赚钱的爱好:把你的爱好变成生意
曼蒂和奥布里的Shopify dropshipping商店在不到一年的时间里赚了16万美元。更令人难以置信的是，他们没有花一分钱做广告就建立了自己的dropshipping商店。他们发现赚钱的爱好，并围绕它们建立聪明的策略。
洁西卡:大家好，我是来自Oberlo的Jessica，今天和我一起的是Aubrey和Mandie。奥布里和曼迪在2018年2月开始dropshipping，他们在不到一年的时间里建立了一个16万美元的dropshipping商店赚钱的爱好．
但更不可思议的是他们建了那家店没有在广告上花一分钱．你得听听他们的故事。所以留下来。
奥布里和曼迪，非常感谢你们今天参加我们的节目。
Mandie:谢谢你！
洁西卡:所以，我对今天的讨论非常兴奋，因为我知道你们会分享你们在评估供应商质量时所寻找的确切数字。你对亚马逊的截图进行了偷袭，而且你之前跟我说过你是如何利用竞争对手的广告来提高自己的销量的，而其他人都没有这么做，所以我迫不及待地想和你谈谈。
你们是独一无二的，我们从来没有遇到过不花任何钱在Facebook上做广告的商家Instagram有影响力的人．我从来没见过有你这样的商业模式的dropshipping，但在我们谈论你的dropshipping商店之前，你们实际上是从批发商开始的，向你的朋友和家人销售货物，你把这个爱好变成了生意。你能谈谈吗赚钱的爱好?
寻找能赚钱的爱好
Mandie:所以，当我们找到一个我们感兴趣的商品时，当你多次购买时，你可以得到一个更好的价格，这不是秘密，批发价格．所以，我们会找到我们和其他几个成员想要的东西，这个小组最初只有当地的朋友、家人，很小，可能有20人，有一次有50人。
通过能够以低于零售价的价格提供这些产品的过程，该集团继续增长的受欢迎程度，直到可能8个月后，我们决定运行只是为了好玩的赠品。我们手头有一个额外的产品，我们说，“你加入小组的每个成员都可以获得赠品”，它只是一个直发器，花费了我们15美元，我们把它的零售价格定为49.99美元。
所以，人们对此非常兴奋。我们从一次赠送中获得了几千名会员，花费了我们15美元。
所以，从那时起，我们的团队变得非常受欢迎，我们真的不知道如何跟上我们收到的订单数量。手工操作对我们来说太麻烦了，这也是到目前为止的过程。我们会让会员填写一个谷歌表格，填写他们想要的项目和他们的个人信息，然后他们负责给我们付款通过Venmo或PayPal。
但我和奥布里遇到的问题是，有时我们会卖一些非常受欢迎的东西，特别是在我们的团队成员涌入后，我们会收到来自不同人的几百份订单。在这一点上，它不仅仅是局部的。人们想把它们运到美国各地，这是一项天文数字的工作，当交易结束时，要检查这些表格，并试着交叉匹配每个人的表格和谁支付了或没有支付。
我讨厌那种必须手动检查这些简单的东西的过程，我知道每一次网上购物都是自动的。这让我和奥布里都很沮丧，我们都知道我们花了太多的时间在忙碌的工作上。
所以，我开始寻找一种替代的方法，我想，手工的那一面电子商务想要建立一个购物车网站，给人们提供一个可以自动结账的平台。就在那时，我找到了Shopify，并在同一晚发现了Oberlo。这解决了我们不止一个问题。我没有意识到有办法解决……
奥布里:太多的订单。
Mandie:我们自己发货。是的,是的。如果你因为处理订单的时间太长而希望自己得不到更多订单，那你就无法经营可持续的业务，所以……
洁西卡:我不得不说，听到你这么说真是太不可思议了，因为你和我们谈过的很多商家正好相反，他们用Shopify开了他们的网店Oberlo在他们有顾客之前，他们只是在努力销售。实际上，你发现了Shopify和Oberlo，因为你有太多的顾客，找到了赚钱的爱好。
奥布里:完全正确。
洁西卡:通过这种土布系统的Facebook群和Venmo。我认为最不可思议的是，听起来你的一小群朋友和家人只是想以更好的价格买东西，然后你开始了一个让你赚钱的爱好。
Mandie:正确的。
洁西卡:你知道阿里巴巴全球速卖通因为你自己就是个购物狂。
Mandie:我,。
洁西卡:在你知道" dropshipping "这个词之前你就把这两个词放在一起了。
奥布里:我们从未听说过dropshipping那时候，我们只是为朋友和家人做这件事，对我们自己来说很有趣，对那些和我们一起购物的人来说也很有趣。
Mandie:不过，当时的气氛非常低调，一点也不像今天。
奥布里:它变得不再低调。这占用了我们所有的时间，我们知道必须有一个解决方案。
如果我们想要维持我们正在增长的业务，我们知道必须要解决订单过多的问题。
洁西卡:你所有的销售额都来自于这种基于交易的Facebook群组，你在朋友中创建，然后不断增长。
Mandie:这是非常草根的，非常有机的增长，直到今天，仍然是口碑营销．我们不花钱做广告，因为首先，我们不知道该怎么做。我们俩都没有任何商业背景。我们都在不同的行业全职工作，我们只是一边工作一边摸索，自学，利用我们可以利用的网上资源。但是，我们只是边走边算。
洁西卡:当你创立这个公司的时候赚钱的爱好团队开始获得成功，而你用Shopify创建了这家商店奥伯罗，你们已经达到六位数了，还没有任何广告，对吗?
