当你推出商店时，最大限度地利用每一分钱
面对如此多的不确定性，我们讨论了在没有钱、没有安全网、没有缓冲的情况下进入电子商务是什么样子的。
为了这个问题，我们联系了克里斯·韦恩，他和今天很多人一样，都在为钱而头疼。克里斯在网上开店时并没有粉饰自己的处境。他。是什么。坏了。实际上，比破产更糟糕的是，他欠了1.2万美元的债，用他自己的话说，他的处境非常糟糕。事实上，糟糕到他盈利的第一天——高达5美元——他欣喜若狂地在公寓里跑来跑去。
克里斯解释了你如何变得好斗，以及如何从你投入的每一美元中挤出最后一分钱的回报。他还谈到了创业的压力当你的创业资金和你买食物的钱一样多的时候。
时间不够用?以下是5点TL;DR版本:
- 克里斯的经济状况一度非常糟糕，他每天晚上只能靠吃饼干和喝茶度日。
- 当他发现运费下降时，他的目标是每月赚200英镑。
- 通过坚持不懈的努力和在线学习，他的生意成功了，每天能赚几千美元。
- 目前，在冠状病毒期间，他减少了广告支出，以降低和更好地控制风险。
- 通过他的海运业务，克里斯获得了信心，并能够走出他的舒适区，不仅发展他的业务，而且发展他自己。
开始你的是一个播客关于电子商务，dropshipping，和所有的事情启动一个企业。
加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
大卫:你曾把你在电子商务时代之前的生活描述为靠工资过活，当然，任何经历过这种情况的人都知道，这给你所做的几乎所有事情都蒙上了一层阴影。
首先我很好奇。如果你能描述一下你从事电子商务之前的情况，在你进入电子商务之前dropshipping以及这对你的精神或精神造成的伤害，只是每天的基础。
在Dropshipping之前艰难度日
克里斯:回到dropshipping之前，我在一个呼叫中心工作，一份最低工资的工作，我每周工作30到40个小时。我想生活中没有真正的动力。我没有真正的目标。我真的不知道我想做什么，我没有真正的重点。它不是很好，但它已经占据了上风。那时候我和一个朋友住在一起，我有一段长期的恋爱关系，所以那有点……
还好。这就是生活，但后来我经历了分手。我最终独自生活，然后我在一个地方，我拿着最低工资，所有这些账单，没有任何动力，没有任何专注，说实话，那是个糟糕的地方，但我没有钱。我什么都做不了。有几次，我甚至没有钱打车去某个地方。
就像我必须非常小心地花钱，以至于我每天晚上喝茶都吃饼干面包。
就像Vitabite或饼干。在某种程度上，这几乎是贫困，当我想到它时，这真的很奇怪。是啊，然后我知道我必须做点什么，所以我开始寻找在线商业理念,真的。我做了各种各样的事情，比如尝试标准的eBay，在eBay上卖东西……
大卫:确定。
克里斯:我试过亚马逊。我试过赌博，结果不太好。我甚至成立了一家电脑维修公司，我会试着去修理人们的电脑，因为我总是很精通技术。没人雇我来做这件事。家人和朋友都没帮我。所以这并没有起作用。
我甚至租了我的车道。有一个网站，你可以把你的车道出租给别人，这样他们就可以把车停在你的车道上，然后付钱给你。
但人们不知道的是，我住在一条典型的郊区街道上，所以你可以把车停在外面的人行道上。你没必要付钱让我把你的车停在车道上。
所以这说明了它有多紧，我有多想找一些东西。然后我遇到了dropshipping，那是我第一次看到它的时候。
大卫:在你早期的一个目标中，你说你想通过电子商务的dropshipping每月赚200美元。我认为一个月200个是一个非常适中的数字。
这不是那种人们把他们的Shopify仪表盘截屏，然后吹嘘的大数字。这里只有三位数字，200。但你当时的位置有200块，那可是个大数目。
如果你能拿到这个，两百块对你又有什么意义电子商务一个月就能花几百块吗?
