打破固有思维去实现你的目标
当你刚刚开始创业的时候，创业可能会很困难。但在你取得成功后，保持这种势头可能比迈出第一步更具挑战性。
开办一家电子商务商店需要多少初始投资?这些如雨后春笋般涌现的电子商务大师有多可信?你的风险厌恶程度如何影响你创业的方式?
为了回答这些问题和更多的问题，马里奥·纳法尔加入了本期的“开始你的”节目。马里奥是一个连续创业家，他的第一家成功的公司在开业的第一年就赚了100万美元，他已经赚了很多，也损失了很多。他向我们讲述了他的引导方法，如何跳出固有的思维模式，并分享了一些可供企业家利用的免费工具。
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时间紧迫?以下是我们与马里奥聊天的七个要点:
- 挨家挨户推销能让你走出舒适区，帮助你在生活中进步。
- 当你发现有用的东西时，加倍努力。
- 运气在任何事情中都起着作用。这是生活的事实。
- 马里奥的两大成功支柱:专注于可行的事情，同时也要跳出思维定式。
- 如果一个趋势正在下降，不要花太多精力在它上面。
- 创业就是降低风险。
- 4000到5000美元的课程，你是在浪费钱，乐鱼真人下载地址除非你的收入是6到7位数。
开始你的是一个关于电子商务，dropshipping和所有启动业务的事情的播客。
加入我们，我们将会见那些经历了经营网店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
通过上门销售进入创业
大卫:我总是对人们在开始创业之前的背景感兴趣，而你在第一次尝试自己创业时正在学习金融。这和你想这么做有关系吗自己创业？当你开始的时候，这是一个有用的背景吗?
马里奥:不,男人。但事实并非如此。说实话，这几乎起不到什么作用。我不是让人们从大学退学。我认为这是有价值的，对一个企业家来说不如一个医生。你可以在网上学到所有的东西，这比在大学学习同等时间的价值高出十倍，这是在美国的大学或学院里学到的东西。
但我当时做的是银行和金融，我不知道是什么创业那时我20、21岁，快要大学毕业了。我读大学二年级，学得非常好，然后我看到一个小男孩在14岁时在YouTube上赚到了他的第一个一百万，他的名字叫法拉·格雷，这让我震惊。
我说，“天哪!我不仅年轻到可以开始赚钱，而且我在20 21岁的时候就快要老了"这是不对的。但这是我14岁时看到有人这么做时的心态。就在那个星期，我马上从大学退学了，我只想在任何地方找一份工作来积累经验，这就是为什么我找到了挨家挨户推销的工作。
大卫:是的，挨家挨户销售搅拌机，我想深入研究这个，而挨家挨户销售的整个想法，是一个我完全不了解的世界，但我对它着迷，可能是因为我不熟悉它。当谈到销售搅拌机时，你的推销说辞是什么?你的方法是什么?在这个过程中你学到了什么?
马里奥:我会给你们背景，我认为这会鼓励任何正在听这篇文章的人走出去，开始敲门，因为它会让你走出你的舒适区，跳出框框思考。
如果你现在不做，而你刚刚开始做生意，你就错过了机会。
我是一个非常痴迷于自我发展的人，作为一个人非常自豪，对我自己来说，我不内向，我还不会用这个词，只是，我非常隐私，没有Instagram，没有Facebook。我甚至没有朋友，因为我太沉迷于建立和发展自己。
我想找份工作。我第一次去面试的时候，有个人坐在车里。我去了他的地址，他就坐在车里。我说:“你是比尔?”他说:“是啊，是啊。”
所以他只是去见一个客户。我们在车里聊天。他告诉我他们是做什么的，用五分钟的时间介绍他们的业务是什么。结果是一份只收取佣金的上门销售工作，我很兴奋，我刚刚得到了一份工作，而他……那是水过滤器，那是搅拌机之前的事。所以他给了我一些小册子，他说，“去那里开始敲门。”我真的出去了，开始挨家挨户敲门。
同一天，我赚了数百美元，我想我可能已经达到了1000美元，我从一开始就达到了6位数的运营率。幸运的是，我找到了一个非常赚钱的产品，但它非常不舒服。刚进门的时候，我紧张得要命，我失去了自尊，人们只是说:“不，不，谢谢。出去。”非常非常艰难，但我学到了一项重要的技能，那就是文案。
我知道写文案不是挨家挨户敲门，但是文案就是知道该说什么，什么时候说，怎么说，这是很重要的业务技能无论是为一个广告、一个网站、一个演讲还是一个剧本做拷贝以及如何创建我的副本，以便挨家挨户敲门了解哪些方法有效。
是的，我杀了它，伙计。我赚了六位数的钱，还建立了一个佣金团队，但那是我在澳大利亚打破固有思维进入商业世界的第一步。
大卫:那拷贝黑客是怎么搞的?
