第一天:重要的事情首先-选择你的利基

1.推特今天的引用→2。开始工作吧!

一个新的托运人问自己的最大和最有压力的问题之一是:“我应该卖什么?”

显然，这定义了你的整个业务。但不要因此而失眠。(就像阿曼达那样。)

因为不管你做什么，不管你花了多少时间做研究你永远不会知道在你开始尝试之前，你的商店会有多好。当我第一次创业时，我浪费了数周的时间来想出产品创意。

这里有一个大多数人不会告诉你的秘密:关键不在于你卖什么，而在于你卖什么为什么要卖．最后，即使是一个令人惊叹的产品，如果没有对购物者有价值的体验，也无济于事。(当你建立自己的商店和创建一个品牌的时候，我会向你展示所有这些。)

还有一件事。我有一个不受欢迎的观点，但是我真的相信不存在饱和的细分市场。我认为如果你真的投入时间，你可以成功销售任何东西。

综上所述，有一些步骤可以帮助你确保选择有前途的公司2020年的细分市场．

今天，我们将:

• 在我们的电子表格模板的帮助下，选择一个dropshipping利基(但不一定是你的产品)
• 确认利基市场，确保人们真的在购买
• 注册Shopify和DSers，这样你就可以四处逛逛了

(突出)重要的是:如果你还没有做过，记得去做现在下载日历，用记号笔写上你的名字，打印出来，挂在你每天都能看到的地方。拍张照片上传到Instagram上，标签:#Oberlo21。[/突出]

我们开始吧，好吗?

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如何找到你的利基

在你找到一个利基市场之前，你应该知道它是什么。利基市场(niche market的缩写)是指一个明确、有针对性的细分市场在一个更大的段内。

例如，您可以将服装市场划分为男装、女装和童装等细分市场。

但这些仍然是巨大的。

有一次，我和一位有抱负的企业家一起工作，他想卖鞋。当我让他说得更具体时，他一脸茫然。当他得知这行不通时，他很失望。他需要能够回答一些问题…什么样的鞋?它们是为谁准备的?

所以你可以——也应该——穿小一点的，比如波西米亚、复古、朋克、高级时装或极简风格的女装。即使这样，你仍然可以选择更小的。

还记得我开的那家太阳镜店吗? 31天就赚了8873美元。我的定位不仅仅是太阳镜。这未免太宽泛了。我只把这些太阳镜卖给博主和有社交媒体的人。我的目标是那些喜欢在Instagram上分享最新时尚配饰的人。

关键的收获是，购买这些类型的利基商品的人更具体的需求和购买习惯。

这就是为什么你应该迎合利基市场，而不是像大型连锁店或百货公司那样，什么都卖一点。

这种策略有以下几个主要好处:

• 当你面向小众受众进行市场营销时，它就会发挥作用更容易找到并接触到你最好的客户因为它们会共享超级特定的特征和习惯。
• 一般来说,你的利基越窄，你面临的竞争就越少。
• 你就更有可能得到信任你的忠实客户满足他们独特的需求和愿望。

在直销的游戏中，忠诚和信任的客户是一张金票。

这里有一些更小众的想法。请记住，这只是冰山一角!

美 纯天然化妆品 眼影调色板 身体实习医生风云 假睫毛 护肤品 指甲艺术 健身 运行 骑自行车 健身 瑜伽 游泳 参考 健康* 素食或有机产品 减肥产品 消化系统健康 牙齿美白 抗应激的玩具 按摩器

时尚饰品 围巾 帽子 头发配件 太阳镜 珠宝 复古钱包 首页 简约的装饰 厨房电器 烹饪配件 水晶球 乡村家具 户外园艺 科技 “智能”的演讲者 智能手机配件 iPhone维修包 投影仪 无线设备 空气净化器

*注意:在健康方面要小心。有些国家对你可以卖什么有法律法规。如果你选择一个健康利基，确保你做了调查。

(突出)专业技巧我不喜欢穿需要尺寸的衣服和其他物品。当你选择一个“一刀切”的利基市场时，你就不必处理那些第一次没有找到合适的人的所有回报。或者更糟糕的是，那些购物者故意订购多个尺寸，然后把所有不合适的都退回去![/突出]

阿曼达来找我时，对自己的定位感到不知所措。她觉得这是一笔巨大的投资，她很担心会选错。

我建议她回答一些关于求职的关键问题。

稳定还是趋势?