克里斯:这只是意味着更多的食物。我就能…基本的生活。它只是给了我一点我没有的缓冲。这就是我想要的。当我开始经历分手的时候，我还欠下了大约一万两千美元的债务，这都是因为我做了错误的人生决定。所以我要用这些钱来支付，还有标准的抵押贷款和账单，所以这不是很好。但200磅绝对会让世界大不相同。
大卫:嗯哼。
克里斯:有了一点自由，我就可以做其他事情，过上更好的生活。我一直想去美国。
我也一直想来一次穿越美国的自驾游。那时候我一直在想，去旅行，远离这些垃圾。
我经历了一次分手，精神状态不太好，所以我觉得我需要离开，这就是我的目标。一个月200英镑，只是为了帮我付账单，为这次旅行攒钱，真的。这是我刚开始工作时的唯一目标。
用最少的资金创业
大卫:所以在你开第一家大获成功的商店Big Red Gadgets之前，你已经留出了300美元来开这家店。花在电子商务营销研究，订购产品，诸如此类。
然后还有5美元一天Facebook广告预算．所以，我很好奇，300英镑和每天5美元是怎么赚到的?你花这些钱的时候是什么样子，用极少的资金创办一家大公司是什么感觉?
克里斯:好吧，要涉足这个领域，大红色也是第六次尝试。我有五次失败在那之前的几年里，断断续续，没有真正的专注。大红色是我最后一次尝试，我想，“我真的想试一试。”我发现了一种新的方法，我花了几个月的时间攒下了300美元。
“好吧，这将是我最后的机会，如果在两到三年的时间里，这六次尝试都没有成功，那么它就不会成功。”
我推出了Big Red，第一天就在广告账户上花了5英镑，试图出售……那是一个苹果手机壳，上面有几只可爱的猫，因为我真的不知道我在做什么。我只是随便找一些我认为人们可能会喜欢的产品。
第一天什么都没卖出去，所以我损失了5英镑，我记得当时我对自己说:“我买不起这个。我为什么要这么做?我是个白痴。”
第二天，它卖了一笔钱，我就盈利了。我记得我在房间里跑来跑去，说:“我赚钱了，我要发财了，我要发财了。”
这是我从制作中获得的巨大灵感第一笔生意．我想在那之后，我想在接下来的六个星期里，我赚了1万美元……差不多吧。不仅仅是猫的iPhone保护套。在那段时间里我换了产品。是的，第一天就拿到了5磅。我可能永远都不会忘记。
充分利用在线免费内容
大卫:你之前提到的Big Red Gadgets和Big Red Gadgets的商店，你提到的那些不成功的商店和最终成功的商店之间的一个区别就是你事先做了多少研究。那么，进入它，有什么不同?从知识的角度来说，你的口袋里有什么东西，是那些最终亏损的商店所没有的?
克里斯:嗯，我们负担不起去做很多事情。我经常被困在家里。所以我有很多空闲时间。当我意识到我想尝试一下，这可能会改变我的生活，我知道我必须弄清楚并理解它是如何工作的。
我是一个很有逻辑的人。所以我喜欢了解事物背后的过程。我觉得这是一种非常受流程驱动的业务。
尤其是在Facebook的广告如果你遵循这些特定的步骤，这些特定的标准，人们就会从你这里购买。这就是我当时的心态。
YouTube上有很多免费内容，有人告诉你能做什么，告诉你怎么做，我花了很多时间研究如何使用Facebook广告，如何建立好的Shopify商店．我在看Shopify商店的例子．我当时正在读新闻报道，报道的都是这样做的人。
我记得有一家叫LDSman的公司，我记得我是。那是他的网站。他的dropshipping商店赚了一百万美元。这大概是三年前的事了，我想是的。
我记得看到那篇文章，读过那篇文章，基本上就是一遍又一遍地浏览那篇文章，阅读他给出的每一点建议，关于他是如何建立的，以及他是如何扩大业务规模．
我只是尽可能多地吸收信息直到我脑子里有了我该怎么做的计划。因为我不能在不知道自己在做什么的情况下花钱在Facebook广告上赔钱。
和我认为很多人在刚接触这个行业时犯的最大错误之一是，他们认为只要投出一个5英镑的广告就能赚到100万美元。
其实也有人对我这么说过。他们说:“我怎么从来没赚过一百万呢?我在Facebook上花了5英镑做广告。”
大卫:我的钱呢?
