从窗帘到帽子:在没有经验的情况下创建一个可持续的时尚品牌
在这节课中，我们将详细介绍如何出售垃圾。好吧，不是垃圾垃圾。更像是那句老话意义上的垃圾——一个人的垃圾是另一个人的宝藏。我们的嘉宾阿德里安·泰勒就是这样。Adrien从新西兰加入我们，他在那里经营着一个可持续发展的帽子品牌，边料这家公司利用废弃材料制作出非常非常酷的帽子。
阿德里安向我们讲述了他最初是如何构思Offcut的，他是如何在资源非常有限的情况下创办这家公司的，他对帽子、服装或其他任何东西都一无所知，这表明他未来会创办一个时尚品牌。
没有时间吗?以下是5点TL;DR版本:
- 他的可持续时尚品牌Offcut的灵感来自于他父亲的窗帘批发业务
- 你不能仅仅通过思考来判断某样东西是否会卖出去。你必须去做
- 如今，害怕错过(FOMO)是卖点
- 与你的听众采取开放的沟通策略，以保持他们的参与
- 在将社会事业纳入企业时，真实性是关键。
Offcut背后的火花
大卫:所以，你的可持续时尚品牌的灵光一闪，偏偏发生在你爸爸的窗帘仓库里。跟我们说说吧。
阿德里安:是的，那是几年前的事了，我想是2015年吧。我去了爸爸的窗帘仓库，我父亲曾经在新西兰的克赖斯特彻奇拥有并经营着一家窗帘批发公司。我这辈子去过上百次了。我甚至不记得我为什么在这个特殊的场合去那里，但我想我是去看爸爸的。
在那里的某个时候，我走过这个满是布料碎片的房间。我只是顺道往里面看了看，然后对爸爸说:“哦，这是什么?”他说，“哦，这些都是残片，线尾，还有我们不能再用的窗帘面料样品。”
我快速浏览了一下这些布料。有很多印花图案，还有所有这些非常非常酷的图案，我个人永远不会把这些东西贴在我家的窗户上。但我看着这些面料，心想:“这些太酷了。”
我对爸爸说:“那又怎样?你就这么扔了?”他说:“是的，我们每年都得花钱雇人把垃圾捡起来，然后把它们扔进垃圾填埋场。我们试着卖掉一些，但大部分最终都被扔进了垃圾填埋场。”我想，“我能用这些东西做点什么吗?”爸爸，我能把它们从你手里买下来，然后用它们做点什么吗?”
他说:“哦，你不能买，但你可以免费使用。”我说:“好吧，甚至更好。太棒了。”那是我灵光一现的时刻，我想，“好吧，我该怎么处理这些印花呢?这些超级，史诗般的，真正的重型窗帘面料?”然后一切就从那开始了。
大卫:所以你当时是个记者。你不一定是创建可持续服装品牌的明显人选。在哪里?业务的火花从何而来?你以前有过创业的欲望吗，还是刚刚才意识到?
阿德里安:是的，很重要。那年早些时候，我刚刚结束了记者的工作。我离开了我的新闻工作，因为我知道我想进入这个行业创业我不知道它会变成什么形状或味道。但我知道这就是我想做的。我想在新闻业，你会不断地遇到有趣的人，采访他们，我遇到的一些最迷人的人是商人。
从高中开始，我就一直热爱商业。我记得当时我16岁的时候，我和我的朋友试图买MacBook pro，然后把它们带到新西兰，然后卖掉它们，赚取区区100美元的利润，诸如此类的事情。所以我们一直热衷于做这样的事情。
那是2015年，我25岁，我在新西兰两家电视台之一的新闻工作了四年，我说，“好吧，现在是时候做这件事了。”如果你不努力，等到我35岁的时候，我就会说:“哦，我真的应该试一试。”
所以我一直有一些想法，实际上还有另一个小公司失败了。它就像一个家具，在线家具市场。当那种时刻发生在我在爸爸的仓库的时候我想，“好吧，也许我可以用这些布料做点什么。”
从新闻到可持续时尚品牌
大卫:新闻行业发生的事情是否决定了你要离开这个行业?因为我自己在新闻工作方面有很多经验，在我进入奥伯罗之前就有了。所以我知道新闻行业的所有困境。这是不是给了你离开的动力?