一个稳定的利基市场(又名“常青树”)是一个全年都有需求的市场，为了不确定的未来。这是一类产品不会消失，比如各种类型的服装和配饰、个人卫生用品、家居用品、运动和爱好用品。

你可以很容易地检查一个利基市场是否稳定或有趋势谷歌趋势．例如，我输入“男士太阳镜”，地点是美国，时间范围是“2004年至今”。

你可以看到，这是一个非常稳定的利基市场，而且还在增长。自2004年以来，越来越多的人在网上寻找男士太阳镜。

正如你所看到的，搜索在每年的6月和7月达到高峰——这是完全合理的，因为那是夏季阳光最充足的时候。

我个人可以担保，卖太阳镜是非常可行的。你还记得案例研究我之前提到过，我在31天内卖出了8873美元。(我卖女式太阳镜，但男式也是个不错的选择。)

回到谷歌趋势。你也可以改变你的时间范围和人们搜索的地区。

在这里，你可以看到过去12个月英国用户对“智能音箱”的搜索结果。你可以看到它也很稳定。它在11月和12月达到顶峰，这表明它可能是一种受欢迎的节日礼物。

趋势(又名“时尚”)利基是暂时的-它现在可能很畅销，但趋势是最终会消亡．比如指尖陀螺或者最近的独角兽主题热潮。如果你能足够早地进入一个趋势，你肯定会赚到钱，但要记住，一旦趋势结束，你的业务将会放缓很多。

出于这个原因，如果你打算拥有，你应该选择一个稳定的利基稳固的、长期的储藏

回到谷歌趋势，明白我说的指尖陀螺是什么意思了吧?2017年5月出现了一个巨大的峰值，然后就消失了。

激情还是利益?

你是想卖你个人热爱的东西，还是只卖那些看起来有利可图的东西?理想情况下，你可以找到这两者的结合．

如果你对你的商店充满热情，你就有一个特殊的知识水平，可以帮助你选择好的产品，为客户提供好的信息来源。

问自己一些问题，并写下所有的答案:

• 你最喜欢的网站、博客和社交媒体账号是什么?
• 你收集产品吗?
• 你有什么强迫症吗?
• 如果你现在有100美元，你会买什么?

你甚至可以选择其中的一些问题问问你的朋友和家人,太。你能得到的数据越多越好。

阿曼达问

“我怎样才能得到一些好主意，以稳定自己的定位?”

刚开始调查时，阿曼达知道她想要一个稳定的定位，但在她看到的数百万个选择中，她很难缩小范围。她向我请教如何挑选。

我的回答:获得利基的最好方法之一产品创意是看看你的周围注意自己的购买习惯和别人的购买习惯。

检查你自己

• 你最近在网上买的东西是什么?你在哪里买的?你是怎么看到它们的?
• 你会买什么样的产品，即使你不一定需要它们?
• 你最常在哪个网上商店购物?

当我开始我的第一个网上商店，一个茶叶生意，我只是卖一些我自己每天消费的东西。产品本身和我的竞争对手没有什么不同。唯一不同的是我推销产品的方式。

当时，几乎所有的公司都以一种非常女性化的方式推销茶叶。我是个男人，不喜欢他们的营销。我想如果我有这个问题，可能其他男人也有同样的问题。这就是为什么我想出了强有力的男性化营销，结果非常有利可图。

检查你周围的环境

去商场或其他公共场所，然后人们观看．

• 人们穿什么、用什么、带什么?衣服、珠宝、配饰、鞋子和科技产品都是公平竞争的对象。
• 他们买的是什么产品?
• 去一些零售商店。架子上有什么?有什么特别的产品卖完了吗?

检查有影响力的人

在Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Pinterest和YouTube上关注一些受欢迎的社交媒体影响者。查找“产品植入”和看看其他品牌正在努力推广什么类型的产品在那些有影响力的人的帮助下。

如果你在追随“高级时尚”的影响者(如古驰、阿玛尼、D&G等奢侈品牌)，这个方法会很有效。你可以提供相似的风格，但便宜得多．

(突出)如果你想要更多的想法，看看Oberlo的卖什么节，以及Oberlo YouTube频道．[/突出]

一个好的直销产品的特征

1. 不到100美元。当产品太贵时，就会有一个更长的销售渠道，这意味着你要做更多的工作才能获得客户的信任来购买。你可能还需要担心保修期和更多的退货。
2. 不是很常见。不要在街边的商店里卖现成的东西。如果这种情况如此普遍，那么顾客在你的商店购买商品并等待2-3周才能得到它的动机是什么?
3. 冲动购物。这种东西你不是真的需要，但你还是想要!价格合理且独特的冲动购买产品是一种完美的销售方式，不需要太多的思考或提前计划。
4. 价格不容易猜。如果它足够独特，你无法真正猜出价格，它可以帮助避免客户试图在网上其他地方找到更便宜的问题。

经过一番思考，阿曼达决定用女性时尚围巾。她选择这个细分市场是因为:

• 围巾非常受欢迎——你走到哪里都能看到它们。
• 因为她在秋天开店，她知道随着天气变冷，这是旺季。
• 通过销售时尚围巾，她可以瞄准这一季的“高级时尚”，即针对预算较低人群的奢侈品牌风格。
• 她有很多自己的围巾，这是其中一种产品她和她的朋友们发现，即使他们并不真正需要，他们也会买。

挑选3个你最喜欢的点子。然后使用下一节来检查它们的受欢迎程度和前景。

验证你的利基创意

在某种程度上，我们已经低调地验证了。使用谷歌趋势，检查周围环境，查看社交媒体都是小众验证的小规模形式。毕竟,这证明人们正在购买和使用这些产品。

让我们进一步看看在高效利基市场中找到可靠产品创意的3大工具:

1. Oberlo
2. 亚马逊
3. 阿里巴巴全球速卖通

当您在有前途的利基市场中寻找产品时，请在模板电子表格的第一个选项卡中快速写下它们。标签的标题是“D1:产品头脑风暴．’

只写3件事:利基，项目名称和URL，你在哪里找到它。

这将帮助你选择特定的产品来销售第四天，所以如果你需要它们，你就不必回去钓鱼了。另外，现在有一个清单可以帮助你以后缩小范围。

(突出)现在不要在这张清单上花太多时间——它只是一个参考点，用来记录你的思维过程。我们将细化列表第三天．[/突出]

1.DSers

要访问产品搜索，您需要注册免费试用并安装DSers应用程序。我将向您展示如何使用。

1. 去www.shopify.com．填写您的电子邮件地址，然后点击“开始”按钮。

2. 一个弹出窗口将要求您创建Shopify密码并输入您的商店名称。填好它们，然后点击“创建你的商店”。

• 如果你还没有名字，也没关系。你现在可以写“[你的名字]测试商店”之类的东西。(继续尝试，直到你找到一个没人用过的名字。)
• 请注意，这将是您的.myshopify.com永远的领地，你无法改变它。但是既然我们要买一个合适的com反正域名，客户是看不到的。
• 您应该注意，这将是您的“用户名”，显示您将来是否在dser中向供应商发送消息。所以给它起个恰当的名字吧!

3. 回答几个问题，然后单击“下一步”。你可以填写下面的内容:

4. 在下一页，填写你的家庭住址(或任何你想要默认的商业地址)，然后点击“进入我的商店”。

5. 瞧。你在你闪亮的新Shopify商店的仪表板上!

6. 现在是安装dser的时候了。

• 点击左侧栏的“应用程序”
• 点击右上角的“访问Shopify App Store”按钮
• 你会被带到App Store。在搜索栏中输入“DSers”
• 点击“DSers”(第一个结果)
• 点击“添加应用程序”
• 你会被转到你的商店。向下滚动并点击“安装应用程序”

你已经准备好了。

(突出)仅供参考:我们将安装更多的应用程序，它们都将使用与dser相同的过程。点击两下就完成了。[/突出]

安装完成后，您将被带到ders仪表板和主屏幕。

在这里，你可以在搜索栏中输入任何你喜欢的东西，以探索任何特定的利基或你想到的项目。

我建议在这个主屏幕上四处看看，DSers将向您展示大量推荐产品,如:

• 最畅销产品
• 快速出货产品
• 热门产品
• 季节性产品(Amanda秋冬时装)
• 打折的产品

进一步深入，您可以选择以下选项:

• 最畅销的产品，好评如潮
• 产品可与ePacket运输(也将讨论第四天）
• 产品从美国仓库发货，以便更快地到达美国客户手中

当然，如果你不在美国，你也可以改变你的国家。

非常棒。

附注:现在还不用担心供应商和运输。我们稍后会讲到这个第四天，当你需要选择特定的商品添加到你的商店时。

继续，我。寻找那些有高评级、大量订单和大量好评的产品，以了解该利基市场可能有多成功。其他频道也一样。

在你的电子表格中，记下任何吸引你眼球的东西。

提醒一下，从现在起，无论何时你想访问ders，登录你的Shopify账户。在左侧栏中，进入“应用程序”并单击“ders”。你也可以在这里找到我们稍后要安装的其他应用程序。

2.亚马逊

请查看亚马逊畅销书更多的灵感。你也可以看看'最受欢迎的亚马逊．’

您可以在左侧栏上按类别浏览，以调查您倾向于的产品类型。

看看产品的评级和人们在说什么关于这些产品的评论。你可以对人们喜欢或希望得到更好的东西有所了解。

阿曼达查看了“服装、鞋子和珠宝”类别，在第二名的位置找到了一条围巾一个完美的验证她走对了路。

她意识到豆豆也很受欢迎(这就说得通了，如果你的脖子很冷，你的头可能也很冷）.她把这件事记在心里，以备以后考虑。

3.阿里巴巴全球速卖通

如果你从未听说过全球速卖通(AliExpress)，它是阿里巴巴(Alibaba)旗下的一家中国巨头，业务涵盖零售、电子商务、互联网、人工智能(AI)等各个领域。