克里斯:我就说，“什么?”你可以是新手。我不知道人们的大脑有时候是怎么运作的。所以我真的是在尝试吸收所有可以免费获得的信息，然后尝试想出一个计划。
大卫:现金短缺的企业家，他们今天应该怎么做，而不是你呢?因为你在使用Shopify、Oberlo和Facebook，这些都是一些人可能会使用的工具今天推出dropshipping商店．
但2017年已经过去很久了，情况已经发生了一些变化。那么你的方法就是疯狂地研究然后开始做广告，这是可复制的吗?或者，如果到了2020年，你身无分文，想要实现这个目标，你会不会做一些明显的调整，以与2017年不同的方式偷工减料?
克里斯:不，我认为关键在于对平台的了解。如果我当初知道我现在所知道的，我就能赚到比现在多得多的钱，因为我赚了很多dropshipping错误．因为我没有从做过这件事的人身上学到东西。我只是想从网上所有的免费内容中找到答案，因为我没钱向别人学习。
我把所有这些免费的内容，碎片化的想法，和经验，试着把它们变成适合我的东西。它确实做到了。但这真的只是知识。
你必须明白你在做什么。唯一的方法就是花时间去学习，我想。是的，平台变了，方法也变了。但是现在有很多免费的内容，特别是在YouTube上，有很多人在做YouTube频道，包括我自己。我在YouTube上提供了很多关于如何做到这一点的免费信息。
所以我认为你必须学习，因为即使平台改变了，你仍然必须有知识使其成功。
大卫:是的。如果有人想看的话，Chris Wane的YouTube频道是他的名字。克里斯·韦恩，W-A-N-E，敲进去，你会发现很多关于他是如何做的他做过的事，要避免的错误，要复制的东西等等。所以绝对值得一看。
这么多年来，你非常擅长的一件事，也是你成功的关键之一，就是确定能卖得很好的产品。所以你跑了，至少在过去，你跑了普通商店这意味着你在很多不同的细分市场销售很多不同的产品。
所以你的商店不会只专注于一种特定的产品。你真是太全面了。当然，这个策略也会让你失误。但你也能做到寻找成功的产品在所有不同的类别中。
我很好奇你是如何应用你的产品知识和嗅出大卖家的能力的，你是如何在这个奇怪的，当前的情况下应用这些知识的我们所处的冠状病毒气候COVID-19以及旅行禁令和企业关闭。
你现在是否还在努力寻找新的热门产品热门产品还是在我们经历这段疯狂时期的时候你会暂停一切?具体到产品和方面是什么样子的产品研究想弄清楚什么能卖出去，如果有的话?
应对COVID-19
克里斯:嗯，现在有一种产品非常非常容易卖出去。这就是面具。但我不建议这样做，因为从道德上讲，这对我来说似乎是不对的。而且你绝对不知道那个产品的质量如何。
大卫:正确的。我想已经有几千家Shopify商店关闭了，因为他们在卖口罩。所以，是的，我同意你的观点，现在投资这个有点冒险。
克里斯:是的。绝对,绝对。但现在，对我个人来说，没有。
我现在不是在寻找任何新的东西，因为我认为没有人知道现在世界上发生了什么，当谈到这种病毒时，它会持续多久，它会去哪里。
我有正在销售的产品。但我减少了广告支出，只是为了控制我的风险，因为即使我相信中国正在恢复生产，我的供应商又恢复了100%的产能，他们就像什么都没发生过一样运作，你仍然依赖世界其他地方的分销网络。
我认为一旦它离开了中国，如果它能离开中国，因为很多包裹都是通过商业航空公司运送的，如果它确实离开了中国，那么你就会面临全球劳动力减少的问题。
大卫:你刚才提到了分销网络。我觉得这真的很有趣。我们我问了几个网络企业主几周前，他们也说了同样的事情，他们在中国的业务正在慢慢恢复，正在正常化。
但是他们所有的目标市场现在正在经历停工，就像中国在1月底、2月和3月所做的那样。
你在分销网络方面有什么经验?通常情况下，它可以相对轻松地将产品从中国运到任何地方。但现在一切都被颠倒了。你在这方面看到了什么?