阿德里安:是的，当然。做记者不容易。目前这不是一个轻松的职业，我非常尊重新闻业，我认为它非常重要，我有很多朋友仍然在这个行业工作。但是，是的，当我在那里的时候，有很多资金削减和诸如此类的事情正在发生，我想，“我不想成为一个夕阳产业的一部分，潜在的。”这么说太可怕了，所以我想，“嗯，我该怎么做才能确保我不会成为下一轮裁员中总是处于砧板边缘的人呢?”
所以这绝对是一个继续前进的动力。但正如你所说，我是世界上最没有资格创立时尚品牌的人。我没有时装学位，没有时装经验。正如你所看到的，大卫，很明显我们不能，谢天谢地我们不能看到因为这只是一个音频广播，但我绝不是一个非常时尚的人。所以，是的，不，我走这条路很有趣。
大卫:在仓库顿悟之后，你做了一堆关于布料边角料的研究，你意识到，首先，这并不是你父亲的窗帘操作所独有的，这在很多行业都存在，有很多浪费掉的边角料，然后，你父亲，可能还有其他企业，实际上支付了处理这些材料的费用。
所以这意味着你有一堆免费的材料，人们会很高兴你把它们拿掉。正如你刚刚提到的，你没有时尚背景。那么，你是如何着手设计一个计划，用你刚刚发现的这些丰富的材料来创作什么呢?
阿德里安:是的，百分之百，你完全做到了。所以在我父亲家的那次会面之后，我做了一些研究，被我读到的数据震惊了。在服装工业中，高达20%的布料作为边角料被扔掉。所以每次他们剪掉你穿的t恤，我不知道，枪支和玫瑰t恤或其他什么，高达20%的布料被扔掉，因为这只是边角料，显然这些边角料太小了，不能做成别的东西。
所以当我读到这篇文章的时候，我想，“好吧，那么，我怎么才能以一种有意义的方式使用这些边路呢?我想，我在使用边裁时遇到的设计限制是什么?”从那时起，我想我必须用小块的织物做一些东西。如果你有几件t恤放在一台正在裁剪的大型织物机器上，你可以大致想象出边裁的大小。
好的，我可以用一小块布料边角料制作出什么样的产品我想我告诉过你们领结的概念这显然很有趣利基市场．但后来我想，好帽子是小的。它必须满足我的一些要求，因为我没有任何时尚方面的经验，而且我知道我想基本上只在网上做，我真的不想搞批发之类的东西。
所以我想卖一种产品，人们可以在网上买到，并且知道他们买的是什么，而且没有尺寸问题，性别问题，比如男女问题。
我想要一件男女皆宜的衣服，没有尺寸问题，而且是大家都知道的。当你买帽子的时候，你知道帽子是什么。当你得到符合要求的东西时，可以用这些小块的织物，这些边角料来制作，这是没有问题的。
然后，帽子就出现在我的脑海里，一切都从那里开始。说实话，在那之前，我从来没有戴过帽子。我可能有一两件我偶尔会穿的衣服，但仅此而已。然后我做了每个企业家可能都会做的事情，在谷歌上搜索几次，“新西兰的帽子制造商。”
我们是一个小国，没有太多的选择。也许我必须联系两三个潜在的客户，最终其中一个说，“是的，你可以在这里做你的样品。”我大概做了100个样品。
当时我和朋友凑了一些钱，做了大约100个样品，把它们送到我家门口，然后拍了一些照片，然后想，好吧，现在我要开始卖这些东西了。
可持续品牌101:投资营销
大卫:你说你凑了些钱，我想问你关于你最初投资的事。如果你不想给，我们不需要一个确切的数字，没关系，但我认为在没有保证回报的东西上花任何钱都是一种奇怪的经历。
我第一次为我的dropshipping商店比如花20美元在Facebook上做广告，那对我来说是一段紧张的经历。所以，我知道一旦从一个很酷的想法变成研究，事情就会变得现实，比如，“哦，等等，现在我需要拿出我的钱包了。”当你开始下注的时候是什么感觉?
