难道你不想看看你的竞争对手在做什么吗?
更好的是，你不想看看确切的他们正在使用的Facebook和Instagram广告现在为了吸引新客户?
嗯,你可以!
现在有一种简单而免费的方式可以查看某个品牌目前在Facebook和Instagram上发布的广告。
本文将向您展示如何操作。
在本文的后半部分中，您将学习从竞争对手的广告中提取战略见解，以改进您自己的活动。
#赢得
文章内容
介绍Facebook信息和广告
在2018年,Facebook引入新功能“信息和广告”页面。
为什么?
多年来，Facebook在隐私、跟踪、审查和干预选举等问题上受到了很多批评。
因此，许多人都在推动这个社交网络平台变得更加透明。
信息和广告是Facebook做到这一点的一种方式。
它是专门为增加透明度和对不良行为者的问责而设计的，这将有助于防止滥用脸谱网．
Facebook表示“我们认为，当你访问一个页面或在Facebook上看到一个广告时，应该清楚它来自谁。我们还认为，让人们能够看到一个Page正在运行的其他广告是很重要的，即使它们不是针对你的。”
事实证明，这种透明度游戏对在Facebook和Instagram上做广告的企业来说也是一种胜利。让我们来看看怎么做。
Facebook信息和广告到底是什么?
脸谱网信息和广告是包含在每个Facebook页面的一个部分。它允许人们在Facebook上看到关于任何组织的更多信息。它还可以让人们查看一个页面在Facebook上运行的活跃广告，Instagram、信使和观众网络。
那么如何开始使用Facebook信息和广告呢?
如何查看竞争对手的Facebook广告
首先，找到一个你感兴趣的品牌，然后去他们的Facebook业务页面．
寻找“页面透明度”部分。
接下来，点击“查看更多”，你将有机会在“广告库”中探索广告。
一旦进入广告库，你可以看到所有网页上的活跃广告，即使你不是目标受众．
更重要的是,脸谱网还可以按国家查看广告。
例如，如果您只想查看该页面在美国运行的广告，只需单击的下拉菜单国家并选择美国。
或者，你可以直接访问Facebook的新广告库．
这提供了另一种查看Facebook页面活跃广告活动的方式。(如果这个页面本质上是政治性的，那么你甚至可以看到它在广告上花了多少钱。)
如何查看竞争对手的Instagram广告
如果你更活跃的话Instagram而不是Facebook，你可能只想看到你的竞争对手在Instagram上运行的广告。
方法如下:
要开始，请导航到Instagram概要你想了解更多关于。
然后，点击屏幕右上角表示菜单的三个水平点。
这将弹出一个与概要文件相关的菜单。在这里，点击“关于帐号”，将被带到信息和广告Instagram．
在这里，你可以找到关于页面的一般信息，但要查看它正在运行的广告，你需要点击“活动广告”。
最好的部分是Instagram信息和广告允许你按格式查看广告。只需点击“Feed”或“Story”，然后点击一个广告就可以看到它。
好吧，但你如何利用对竞争对手广告的了解来改进自己的广告呢营销策略?
从竞争对手的广告中获得战略洞察力的5种方法
监视竞争对手的广告不仅仅是有趣。
如果你做得对，它会非常有用，帮助你提高自己的能力广告活动．
虽然你绝对不想完全照搬竞争对手，但你可以从他们的广告中获得灵感和见解。
如果你只是开始一项新业务．
为什么?
好吧，通过识别你更成熟的竞争对手正在使用的成功策略，你可以快速通过漫长的试错过程。
多亏了Facebook信息和广告，这比以往任何时候都要容易。
和24.2%的Facebook页面通过使用付费媒体，你可以向许多品牌学习。
你可能无法看到关于广告目标或用户粘性的详细信息，但如果你知道要寻找什么，就可以获得大量的洞见。
在监视竞争对手的广告时，需要评估以下5件事。
1.图片或视频
首先，图片和视频可以说是广告中最重要的部分。
为什么?
首先，Facebook上有图片的帖子2.3倍的用户粘性比那些没有图像的人。
但视觉效果不仅能让人更投入，还能给人留下更持久的印象。
其实，当人听到信息，他们很可能会记住只有10%的信息三天后。然而，如果一个相关的图像与相同的信息配对，人们在三天后保留了65%的信息。
这是一个巨大的增加。
的教训吗?密切关注你的竞争对手使用的视觉效果。它们的特色是什么?它们是怎么设计的?灯光和图像怎么样?