克里斯:最初，包裹要花上一段时间才能运出中国，在某些情况下，我的一个供应商需要一个多星期，这很不寻常，因为他们通常非常非常快。但就像我说的，很明显，这可能是商业航空公司的问题，因为很多包裹都是由商业航空公司发出的。整个航空业都停飞了。尤其是去欧洲大陆和美国。这是个问题。
起初，当他们开始航行时，我发现他们在航运国停留的时间也更长。他们不是没来，之类的。他们到达顾客手中，只是速度慢了一点，这不是理想的。
这就是我降低广告支出的原因之一，以降低自己的风险，因为我不想收到成千上万的订单，这些订单都放在仓库里，因为国家处于封锁状态，没有人在那里工作。
我认为这是我最担心的，尤其是因为你不知道接下来会发生什么。很明显，病例呈指数级增长。在情况好转之前只会变得更糟。对我来说，现在最明智的做法就是控制风险直到我们过了这些高峰。
大卫:所以，我猜你现在正处于这样一个位置，你已经有足够多的连续几个月的大销售，你有一点缓冲。对于那些去年第三季度才开始创业的人，或者最近才开始创业的人，你有什么特别的建议吗?
我在想，如果你在2017年开始的时候遇到了这种混乱，你就不会有现在的储备。那么如何才能从原始资金的问题中生存下来呢?如果有人不能在销售上投入足够的资金，那么下一步的战略是什么?
现在来看看Facebook广告的利与弊
克里斯:我认为现在，这完全取决于你所看到的指标类型。因为现在是在Facebook上做广告的好时机，因为很多人都不再在Facebook上做广告了。你的cpm千次印象成本它真的很便宜。
但与此同时，消费者对花钱有点谨慎。
所以说到广告方面，这很大程度上取决于你在整个平台上看到了什么，你是否应该继续花钱。
在一天结束的时候，如果你是盈利的，那就继续经营，但随后你就会陷入运输问题。所以，你首先要和你的供应商谈谈，看看他们是否在运作，看看他们是否有库存，看看他们的期望是什么，这是非常非常重要的发货时间是这样的。然后它真的只是保持…如果你真的接到了这些订单，要专注于跟踪，以确保它们正在着陆，你只需要日复一日地进行，并在执行过程中做出决定。
如果我现在开始，没有太多的预算，那么我现在可能会考虑推迟广告，只是为了限制我的风险。
与此同时，我会尽可能多地了解它。我将改善我的商店，我将构建我的电子邮件重新定位序列，我将在后端对所有东西进行排序，以便我可以开始驾驶网站流量一旦我对供应链恢复运行感到满意，我就把所有东西都装好了。
我已经完成了所有的视频广告，我已经完成了所有的产品描述，所有的电子邮件营销完成了，一切都准备好了等我们重新开始正常运行时就可以开工了。
大卫:是的，我认为重建商店的想法，或者至少做一个大规模的整容，这是我们从其他电子商务人士那里听到的。我认为这是一个很好的时机，似乎我们交谈过的每个人都有一些非常具体的事情正在推迟，他们知道他们应该做的事情，但是他们太忙了，他们太忙了，或者太忙了，增加新产品，这总是优先考虑的三四件事。
但现在就像你说的，现在不是在Facebook上做广告的好时机。这是一个依赖分销网络的不稳定时期。所以，是的，我认为解决你一直在拖延的问题的想法，是时候去做了。
克里斯:绝对是，绝对是。这就是我现在花了很多时间在做的事情，就像我说的，注册邮件，重新定位后端，改善我的流程和我的视频广告因为我被困在房子里了，而且我的隔离零食已经吃完了，所以除了做我的生意，我真的没有什么别的事可做。这就是我要做的。
我只是在尽可能高效地利用这段时间，真的。
涅槃时刻
大卫:一开始，我们谈到你赚的每一美元，每一英镑都很重要，即使你一天只赚了5美元，那也是一笔很大的交易。但过了一段时间后，你是否达到了可以呼气的程度?