阿德里安:是的，百分之百，我没有很多钱，当时，我刚刚完成新闻工作，一份薪水很低的工作。当这一切开始的时候，我和父母住在一起，因为我几乎买不起别的东西。那是马特，他现在还是我的好朋友，但他当时是联合创始人。我们聚在一起讨论这一切。
我想最后我们每个人可能投入了1到2000新西兰元，所以每个人可能是800到1500美元，所以这绝对不是一大笔钱。
但就像我说的，当你没有很多钱的时候，你完全没有保证，你在父母家的卧室里有100顶帽子，你会想，“好吧，我必须卖掉这些东西，让自己看起来不像个提线木偶。”这绝对是一个进退两难的时刻，但你必须要去做。你永远不会知道他们是否会通过思考而不去做。
你只需要，就像你说的，拿出你的钱包，把你的钱放在你说的地方，然后试一试。我发现你的直系朋友和家人通常是你的第一批支持者，他们非常支持你。那时我们正在烧烤，那是在圣诞节前后，我们会在我父母家烧烤，朋友和家人会出现，他们都会拿着从我这里买的帽子离开。是的。你只需要走出去，开始努力。
大卫:所以爸妈不介意你成为一名创业家吗?
阿德里安:是的。他们对这个事实有点困惑。这么多年来，他们已经学会了，不要过多地质疑我所做的事情。因为他们真的跟不上，但是，他们完全支持我。所以我非常非常幸运。
大卫:是的。所以你投资的钱，是专门用来制造帽子的，而不是用来营销帽子的，而营销方面的事情是你可能不得不走一些捷径，试图节省，因为你已经在制造上投资了，就像你提到的。所以有了这些预算限制，知道了这一点，你能花得起的钱就会花在其他地方。方法是什么市场营销？
阿德里安:我真的很幸运，在那些日子里，我认为这是黄金时代Instagram．在Instagram上有好的内容，超级活跃，评论和关注别人，所有这些都能让你很快拥有强大的粉丝群。我这样做是为了迅速吸引观众。对，至少在新西兰，赛车的牵引力非常好，非常快。
这要归功于Instagram所处的阶段。有机产品的覆盖范围非常大，所以我们真的不需要花一分钱。
我们送了几顶帽子给Instagram有影响力的人诸如此类的东西。不是很多，因为我们真的没有办法提供很多东西。
我认为这是相当有效的。它总是有点难以衡量，就像任何人都会告诉你的那样，除非你使用折扣卡之类的东西。显然，有很多方法可以衡量它，但是，是的，没有太多的动机去买50美元的东西，买35美元的帽子，或者别的什么。所以，是的，我们有点玩弄一些东西。
没有真正的支付营销在我的记忆中，在游戏早期，除了一些奇怪的Facebook帖子或其他内容外，一切都很自然。
整个方法是因为使用边角限制了我们可以生产的帽子的数量和款式的数量，而不是试图忽略它或像一个普通的零售商店，我们想，让我们接受它，做这些有限的每月下降。
然后我们每天都要收集邮箱地址让人们注册我们的会员名单，然后首先向会员发放这些滴剂。我觉得这种排他性对我们很有帮助。是啊，我以前常说，市场营销有句老话叫“性是卖点”。但我认为性可能是用来销售的，但现在它有点失去了效力。现在我想，害怕错过才是卖点。如果你告诉别人，“哦，你不能拥有这个，”然后他们会说，“不，等等，我现在就想要，我真的想要。”
大卫:FOMO是新的性别。
阿德里安:没错，我也是这么想的。我就是这么想的。
可持续时尚品牌的Instagram
大卫:所以我们实际上有aOffcut的故事在Oberlo的博客上，每个听众都应该去Oberlo.com看看。你也谈到了Instagram的黄金时代，如果我们把2015年、2016年称为黄金时代，那么这就意味着我们不再处于黄金时代，事情已经发生了变化，现在可能有一些附加条件。