马里奥:“黑客”这个词是如此有价值，因为“黑客”这个词被低估了，你可以利用它。这是什么意思呢?你可以像其他人一样做任何事，或者你可以找到一种不同的方法。挨家挨户敲门，我可以进去提供一个滤水器。
现在的策略是，你给他们一个试用机会，我从每一个接受试用的企业那里获得报酬。所以我必须有创意地给他们一个试验，而不关心他们是否会关门，因为这是我的动机。
销售101:驱动销售人员的是激励。
我的动机是尝试，然后我会想出一些想法，比如说，“嘿，你想要一个……”有一次，我开始说:“嘿，你想在你的生意中试试这个吗?”我这么多年来第一次记起来了。我说:“你想在你的生意中试试这个滤水器吗?不，你不用留着它。你不用付任何钱，一周后我们会来取的。”但这只是我们的推广，我们只是想让人们看到它。
这很狡猾。但这是我从公司得到的目标。后来，他们给了我其他的激励措施，让我在交易完成时获得更高的佣金，等等。他们变聪明了。但那是我找到了一个黑客，然后你会说，现在，一个有道德的黑客是某人找到了一种方法绕过Facebook的算法并以独特的方式做广告。
但是，是的，这种心态贯穿了我的整个商业生涯，当你读这个故事的时候，你会听到我所做的一切，直到今天，我都试图用不同的方式去做。
打破思维定势，创造成功
大卫:然后你在挨家挨户的演出之后开一家网店是什么促使你们迈出了进入数字世界的这一步?你们是如何营销这家商店的?也许可以利用一下你从上一份工作中学到的东西?
马里奥:这又变成了另一个陈词滥调:跟着钱走。这在商业上是很有价值的。
当一件事成功了，你就会加倍努力。
做生意赚钱真的非常非常难。这真的很难，真的很难。这就是现实。当他们说钱是充裕的，等等，这是一个有点模糊的表述但它不是充裕的，有一定的数量，否则，就不会有穷人。
我为什么要这么说呢?大卫，当我挨家挨户敲门的时候，我会卖产品，然后我试着去卖咖啡机等其他产品，然后我开始做生意，我的想法是卖产品为咖啡馆制作冰沙。这让我想到了搅拌机，因为咖啡馆买不起2000澳元或3000澳元的昂贵搅拌机，大约2000美元……1000到2000美元。
后来我买了一台搅拌机，价格是300到400美元，是一个澳大利亚卖家卖的，他做得很好，我把它卖给了一家咖啡馆，他们买下了我的搅拌机。我口袋里有三四百美元。当某件事起作用时，你会加倍投入，进行测试，并跳出框框进行思考。
我什么都忘了。我把所有的钱都花在了搅拌机上，我开始把它提供给我交谈过的咖啡馆，它奏效了。我在这方面加倍下注。我上了eBay。我不知道eBay是什么，我想我是从那里买东西的，就这样。我把它卖了在易趣上我开始听到“chachching”的声音，于是我加倍努力。
然后我做了一个网站，没有退房，什么都没有，那是在2013、2014年。我对此一无所知开发网站我找了大学里的人做的，这是一个叫Go Cart的平台上的一个糟糕的网站。我从未见过任何了解这个平台的人或者曾经知道这个平台的人，可能根本就不存在。
但那是一个非常糟糕的网站，我仍然可以在没有结账选项的情况下获得销售，所以人们会联系我购买搅拌机，我在这方面加倍下注。所以这是一种加倍努力的混合，因为很难让事情成功，我在过去几年里学会了这一点，因为我现在有一大堆公司，试图找到独特的做事方式。当我们谈到他们的时候，我可以给你们讲一些故事。
大卫:如果在你的经营模式上加倍努力，你还会有哪些其他公司呢?是什么让你说“我需要进入这个领域”?
