阿曼达。没有好产品，好的商店就一无是处，对吧?除此之外，你还需要确保与高效的供应商建立牢固的关系。因为你不能完全控制你的产品，所以有及时的和良好的商业惯例的供应商是至关重要的。
相信我，选择好的产品和供应商会让你在未来省去很多麻烦。他们也会让你更快更成功。♀️
选择一款让顾客满意并让他们满意的好产品有三个关键因素:
- 产品本身的质量和需求
- 发货给客户的供应商的声誉和做法
- 送货选项给您的客户
让我们来分析一下。
| 产品 |
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| 供应商 |
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| 航运 |
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现在你有了一般的指导方针，让我们看看选择杀手级产品和一流供应商的细节。
你的秘密武器:Oberlo产品统计
我想摆脱寻找产品时的一些猜测，并帮助您根据数据来决定哪些产品最适合您的业务。
这就是Oberlo Product Statistics的全部内容。
在下面的章节中，我们将查看Oberlo添加的数据点，并解释如何使用这些数据点找到很棒的产品。
在Oberlo中搜索产品时，每个产品都有四个产品统计信息。它们是:
- 明星评分和评论算数:在满分为五颗星的情况下，平均评分是多少，有多少客户在速卖通上留下了评论。寻找评分高、评论多的产品——这样你就知道它是人们真正喜欢的产品。如果你看到一件商品没有任何评论，可能是因为它不是在全球速卖通上出售的，或者是因为它是Oberlo的新产品。
- 进口:在过去的一年中，进口产品或将产品拉进商店的Oberlo商家的数量。这个数字更受dropshipper想要的东西的影响——需求旺盛的，有良好评价的产品——而不是客户想要的东西。这可以告诉你一件产品是否已经被其他运输商发现，或者它是否是一颗未经加工的钻石。
- 页面浏览量:在过去的30天里，商品在shopify支持的商店中被浏览的次数。基本上，页面浏览量反映了商家能够在他们的商店中为该产品带来的网站访问者的数量。
- 订单:通过oberlo支持的商店订购产品的次数而且在过去的30天内通过全球速卖通当您点击一个产品并进入该产品页面时，您还可以看到六个月的订单统计数据，以查看该产品的历史表现。
这些统计数据本身就是很好的信息。但当你把它们结合在一起时，你会发现很棒的机会。
为了告诉你如何做到这一点，让我们看看四种不同类别的获奖产品:
- 热的产品
- 冉冉升起的新星
- 高潜力的产品
我们将仔细研究每一个问题，以及如何使用Oberlo产品统计来发现它们。
类别1:热门产品
寻找含有：
- 过去30天超过500个订单。
订单是一个非常直接的数据:没有什么比之前销售过的产品更能表明产品会销售了。在过去的30天里，超过500个订单的产品已经取得了成功。
因为我们结合了Oberlo和AliExpress订单，如果你看到一个订单很多的产品，你仍然需要在你的商店里测试它。这是因为你需要确定产品是适合快递还是只是在速卖通上卖得好。
下面是一个热门产品的例子:
类别#2:冉冉升起的新星
寻找含有：
- 过去30天有100到500个订单
- < 500页面浏览量
低浏览量并不一定是坏事!“后起之秀”是指浏览量低但订单少的产品，虽然网络流量有限，但销量不错。迅速使用这些产品，这样你就可以在竞争中领先。
想要利用“冉冉升起的新星”，问自己以下几个问题:
下面是一个“后起之秀”的例子:
类别#3:高潜力产品
寻找含有：
- 过去30天有50到500个订单
- < 100页面浏览量
- 多个5星评级，在可能的情况下
销量低、页面浏览量低、好评(如果有的话)的产品介于《Rising Stars》和《Hidden Gems》之间。
这就是为什么研究这些数字非常重要。看看上面列出的《冉冉升起的新星》的问题。此外,问:
- 过去六个月有多少订单?如果一个产品在过去30天里卖了一次，而在过去6个月里卖了几十次，那么它的潜力可能比看上去的要大。这些数字可能意味着热销-这是很好的补充任何dropshipping商店。还要记住的是，一款在过去6个月没有销售的产品对Oberlo来说可能是新产品。
- 如果是速卖通的，有评论吗?如果有这些统计数据的产品来自全球速卖通，那么你应该寻找来自多个评论者的4- 5星评价。高评论，加上低进口和低页面浏览量，可能表明该产品只是一个新的dropshipping。
基于上述标准，以下是High Potential产品的一个例子:
搜索全球速卖通