你能说说怎么做吗Instagram作为营销渠道已经进化了，你已经看到的优点和缺点，在很早的时候就已经出现了。
阿德里安:是的，我认为这仍然是一个巨大的市场。
Instagram上的观众规模比以往任何时候都要大。所以很明显，这仍然是一个巨大的机会。
我想这可能是像我这样身无分文的人渣的黄金时代。通过有机接触尽可能多地使用渠道。显然，Facebook希望你为此付费在Facebook上投放广告在Instagram上，这很好。我能理解这对企业家来说是一种耻辱。这让事情变得更困难了。
但我也认为，这也不全是坏事。我认为它提高了人们发布内容的质量。尽管五年前我们可能处于有机接触的黄金时代，但现在我们可能正处于黄金时代，如果他们花时间好好做的话，每个人和他的狗都可以在自己的手机上制作出令人惊叹的内容。所以，是的，进入门槛创造优秀的内容很明显已经完全蒸发了，很好。
所以我认为这只会提升所有人的游戏，因为最好的内容会出现在最前面。而也许五年前，我们的内容总是很好。但这可能不如有一个很酷的故事和几个坚定的拥护者把你放在公众面前那么重要，然后你就会得到相当多的追随者，我认为现在，如果没有成堆的现金，这有点困难。显然，如果你有一堆现金，那么一切都很容易。
大卫:正确的。解决了很多问题，有一堆现金。
阿德里安:是的，确实如此。
给限制设定一个好的角度
大卫:正如你所说的，第一批帽子卖出去了，我想，可能有一种感觉，好吧，这是概念的证明。我们可以从废品堆到制造商，再到Instagram，再到客户，这是一个有效的循环。
但随后你就遇到了如何复制这一模式的问题，因为考虑到你所创造的古怪的垃圾商业模式，你有点被束缚了，因为你必须使用地板上的任何东西。这就引出了另一个问题，你可以做出一堆很酷的帽子，但你不能做出无限的那种设计。所以你提到了drop这个词。
如果你愿意的话，谈谈你是如何接受这种限制设计的挑战的，因为你不得不玩弄你手中的东西。这个限制变成了一个积极的因素，以及你如何围绕这些下降产生炒作。
阿德里安:是的，百分之百。我认为，无论你从事什么行业，每一个限制都是一个接受它的机会，然后说:“不，不，这就是我们的不同之处。”我想不出其他的例子了。但就像你说的，我们从一开始就面临着这样的现实，我们发布的第一顶帽子，或者是第一批帽子之一，是这个很棒的黑色帽子，上面有白色的花，它非常受欢迎。这是每个人都想要的。
人们要求我们再做一次。但我们做不到，因为我爸爸窗帘仓库里的废布都不见了。
所以，与其去寻找更多这样的东西，或者失去我们存在的全部目的，不如去找爸爸说，“嘿，我能从你那里买一些新布料吗?”显然，我们永远不会这么做，我们会说，“我们怎么能接受这一点，然后走，这就是我们的不同之处。”那就是告诉人们，“一旦它消失了，它就消失了。”我们会给我们做了多少顶帽子加上数字。一开始，我们说，“看，只有不到30顶这样的帽子。”然后它会上升到小于100，或者别的什么。但人们真的很喜欢。
他们喜欢这样一个创意:如果你从Offcut买了一顶帽子，在街上看到别人戴着一模一样帽子的几率几乎为零。
这是一个不同点，就像我之前说的，人们喜欢的FOMO因素。
与你的听众进行开诚布公的交流
大卫:你把负号变成正号真是太棒了。这给了你大肆宣传的机会。但从长远来看，无论你接下来推出什么产品，都可能无法吸引一些潜在客户。有些人可能喜欢它，但有些人可能不喜欢它，这就带来了下一个挑战，即你需要能够重新吸引那些不喜欢上一个版本的人。
所以，这会给你的参与能力带来很大的压力，无论是与社交媒体营销或者电子邮件，或者任何你使用的渠道，有这种内在的压力，你需要让人们参与进来，因为不断发展的设计?你是怎么做到的?
