百万富翁店主的产品推荐
梅尔文从一个月想多赚几百美元，到建立一个dropshipping商店，在两年内赚了1500万美元。在这个视频中，他向我们介绍了五种产品推荐，以及产品和市场调查的技巧和技巧，你可以用在自己的电子商务商店中。
洁西卡:嘿,每一个人。我是来自Oberlo的杰西卡。
梅尔文:我是梅尔文·奇。
洁西卡:梅尔文的送货店两年内赚了1500万美元。梅尔文没有兰博基尼。但他确实有电子商务业务该公司雇佣了17名员工。可以肯定地说，Melvin知道他的东西，今天，他将分享5个dropshipping产品的建议，你应该立即开始销售Oberlo。让我们开始吧。
好的。梅尔文，我知道我们想直接谈你推荐他们销售的产品。但我无法接受的事实是，你在两年内赚了1500万美元，你是我坐过的最赚钱的商人。这太疯狂了!你是怎么开始的dropshipping？
梅尔文:正确的。所以我的整个电子商务之旅实际上始于2012年，2013年，那时我才知道数字营销那时候，在网上卖东西对我来说是完全不可想象的，回到……
我在马来西亚长大。我在一个一无所知的小镇上长大在线销售我对电子商务一无所知，在网上卖东西让我非常着迷，你如何把产品从你的手中卖到另一个用户的手中，这完全是疯狂的。
洁西卡:你当初进入电子商务行业的动机是什么?
梅尔文:正确的。这既老套又有趣，因为是我开始的电子商务纯粹是因为我想从零花钱中赚更多的钱，因为我父母还在上大学，我父母提供的钱只够我生活，但不够我去度假，买我喜欢的各种小玩意。所以我开始电子商务，只是想赚更多的钱。
洁西卡:你在想如果你每个月能多赚100到200美元会很好吗?
梅尔文:是的。在那个时候，我的目标实际上是每月200美元。
洁西卡:这就是你的目标?
梅尔文:是的，那是我的目标，一个月200美元足够我吃任何我想吃的东西了。在那个时候，我只是一个在大学里有更多钱的孩子。
洁西卡:我知道我们今天要谈论的最后一个产品是一个让你赚了多少，400万美元的单一产品?
梅尔文:是的，接近500万美元。
洁西卡:我的天啊。接近500万美元。但你介意分享一下dropshipping利基你喜欢的那个?
梅尔文:我只是一个普通的亚洲人，对女性市场一无所知，我销售的所有产品都是针对女性市场的，美容产品、时尚产品，所有产品都是针对18岁到24岁的女性市场。
洁西卡:你肯定不是一个18到24岁的女孩，但这正是你成功的市场。
梅尔文:是的,没错。我对女性时尚、女性美容产品一无所知，但这正是我在电子商务行业中取得最大成功的那种市场。
洁西卡:你认为你为什么能在这个特定的市场上取得如此大的成功?
梅尔文:对，因为我从Instagram我开始在Instagram上闲逛，大部分页面都是和18到24岁的女孩有关的。从那里，我可以找到什么样的产品能让这些女孩产生共鸣，从那里，我也可以找到什么样的产品可以卖给她们。
洁西卡:啊,太酷了!所以你发现了这个正在成长的营销平台。你弄清楚了在那里闲逛的人的类型，然后，从那里，你开始弄清楚他们想要的产品类型。你是如何从一个每月想赚200美元作为零花钱的人变成一个17人的企业的?
梅尔文:说实话，它就来了，一些我无法想到的东西，因为它是随机开始的，它就开始生长。
当然，我们亚洲人从小就有这样的心态，那就是有钱就能赚钱，我们只是一直在努力，不管那是什么。
所以，在那个时候，广告起作用了。不管它起了什么作用，我们只是缩放事物我们只是加倍努力，不管那是什么，它只是从那个时间点开始扩大，是的，直到我们今天。
洁西卡:现在，你今天在哪里?你还在做海运，对吧，但你已经成长了。
梅尔文:完全正确。所以我们还处在我称之为混合dropshipping的阶段。所以在某种程度上，我们仍然在放弃运输，但与此同时，我们在销售我们的产品，我们在生产我们自己的包装，我们有我们自己的第三方物流运行我们整个流程的中心。所以，在某种程度上，我们仍在使用dropship，但与此同时，我们已经即兴发挥了过去的dropship方式。
洁西卡:话不多说，让我们来看看你的产品推荐女性时尚及配饰利基。
梅尔文:好吧，我们开始吧。
产品推荐#1:“我说流利的讽刺”t恤
洁西卡:哇!我能说流利的讽刺。等等，这是你推荐的产品吗?
梅尔文:是的，这实际上是2016年真正赚了几十万美元的产品之一。
洁西卡:你卖这个赚了几十万美元"我会说流利的讽刺" t恤？
梅尔文:这件t恤，没错。
洁西卡:我觉得我现在就带着钱。告诉我为什么这件t恤会卖出去?