在你开始之前,下载Oberlo扩展Chrome浏览器。如果你不使用Chrome，我推荐你使用下载它用在Oberlo上。
下载扩展，点击这里然后点击“添加到Chrome”按钮。
现在，当你打开全球速卖通，你会看到许多结果周围都有绿色的框。这个扩展会告诉你产品是否有ePacket可用性，以及每个订单的处理时间。
当你将鼠标悬停在产品上时，你会看到蓝色的Oberlo标志图标。当你点击它，它会把产品推到你的导入列表自动，所以您可以添加到您的存储。
| 电子商务字典 导入列表:在Oberlo中，导入列表显示了想要添加到商店中的所有商品。在那里，您可以编辑所有的细节，如名称、描述和照片。导入列表就像一个“草稿”文件夹，这意味着在你手动将产品推送到你的商店之前，没有产品会实时出现。 |
让我们回到搜索结果。
如果你看结果的第一页，你会在点击列表之前看到很多信息。如:
- 每件产品的成本(包括当前的销售额)
- 运输成本和ePacket可用性
- 产品的评级，包括有多少人给它打分
- 有多少人点了
如果您按“订单”排序，您可以看到经常被订购的产品，通常有良好的评级。
虽然这些数据相当可靠，但这些强劲的数据并非完全必要。我想说，你们的订单至少可以达到100份左右，4.8星或更高。低于100，你就开始玩火。
让我们点击一个列表，看看我们发现了什么。
在顶部，你会看到供应商的评级。不要去找那些低于95%的供应商。
在主要部分，您可以看到列表的所有变体—如不同的样式和颜色可用。
您还可以看到运输选项。与Oberlo类似，只需点击箭头，就可以探索不同国家的航运选项和价格。
然后如果你向下滚动，你可以看到更多关于产品的细节和更多的照片。
| 提示时间 如果你使用速卖通，请记住:在某个时刻，他们会暂停使用你的信用卡，并要求你验证身份。你需要提交一份护照、驾照或其他身份证的复印件，以及一张信用卡照片和一张信用卡对账单。不要惊慌——速卖通就是这样防止欺诈的。一旦你这样做，将需要1-3个工作日进行验证。 |
选择带有ePacket的产品
现在，你已经看到了ePacket在这本书里有几次。你终于知道那是什么才公平。
| 电子商务字典 ePacket:由中国大陆和香港的供应商和商人提供的运输选择。它可以让这些国家的产品更快地通过ePacket发送到世界各地的几十个国家。 |
ePacket快递是中国内地和香港商家最常用的快递方式之一。理由很充分——有很多好处:
- 这是国际航运中最快的交货方式之一。其他方法可能需要数月时间才能接触到用户，而ePacket平均需要3周时间。
- 它有较低的运费，所以你可以保持你的产品较低，以跟上你的竞争。
- 你可以通过公司监控你的ePacket跟踪号码EMS而且美国邮政总局-对你的客户服务能力有巨大的好处。
- 任何不能送到的物品都可以免费退货。
使用ePacket的国家
目前有40多个国家可以从中国大陆或香港的供应商那里获得ePacket快递服务。这意味着你可以使用ePacket快递为任何一个生活在这些国家的客户:
澳大利亚 奥地利 比利时 巴西 加拿大 丹麦 芬兰 法国 德国 希腊 |
香港 匈牙利 印尼 爱尔兰 以色列 意大利 日本 哈萨克斯坦 韩国 拉脱维亚 |
立陶宛 卢森堡 马来西亚 马耳他 墨西哥 荷兰 新西兰 挪威 波兰 葡萄牙 俄罗斯 |
沙特阿拉伯 新加坡 西班牙 瑞典 瑞士 泰国 火鸡 乌克兰 联合王国 美国 越南 |
ePacket交货需求
一个产品要符合ePacket的条件有以下几个要求:
- 重量:包装重量不得超过2公斤(4.4磅)。
- 值:该产品的价值不能超过400美元。
- 大小:包装应至少14厘米长，但最长的一面不超过60厘米。如果你的商品小于14厘米，商家可能会使用一个更大的盒子，并添加一些填充材料。
| 提示时间 这个故事的寓意是:尽量出售小物品，这样你就可以将它们与ePacket一起运送。从长远来看，这将为你节省一大笔钱。此外，跟踪商品的能力也可能为你省去很多客户服务的麻烦。 |
找到值得信赖的供应商
即使你已经知道你想卖什么产品，并且你确信他们会被证明是成功的，你需要确保你找到dropshipping供应商，可以提供高质量的服务，你的业务值得。
你要确保你的供应商:
- 易于沟通(如果你的供应商在亚洲，不太会说英语，这可能是个问题)
- 及时回复你所有的信息，最好是在24小时或更短的时间内
- 第一次就把你的订单做好，这样你就不必处理大量的客户投诉和退货
- 从其他订购过他们产品的人那里得到好评吗
这里有一些建议，可以帮助你找到合适的工作。
研究
您可能需要选择是否与国内或海外供应商，取决于供应商的数量在您选择的产品利基。看看这样的事情:
- 他们用来制造产品的原材料类型
- 他们的送货时间，以及他们是否为足够小的物品提供ePacket