奥布里:这是正确的。在历史上，无论是批发还是批发，我们从来没有在广告上花过一美元，只是……
Mandie:如果我们有广告支出，我们就知道该怎么做了。
洁西卡:这是难以置信的。各位，但我要坚决要求你们不要再说"我们不知道自己在做什么"因为你们很清楚自己在做什么。
Mandie:这是一个令人生畏的行业，因为你会看到很多广告，就像在我的个人Facebook上，我一直在看广告成功dropshippers他们把这当做他们的全部生活，他们为之奋斗，他们精通营销，他们有所有这些优化的过程。
我觉得我们只是混过去了，所以我就去找一个平台来发布我的东西，这样我就不会……
我只是有点懒。我厌倦了支票支付，它演变成了今天的样子。
但我只是，我不知道，有时我想到我们的竞争对手，我想，我觉得有点超出我的能力范围。但我们确实有数据证明我们在做正确的事情。
洁西卡:你做得很对。事实上，在我们开拍前，我从和你们的对话中知道，你们正在做的一些事情是毒品贩子们还没有想到的。所以，我真的很期待我们开始讨论产品，这样我就可以挖掘一些你真正的秘密酷电子商务营销策略还有你们是怎么发现的赚钱的爱好．那么，废话不多说，让我们开始谈谈你的产品推荐吧。
Mandie:我们开始吧。
1.指甲油
洁西卡:你的第一个产品是指甲油．
奥布里:指甲油。
洁西卡:这让我很惊讶，因为这是我可以在药店买到的东西。
奥布里:确定。
洁西卡:那么你是如何成功放弃的呢?
奥布里:首先是它的价格。我们可以以比一般美容用品店更低的价格卖给你。即使在亚马逊上，我们也可以以更低的价格采购。这款产品之所以对我们如此重要，是因为它是可消费的。
他们可能会点一种颜色，两种颜色，然后当它来的时候，他们看到它真的有效，而且效果很好。我们总是收到重复订单。这是我们最受欢迎的重复订购产品之一。
洁西卡:哦。我在全球速卖通的网站上看到，它的价格是1.91美元，大概是2美元。那么，如何定价呢?这是2美元一瓶。对吧?
Mandie:正确的。
奥布里:正确的,是的。
Mandie:3.99美元，我们可以这么做，因为没有人只买一种颜色。
奥布里:完全正确。
Mandie:每个人都买4、5、6种颜色。所以，从一个订单，我们仍然得到一个不错的利润率．
奥布里:这是我们最低的加价项目之一，我们在一天结束的时候，可以最大限度地利用这一项目。
洁西卡:没有开玩笑。
奥布里:因为就像她说的，没人会买一种颜色的指甲油，尤其是在这个价位。
Mandie:你知道女人。我们喜欢有自己的选择。
奥布里:以这个价格，很容易买到四五、六种颜色。每个人都这样做，这立即增加了我们的利润率，同时保持我们非常有竞争力的价格。
在没有批量折扣的情况下增加利润率
洁西卡:你们会给大量购买的折扣吗?
Mandie:不。
洁西卡:没有?
Mandie:没有必要。
洁西卡:不需要什么?