马里奥:是的，这真的很有趣，伙计因为当一个人开始做生意并且成功了他们赚了100万，1000万，1亿，10亿或100亿，很难确定运气在其中起了多大的作用因为运气在一切事情中都起着作用。这背后有很多研究…
重要的是要明白这是生活的事实。
现在，很明显，你可以做一些事情来减少运气对结果的影响，更多地控制事情，比如努力工作，聪明地工作，研究，遇见合适的人，等等，改变你的环境，打破固有思维。
你可以做很多事情，但我的故事是:我成立了Froothie，这是我的第一家公司，第一年赚了100万美元，第二年赚了1000万美元，大概是在2013年吧。
然后我发起了“真正的食物革命”，这是一个健康和健康的企业- - - - - -第一年就有六位数的收入。然后我开了一家香薰公司。我对芳香疗法一无所知。我创立了一个投资公司，我是一家律师事务所的合伙人所以我创立了所有这些业务但它们都围绕着两个核心支柱:专注于有用的东西。
所以当某件事让我赚钱时，我会全力以赴。但我测试不同的东西，直到我知道什么是有效的。用不同的方式做事，试着跳出思维定势，试着有创意。
所以我想说，这两者在我取得今天的成就中发挥了关键作用，但这都是进步的过程，所以我并没有启动所有的业务，这是在过去的6、7、8年里。
知道什么时候前进
大卫:你提到在你的成功中可能有一些失败，我知道你非常愿意谈论当东西没有达到六位数、七位数或八位数时，这是旅程的一部分。
当你说到识别出那些没用的东西然后把它们扔出去的时候，你怎么知道这些东西没用呢?你在找什么?如果你到某个日期还没有赚到某笔钱，这和时间安排有关系吗?或者你用什么标准来判断“好吧，这不会是我的下一个搅拌机，让我们试试别的”?
马里奥:是的，这是一个非常好的问题，我已经被问过几次了。这是一个很难回答的问题，因为在大多数情况下，我很容易告诉你，“嘿，马里奥，我应该做这个还是我应该现在就去敲门，还是我应该学习怎么做从属营销现在的答案是联盟营销。
“我应该卖这个产品还是那个产品?”好吧，继续谷歌趋势，看看竞争对手，做出决定。但是当有人说:“我什么时候应该放弃一个产品?”视情况而定。有些人的故事是，他们多年不放弃一个产品，直到它大获成功;也有些人的故事是，有些东西成功了，他们转向下一个，直到它成功，他们才投入精力。
你是哪一种取决于你的风险承受能力。
所以，如果你是一个可以接受风险的人，可以接受你可能会失败，最后一无所有的事实，那么你就可以长时间地坚持一个想法。例如，如果你选择亚马逊，亚马逊花了很长时间在它取得今天的成就之前，很多人都是通过跳出固有的思维模式来获得成功的。所以如果你在做YouTube这样的东西，你可以做得非常大，你可以赚到10亿美元。
我永远不可能达到10亿美元，因为我没有走那条路，我也不想走那条路，风险太高了。但你也可以去零，因为每一个YouTube，都有成千上万个不能用的。
对于每一个YouTube，都有数千个无法运行。
所以如果这是你的风险承受能力，你愿意接受。有一些企业家。企业家们筹集资金，全力投入，试图做一些东西，他们知道它可能会变成零，一旦你有了风投的钱，你有90%的机会变成零，因为这就是风投的工作方式。
所以，如果你沿着那条路走下去，那么，只要一个想法合乎逻辑，你就可以继续下去。再说一次，这是一个模糊的表述，但很难给出一个公式。这是关于什么是有意义的。如果你周围的人都说“嘿，你应该放弃。”
聪明的人，如果有自知之明，聪明，客观，有经验的人告诉你，“嘿，这个，你应该放弃它。这不是一个好主意。”你应该接受他们的反馈并采取行动。