- 他们的客户服务选项，比如是否为退货提供退款
- 他们在Oberlo和/或速卖通上的评价有多好
在你决定之前联系他们
与适合你的需求的dropshipping供应商谈谈，并开始与他们的关系。与他们交谈可以让你对他们提供的服务提出问题。
从一开始就与你的供应商保持良好的关系意味着当你们开始一起做生意时，你们会有信任。这将使问题更容易得到快速的回答，争端也会得到直接的解决。
订单样品
一旦你选择了最好的两到三个供应商来做生意，你就自己从他们那里订购样品。测试他们的服务质量、交货时间、包装和其他与供应商相关的问题，这样你就会对你所做的选择完全满意。
从dropship供应商订购样品是选择供应商的一个重要部分，因为它将让你看到第一手的客户将如何体验你的商店。
为你的业务选择一个好的匹配
当你在选择供应商时，当你看到他们的评论和他们提供的产品时，许多供应商看起来很不错，但一旦你深入研究业务，他们可能不适合你的受众。这可能是因为他们使用的原材料，他们做生意的方式，或者他们处理退货的方式。
在你承诺与供应商合作之前，一定要与他们交谈，并了解他们是如何做生意的。虽然你可以在问题出现后选择不使用某个供应商，但如果你已经有让客户感到不安的问题，你的品牌可能会受到损害。
Dropshipping供应商避免♀️
很难知道该选择哪一家货运供应商。但有一些迹象表明，要不惜一切代价避开供应商。除了差评、负面反馈和廉价的产品，还有其他因素可能意味着供应商可能不可靠。
以下是一些危险信号:
- 如果货运供应商说你必须每月或持续支付费用与他们做生意。持续的费用可能意味着一个供应商是目录的一部分，而不是单一的供应商。
- 如果他们有最低订购费，比如强迫你预先购买200件商品。远离这种安排，除非你确定这个项目是赢家。否则，你最终会浪费钱。
想知道更多寻找合适供应商的建议吗?看这个视频。
将产品添加到导入列表
一旦决定了要销售哪些产品，就将它们添加到Oberlo进口列表中。
这非常简单。在Oberlo中，只需点击产品页面详细信息上方的“添加导入列表”按钮。
在全球速卖通中，点击产品旁边的蓝色Oberlo标志(我们之前说过)。
仅供参考，当你进入全球速卖通列表时，同样的按钮也会出现在右下角。这里也是一样的。
填充列表后，您可以通过访问Oberlo的左边栏来查看它。
| 提示时间 将产品添加到导入列表是将它们放入Shopify商店的第一步。请继续关注第五章，我们将讨论如何定制每种产品，然后将其添加到您的商店。 |
来自专业人士的3个建议
1.利用全球速卖通的评论来衡量机会
远大企业王和我们分享了一个聪明的策略。他会查看供应商的订单历史，以确定该供应商是直接发货，还是最近的需求是来自个别客户的有机需求。
然后他利用这些情报看看是否有可靠的机会可以利用。他说:
“在我开店之前，我在全球速卖通上搜索了这个产品，找到了一个供应商，我意识到有很多人购买的有机产品实际上是为自己购买的。 他们不只是一次性的购买，因为在订单历史中，你通常可以知道是否有人放弃运输。如果有一串名字，他们很可能是空邮，特别是如果是去美国。 这是我现在寻找产品时最看重的标准之一:有机销售来自那些把速卖通当作消费者的人，而不是发货人。因为这表明对该产品有需求，而在那一刻，供应商没有大量减少发货，所以你有机会进来分一杯羹。” |
2.接受你的第一个产品可能不是你的赢家的事实
Shishir和帕迪花了几个月的时间在Facebook广告上测试产品，调整他们的广告，花了钱却没有看到显著的回报。他们总共测试了大约20到30种产品，每一种产品花费大约50到100美元来决定它是否成功。
虽然这看起来很多，但钱花得很值。当他们发现他们的第一款成功产品时，他们能够收回这些成本，甚至更多。
“在一开始，当你还在寻找产品时，第一件事就是耐心——有足够的耐心来测试产品。” |
3.少使用供应商，这样你可以建立牢固的关系
当你使用太多的供应商时，你需要做更多的工作来协调你需要的一切，同时保持良好的关系。更不用说它会给你带来巨大的压力。
安德烈亚斯和亚历山大告诉我们，dropshipper真的错过了太多的供应商。通过限制只有两个供应商，并保持良好的关系，他们能够获得大量的信息，否则他们不会知道。
“第一家店有40种来自不同供应商的产品。大错误。现在，我们有两家供应商，和他们的关系非常好。 这样做会更好，因为当我们有一个成功的产品，并且与供应商的关系良好时，我可以和他们交谈，问他们在他们的店里卖什么也很受欢迎的产品。 然后他们可以给我们输入。他们也知道这类客户想要什么，因为他们处在同一个细分市场。” |
现在，你知道如何从供应商那里选择对你的生意有帮助的好产品了。接下来是让你美丽的商店焕发生机。