Mandie:凝胶指甲油3.99美元。你在大多数地方都找不到低于7美元的。
奥布里:我认为是什么让我们能够保持这么低的价格，为什么这对我们如此重要，因为我们的团队真的是开始的，而且仍然是在获得一笔交易的想法上蓬勃发展。
洁西卡:是的。
奥布里:这并不一定是因为我们销售的是最酷的新产品或他们从未见过的东西。而是我们在以更低的价格出售你可能无论如何都会买的东西。这正是我们所推动的，你会得到一笔交易。
所以，如果我们能以比亚马逊或当地商店更低的价格销售它，那么涉及的工作就很少，我们的利润率低也没关系，因为我们没有花在广告上。
洁西卡:这是你建立的一个非常好的循环，因为人们加入了这个群，因此你就有了基本上可以在Facebook上直接交谈的人，他们加入这个群进行交易。
Mandie:是的。它是吸引人的。
洁西卡:是的。你可以实现这些交易，因为你不需要支付广告费用，你可以降低成本。
奥布里:完全正确。
Mandie:我认为这和类型的客户我们被吸引住了。我们Facebook群组的人口统计数据有点让我发笑，因为其中94%是女性，6%是男性。然后年龄范围是我们俩的自然范围。
所以，我从过去的销售中了解到，你倾向于把最多的东西卖给和你有相同人口统计、相同年龄范围的人，而且是和你有关系的人。这对我们来说是真的，因为我们只提供美国航运，所以我们有相同的文化价值观，相同的性别，相同的年龄范围。所以，我们和我们的客户群体有很多共同点。
洁西卡:我知道有些人可能会编造借口说:“这只是一个侥幸。只有这些女孩可以利用当地社区创建Facebook群，并在那里成长。”但我们已经讨论过这不是事实。这是其他人可以做的事情。
Mandie:绝对的。
奥布里:是的，我认为这是可持续的。我认为每个人都有自己参与的社区。无论是一个利益集团还是你的同龄人。对我们来说，是朋友和家人。有一些你感兴趣的东西，你的朋友，家人，不管你是哪个群体的一员，他们也会感兴趣。我认为……
Mandie:你可以通过成为他们已经购买的东西的供应商来变现。
奥布里:是的。
洁西卡:显然，我喜欢指甲油。我们来看看第二种产品。
2.磁睫毛
洁西卡:好的，清单上的第二个产品是磁睫毛．这些看起来真的很酷。
奥布里:是的。
Mandie:他们看起来昂贵。
洁西卡:他们看起来昂贵。他们看起来排斥。但我想知道的是，当你有像磁性睫毛这样的产品时，你如何与你的团队分享它?你只是发布一个链接到你的商店，就这样吗?或者里面是什么?
奥布里:这件衣服我们卖得非常非常好，因为我们都穿。我们今天都戴着，我们经常戴。我们很容易就跳到群里，近距离拍张照片，然后说，“看，它们在我身上。”
曼迪实际上做了一段视频，她把涂药器直接放到眼睛上，然后夹住它，展示了戴它们是多么容易。我认为像这样一个令人生畏的产品，展示它们是多么的可穿戴，真的帮助了我们。
Mandie:对，因为我也是，当我看到这个产品的时候，我总是试图记录下我对它的第一印象。如果有什么东西阻止我买它，甚至有什么东西让我有点犹豫，我就会把它记下来。然后当我拿到产品时，我会看看它是否可以被解决，因为你不想失去最初的有机反应，你的项目本身到你的时候，在你测试和发布它的时候。
所以我试着解决我之前的担忧，这样我们得到的问题就更少了，而且，如果帖子看起来回答了你可能对商品的所有问题，那么对我来说，我更有可能购买它。
奥布里:对我们团队的信任，我认为可能是最重要的。真的，这就是我认为我们小组成功的原因。就是我们的成员认识我们，不管他们是否认识我们，他们觉得他们认识我们。我们用我们自己的脸书。我们会在群里直播，做一个简短的视频，展示事情是如何运作的。他们可以看到我们的个性，以及我们如何互动。我想他们觉得他们在个人层面上了解我们，他们可以信任我们，我们会支持我们销售的产品。
洁西卡:这是完全不同的创业的心态比我们从很多dropshipper那里看到的更舒服…
奥布里:很客观的。
赚钱的爱好:激发冲动
洁西卡:匿名的。是的,是的。这种模式对某些人来说是可行的，但你真的需要用你的热情来建立联系，并以此建立一个六位数的业务，这真的很酷。那么，你是如何在你的团队中获得提供什么产品的想法的呢?
Mandie:我想简单地回答你的问题，我喜欢在速卖通上搜索产品。天啊，我可以在那个兔子洞里呆上两三个小时，然后我就在我的不同愿望清单上加东西。我们对我们的群体感兴趣的东西有不同的分类，比如家居用品，或者婴儿和儿童用品，服装。然后……
奥布里:美是大，我们卖跨越明显。
Mandie:是的,美丽。我喜欢化妆，我喜欢任何与美容和化妆品有关的东西。所以，我看到所有这些东西，我想，“哦，这看起来很有趣，很酷。”我们不做很多高价商品。相对于美元的收入，我们的销量很高，因为我们的很多产品都在20美元以下，我们只是保持那些小的加价。我认为我们可以利用更多冲动购买诸如此类的事情，因为这不是一个深思熟虑的购买。
奥布里:我认为这种交易心态，那种冲动的购买，“我得到了一笔交易，我得到了一个更好的价格，那就赶紧买吧。”
Mandie:“我不需要它。但是它在打折。所以我要买20个。”
洁西卡:你的交易，你每周介绍一次你的交易，然后你对它们进行时间限制。所以你告诉人们，他们只能在有限的时间内购买?