此外，当你在Facebook Info和ads上查看竞争对手的广告时，要寻找包含相同文本但视觉效果不同的广告。
的广告MVMT下面展示了四张不同的图片与同一份拷贝的搭配:
现在，尽管我们不知道每个广告的表现如何，但我们可以大致了解MVMT一贯使用的风格。
首先，产品本身占据了所有图片的中心位置。
很明显，MVMT正在试图确定哪个表现最好:产品照片还是带有额外生活方式成分的产品照片。
你可以稍后再来看看他们还在使用哪些图片，哪些已经删除了。这可能会告诉你哪些图像表现最好。
2.头条新闻
在视觉效果之后，标题是下一个需要密切关注的部分。
著名广告大亨大卫·奥美曾经说过，“平均而言，阅读标题的人是阅读正文的五倍。当你写完标题，你就花掉了其中的80美分。”
自那以后的几十年里发生了很多变化，但有效的标题仍然是最重要的广告的成功．
下面的图片是两个广告来自还装有共享相同的图像和链接。
关键的区别在于标题。
其中一则广告写道:“不防飞溅。不是一种证明。防水。10米。# GoProHERO7”
另一条写着:“防水至10米。让我们慢慢理解。# GoProHERO7。”
两者都是短小精悍、以利益为导向的。还要注意的是，两者都包含了标签“#GoProHERO7”。
然而，标题并不是这两个广告的唯一区别。你发现另一个区别了吗?
这是一个行动呼吁按钮文本——一个按钮写着“了解更多”，另一个写着“立即购物”。
再说一遍，两者都很切题。
然而，值得注意的是，第一个按钮比较软，第二个按钮更倾向于推动销售。
3.文案
下一个要考虑的因素是广告的文本——在广告行业中通常被称为“拷贝”。
再次强调，在广告中寻找变化，找出共同点。
这个品牌使用的文案是长还是短?他们使用什么类型的语言，正式的还是非正式的?严重的或幽默吗?他们是只使用文本还是始终包含内容emojis而且标签?
此外，要注意伟大的品牌是如何始终呈现出令人满意的好处的。
在制作广告时，最好关注效益而不是功能——早期的一个苹果iPod广告完美地展示了这一原则。
他们没有提供1GB的mp3存储功能。相反，他们传达的是它提供的好处:“在你的口袋里放1000首歌。”
在下一组广告中红牛在美国，他们使用相同的视频，但拷贝不同。
然而，所有三个版本的副本都专注于观看者从消费内容中获得的好处。
红牛写道，“增强力量，学习如何防止受伤”，“保持在你的健身目标的顶端”，以及“无论你想提高你的速度还是学习如何避免受伤……”
请注意前两个广告是如何分享同样的行动呼吁，“了解更多”，但最后一个广告写着，“查看他的完整采访。”
每个广告都有一个与健身相关的表情符号。
4.提供和交易
接下来要评估的是报价或交易。
当你想要创建自己的产品促销活动时，确定竞争对手使用的优惠和交易类型是一个很好的开始。
再次强调，进行比较并寻找相似之处。
该品牌是否提供折扣代码，免费送货，或其他激励措施?他们是如何表现的?如果他们提供折扣，他们提供的百分比是多少?
此外，试着了解品牌如何将促销活动融入到更大的活动中。
毫无理由地给顾客打九折是可疑的。观众会想，如果你只是简单地把价格提高10%，这样你就可以告诉他们“打九折”。
相反，要寻找激励背后的理由和真正的原因，使其具有可信度。
这是两个Facebook广告菲尼斯特雷：
两者都提供了折扣代码，不同的原因，不同的金额。
第一次优惠是第一次购买8折。这是吸引新客户的有效方法。
虽然你可能在他们第一次购买时赚不到那么多钱，但以后你可以赚更多。不仅可以使用电子邮件营销而且重新定位目标,但回头客花平均高出67%比新客户。
基于这些原因，Finisterre乐意为新客户提供20%的折扣也就说得通了。
第二个广告是一个打九折的折扣码。
Finisterre的“重新连接”活动似乎是试图重新吸引以前的客户，以促进他们的新春季系列的销售。
5.推断目标观众
最后，当你监视竞争对手的广告时，看看你是否能收集到他们所瞄准的特定受众的信息。
这可能有助于告知你自己的广告目标。
很明显广告来自谁胖乎乎的以下是针对20多岁和30多岁的日常男性。
从广告中使用的模特可以清楚地看出这一点。
Chubbies并没有使用经过喷绘的、上镜的健身模特，而是简单地利用了普通男性的乐趣。
但这还不是全部。
每条广告的内容都是休闲、幽默、有趣的——“商务衬衫，由特别有弹性的商务材料制成，适合商务场合穿着。”
总之，很明显，这些广告是为那些不太把生活当回事的普通人准备的。
Facebook信息和广告限制
不幸的是，你无法获得关于广告所显示的各种不同格式或平台的信息。
这意味着你看到的广告可能在Facebook上运行，Instagram，信使即Facebook的受众网络。
另外，透明度并不会延伸到目标设置。
如前所述，你可以按国家查看广告，但仅此而已。你无法看到详细的目标设置，如受众兴趣、人口统计数据或广告支出。
您也不能查看广告的约定。
当使用信息和广告时，你会注意到你可以点击广告本身的元素，如链接、图像或视频。
但你无法看到该广告收到的点赞、观看或分享的数量。在Facebook的广告下面从良好的美国，你可以看到这些交战选项是灰色的。
值得注意的是，Facebook信息和广告部分的广告不会计算印象和视频观看次数。当用户点击这里的广告时，广告商不会被收费。
除了广告之外，你还可以看到关于页面使用和历史记录的信息。
在下图中，你可以看到Gymshark的Facebook页面创建于2011年9月5日，最初命名为“Gymshark.co.uk”。
您还可以看到管理页面的人员的主要位置——在本例中，31人在英国，1人在挪威，1人在美国。
Facebook表示，未来“我们将继续增加与Pages共享的信息。”
所以谁知道未来我们能访问到什么呢!