如果是你的妈妈、哥哥或姐姐，那就没那么重要了。但如果是那些理解你所做的事情的人，并且之前也采取过这种方法，那么你就应该把他们的反馈放在心里。前提是你有很高的风险承受能力。如果你像我一样，风险承受能力很低，你很乐意成为百万富翁，大多数人都会这样。
大卫:是的。这工作。
马里奥:我见过很多人。有个叫JC的人。他很小的时候我就认识他了，早年我帮过他。现在他正在创建一家公司，他可能成为亿万富翁。他计划成为下一个埃隆·马斯克，就像大多数人一样，年轻人通常都有这种心态。当你变老的时候，你失去了那种动力，你就会进入现实。
大卫:你对自己的百万财富感到满意。
帮助确定产品可行性的工具和平台
马里奥:完全正确。他不想要百万富翁，他想成为亿万富翁，他想改变世界。这就是他的使命。我说:“太好了。只要你接受你可能一无所有的事实。”他说"只要我实现了我的梦想，我就接受"这太完美了，我希望我也能这样。但如果你乐于成为百万富翁……
但如果你很高兴不是亿万富翁，这是更好的说法，那么你应该尝试不同的事情，扔很多小石子，当一个小石子击中，你就会加倍下注，跳出框框思考——做一些不同的事情。奏效了吗?然后我发布产品。
那么，如何知道测试失败呢?如果你卖的是100美元的产品你花了200到300美元你没有做任何销售，你做了正确的广告，你有一个漂亮的网站，勾选所有的选项，你仍然没有销售，也许是时候继续前进了。
但你可以做一些事情让自己更清楚。如果你要推出一款产品或一项服务，那么就使用谷歌Trends。现在流行了吗?研究。看看Reddit，看看各种论坛，看看其他人在做什么，看看你的竞争对手在做什么。它们在生长吗?
你可以使用工具SEMrush或者让…找到竞争对手，你可以把他们的网站，看看他们的流量是否上升。如果是这样的话，那么是的，你也许应该继续努力让这段感情继续下去。
但如果趋势总体上是下降的，背后没有太多宣传，没有太多动力，那么你就不应该投入太多精力。这是除了测试想法之外你还可以做的事情这些是你在测试想法之前应该做的步骤。
看看这个趋势。有潜力吗?它会上升吗?
如果它像2017年我成立公司时的加密货币一样上升，那么你可能会赚很多钱。如果你现在成立一家加密机构，你可能会损失很多钱。怎么做?你怎么知道的?登录谷歌Trends，输入crypto或ICO或任何其他流行词汇，你的答案就在那里。
大卫:是的，通过使用你所说的工具可以获得很多信息。谷歌Trends是一个很好的搜索引擎，任何搜索引擎的数据聚合器都会告诉你，“这就是全世界都在关注的，”这样你就能很好地了解什么是热门话题。
马里奥:有无数的工具。没错,男人。有无数的工具。甚至还有提供潮流观点等服务。他们有几个。许多工具。从我创业到现在，我用得最多的工具是谷歌Trends。
谷歌会实时告诉你人们在搜索什么。
你还想要什么?不使用它的人的数量是令人难以置信的。
企业家如何处理风险
大卫:是的。Trends.google.com。我们和他们没有任何关系，所以我们没有任何好处，但是你可以去看看。有一件事我想回到这个想法上风险承受能力这是我们之前在播客上讲过的我认为有必要强调企业家的固有风险
如果你真的想要这种生活方式，你可能在某个时候不得不辞职，你必须在某种程度上进行投资，哪怕是很小的投资dropshipping你只投资几百美元或者你想做大一点。你的投资很快就会达到五到六位数你需要投入的资金才能让项目顺利开展。
根据你的经验，有没有办法，让人们调整他们的风险承受能力，提高风险承受能力，锻炼他们的风险承受能力，从而获得更多的风险?我想你暗示了你是一个风险承受能力较低的人，所以也许你有与生俱来的能力，你必须在这些限制下工作。
