在本文中，您将了解到你需要知道的关于Facebook广告的一切．这本Facebook广告指南对于任何希望为自己的业务带来更多收入的人来说都是完美的。也许你刚刚打开你的在线商店并且正在寻找方法创造你的第一个销售额．如果是的话，这个Facebook广告指南非常适合你。
你考虑过在Facebook上做广告吗?毕竟，Facebook广告对于初学者甚至是经验丰富的营销人员来说可能是最有效的推广你的产品的方式26亿年世界各地的人们。你将能够通过Facebook广告瞄准任何细分市场的特定受众，所以你将从这本Facebook广告指南中获得许多重要信息。
如果你只是一个初学者，这可能看起来有点复杂。但是别担心。在这个Facebook广告指南中，你会学到一切像素和转换跟踪到众多的运动目标和神秘的权力编辑器工具。
我将为初学者分享Facebook广告的基本原理。这样，你就可以在不浪费时间和金钱的情况下推出你的第一个成功的Facebook广告活动。
让我们开始吧!
文章内容
为什么Facebook广告?
有超过Facebook有26亿月活跃用户在美国，你的一些潜在客户肯定在使用这个平台。唯一的问题是如何有效地接触他们。
Facebook广告为电子商务创业者提供了广泛的定向选择。值得注意的是，您不仅可以通过位置(国家、州、城市，甚至邮政编码)、性别和年龄联系到用户，还可以通过兴趣、行为、生活事件和许多其他选择联系到用户。
此外，你可以使用Facebook广告工具推广几乎任何适合你的业务的内容:从文字帖子、照片和相册，到视频、活动、优惠，当然还有你的网站链接。
当你将庞大的用户基础，难以置信的目标选择以及各种广告目标结合在一起时，你便会明白为什么Facebook广告是一个强大的工具电子商务营销．下面我们详细分析了Facebook广告的运作方式。
Facebook广告如何运作?
在Facebook广告指南的这一部分中，您将了解Facebook广告是如何工作的。
Facebook的目标是找到最有效的方式来分配有限的广告空间。
他们通过每秒钟进行数千次迷你拍卖实现这一目标，广告商们相互竞争广告空间。如果您碰巧赢得了拍卖，您将被收取费用，您的广告将显示给您所定义和选择的受众。
又有多少Facebook的广告费用?
这得视情况而定。
因为这些拍卖，你的Facebook广告成本将取决于许多因素。这包括你的广告的目标国家，受众，位置，以及它们有多好。
例如，美国的竞争更加激烈，所以与泰国等成本更低的国家相比，你必须花更多的钱才能接触到同样数量的人群。即使是在美国，一些受众的接触成本可能是美国的两倍甚至三倍。找出答案的唯一方法是为您自己的业务进行测试并评估结果。
事实上，Facebook的广告包含了大量的测试。尝试你认为有效的方法，并调整你的活动以优化它们。记住，没有所谓的把钱浪费在Facebook上因为你从试验和错误中学到的所有东西都将在长期帮助你。
现在你知道了Facebook广告是如何运作的，让我们来看看如何创建一个实际的活动。
为了简化这个过程，我将把它分成三个部分:
1.Facebook广告指南:以前
在Facebook广告指南的这一部分，你将学习如何建立一个帐户。
如果你还没有创建任何Facebook广告活动，你必须先在Facebook广告管理器中创建你的广告账户。
帐户设置
去Facebook的广告经理并选择您的AD帐户。然后，点击左上角下拉菜单中的“设置”。
一旦你在那里，填写你的广告帐户名，并检查你是否为商业目的购买广告。
接下来，填写你的企业名称、地址、国家、欧盟增值税编号(如果适用)以及你是否是一家广告公司。
计费
接下来，添加一个新的支付方法。
在“设置”中，在左侧菜单中选择“支付设置”，点击“添加支付方式”。
选择您想要的支付方式(信用卡、贝宝或Facebook广告优惠券)，并输入您的支付细节。
一旦你对账户设置和计费感到满意，我们就可以开始研究你的用户了。
Facebook广告指南:受众研究
在Facebook广告指南的本节中，您将了解受众设置。
找到合适的受众是Facebook广告最关键的部分。如果你选择的受众与你的广告没有足够的相关性，你将浪费一些重要的Facebook预算去接触错误的人群。
来研究你的听众在确定你的Facebook广告策略的受众是谁之前，有七个关键问题需要记住。这些问题的答案不一定复杂，但收集和验证答案可能是一个耗时的过程。记住，正确的受众是决定Facebook广告成功与否的重要因素。
- 谁是你生活中的权威人物、思想领袖或大品牌利基市场?