如何在移动设备上查看竞争对手的Facebook广告
如果你想监视竞争对手的Facebook的广告当你在移动时，你可以在Facebook的移动应用程序上访问信息和广告。
如何?
移动设备上没有标签栏菜单。相反，Facebook在页面的右下角提供了一个“i”图标Facebook的封面图片．
只需点击这个图标，就可以直接进入Facebook页面的信息和广告部分。
首先，您将看到“Page info”部分。要查看Facebook页面的广告，只需点击“活动广告”并向下滚动。
然后，就像在台式机上一样，你可以通过蓝色下拉菜单选择性地按国家查看广告。
容易,对吧?但乐趣还不止于此。
额外奖励:如何在Twitter上查看竞争对手的推广推文
就像Facebook一样,推特正试图提高其平台的透明度和问责性，说：
“推特是一个让全球对话成为可能的平台，我们相信透明度是我们的核心部分。作为我们提高透明度的承诺的一部分，我们创建了一个可以搜索广告商并查看广告背后细节的地方。”
因此，Twitter现在也有了类似的功能脸谱网信息和广告。
该功能允许您查看一个帐户当前在Twitter上运行的所有Promoted Tweets。此外，你还可以看到被暂停的Promoted- only Tweets和Promoted Tweets以及暂停的原因。
要开始，请转到Twitter的广告透明中心．
本页提供了创建该工具背后的原因及其功能的更多详细信息。
要使用它，在右上角的搜索栏中搜索一个广告商，然后点击他们的资料-让我们使用耐克作为一个例子。
然后，您可以向下滚动查看该帐户正在运行的所有Promoted Tweets。
下面，你可以看到耐克正在为他们的Promoted Tweet测试两张不同的图片，因为这两张广告包含相同的文本。
很酷,对吧?
警告:在以客户为中心
在我们结束之前，注意这个警告:不要太沉迷于监视你的竞争对手。
你越关注你的竞争对手，你就越不关注你的客户。把大部分精力集中在竞争对手身上的企业往往是不成功的。
仔细想想就知道了。
如果你总是追随竞争对手，你就永远无法创造出新的和独特的东西。你只能跟随，复制已经做过的事情。这听起来不太像一个领先品牌，不是吗?
那么你应该关注什么呢?你的客户。
最终，你的客户将决定你的成功。维珍公司的创始人理查德·布兰森说“企业只是一个让别人的生活更美好的想法。”
嘿，如果这个策略对世界上最富有的人有效…
亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯股票“最重要的一件事就是专注于客户。我们的目标是成为地球上最以客户为中心的公司。”
所以，虽然了解你的竞争对手在做什么是很有用的，但要确保你尽可能优先服务你的客户。
如何?
Hubspot的首席技术官Dharmesh Shah总结完美的以客户为中心的方法:“当你试图做一个重要的决定，而你在这个问题上有分歧时，问问你自己:如果客户在这里，她会说什么?”
总结
如果使用有效，Facebook信息和广告是一个强大的工具。
有了它，你现在可以看到你的竞争对手在Facebook上运行的确切的广告活动，Instagram、Messenger和Facebook的受众网络——即使你不是目标受众的一部分。
然后你就能从中得到启发改进你的广告策略．
在评估竞争对手的广告时，要密切关注其视觉效果、标题、文案、报价和推测的目标受众。
寻找共同点。
如果他们运行的每个广告都包含一些特别的内容，这可能是一个信号，表明该元素表现良好。
向别人学习，但要注意不要过于关注你的竞争对手。
相反，专注于服务你的客户。