全球速卖通对你来说是一个很有价值的工具，因为你可以用它来寻找产品创意，并在你的商店里销售这些产品。有许多公司使用速卖通供应商进行代发货。

我强烈建议通过DSers，因为这个过程对你来说会容易得多。但也就是说，如果你是一个不怕死的人，你也可以通过全球速卖通购买。

我们以后可以使用速卖通的供应商和产品。现在，我们将讨论如何使用该平台来选择和验证您的利基市场。

进入全球速卖通主页。如果你有具体的想法，你可以在搜索中输入项目，或者你可以使用“类别”选项卡在左侧栏。

当你点击一个类别时，它会显示各种各样的好东西，比如最畅销、全球速卖通上的顶级商店(供应商)和顶级利基市场。例如，搜索“女装”会出现最热门的“时髦”商店，这一定是一个受欢迎的女装类别。

如果您使用搜索栏，请键入您的查询。在结果页面上，转到“排序”并单击下拉菜单中的“订单”。这样，你可以看到订购最多的产品。

请注意，在搜索栏下，速卖通也会显示给你相关搜索建议。这是一个获得更多灵感和认可的好工具。

阿曼达输入了“女性时尚围巾”，看到了以下有用的建议:

• 冬天的围巾
• 丝绸围巾
• 羊绒围巾

听起来丝绸和羊绒很受欢迎。

一旦她按订单排序，她就能看到表现最好的人。看来格纹很受欢迎，如果你还记得，我们在亚马逊上也看到了一条最畅销的格子围巾。

从搜索结果中，你可以看到这些排名靠前的结果有很高的评分、很多评论和很多订单。良好的竞争者。

正如你所看到的，找到一个好的利基市场和产品创意是关于挖掘和观察的。坚持下去，直到你找到一个让你感觉良好的想法。

为你的商店取个名字

一般来说，我不喜欢花太多时间来选择一个企业名称，相反给公司取一个简短、活泼的名字．

一个简短、活泼的企业名称效果最好有几个原因:它容易写，容易记住，并且它无缝地适合电子商务网站主页的标题区域。

例如，我把我的太阳镜店命名为“Sunyez”。

当时，我的目标是找到几个我可以混合搭配的单词来命名我的商店。几分钟后，我把Sunyez锁了起来。这个名字很吸引我，因为它和sunnies的拼写不同，sunnies是太阳镜的昵称。

你也可以试着组合两个或更多的单词，造一个词,或调整一个现有的．相信我，想出一些吸引人的东西并不难。

阿曼达把她的店命名为“Evooli”，意思是“我爱”。

好的商店名称来自各种各样的想法，但是，可能是相同的，在你的竞争对手的头脑，这就是为什么它是聪明的头脑风暴3-4个企业名称然后继续。

如果你觉得没有灵感或缺乏想法(这发生在我们最好的人身上)，你可以从一个企业名称生成器．我个人用的是Oberlo的。

它给你数以百计的名字的想法，为您的利基与点击一个按钮。你所需要做的就是输入一个与你的商店核心概念相关的关键字，然后点击“生成名称”。然后，生成器将向您展示列出数十个潜在名称的页面，供您选择或从中获取灵感。

在你决定了一个企业名称之后，在WIPO全球品牌数据库以确保它不与任何其他公司相关联——我为Sunyez做了同样的事情。

如果数据库显示“没有与您的查询匹配的文档”，您就可以继续了。

作为最后一步，看看。com域名是否可用于您的企业名称Domize．这是一个让你快速查看。com域名的可用性还有其他扩展，用蓝色突出显示可用的域，用红色突出显示已经占用的域。

Domize还具有允许您创建的高级特性新域名。

该工具允许您通过在方括号[]之间输入以逗号分隔的单词、数字或字母列表来快速搜索范围广泛的术语。你可以选择像结尾、命题、颜色、动词和语音字母这样的东西来想出一个新的域名。

例如，如果您在Domize搜索栏中输入[color]scarf，它将根据不同的颜色为您呈现域的想法。

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第一天回顾

今天是野兽般的一天，有很多事情要报道(和思考)。但看看你完成的那些了不起的事情吧:

✓让你的脚湿，探索dropshipping的广阔世界
✓选择一个可靠的、有前途的利基市场(以及你要销售的产品的想法)
✓通过确认人们确实在购买这些类型的产品来验证你的利基市场
✓打开你闪亮的新Shopify商店-完成DSers!
✓为你的公司取个名字

伟大的工作。现在去睡一觉，明天见。