马里奥:我非常不喜欢冒险。我受不了冒险。我讨厌它，我经历过很多，现在我的风险承受能力比以前更差了。就像我说的，我害怕过几次，我被搞砸过很多次，这就是我的性格。企业家精神通常是风险缓解。
如果你看看最有风险的企业家之一，很多人提到了理查德·布兰森。好吧，理查德·布兰森，当他创立维珍航空公司时，这被认为是他风险最大的投资，它并没有那么大的风险。他打破了思维定式，与波音公司或任何购买飞机的公司达成了一笔交易，一架飞机。他做了一个交易，如果它不起作用，他可以退货，并支付他的大部分费用。所以他降低了风险。
如果不能降低风险，他是否还会创办维珍航空公司?我猜不会。大多数人不会像伊隆那样，他在2008年几乎破产，现在他是世界上最富有的十个人之一。
大多数人不会这样做，因为有一个埃隆·马斯克，就有成千上万的人不在这个位置上。因此，任何企业家都可以做很多事情来降低风险。如果你要花5000美元去上一门大师课程，比如“如何创业”，这并不是在降低你的风险，而是直接跳进了风险中，因为你乐鱼真人下载地址把钱给了给你错误承诺的人。
如果你要投入大量资金开发一个产品，这不是一个坏策略，只是一个高风险策略因为当你开发一个产品时，你怎么知道它会有效?
我发布的两款大产品没有遵循我的策略，即测试市场，确定市场潜力后再发布。两个。只有两个，伙计。还有非常非常酷的产品。我爱死他们了。
大卫:如果没人要，那就没那么酷了。
害怕贫穷
马里奥:没人要。这太疯狂了。其中一个花了我四五美元……差不多有一百万美元，两个都有，还有市场营销。是的，我花了大约100万美元测试两个产品，包括开发等，但它们没有通过概念验证因为我没有通过我的风险降低策略。
如果他们成功了，我就能赚很多钱了。专利和所有的东西都在那里。所以如果它们起作用了，我现在就可以做得很好了。如果他们工作的话。这是个很大的“如果”。你可以在网上听到所有的成功故事。当你看那些视频，那些采访，读那些故事的时候，要明白所有失败的人，他们的故事不在网上，没有人讲述他们的故事。
我认识一个人，他开了一个播客，采访失败的企业，我觉得这真的是一个好主意。但当他们告诉我是他干的，他就没人关心了，没人愿意听他们的。
嗯，你应该听他们的，因为你会学到该做什么，这样你就不会像那些人一样。所以我的动力更多的是害怕不能……我就用"穷"这个词吧，虽然有点麻木不仁，但很诚实。
对贫穷的恐惧比对富有的渴望更能驱使我。
以前情况正好相反，我不在乎是否贫穷，我说我永远不会贫穷。我脑子里一直在想"我永远都不会贫穷"我承担了更多的风险，因为我想，“是的，我坐着，我赚了数百万，我永远在那里。”几乎失去了一切。
现在，我被一种恐惧驱使着害怕即使是最聪明的人最终也会一无所有。因此，通过测试策略来降低风险，然后在奏效时加倍下注。我一次又一次地这样做，这就是为什么我有这么多生意，因为这是我喜欢做的事。
大卫:我想马上谈谈课程和大师的概念，但首先我想问你能否告诉我们那些乐鱼真人下载地址失败的产品是什么?如果你不能，没关系，但是……
马里奥:哪些产品?哦，失败的产品。我可以给你一个大概的概念。
大卫:给我一个体裁。
马里奥:是的，当然。其中一个是厨房用具，非常非常创新，非常酷，非常不可思议。你知道吗，我会说是产品，因为它没有失败，我们没有损失我们的钱。这个业务叫做Julavie, J-U-L-A-V-I-E。这是一个榨汁机，你按一个按钮。你可能听说过Juicero在美国，你还记得吗?