阿德里安:是的，这是一个非常好的问题。我的意思是，是的，确实有一些帽子非常受欢迎。有趣的是，你会以为五年后我就能挑出来了。我还是不能。我想我现在已经有了一个很好的想法，关于哪些面料会很好，哪些不会，我们不会用那些不行的。它们的数量非常多，所以我们必须非常挑剔。
但有时我还是会犯错误，我想，“哦，是的，这顶帽子很酷，我认为它会很好，”然后它就消失了。然而也有其他的，我想，“哦，这很酷，这就是我想要的。”它们的移动速度没有那么快。我认为有一种方法可以解决这个问题，我想向所有听众推荐的是，在这个社交媒体盛行的时代，每个人显然都是高度联系的。和你的朋友开诚布公地交流目标受众，与您的客户。所以我们经常会说，“嘿，伙计们，你们想看到什么样的风格，我们这个月应该留意一下废品堆吗?”之类的。人们喜欢这一点，人们觉得他们在你的公司推出的设计中发挥了积极的作用。我的意思是……
大卫:是的,设计者。
阿德里安:是啊，那真是…那有多壮观啊?人们绝对喜欢这样做，而且你完全公开地这样做。我们在Facebook的评论和所有类似的东西上做这件事，不是试图保密或隐藏任何东西，我们只是问人们，人们喜欢参与其中。
大卫:这是你自己的事，还是你自己的事外包给虚拟助手？
阿德里安:我还是一个人在社交媒体上发帖。是的。我认为这是一件非常重要的事情。我的意思是，去年我确实尝试过外包，这是其中一件事，我只是对公司的做法不满意。
他们并没有真正理解我的语气。不管是好是坏，《Offcut》和我个人有很大的关系，至少在新西兰是这样，所以这是我的孩子，这是非常私人的事情。
当你看到这些不是你写的帖子出现时，是的，我很快就控制住了。
应对可持续发展挑战
大卫:对，所以《边路截影》有环保的角度。你把原本会被扔进垃圾填埋场的东西重新利用起来。在《Offcut》之前，你肯定和环境有关。我们谈到了新闻业，你是一名环境记者。所以这并不像你某天醒来突然意识到气候有些奇怪。所以你真的在乎。
也就是说，我认为可持续时尚品牌有一种商业吸引力，你已经发现了这种吸引力，并且你能够利用它。我不认为这些事情是矛盾的，我不认为这样说是愤世嫉俗的可持续发展可以卖．实际上，我觉得这很棒。
我很好奇你是否能谈谈你是如何将这个事业融入到你的可持续时尚品牌中去的，如果你有什么想法，让听众也能做到这一点，无论是气候，饥饿，女性赋权，还是流浪狗，等等。是啊，这次合并，社会原因这会让人们非常兴奋，也会有非常酷的产品。
阿德里安:是的。我认为，无论你做什么，你都必须真正对它充满热情，这是非常重要的。我认为很多人犯的错误是，“我想创业，我想赚很多钱。也许我该做点什么让自己看起来更友善些。我应该为社会做点什么"或者其他能多卖几件t恤的东西，或者看起来很不错，作为事后的想法。我认为这可能是很多人出错的地方，有很多人在洗绿。
这是一个你需要问自己的非常合理的问题，也是我经常问自己的问题。这就像，“我把这些注定要被填埋的废弃织物变成帽子是不是更好，然后从根本上说……”很明显，制造是有碳成本的，还有运输成本诸如此类的问题，我是做了这些之后再做产品让别人买呢，还是什么都不做更好呢?人们需要更多的帽子吗?几年前，我们被公司骗了Allbirds．
大卫:又是一家新西兰服装公司，对吧?
阿德里安:是的。是的。我是由一个新西兰人蒂姆·布朗共同创立的，他是我几年前当记者时认识的。超级好的人。我把Offcut的事都告诉了他，他说:“伙计，来旧金山的Allbirds呆上一周，看看我们是怎么做的。”我们和他们的可持续发展主管聊了几次，她说，这很难，因为你有一些客户，他们的一些顾客会买10双运动鞋，她说，“那太好了。”
但是接着可持续性很明显，这是一个很大的冲突。没有人真的需要买10双运动鞋，我们有Offcut的超级粉丝，也许顶级粉丝几年来可能买了25顶帽子。但后来她说，我觉得这也很好，她说，“你看，现实是总会有运动鞋爱好者，总会有喜欢帽子的人不管怎样都会买50顶。所以，如果你能为他们提供最好、最可持续的选择，那就是一场胜利。”