奥布里:供给和需求。
Mandie:没错,是的。
奥布里:所以我们会在周一大肆宣传我们的交易，我们会去，我们会在群里发帖，“这是我们这周要卖的东西，这些就是商品。”或者我们可以做一个调查，“这是我们想卖的东西。你们对什么感兴趣?”
Mandie:如果我们想要得到反馈，有时候我很懒，我想上传所有的东西，除非我知道会有很好的用户。
奥布里:所有的交易都在周二早上开始，然后一直持续到周日晚上，然后我们结束所有的交易，在我们有时间的时候完成一周的交易。但这真的很有帮助排他性的想法如果他们在周日之前不买，它就没了。但我们都知道事实并非如此。当我们的顾客恳求我们说:“这个周六能不能便宜点?能不能便宜点?”然后就会说"好吧，我们再做一次交易"
Mandie:“让我和我的人谈谈，看看我能为你做些什么。”
奥布里:是的。但它真的很有帮助，以更低的价格获得这个项目的独家性。他们知道他们可以在亚马逊上买，但价格会翻倍。所以他们愿意等我们再做一次交易。
在采购产品时，我们在小组中有一个请求线程，这给我们带来了很多想法，人们会随机地进入请求线程，问:“这是我想买的东西，你能找到更便宜的吗?”我们从那里得到了大量的建议和好的产品。
洁西卡:很多dropshippers…他们从他们的市场通过Facebook的广告数据。但你们做生意的方式真正有趣的地方在于你们能直接从市场中获得反馈，定性反馈，甚至是新想法。
Mandie:正确的。
洁西卡:好的。在我们讨论第三种产品之前，我们先来谈谈价格。所以，这组特殊的磁力睫毛售价，假设是2美元，3美元。像这样的东西你卖多少钱?
Mandie:所以这是我们最赚钱的项目之一。因为我们可以以19.99美元的价格有效销售。
洁西卡:哇。
奥布里:刚开始的时候，我们的价格是25美元，24.99美元。
洁西卡:真的吗?
奥布里:是的，市面上的眼睫毛是比较好的，75美元…
Mandie:他们60美元。
奥布里:是的,60美元。所以，这真的是一个很好的价格。随着竞争性睫毛的出现，我们调整了定价，它们一直以19.99美元的价格出售。
洁西卡:这真的很有趣。所以你没有一个固定的成本乘以3定价策略．
Mandie:我们会像这样衡量每件商品:“好吧，这听起来是不是一笔不错的交易，我能不能至少做一件……”我们的最低要求是，某些商品仍然有销售吸引力，除非它有很多变体，比如指甲油，加价大约4美元，因为你会在费用和开支上损失大约1美元，即使对我们来说，比如信用卡处理，如果你考虑到Oberlo和Shopify月供计划的百分比。
但即使以这样的速度，也很容易完成一个订单．那些几乎从不只买一件东西的人，因为我们一周有多个交易，通常我们下订单的每个人都在他们的篮子里增加了四到五件东西，要么买了很多件东西，要么只买了我们提供的几种不同的东西。所以，我们几乎从来没有真正的利润3美元每销售，但它是每件商品。
奥布里:是啊，这通常是我们每笔交易都会有的。
洁西卡:我明白了。我马上要问你一个关于竞争的问题，但我想我会把这个问题留到我们的下一个产品上。
3.胡子围裙
洁西卡:好了，姑娘们，我穿着我认为这是一个巨大的围兜。我不知道这是不是应该让我看起来更漂亮。或者是我从没用过的化妆工具。
奥布里:而且对你来说完全不是。
洁西卡:没有?
奥布里:不是为了你，是为了你生命中的那个男人。这绝对是我们情感冲动购买的物品之一。这是一种非常简单的东西，它是一种令人惊叹的产品，你可能从来不知道你总是需要它。
洁西卡:它有吸盘。
奥布里:它有吸盘。
洁西卡:这是什么?
Mandie:有很多事情要做，很多事情要整理。
奥布里:这是一个胡子围裙．
洁西卡:胡子围裙吗?
