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第21天:快乐地跳舞,享受你的第一笔交易!

22章作者:蒂姆·科克

电子商务发布报价

1.推特今天的引用→2。开始工作吧!

你有特价吗?如果你有,哇!

如果你没有,你还有更多的时间去应用你所学到的一切。谁知道呢,也许你会在今天结束的时候拿到你的第一笔生意。

事实上,阿曼达就是这样。她很沮丧,因为她一整天都没有卖出任何东西。

但就在关键时刻,在第21天的晚上,她在Instagram上直接发消息的人买了东西!

说真的,这不是我编的。嗯,我可以。但我不是。

今天,我们将:

  • 评估你的第一轮Facebook广告的表现
  • 投放第二轮广告,利用第一轮的数据
  • 继续钻研我们这几周讨论过的促销策略
  • 庆祝你的第一笔销售,或者至少庆祝你为实现它所付出的难以置信的努力

伙计们,这是我们最后一次"走吧"了。我有点多愁善感了。

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看看你第一轮的表现

现在的策略是着眼于我们第一轮表现最好的广告,然后以此为基础。

我已经毁了你的惊喜告诉你哪个广告最适合阿曼达。下面是性能统计数据:

分析facebook广告

(正如你所看到的,Facebook复制了广告集,所以它们都有相同的名字,但你记得,微笑的女人的形象胜过其他两个。)

看看结果,你可以看到获胜的广告每次内容观看只花费她1.79美元,而最差的广告每次内容观看花费7.55美元。哎哟。

阿曼达问

“我怎么知道我的广告效果好不好?”

我的回答:从表面上看,你可能会认为花90美元让28个人浏览你的网站并不是什么好事。

但她不知道,这实际上是一个相当不错的运行。

事实上,在看了表现最好的广告后,我对它的潜力有了很好的感觉,因为她改变了一些东西并做了更多的测试。

这就是她要做的。

在我们讨论如何构建第一轮之前,让我们看看如何深入研究结果以获得第二轮的想法。

向下钻取性能数据

向下钻取性能数据

在你的广告仪表板上,我想把你的注意力引向一个写着“崩溃”的小下拉菜单。“用这个。经常使用它。

性能数据下钻

它让你把结果分解成有用的小块。例如,您可以根据以下内容查看结果:

  • 时间:哪几天点击率最高。你可以利用这些结果找出你的目标用户在Facebook上最活跃的时间,这样你就可以确保在他们最有可能参与的时候向他们展示广告。

  • 交付:关于看到你的广告的人(但不一定点击)的统计数据
    • 年龄和性别
    • 他们所在的国家/地区
    • 他们从哪个平台看到了你的广告(在我们的例子中,要么是Facebook,要么是Instagram)
    • 他们使用哪种设备观看你的广告(台式机、iPhone、Android等)
    • 他们看到了一天中的时间,甚至精确到小时

  • 行动:他们如何与你的广告互动,包括:
    • 他们进行转换时使用的设备
    • 他们如何互动(点赞、评论等)
    • 如果是视频,是自动播放还是点击播放
    • 视频播放时声音是开着还是关着
    • 如果你跑了一个旋转木马,订婚对每一张照片

记住,你可以一次应用多个分解来真正深入挖掘。如果你想重新开始,请确保点击“清除所有故障”。

运行Facebook广告第二轮

现在你已经看了一堆细节,你可以做出一些改变来倾向于这些结果。

例如,以下是阿曼达根据她的结果决定做出的一些改变:

  • 她的点击量绝大多数来自美国,所以她取消了国际定位
  • 她看到来自某些州的点击比例更高,所以她知道要记住这些
  • 数据证实了她最初的猜测是18-35岁,所以把范围从18-45岁缩小到了18-35岁
  • 她发现她所有的点击都来自手机,所以她可以在未来更多地瞄准这些用户——这也意味着她的商店需要100%瞄准手机购物者

正如我之前提到的,她链接到她的毯子围巾收集页面,而不是广告中特定围巾的产品页面。所以我告诉她从现在起只能链接到那条围巾。

除此之外,我还给了她一些建议:

  • 既然这位微笑的女士的“获奖照片”表现得如此出色,她的下一次竞选活动应该只关注这张图片——对文案稍加修改。我还建议她在她左边的图像上加一个文字覆盖,因为她的眼睛是向左看的。这将引导人们的注意力,当他们跟随她的眼睛。
  • 在我看来,她的广告文案表现得很好,所以我告诉她大部分保持原样,但只是做一些小的改变。
  • 因为她只有不到50个“事件”(观看内容的人),我建议她再进行一次“观看内容”活动,直到她达到这个数字。这是因为Facebook需要查看内容数据来实现下一个转换目标(添加到购物车和购买转换)。
  • 在下一次竞选中,她应该尝试一种不同的提议,以获得更多样化的结果。她决定将“买一送一”的优惠政策改为“毛毯围巾五折”。

继续学习Facebook广告

正如我之前提到的,我不可能涵盖所有关于Facebook广告的知识。如果你还没有看一看,看看这个免费的Facebook广告电子书从Oberlo。

特别是,您可能会从第5章中收集到一些有用的见解Facebook广告优化,因为这基本上就是你现在所处的阶段。

重要的是要记住,做这件事没有唯一正确的方法——这都是关于调整,实验,甚至在你做这件事的时候有一点乐趣。

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第21天回顾

今天,你:

探索你的第一轮广告表现如何
基于第一轮的数据和成功,创建了一个新的活动
希望庆祝你的第一笔销售!

就这样结束了,我的朋友。

这21天里,你们一直陪伴着我,我感到非常荣幸,你们一直坚持到最后。

我不能强调这是多么惊人的成就!给自己点鼓励,给自己开个派对,喝杯啤酒(如果你喜欢的话)。

花几分钟把你的任务清单和任何挥之不去的压力放在一边。庆祝你自己和你所取得的成就。

就像坐过山车一样,对吧?

只要你是一个企业家,它就会继续存在。如果我只能向你保证一件事,那就是。

你准备好把你所学到的一切乘以100来达到并超越你为自己设定的目标了吗?

最后一切都取决于你自己。

你能行的。

附注:如果你觉得这个指南有帮助,一定要与其他有抱负的电子商务企业家分享。在推特和脸书上分享,并在Instagram上发布庆祝图片:记住#oberlo21的标签。