我想这就是我的哲学。我只是说，“看，Offcut绝不是完美的。我们还在制造东西。”帽子实际上显然有一个实用的目的，就是保护你的脸不受阳光的伤害，这很好。很明显，对于90%的人来说，它们是时尚单品，所以它们是否有必要是有争议的，所以生产它们并将它们运往世界各地对环境是净收益还是净成本，即使我们正在使用这些面料的碎片。
但我想这是一个很好的看待它的方式，就是去，“嗯，如果人们想买帽子，我们只是想为他们提供最可持续的选择。”
我不知道这是否真的回答了你的问题。但这只是一种内部的争论，你必须问自己，我认为对于任何想要创建一个可持续品牌的人来说，它必须是真实的，因为它是一种社会/环境事业。我真的开始了，因为我看到了这堆布料，我想，“我不想让这些布料去垃圾填埋场，我觉得这太荒谬了。”我认为真实性是公司的核心，人们也认同这一点。但他们不会相信我说的，不管怎样，如果这不是真实的，这是事后才想到的。
将可持续发展融入您的业务
大卫:是的，这是我们听说过的。我们已经在Oberlo博客关于事业和商业之间的婚姻，我们从哈珀·王尔德那里得到了一些很好的答案，他们网上卖文胸．他们做了很多赋予女性权力的事情。所以，是的，有各种各样的例子。
就像我说的，我完全不认为这是一种玩世不恭的生意，就像“嘿，我们要谈论环境，然后生产一堆产品。”你的做法和很多企业的做法都是合法的，不是洗白，而是净收益。所以，我认为能够把这些东西联系在一起是非常酷的。
阿德里安:相反，我的意思是，我不认为有什么不对，没有什么不对创业只是为了做成一笔好生意。所以，如果你不喜欢社会企业，我认为，不要假装。在这个意义上要真实。如果你只是做了一个好产品……
我强烈认为，无论你做什么，如果是卖产品，不要做那些会坏的或者人们不需要的垃圾产品。
你不需要成为一个社会企业家，“实际上，我只是想做最好的产品，尽可能使用最长的时间，”这样如果人们想买这个产品，那么他们买的是高质量的东西，不会损坏，我想这对环境来说也是一个巨大的胜利。但并不是每个人都必须成为社会或环境优先的组织，这也完全没问题。
创业的自由和灵活性
大卫:切掉的东西不是你唯一喜欢的。你有一份设计工作室的工作，你也有拍摄婚礼的生意。我很好奇这种生活方式有什么吸引你的地方，你做了很多不同的事情?
我不知道你是否会称之为"一边骗人或者" scrappy "，不管这个名词是什么。这有什么比…因为你是个聪明的家伙。我想，你可以找一份普通的工作，做一些真正的、按章办事的、标准的、舒适的事情。你好像已经放弃了。是什么吸引了你?
阿德里安:我想我认为这是每个企业家都喜欢的对我来说有几件事。我想说是自由。但我不知道这是不是第一件事。我认为这就是你从零开始创造的满足感。是的。就是从无到有的满足感。我喜欢这样。我非常喜欢。
我发现早上起床并说:“好吧，我今天做什么完全取决于我。”这是非常令人兴奋的。我不需要对任何人负责。没人会关心我今年是超级成功还是彻底失败。我只对自己负责．对我来说，我是一个非常独立的人。我喜欢这样。我喜欢那种从无到有创造的感觉，它给了你巨大的灵活性和自由，我喜欢。
显然，这样做的缺点是有高有低。在我参与的任何新项目的最初几年里，低谷可能比高潮多，但最终，高潮和低谷一样多。最终，高潮比低谷要多。
是啊，有点像坐过山车，但我喜欢。我有很多不同的兴趣爱好，我以前做过案头工作，但我发现我最终会感到无聊，所以我不太适合这份工作。能够灵活地按照自己的方式工作绝对是我喜欢的方式，举个小例子，我住在这里的海滩旁边……
大卫:不在爸妈家了吗?
阿德里安:不。不在爸爸妈妈家了。不，我已经毕业了。我不得不卖掉一些帽子，但我还是成功了。
但我这一天过得不像朝九晚五的办公室工作．从九点到我想做的时候，我都会做几个小时。然后，如果天气好，浪大的话，我会去攀岩或冲浪。
然后我经常工作到午夜，1点，这对我来说很合适。所以，我认为这绝对是一种适合某些性格特征的生活方式。另一些人则喜欢那种固定收入的结构和安全感。是的。这不是我的拿手好戏。
大卫:好吧，艾德里安。我们可以把它放在这里。我真的很感谢你抽出时间和我聊天。对于任何想要查看Offcut的人，你可以在网上找到他们Offcut.co．然后，当然，他们出现在所有你能想到的社交渠道上。再一次，阿德里安，非常感谢。
阿德里安:非常感谢你邀请我，大卫。