奥布里:胡子围裙。
Mandie:所以，当你刮胡子的时候，不好意思，你身边的男人在刮胡子的时候，把它戴上，把吸盘附在浴室的镜子上，它能吸住所有的胡子，如果你和我一样，我们很讨厌清理浴室梳妆台上的胡子。
洁西卡:我有问题。我要把这个换掉。你说你的Facebook群里有96%的人是女性。你为什么要卖剃须围裙?
Mandie:很多人都有丈夫。
奥布里:我们会推销这个，正如她所说，我认为我们的Facebook群中有6%是男性，所以也许一个男性在我们群中看到这个并购买它，也许我们会卖给妻子们。
洁西卡:我明白了。所以你还是在推销你的目标受众．
奥布里:绝对的。
洁西卡:你知道更广泛的生活方式。然后……
奥布里:她有丈夫。他刮胡子。他令她。
洁西卡:这就变成了你必须解决的问题。
亚马逊截图黑客
奥布里:没错，就是解决问题。是的，我认为这是其中一项它非常简单，非常基础。真的，当谈到价格时，你可能会在亚马逊上找到比我们卖的更便宜的东西。我们解决这个问题的方法是，当我们发布一周的帖子时，我们尝试为我们的客户进行价格比较，这样他们就不必这样做了。我们知道他们会这么做，如果我们不这么做，如果他们能在亚马逊上找到更便宜的东西，尤其是亚马逊Prime……
Mandie:我们会失去这笔生意的。
奥布里:每一次。所以，我们要做什么来解决这个问题。
如果我们不能击败亚马逊的价格，我们可能会下降几个帖子，甚至亚马逊的第二页，会有一个比我们更贵。
如果我们截图放到我们的帖子里，他们就不会去亚马逊了。我们这么做是为了他们。我们证明了它更贵。
Mandie:至少在某个地方，有人比你现在从我们这里买要花更多的钱。
洁西卡:就像这样。我希望你把这个写下来，因为没有人想到过这个。你预计，“好吧，他们可能会检查价格”，所以你在亚马逊上搜索你自己的产品，然后你滚动，直到你希望找到亚马逊Prime，但亚马逊搜索结果中该产品恰好比你的更贵，你截图，把它包含在你的产品页面.．.
Mandie:这完全是顾客的心理问题。
洁西卡:顾客会想:“这肯定是我在亚马逊上能买到的最好的东西了，我还不如在这里买。”
奥布里:完全正确。它发挥了作用情感购买很好。这样就不需要再去寻找更好的交易了。就像我说的，我们整个团队的努力都很划算。如果我们能让他们知道这笔交易很划算，我们就能做成这笔生意。
赚钱的爱好:选择可靠的供应商
洁西卡:我想谈谈供应商。我想谈这个的原因是你一直在说你和你的团队之间的信任是多么重要。我知道很多代销商都很纠结找到dropshipping供应商按时交货并提供高质量的产品。那么，你如何找到能让你对你的团队保持信任的供应商呢?
奥布里:我认为这是我们长期以来学到的东西。供应商的质量是最重要的因素之一。我们总是寻找高于四星的产品。至于商店本身……
Mandie:95%。
奥布里:是的。很高的利率。
Mandie:唯一例外的情况是，如果一件商品至少有100条评论和实际评论，如果有照片评论也会很有帮助，因为所有速卖通上的所有这些东西，都能增强我对一件商品的信心，我们知道我们买到的东西是好的。
奥布里:是的。你能分辨出谁是老牌卖家，谁知道他们在做什么。如果我们找到一个卖家，他能意识到我们在做dropshipping，知道我们在做什么，而且他们很快就能发货，他们就真的很有交流能力。
他们能知道我们在做什么，他们会站出来帮助我们，我们有时会给他们发信息说，“嘿，你得到了货运，我们想买这个产品。你能帮我们找到它吗?”他们会在全球速卖通商店里专门为我们创建一个链接，让我们通过Oberlo来完成，我们可以和我们信任的供应商合作。
洁西卡:哇，所以你实际上是逆向工程，所以当你找到一个你真正喜欢的供应商，然后你有一个你知道你想卖的产品，你会去找你已经喜欢和信任的供应商，问，“嘿，你能找到这个吗?”
奥布里:正确的。
Mandie:因为他们大多数人都从同一家工厂买东西。所以，这只是一个谁为我发货最好的问题。因为，如果我要把我的顾客，我努力建立和信任的关系，并信任其他人来完成他们的项目，对我们来说，信任他们就像我们彼此信任一样重要，因为这是至关重要的。我们的客户对我们的生意至关重要。
洁西卡:一旦他们给你发送了速卖通的链接，它就像速卖通上的任何其他产品一样容易实现与Oberlo?