大卫:当然。是的。
马里奥:是的。这和Juicero是一样的，但是你不从他们那里买。因为这就是Juicero的问题所在，你必须购买预先制作好的包装，把它们放进你的机器里，然后压一下。我们认为我们的这款产品很创新，因为你可以把整个水果和蔬菜放在一起，然后按一个按钮，它就会挤压它们。
这个概念真的很酷但是制造成本太高了。
所以，我们并不是每卖出一笔钱都赚到。我们可能还会进货，可能很快就会涨价。现在，我们只是以较低的价格出售股票。但当我们卖出大部分库存时，我们会保留库存，然后我们会以更高的价格出售，即使我们只卖出少量，因为这是一个很酷的产品，这是很好的营销。
但是，我们不知道制造成本会这么高，我们就直接投入进去了。
这是第一个问题。另一个是，我们知道那些电动滑板之类的东西吧?这是其中之一，一个非常酷的产品。但我们无法让它离开地面。同样，生产成本太高。这些东西，是全新的产品，那些东西你知道的时候已经太晚了。
你应该在课程上花多少钱
大卫:谢谢你。当你说你有这些失败时，我突然想到一个问号，所以我不得不问。所以，让我回到你所说的课程和导师。乐鱼真人下载地址我在你的网站上看过你的一些视频，你说了很多关于真实性和透明度的东西，你喜欢取笑那些把照片和视频放在兰博基尼前面的人。
你在同一个领域，你有在线建议，你也会告诉别人如何赚钱。你肯定会用不同的方式来做。但你和这些人共享一定的房产，所以我很好奇你是怎么把自己和那些在兰博斯前自拍的人区分开来的?
马里奥:听着，我的优点是我差点就进监狱了，但我决定不去。所以，我像很多人一样免费上了一门课。我们做到了，一切都很好，我们没有做课程，我们做了页面，我们做了漏斗，我们马上就要推出它了，我们只是说，“管它呢，我们不会走那条路的。”
而且没有付费课程，根本没办法付钱让我教你。一个也没有。所以我想。但当我仔细研究它的时候，我发现它太黏了，即使你做了有价值的事情，也是有风险的。所以我也认为网络课程很好。乐鱼真人下载地址4000到5000美元的课程，你是在浪费钱，乐鱼真人下载地址除非你的收入是6到7位数。
为什么要浪费你的钱?所有东西都是免费的。我会说，我是一个做得很好的人，赚了很多钱，其他人也做得很好，赚了很多钱，我不花钱上任何课程。乐鱼真人下载地址大部分内容，90%，实际上是100%，我都不记得上次我花钱上过课了。
我从发布新想法中获得的100%价值都是免费的。
当然，我为我的生意支付工具。我花钱买的，有这样的平台trends.co。有一个，它给你流行的想法，还有一个叫“一瞥”。有些东西能给你提供想法和数据，这很好，但它们的成本是多少?的趋势。Co每年花费149美元，它充满了价值，是你可能遇到的最好的社区之一。
但是你看到了那些大师。但你也有一些其他的花了这么多钱，他们给的价值是可笑的。他们教的销售技巧太愚蠢了，他们可以免费学到。
但他们卖的是梦想，即使有他们不能违反的法律，他们违反了，没有人对他们执行这些法律。很快就会有了，我可能会成为和律师一起做这件事的人之一，因为我已经受够了。
但那里有很多见不得人的人没有一门课能超过几百美元，没有一门。除非你赚了很多钱，你能负担得起，那么课程从1000万美元增加到2000万美元或者100万美元增加到1000万美元，那就有意义了。
将激情与商业结合
大卫:你的资料中有一点很有趣你是拉丁舞迷你把这个爱好变成了一门生意。所以，我想知道你能否给我一个两部分的答案。首先，关于拉丁舞的爱好本身，其次，听起来这是一个非常…它符合你的个性，其次，把它变成一项商业投资。
马里奥:伙计，你做了很多调查。这真是令人印象深刻，非常深刻。是的，我的另一个爱好是巴恰塔舞，这是一种拉丁舞，最初是作为一种退出生意的方式。所以它满足了健康生活和社交生活的很多条件。你会遇到很多人。我是一个没有朋友的人，我已经很多年没有朋友了，只是因为我对交朋友没有兴趣。