这一步非常简单，因为您只需使用谷歌来做一些关于该行业的关键参与者的研究。您可以通过在搜索栏中输入您感兴趣的行业类型，并逐个浏览结果来完成此操作。你应该尽可能多地在这个行业中寻找目标。对于书籍或杂志，你也可以使用亚马逊进行研究。 - 你的理想客户读什么书/杂志/报纸?
类似于前面的答案，您可以通过使用谷歌搜索来对这个问题进行研究。你可以看到哪些杂志在你的目标受众中受欢迎，你也可以在亚马逊的图书区搜索这些杂志。通常情况下，您无法锁定书的名称，但您可以尝试锁定这些书的作者。 - 他们参加什么活动?
这可能是你的研究中非常重要的一部分，因为通常情况下，对某个特定话题或行业非常感兴趣的人都是参加会议或活动的人。所以这是一个很好的机会，让你知道你的目标群体对什么样的比赛或活动感兴趣，或正在参加。 - 他们经常浏览哪些网站?
为了了解你的受众对什么样的网站感兴趣，你可以通过查看他们正在访问的博客或论坛来缩小搜索范围。这样你就能更好地了解你的听众在谈论什么或他们关心的问题。 - 他们住在哪里?
这个问题可能很重要，取决于你是否有兴趣销售只在特定地理区域畅销的产品。 - 他们使用什么工具?
为了恰当地解释这个问题，你可以看看你的用户使用什么类型的工具。例如，电子商务平台使用大量的分析工具、内容工具、营销工具等。例如，它可以是简化或与您的受众所关心的活动或产品相关的工具。 - 这个团队有什么独特之处?
这个问题可能需要更深入的思考。反思你的听众的独特和突出的特点或特征。
当谈到Facebook广告的目标定位时，我喜欢说得特别具体。例如，将美国的用户规模设定在5万至10万人之间。如果这是一个较小的国家，潜在的用户也可能更小。
你应该避免使用泛泛的兴趣爱好，如自然、运动或食物。选择非常具体的:相关品牌、作者、书籍、杂志、网站，甚至其他Facebook页面。如果你想在Facebook广告方面领先一步，你应该研究你的用户对什么感兴趣。
要辨认他们，你得去Facebook用户的见解．你可以从Facebook广告管理器中通过左上角的下拉菜单选择“受众洞察”来访问它。
第一步是在侧栏中输入您想要分析的“种子受众”。
然后，点击顶部菜单栏上的“页面喜欢”，向下滚动查看与您定义的受众相关的其他页面列表。
在上面的例子中，我们可以看到对“跑步”感兴趣的人也会关注特定的页面，比如“彩色跑步”、“星球健身”、“全食超市”等等。
因此，不要用“跑步”作为兴趣来推广你的跑鞋，一个很好的Facebook广告建议是选择“彩色跑步”、“星球健身”或“步行”等兴趣爱好作为你的目标，以接触更多相关人群。
在您创建了潜在兴趣列表并决定要推广的产品之后，我们就可以开始创建Facebook广告活动了。
Facebook广告教程:启动你的第一个活动
你也可以在YouTube上观看我们的“如何为初学者运行Facebook广告”视频:
2.Facebook广告指南:期间
如何创建一个Facebook广告活动:
在Facebook广告指南的这一部分，您将学习如何创建您的Facebook广告活动。
发起Facebook广告活动主要有三种方式:
- 在Facebook页面上推送帖子
- 自助式广告创建工具
- 权力编辑工具
增加帖子是推广你的内容最快速、最简单的方法，但也是最低效的方法。所以，对于你的Facebook广告策略，我建议你远离从它。
另一方面，Power Editor有点太复杂了，尤其是对于刚开始学习如何在Facebook上做广告的新手来说。尽管它提供了您想要的所有活动功能，但使用起来并不直观。
所以在这个Facebook广告指南中，我们将在Facebook广告管理器中使用广告创建工具创建广告。
选择你的活动目标
首先，点击这个进入“广告管理器-创建”页面链接或者点击Facebook广告管理器主页上的“创建广告”。
你将立即看到一个主要的活动目标列表，你可以从中选择。
有11个活动目标(虽然有些只能通过Power Editor访问)，你应该总是选择与你的最终目标最相关的那个。这看起来只是一个点击决定，但它对你的Facebook广告策略非常重要。其中一个原因是你不能在之后改变你的目标。所以，要记住求职目标应该描述广告的主要目的。
原因是Facebook会自动进行大量优化。根据你选择的活动目标，Facebook会尽量为你产生最便宜的结果。
如果你正在用Facebook的广告推广一个在线商店，你会想要选择“流量”或“转化率”，因为这是Facebook会优化的-网站点击或网站转化率。要使用后者，您需要在Shopify商店上设置一些额外的跟踪，我们将在下次讨论。
这次，我们的目标是为你的在线商店增加流量所以选择“交通”。
接下来，你要决定竞选的名字以及你是否想要进行A / B测试优化整个广告集的预算。为了简单起见，我们暂时关闭后两个选项，然后单击“Continue”。
这将带你进入下一个页面，在这里你需要做的第一件事便是命名你的广告集并选择你想要将流量带到哪里。因为我们想要驱动客户到您的网上商店，选择“网站”。
我们还会暂时关闭“动态创意”和“提供”。
Facebook广告指南的下一步至关重要。为了使你的Facebook广告工作有效，你需要明确用户、预算和时间表。
选择你的听众
找到合适的观众对于一个赢得Facebook广告战役所以你需要选择观众的地点、年龄和性别。
最受欢迎的之一Facebook的广告问题我的受众应该有多大?