奥布里:完全正确。只是因为,Oberlo dropshipping它直接通过，实现，然后就完成了。
洁西卡:我想看看这个供应商，因为你提到了一些很好的基准，dropshippers可以寻找，当他们评估供应商。对于这个产品，你想看到…
Mandie:我们希望看到商店本身的百分比。所以，如果你去商店…
洁西卡:啊。所以。
Mandie:或者在顶端，你可以看到他们有96.9%的积极反馈，这很好。和他们有…
奥布里:他们也经营了好几年了。这不是……
Mandie:他们也有顶级品牌的丝带。所以这些都是值得寻找的东西。顶级品牌的丝带，他们必须有好的评价，好的产品，并且必须保持这种状态一段时间，然后速卖通才会授予他们顶级品牌的丝带。
所以，如果你从一家评级最高的商店采购东西，你几乎可以放心地认为它一定是高质量的。我们的大部分业务都是和顶级品牌店打交道。
洁西卡:而且，dropshipper应该关注这些评级吗?
Mandie:绝对的。
洁西卡:是的，所以这些…这些不好吗?
Mandie:我的意思是，在5分中，我们可以接受4.7分，4.7分，4.8分，这些都是可以接受的，特别是考虑到商店的整体反馈评分为96.9分。对我来说，4.7是个不错的数字。
奥布里:是的，我认为超过4.5我们都能接受。
Mandie:没错，4.5分以上，我们很乐意与他们合作。
洁西卡:尤其是这个产品的质量是4.8，我猜这说明了这个产品的质量?
Mandie:是的。
奥布里:好的，然后在下面这里，你有从卖家那里收到产品的人的真实照片。这不是卖家的照片，而是顾客的照片。我们非常依赖这些，你知道，当人们留下评论时，这对我们很有帮助，看看他们收到了什么，看看这是否是我们所期待的。
洁西卡:现在，当我继续看的时候，我看到这个产品已经有超过4000个订单，很多dropshippers想知道的一件事是，如果一个产品有很多订单，这是否意味着它已经饱和了，他们不应该出售它?他们应该寻找订单较少的产品吗?
奥布里:我认为这和我们一点关系都没有。我认为我们团队的运作方式是每周运行多个项目，通过Oberlo完成任务的方式风险很低，如果我们把这个放在我们的团队中，我们能卖出五个项目，太棒了。一周后我们把它拿下来，然后卖别的东西。也许不要再运行了，因为它不受欢迎，但是…
Mandie:即使其他人都在卖这种产品，如果你能提供这种产品，而且它的价格更低……我从来没有把全球速卖通上的高订单数量看作是一件坏事。这只是说明很多人想要它。我的客户在这些订单中已经发出的可能性非常小。每个人都有足够的市场份额。
洁西卡:好吧，在我们继续讨论这个产品之前，你打算怎么定价?这个不到5美元。
Mandie:这个里面包含了ePacket。在过去一年左右的时间里，全球速卖通改变了这一点。许多道具曾经是免费的ePacket，现在是2美元或3美元ePacket交付．你必须把它算进你的东西的成本里。这是一个免费的ePacket。这是一个很简单的标记。我想我们卖了8.99美元。
洁西卡:8.99美元吗?
奥布里:8.99美元。而且，这是一种低成本的商品，女性看到后会说，“我的……我想要那个。”
Mandie:我愿意花9美元来修理它。
洁西卡:是的。
奥布里:是啊，一种能解决你从没想过的问题的噱头。
洁西卡:是的,难以置信。好吧，我想问你更多关于你如何管理这个脸书群的问题这样可能有同样想法的人就可以复制它了。现在我们来看第四个产品。
4.化妆刷
洁西卡:你的下一个产品是这套漂亮的化妆刷，这有点让我惊呆了。它们很漂亮，玩起来很有趣。
奥布里:是啊，它们看起来很特别。我想像这样的东西，化妆刷，这是你可以在任何药店，任何化妆品店，或任何其他地方买到的东西。它们没有什么特别之处，它们的质量也不是特别高，我们不能把它们当做什么了不起的东西来卖。
但真正打动我的是，当我们订购这些作为测试品时，我打开了产品……我有一个八岁的女儿。她看到这个就疯了。她完全疯了。然后我转向曼迪，对她说，“这一定会很成功的。”如果她这么喜欢，其他小女孩也会喜欢的。这是有点……
Mandie:有趣。
奥布里:这就是我们把它放到组里的时候。我给我8岁的女儿看，我说，“她很喜欢它们，它们很好，对她来说太完美了。”妈妈们马上就买了，给她们的小女儿或给自己买。这类事情最棒的地方在于…
Mandie:大一点的小女孩也一样。
洁西卡:是的。
奥布里:这种东西的好处在于，它是一种冲动购买，它仍然是低成本的，而且它不是你必须很快需要的东西。你可以等上三周。
Mandie:留着当生日礼物吧。
奥布里:完全正确。我们试着去计划冲动购物，冲动购物，交易，让你觉得没问题。