另外，我喜欢充分利用每一分钟的生产力，等等。
所以，我没有朋友。所以我必须选择这种社交生活，我会认识一些人，和他们聊天……我遇到了我的一个商业伙伴，可能是我见过最酷的人之一，如果你愿意，我可以称他为朋友，但我和他一起工作，他也是我的商业伙伴，通过拉丁舞。所以打上勾，交个朋友再打上勾认识女人，再打上勾锻炼享受音乐，远离工作。
几年前我就开始跳了，但后来我经历了一个骗局，在我的一家公司被骗了，我的退路变成了跳舞，所以我把赌注加大了三倍，结果就变成了……我可以把它当作职业。
所以我被邀请参加音乐节，你会得到报酬。我不在乎钱，所以很多时候，我不会要钱，因为我不想……我有一些……你必须做这个，这个，那个，我想要自由。但是我被邀请参加节日，他们想让我和人们一起跳舞，他们拍我，等等，这真的很酷。
我说:“等等，这真是一个很酷的内容。为什么不把它当作一门生意呢?”所以，是的，我现在正在建立一个品牌。显然，新冠肺炎让这变得很困难，这是一种非常重要的舞蹈，人们非常亲密，但在新冠肺炎期间你不能这样做。
大卫:它似乎完全不符合covid - 19。
马里奥:没错，所以我可能要到明年才会跳舞。但当我重新开始跳舞的时候，我可能会用它来创业，为什么不呢?我可能会用它来建立舞蹈学校，同时我也在围绕它建立一个个人品牌。所以效果很好，伙计。
大卫:很酷，是的，当你看到人们热爱的事物合并时，总是很酷的。就像你说的，这是一种逃避，所以这真的是一件与商业无关的事情，当你可以像那样融合你的激情时，这很酷。还有一个……哦，说吧。
马里奥:如果你的激情…如果你的激情恰好是有潜力让你赚钱的东西，你就是一个非常幸运的人。如果你热爱编程，你是一个非常幸运的人。如果你的热情是销售和市场，你是一个非常幸运的人。
如果你的爱好是跳舞或拉小提琴，而你又想发财，那你就是一个不幸的人，因为做这些事你不可能发财。
所以如果有人想追随自己的热情，但你必须要有逻辑，你不能百分之百追随自己的热情，但也不能百分之百忽视自己的热情。
试着把它混合起来，把你的热情融入到一些商业策略中，试着稍微改变一下你的热情。
如果你喜欢唱歌，如果你可以，而不是唱歌成为一个歌手，你想成为一个百万富翁，这是不可能的，所以如果你训练…你仍然可以这么做，但同样，失败的可能性很高。如果你把它混合到…
我认识一个说唱歌手，他从一个说唱歌手，他是一个非常好的说唱歌手，转向为客户创作广告，说唱广告，或者创造销售信息客户可以用在客户身上，代理公司可以用在说唱中给客户。所以他会说唱这首歌，或者唱推销词，或者随便什么，然后把它作为内容卖给代理商。于是，他把自己的激情和赚钱的方法结合起来。
例行公事和琐碎无聊的事情
大卫:辉煌。酷。再问你一个问题，马里奥，然后我就放你走。我想把范围缩小，看一下全局。当你看你的背景，你的简介，你的简历，如果你愿意，它会让你尖叫。
你开始挨家挨户推销，然后你推出电子商务商店，然后你进入加密货币领域，现在你把爱好变成了一门生意。这符合一个骗子的形象，我和很多人谈过，很多企业家或者方骗子我一次又一次看到的一件有趣的事情是你肯定会有这样的倾向，你总是在做这样的事情，跳出框框思考，发现效率低下的地方，发现别人没有做的事情。
这似乎几乎是一种世界观，在某种程度上，它是非传统的、好斗的，以及所有这些，我猜……你会对那些感觉自己有这种倾向，但可能还没有付诸行动的人说些什么呢?有没有什么神奇的公式，可以让你从感觉困在传统的工作中，而不是应该做这些非传统的事情?有这种心态的人有什么方法可以实现飞跃并真正把它融入他们的生活呢?