你的受众规模取决于你的受众所在国家。因此，根据目标国家的规模和人口，你的受众规模也会有所不同。
例如，由于市场规模的差异，美国的用户规模将比荷兰大得多。通常情况下，当瞄准美国市场时，没有任何特定的兴趣或有相似的观众，完美的观众规模是50万人左右。
当你使用基于兴趣的目标定位时，你最好瞄准小范围的用户，并且你确定除了你想要的用户外没有其他人可以接触到。当你的目标是小范围受众时，尝试使用“Engagement”活动目标，它可以让你接触到受众中的所有人。
此外，最好避免将来自不同国家的观众组合在一起。我建议每组广告只使用一个国家。但如果你的目标受众太小，无法做到这一点，可以尝试将相似的国家分组。
例如，美国的观众应该始终保持独立，因为它的市场不同于其他国家。在美国买广告比在其他任何国家都要贵。
此外，斯堪的纳维亚和波罗的海国家可以分组，因为它们的市场基本相同，广告价格也一样。此外，斯堪的纳维亚国家的消费者行为也类似。同样的情况也适用于波罗的海国家。
在开始第一次广告活动时，一个方便的Facebook广告提示是避免做出任何基于人口或年龄的假设。Facebook最大的用户群是18- 24岁和25- 34岁，但也许你会在老一辈中发现一座金矿。这就是为什么你要试着针对所有年龄层的人群，在几天或一段时间后，你就可以根据数据做出决定了。
接下来，把一个或几个你已经发现的兴趣爱好插入到“详细目标”部分。
你甚至可以使用“狭义受众”功能，将兴趣组合在一起——例如，瞄准对上述所有和“全食超市”感兴趣的人:
通过这样做，你可以确保你接触到最相关的受众，这意味着你的广告会得到更高的回应。
“详细的目标扩展”可以帮助你提高表现，因为它可以让你的广告覆盖范围超出你所定义的人口统计数据。只有当Facebook的算法发现有可能给你带来更便宜和/或更好的结果时，这一功能才会生效。我们会放任不管。
决定位置
下一步是决定你是想让你的广告集按照Facebook的算法自动放置，还是手动放置。Facebook的算法被配置为最大化你的广告预算。
在这里，我们将使用推荐的自动放置选项。
设定你的预算和时间表
一旦你找到了最理想的受众群体，并决定了广告的投放方式，你就需要决定预算和进度。
那些完全不接触Facebook广告的人可能会觉得这一步有点棘手。原因在于Facebook的广告成本并不是一成不变的。不同的市场条件可能要求你制定不同的预算。
因此，在Facebook广告入门指南的这一步中，我们将试图消除你心中的困惑。
首先，决定你希望如何优化广告投放。从“登陆页面浏览量”、“链接点击量”、“印象”和“每日独特到达量”中选择。
在“成本控制”下，您还可以选择您的投标偏好。这个话题值得单独写一篇文章，但我通常建议从默认选项开始:优化链接点击到你的网站或网站转换。
接下来是预算和日程安排。不要害怕在第一天设置一个较大的每日预算，因为当你刚刚开始一个活动时，Facebook不可能在第一天花光所有预算。
如果你的Facebook广告成功了，你就不必增加预算了。如果你不满意，你总是可以在未来改变它，但它会让你更好地了解你的表现。
提高预算是一项敏感的行动，需要谨慎处理。一般来说，如果你决定增加预算，最多增加30%到40%，在接下来的两到三天内不要做任何改变。
然后，选择是持续运行还是在特定日期之间运行。如果你是Facebook广告的新手，还不熟悉广告活动的最佳时间安排，你可以将其作为Facebook提供的默认设置。通过这种方式，Facebook将持续运行你的广告。
如果你决定为你的计划设置一个开始和结束的日期，但你发现它并不适合你的Facebook广告，你可以随时返回并更改计划。
一旦你对设置满意，点击“继续”。
身份
在这里，选择你将运行广告的Facebook页面。如果你想在Instagram上展示你的广告，你也可以连接你的Instagram账户。
设计你的广告
这是我们Facebook广告指南中最重要的方面之一。有两种方法来创建一个广告:从零开始或选择一个现有的帖子，你已经发布在你的页面上。