我知道你野心太大了，你只想扩大你的商店，所以你不会完全放松下来。但你是否记得在某个时刻，你可以说，“我不再是勉强度日了。事实上，我已经把这事搞清楚了" ?
克里斯:是啊，第一次我觉得那太早了，说句公道话。我最初的目标是一个月200英镑，我记得有一天早上醒来，我一夜之间就睡着了，这就是利润。那不是收入，那是利润。所以我在床上睡觉的时候就赚了200英镑，现在我必须起床去工作8个小时。
所以我对自己说，“好吧，”那是它发生的第一天，所以我想，“好吧，现在肯定有潜力，我在睡觉的时候就已经完全打破了我的月预算。”我在想，“还有什么其他行业，其他什么工作可以让你这么做?”所以每晚都发生这样的事。那只是一晚上的事。
我开始在晚上获利200英镑，白天获利1000英镑，白天获利5000英镑。
然后你开始想，“哇，这真的很疯狂。我想明白了吗?”但你的脑海中总会有一丝疑虑，“如果停止了会发生什么?”如果这个产品停止会发生什么?我只运行这一个产品。是的，它做得很好，但这个产品能持续多久呢?”
所以这总是关于它的寿命。所以即使我觉得，“是的，我已经想明白了，而且效果很好，它将改变我的一切，”我总是有那种怀疑，只是我个人对我能坚持多久的怀疑。我认为，一旦你开始看到成功，对它产生怀疑也是很正常的，因为它与你以前经历过的任何事情都不同。
Dropshipping是自信心的助推器
大卫:再问你一个问题，克里斯，然后我就带你出去。你在一开始谈到，我记得你用了一个词，你在一个糟糕的地方。你的生活有点乱七八糟，分手了，然后就是持续的钱的问题。
我很好奇，不仅仅是从商业的角度，事情是如何变化的。而不仅仅是你可以更自由地旅行和生活，不再精打细算。这些都很重要，而且都是真的。
但是从精神的角度，或者只是心理的角度呢?在你的钱包方面，这种变化是否像你所看到的那样剧烈?这对你来说是一种启示吗，我不知道，自信，或者你做事的方式?
克里斯:是的,当然。这其实是我没有预料到的，当我开始做这件事的时候，我甚至没有想过。
从一开始，我的自信心就提高了很多。不仅仅是因为一开始赚了一大笔钱，然后发展到现在的水平。
无论如何，这给了你信心，因为你不太担心生活，但我从那以后的经历也很明显，因为它，来到奥伯罗做这件事视频面试在YouTube频道上。这对我来说是巨大的一步，因为我很少在镜头前，这促使我推出了自己的YouTube频道，这完全超出了我的舒适区，我从来没有想过我会这么做。
这都是因为dropshipping为我个人所做的一切，让我能够迈出这些步骤，真正跳出自己的舒适区。如果你两三年前来找我，你肯定认不出现在的我。回首过去，真的很奇怪发生了这么大的变化。
大卫:太棒了。我们可以就此打住，克里斯。我们之前提到过，克里斯·韦恩在YouTube上。那里有很多有趣的东西，只要搜索Chris Wane就可以了advanceddropshipping.com那里有更多的好东西，你可以真正提高你的知识，正如克里斯所说，这是一个很好的时间去做。
事情很奇怪，很缓慢，而且现在还被封锁了，所以没有比现在更合适的时间来处理这些事情了。克里斯，再次感谢你抽出时间和我聊天。
克里斯:没有问题。谢谢你邀请我。