Mandie:在它可用的时候得到它。
奥布里:正确的。
了解目标受众的生活
洁西卡:让我印象深刻的一件事是，当你想到你的目标市场时，你会想到他们生活的很多方面。如果一个女人结婚了，她可能要替她的丈夫收拾残局，如果一个女人有孩子，她要想办法逗孩子开心。我想很多人考虑他们的市场，或者他们很狭隘地考虑他们的顾客，“我的顾客在准备装在袋子里的食物时遇到了麻烦，”等等。
Mandie:对，他们只把顾客看作一天中有一部分时间在烹饪食物的人。你真的限制了自己对产品的选择。但是，因为我们和我们自己的人群非常契合，我们可以看到所有这些不同的产品对我们来说很受欢迎，而且是在我们生活的所有不同领域。因为……
奥布里:我们是我们的客户。如果我们喜欢，很有可能会卖出去。
Mandie:另外，销售你经常使用和喜爱的产品也更容易。所以，就像磁性睫毛一样，我真诚地、真诚地赞美它们，因为我爱它们。我每天都戴着它们。
奥布里:我们很少会在没有订购、使用、测试的情况下销售产品。就像我说的，我们拍照，然后跳上去生活的视频．这一切都有助于建立信任，这在我们的团队中非常重要。
Mandie:信誉就是一切。
洁西卡:现在，我从之前的讨论中了解到，你在你的Facebook群组上发布的一些内容是非常有趣的，以保持群组的活力，并获得新的产品创意。那么，让我们来看看最终的产品，我接下来会和你们讨论它。
5.玉面辊
洁西卡:好了，这是我们的第五款dropshipping产品，它有什么作用呢?
Mandie:所以，这是真的玉碾子，这就是我们所利用的，它是真正的玉石。我不知道，我觉得那很贵。但我们可以以很低的价格出售，比如9.99美元。在ePacket上我们花了2.5美元。零售价不到10美元，还有截屏，亚马逊上同样的玉石滚轮售价24.99美元。谁不打算买几个作为礼物呢?
所以，这背后的目的是，玉和所有的石头只是自然凉爽。如果你不介意的话，有一个更大的一边可以摩擦你的脸颊和额头。如果你涂上奶精或精华液，这有助于你不用手就能把它融进去。因为手油对你的面部皮肤不好。
然后在你的眼睛下面有一个小一点的边。它可以减少浮肿，所以这是一个有趣的小产品，我喜欢它，因为它让我觉得自己更漂亮。这很有趣，这让我觉得我在做一些很酷的事情。
奥布里:这是我们可以轻松击败几乎任何竞争对手的东西。它们卖了很多，而且…
Mandie:因为它看起来像奢侈品，我们非常喜欢看起来非常漂亮的东西，我有时会对我们为它支付的价格感到震惊，因为我想，你可以很容易地把它当作更有价值的东西来推销。
利用竞争对手的视频优势
洁西卡:我看到很多其他的dropshippers在Facebook上做广告。当你浏览Facebook时，你看到其他dropshippers已经在做广告，你该如何竞争?
Mandie:我真的很喜欢。当我看到一家dropshipping商店向我推销时，它就像一座金矿。因为一旦你做了足够长的时间，你就能从一英里外找到一家dropshipping商店。
这些都是你能认出来的，因为你的商店也是这样。所以当我看到一个我知道可以在速卖通上看到的产品广告时，我马上把它标记到我的Facebook页面上，我回到我保存的链接，查看它。
我将分享这个精心组合的视频这是一个人创造的，展示了这个产品的所有细节，并把它发布在我的群里，说:“嗨，你们觉得这个怎么样?”如果他们通过我分享它的网站，那就更好了，因为他们会看到那个人卖它的价格。我会确保我大大削弱了它，这样大家都高兴，尤其是我，因为我不知道怎么做使产品视频．
洁西卡:我得倒带一下。所以，你看到一个竞争对手的广告，你认为你的Facebook群组会喜欢它。
Mandie:是啊，如果我觉得有趣的话。
洁西卡:是的，有道理。你分享它，你只是分享它所在的网站和一切。
奥布里:我们会直接分享给大家。
Mandie:我只是在群里分享广告。
洁西卡:你基本上向你的小组展示你的竞争对手。
Mandie:完全正确。
奥布里:我喜欢竞争。它们的价格总是过高。
洁西卡:对，然后你就可以看到人们是否有反应，你只要把它上传到你的商店，就可以在下周获得更便宜的优惠。
Mandie:因为他们不得不以这个价格出售来弥补他们的广告支出。
洁西卡:正确的。
Mandie:我不是。所以，我利用了这一点。
奥布里:我认为这又回到了，他们不需要给商店定价，因为我们已经为他们做了。我们可以立即展示，我们更便宜，他们准备好了。
洁西卡:太不可思议了，我太喜欢这招了。我觉得这太棒了。但是，人们是否会因为你总是分享自己产品的广告，甚至是其他产品的广告，而对你的群组产生反感呢?