另外，决定你是想在你的广告中使用一个图像或视频，还是使用多个图像(也被称为“旋转木马”或多产品的广告)：
如果你想在一个广告中推广同一类别的几个产品，可以使用多幅图片格式。如果您只有一个特定的优惠，选择“单一图像或视频”。
接下来，为您的广告选择媒体:图像、幻灯片或视频。我建议从为你的广告使用图像开始。
当创建一个新的Facebook广告活动时，您可以选择多达6张图片，这将创建您的活动的多达6个广告变体。
通过创建一些广告，你可以很快看到哪个图像是最好的。您可以选择这一个，并暂停其他广告，以节省您的广告预算。
的推荐的图像大小是1200 x 628像素，我建议保存为。png格式。
文本和链接
图片之后，继续你的Facebook广告的文字部分。
在这里，输入将用于广告的主要文本、标题和描述。文字将出现在图片上方，标题则立即出现在图片下方。
对于标题，您的字符限制为25个符号，对于发布文本，您的字符限制为90个字符。
主要的文本
首先，确保你在你的主要文本中添加了有价值的主张。在这篇文章中，你也要强调你的产品给你的潜在客户带来的价值。
第二件事是明确的行动号召。这就是为什么你不总是需要在广告图像上添加任何行动号召。行动号召应该非常清楚地表明你想通过你的活动寻求什么。如果你想让人们从你这里购买，就使用“立即购物”、“立即购买”、“立即获得”等字眼来吸引他们的注意力。
第三，添加一个链接到你的首选着陆页．你应该为用户提供尽可能多的点击和访问商店的机会。
标题
你的标题应该简短，它应该揭示你的产品的主要特点。如果你的主要卖点是产品的价格，在标题中使用它来强调它的价格是多么合理。
不要使用一个以上的卖点，因为标题会太长，你会用太多的信息迷惑你的潜在客户，这可能会给人一种咄咄逼人的感觉。
描述
说明为可选。Facebook的算法将根据其与观看者的相关性来决定是否显示该视频。也就是说，它可能不会总是出现在广告中，它在广告中的位置也不是固定的。
链接
接下来，我们将定义链接。选择你的目标类型的广告是带访问者。因为在我们的示例中，我们要将流量引导到在线商店，所以选择“Website”。
不要忘记输入你的商店页面的URL。您也可以使用一个缩短的链接(display link)来代替完整的URL。这完全是可选的，但如果完整的URL太长，效果会很好。
文字-动作按钮
接下来，选择一个可选的呼叫行动按钮。文字-动作人们对按钮的评价往往褒贬不一。一方面，在你希望人们点击的广告图像附近有一个清晰可见的呼吁行动按钮是很好的。另一方面，它在你的广告形象上添加了更多的元素，分散了人们对真正重要的东西的注意力——你的产品。
如果你决定在你的横幅上使用CTA按钮，使用RGB色轮来决定你的按钮应该是什么颜色。这种方法很简单。查看你的横幅的主色，在RGB色轮上找到它，然后查看它的反面颜色。你的CTA应该是这个颜色。
你不应该在图片中添加太多的文字，原因有以下几点。第一个是Facebook的20%短信规则．这意味着不超过20%的图像应该被文字覆盖(logo除外)。Facebook并不反对广告，即使广告中有超过20%的文字内容，但它会降低广告的投放量。另一个原因是图像上的额外元素会分散人们对产品本身的注意力。
此外，你不应该在你的图片上使用文字，因为Facebook在广告图片的上方和下方留出了大量空间，让你可以写关于你的产品，它的价格，以及你的用户可以从哪里获得它。
语言和跟踪
最后两个步骤是“语言”和“跟踪”。
在“语言”下，您可以选择是否将您的广告自动翻译成其他语言或提供您自己的翻译。如果你在一个活动中用不同的语言向人们做广告，这是很方便的。
追踪对于衡量结果非常有用，你可以使用这些结果并进行分析，以进一步改进你未来可能创建的任何Facebook广告活动。
一旦你满意以上所有设置，再次检查你的活动设置，然后点击“确认”。
恭喜你——你已经创建了你的第一个Facebook广告活动!
