫:那么，热门产品是烦躁不安的纺纱机，最好的例子是什么?

托马斯:我认为指尖陀螺是一个很好的例子但它并不完全准确，因为指尖陀螺就像一个全球现象．它发生了，每个人都知道它，它是巨大的，它无处不在。你去中国，街上到处都是指尖陀螺。你去肯尼亚，街上有指尖陀螺。你去东京，欧洲，每个人都在卖指尖陀螺。比如在纽约，杂货店都在卖指尖陀螺。

指尖陀螺是一个全球性的现象，当你把指尖陀螺称为一个成功的产品作为一个例子，或者把指尖陀螺作为一个成功的产品的例子，人们认为他们不可能找到一个成功的产品，因为指尖陀螺很少出现。所以我认为，一个成功的产品就是人们点击的任何一种产品，这种产品有很多，我们在世界各地的商家中都看到了这一点。

大卫:有哪些产品不会成为潮流的牺牲品呢?就像他们现在赢得了产品，一年前他们赢得了产品，一年后他们可能还会赢得产品。什么东西属于这种常绿的模式?

托马斯:我认为，常绿产品真的不适合dropshipping。因为常绿产品是人们通常需要的产品，所以他们有购买的意图。如果你想买什么东西，你通常有很不同的方式找到这些产品。如果你知道你想买什么，你可以去你想买的商店或者去亚马逊搜索该产品或者去谷歌搜索销售该产品的商店，这样你就可以比较价格了。而且所有这些寻找产品的方法都不能真正帮助卖家卖出更多的产品。

我认为dropshipping真正擅长的是利用Facebook广告向人们展示产品，让他们在通勤途中浏览Facebook新闻，然后用一个吸引人的、有创意的产品来吸引他们，所以，你展示了一个产品，不管怎样，一个充气的空气沙发，你可以把它放在空气中，给它充气，然后在海滩上放松。

大卫:对了，这些是真的吗?

托马斯:这些都是真的。是啊，大概一年前他们还很流行。人们不知道他们想要这些，但当他们看到它们时，他们真的想要它们，他们很好地等待着它们。他们想买，但他们不知道“我应该去亚马逊”之类的。是的，所以我认为常绿产品可能不适合dropshipping，除非你建立你的dropshipping商店不同。

正如我所提到的，10年前Facebook还不是一个大的广告平台，大多数的广告主都在做有机广告或谷歌AdWords，在有机广告上，你实际上是在销售人们搜索的产品，因为这是它的模式，对吗?然后你可能应该卖一些常绿的东西，比如渔具;人们不断地寻找钓鱼项目或钓鱼内容。所以你想要出现在这些结果中，然后出售你的dropshipping产品。

大卫:好了托马斯。我们可以就此打住。非常感谢你抽出时间和我聊天。

托马斯:谢谢你！这是我的荣幸。

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