马里奥:我很庆幸自己从未经历过这样的处境。我从来没有早上起不来的情况。因为在我看来，我可以这样，我想这是我慢慢养成的，但我花了很多年才养成这种心态。
在我的脑海中，当我醒来的时候，我的一个经理在我的事业最艰难的时期问我，他说:“马里奥，我必须问你，我从来没有问过你。我们所有人都情绪低落，这是悲惨的两年，你仍然每天起床，你想，‘做这个，做这个，好吧，我们需要这个。好了，这就是问题所在，看看怎么解决。’你是怎么做到的?”我的回答很酷，我脱口而出:“我想不出其他的……我没有其他选择。”这就是我的心态。
现在，对于那些没有这种动力和心态的人来说，第一，不要认为你必须马上辞职，不要。你一天有24小时。如果你睡了6个小时，你还剩下18个小时。你工作八小时，就有十小时。那是十个小时的空闲时间。在淋浴时工作，每周少洗澡。开车回家的时候，听播客，比如这个播客。边吃边工作。所以有十个小时。
如果你真的想有所成就，跳过Netflix，跳过你的朋友。
这是为了解决这个问题。Warby Parker是一个很好的故事，讲述了人们如何在拥有工作的同时，创建了一家现在赚了数十亿美元的公司。我想，赚了数亿。
现在，说到如何拥有那种动力，嗯，我可以告诉你一些非常性感的事情，比如，醒来，看着镜子中的自己，告诉自己你可以做到，然后明白人们一直都是白手起家的。
这是真的，你可以读和听那些励志故事。加里五世是一个很好的例子，每个人都从他那里获得灵感。然后做一些很少人谈论的事情。吃得健康，听起来很无聊?它会给你的生活带来巨大的改变。每天锻炼，我没有一天不锻炼，我因为手术少锻炼了一周，然后在下一周补上。四年了，伙计。
四年来，我没有一天不锻炼。每天30分钟。
即使是一件小事，也要有规律，起床，睡觉。当你想要专注和执行时，常规是非常重要的。打破常规有利于创造力。正常呼吸。让对的人在你身边。把消极的人推开，把他们推开，如果有必要的话，把他们拒之门外。身边有合适的人。
做那些小事，不是一件事，而是做所有这些小事，听别人激励你的话，改变你的饮食方式，有一个良好的睡眠模式，不喝酒，不吸烟，这是对你的健康征税，是对你的……这要花你的钱。每次你喝酒或抽烟，都在降低你成功的可能性。
如果你一起做所有这些事情，它们都在一起，那么你就更有可能以正确的精神状态去做某事。一旦你进入了那种状态，就开始研究下一步要做的事。不要相信那些向你承诺财富，毫无逻辑地推人的白痴。
不，听那些经历过的人说取得了成功向他们学习，然后开始执行。你只需要开始尝试。这需要时间，需要坚持，需要做正确的事情。
大卫:是啊，我喜欢把事情加起来的想法，因为我想知道你是否会说，除了吃东西、锻炼身体和不吸烟，如果你会说，保持水分，因为这是所有……
马里奥:哦，我有一瓶。你能听到吗?我不知道你能不能听到。
大卫:我听到了，我觉得我们得把它删掉。
马里奥:对，对，那是水。
大卫:是的。我听过很多非常聪明的企业家谈论水合作用，就好像它……这是他们成功的关键，所以我认为这真的是……你所说的这些习惯，我肯定也听到其他非常聪明的人附和。
马里奥，我们可以把它放在那里。非常感谢你抽出时间和我聊天。如果你想更多地了解马里奥，你可以从他身上学到什么，看看他的网站，它是marionawfal.com，我们会在节目笔记中链接到它。马里奥，再次感谢你，祝你今天愉快。
马里奥:大卫，非常感谢。保重，伙计。