Facebook广告教程:如何创建一个高转化率横幅
你也可以查看我们的视频教程，创建横幅，这将帮助你的Facebook广告转换。
3.Facebook广告指南:之后
在Facebook广告指南的这一部分，您将掌握如何通过分析报告更好地了解您的广告效果。
有些国家、年龄组、性别、兴趣、位置和广告的表现会比其他国家更好。关于优化最重要的一点是，你不应该在运行活动的第二天就开始优化。
让Facebook算法了解你的用户。通常情况下，最好是在活动开始后的三到四天内开始做出一些改变。这也适用于预算调整和结束活动——等待三到四天，然后做出最终的决定。
真正令人惊讶的是，你可以在Facebook广告管理器的广告报告中找到所有这些信息，所以养成每隔几天回来评估你的广告活动的习惯。
例如，在“列”下，你可以查看“性能和点击”报告，以了解广告的整体表现。
根据经验，目标是在桌面新闻Feed或移动新闻Feed上实现至少1%的点击率。
如果你获得了非常高的点击率，那就意味着你的内容、受众和广告设计都运行良好。如果你发现你没有达到百分之一，你就会想要继续测试。为了充分利用你的Facebook广告活动，你可以测试其他产品或其他受众。它会帮助你的电子商务商店要长远发展。
此外，还要了解你获得了多少点击，以及针对不同广告和受众的每次点击成本。这将帮助你规划未来的Facebook广告活动。
最后，检查你的Facebook广告活动的细分结果。
有了“细分”，你可以非常快速地分析你的结果不同的部分。例如，不同的国家、年龄、性别和位置，并找出任何隐藏的优点。
年龄
寻找最好的转换年龄群体，并将整个广告预算推到那里。如果你的受众足够大，并且不同年龄层的用户表现都很好，你便可以将他们分成不同的广告集，从而获得明确的测试结果。这是一个好主意，特别是当18-24岁和35-44岁的人群都在表演的时候。因为你不能简单地将他们之间的年龄组排除在外，在这种情况下，你必须将活动进行分割。
性别
如果你发现你的产品中有男性或女性的转换率更高，那就排除其他性别，专注于转换率更高的性别。
国家/地区
与其他过程相比，这个过程更耗时。最好不要一开始就基于区域进行优化。如果你的目标是同一个广告集中的多个不同国家，那么如果某个特定国家拖低了广告集的性能，那么就有必要进行优化。
广告位置
如果你从桌面新闻和移动新闻feed开始，你需要知道你的客户是更多地在移动设备上访问你的商店并在他们的桌面上购买产品。看看布局细分指标，排除那些无法转化却消耗了你大部分预算的布局。
找到那些隐藏的机会，相应地编辑你的广告活动，并专注于带来最好结果的细分市场。
Facebook广告教程:优化Facebook广告
如果你想了解更多信息，你也可以查看我们优化Facebook广告的视频指南。
Facebook的广告技巧
- 当你看到你的表现最好的广告集不再表现良好时，克隆它们并重新启动。这样通常你会再次获得很高的投资回报率。
- 预热你的新横幅，获得社会证明。的Facebook的算法仍然喜欢有很多反应，评论和分享的帖子。
- 一开始的预算要比你想要的稍微多一点。Facebook不会在一开始就花光你所有的日常预算，但如果广告组合有效，你就不必调整预算。调整预算是一个非常敏感的话题。通常情况下，如果你调整预算太多或太频繁，算法就会搞乱广告集的表现。
- 在关闭你的广告设置之前，试着改变你正在使用的广告的图像。很多时候它归结于横幅失明这会导致低ROI。更换图像，等待几天，然后再决定。
Facebook广告指南
恭喜你!你已经完成了Facebook广告指南。现在，您已经了解了所有关于Facebook广告的初学者，您已经准备好创建您的第一个Facebook广告活动来推广您的电子商务产品．
此外，你可以研究受众，选择你的活动设置，并设计你的广告。
你还应该通过回顾不同的表现指标来分析你的活动表现。例如，点击率，每一次点击的成本和故障，这将导致更好的广告决策．
现在，是时候遵循上述步骤，创建你的第一个成功的Facebook广告活动了。
好运！
想了解更多?
还有什么你想知道更多的，并希望包括在这个Facebook广告指南?请在下面的评论中告诉我们!