Mandie:我希望我们能一直分享。但我们都是妈妈，都是全职员工。这不是我们唯一的责任，所以不，我们并不总是分享东西。
赚钱的爱好:培养Facebook社区
奥布里:我认为有一件事可以帮助…
Mandie:交通。
奥布里:是的，帮助交通的是，我们真正尝试与我们的客户互动。我们都知道，或者任何管理Facebook群组的人都知道，Facebook改变了它的算法，你可以有很多流量和很多互动……
Mandie:页面上的活动。
奥布里:然后突然间，你不再分享别人的动态了。我们注意到，在没有任何警告的情况下，我们的客户会说:“我从来没有看到过这个交易，我从来没有……这个从来没有出现过。”我想我没有查看群组，但这些东西从来没有出现在我们的动态中。”
我们研究的其中一件事是，你在你的小组中参与得越真实，你在他们的动态中看到的就越多，因为Facebook会认为这是相关的。
Mandie:“他们想去，他们想看这个。”
洁西卡:所以，评论和点赞。
奥布里:完全正确。当我们发布交易时，确实会收到很多评论，人们会问问题，诸如此类。但我们想确保我们有更多的对话。
Mandie:也要提升那个层次。
奥布里:是的，我们经常会，每周一次，通常是周五，但只要我们有时间，我们就会发布订婚消息，问一些愚蠢的问题，比如，你喜欢在花生酱三明治里放葡萄果冻还是草莓果冻?
洁西卡:那跟化妆没关系。
奥布里:什么都没有。
Mandie:老实说，我们不在乎
奥布里:与任何事都无关。
Mandie:它培养了社区的感觉。所以，我们会写，“描述你的……用GIF在评论中说出你最喜欢的电影。”到处都是这种愚蠢的小帖子，我们从来没想过我们自己的。甚至，我认为我们看到的最愚蠢的一个是，“你什么时候发布这个?”
奥布里:真的，几百条评论。第一，我认为我们最具互动性的参与帖子，这个，它真正爆炸的是，“说出你钱包里你认为别人没有的东西，”这有点傻，但是，我们有一群主要是女性，她们大多数都有钱包，我们都有奇怪的东西。我们不仅收到了评论，还收到了很多评论，“我也有，我不敢相信你有这个。”
Mandie:图片。很多的照片。
奥布里:这是……
Mandie:每个人都玩得很开心。互相建立社交网络。
奥布里:这样的事情会让我们在他们的动态中看到我们的产品。
洁西卡:我想说…
Mandie:只是好玩而已。
洁西卡:这些都是有趣的问题，但最终它们会让你的产品吸引更多眼球。
奥布里:完全正确。
Mandie:是的。
对你所销售的东西有热情
洁西卡:曼迪和奥布里，你们的做法和我接触过的其他dropshipper都不一样，而且很有效。在我让你离开之前，有什么建议你会给一个新的dropshipper?
奥布里:我认为对你所销售的东西有热情是很重要的。
我想我们可能和普通的快递员有一点不同，因为我们是忙碌工作和生活的妈妈，我们没有一整天的时间来做这件事。
我们没有一整天的时间坐在电脑前做所有这些研究。我们选择了我们知道的，我们选择了我们喜欢的，我们可以对此充满激情。
Mandie:因为我们每天都很努力工作，我们不想再要一个侧推这感觉就像工作一样让人精疲力竭。因此，通过挑选我们已经很自然地关心和感兴趣的产品，这让它看起来不像是工作，而是一种爱好，我们一起做这件事很开心，所以我们开始了可以赚钱的爱好。
奥布里:我们网上赚钱．
洁西卡:天啊，你赚钱了。
奥布里:谁不喜欢呢。
洁西卡:非常感谢你来到我们的节目。如果你对Mandie和Aubrey有问题，请在下方留言，他们会给你反馈他们的想法。直到下次，经常学习……
奥布里:市场更好。
Mandie:和销售更多。