梅尔文:完全正确。我认为18岁到24岁之间的任何女孩，只要读到这本书，她们就会在与朋友的日常交谈中产生共鸣。
洁西卡:所以这是你的客户会对别人说的话吗?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好的。你怎么知道的?
梅尔文:所以我经常在Instagram页面上闲逛，比如有趣的页面，表情包页面，所有这些类型的页面。我认为，在那个时候，他们用了很多关于它的句子，我发现如果你把它放在t恤上，实际上会非常有效。
洁西卡:有些人可能会看到这样的衬衫，因为衬衫上只有文字，他们会想，嗯，他们可以这样做按需印刷．在这种情况下，你为什么选择了dropshipping而不是按需打印?
梅尔文:是的，说实话，那时候，我不知道什么是按需打印，因为我当时刚刚开始dropshipping，我发现这个产品在阿里巴巴全球速卖通和我想要的文本有完全一样的句子。我刚开始在我的Shopify主页上发布一个。
一个在那个时候，我只有一种产品。所以，说实话，只有一种产品，有四种不同的尺寸，四个sku，第二天就开始销售。
洁西卡:真的吗?所以这是当时你店里唯一的产品吗?
梅尔文:这是我店里唯一的产品。
洁西卡:这是你的第一款热销产品吗?
梅尔文:它是。事实上，它是。
洁西卡:哦,哇!光是看着它就会让你怀旧吗?
梅尔文:确实，是的。
洁西卡:电子商务的早期?
梅尔文:是的,是的。
洁西卡:现在，我提出按需打印的原因之一是我知道很多人正在尝试在dropshipping和按需打印之间做出选择定价策略和利润率。而dropshipping通常会让你获得更好的利润。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但跟我说说你会怎么给这样的东西定价来确保你能买到利润率．
梅尔文:当然，大多数时候，我认为，尤其是在直销方面，定价真的很重要，因为我们的底线，我们的定价总是产品价格的五倍，大多数时候，至少是4到5倍。所以至少在大多数情况下，你把产品成本控制在20%左右，以确保你把…
例如，如果你花了50%在市场营销还有20%的利润，你就剩下20%到30%的利润，这就是每个发货商的目标，要有20%到30%的利润。
洁西卡:20%到30%的利润率。
梅尔文:净利润，没错。
洁西卡:好的。所以20%到30%的净利润率是我们的目标。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好的。你刚才说了很多数字，所以我想问你能不能用电子表格给我们看看你说的是什么。
梅尔文:当然，我会去的。举个例子，如果一件衬衫的价格是4美元，我想我们至少可以卖到20美元左右，再加上运费，可能要收2美元或3美元的运费，你最终会得到25美元左右。
洁西卡:啊,好吧。所以你们的产品是收运费的?
梅尔文:我们所做的。
洁西卡:好的。那么你们的零售总额是25美元，这可能包括运费和其他费用了吧?
梅尔文:没错，我们得把会计Shopify手续费也如果有任何退换货或丢失的包裹，至少你还有一些利润可以利用。
洁西卡:好吧，你刚刚四舍五入了。你没有使用分数或百分比来计算回报。
梅尔文:是的。
与Instagram网红合作推荐产品
洁西卡:好的。这其实是很简单的数学一旦你把它放在笔记本电脑上。跟我说说社交媒体网站你用来推销这件t恤的。
梅尔文:完全正确。所以我们开始在Instagram上卖这些产品，通过Instagram有影响力的人．所以我们在Instagram上发现了很多有数百万粉丝的网红，我们实际上联系了这些网红，问他们是否可以参加枪战和产品推荐，以及他们的费率是多少。我们只是在网络下把所有这些内容推送给有影响力的人，实际上只是把产品和产品推荐推送出去。
洁西卡:我们能看看那些广告吗?
梅尔文:当然，看一看。
洁西卡:好的。我们现在在电脑上，这是一个截图，因为我知道这是几年前的生意。我真的很好奇你能不能帮我分析一下这个广告。为什么这对你有用?
梅尔文:所以我认为广告最重要的部分是提供一个文字-动作在广告本身上。所以我们实际上把它放出来了，“标记你认识的朋友。”这实际上是一种鼓励看过广告的人继续给他们的朋友贴上标签的方法。
有些人甚至可以在广告上标记4到5个甚至10个朋友。想象一下有机的交通现在有十个人都在看这个广告。这就创造了产品本身的病毒式传播。
洁西卡:啊,好吧。现在，我们在看你的另一个广告，但"只是讽刺"听起来不像个有影响力的人。这是…这是某人的名字，还是…这个账户是什么?
梅尔文:是的。所以它实际上不是一个人。这是一个表情包页面。总有人随机发布有趣的内容。这实际上是我们联系的其中一个账户，用来推广我们的内容并帮助产品推荐，他们当时实际上有大约1000万粉丝。所以，我们联系了他们，协商了一个价格点，以X美元的价格发布了几个小时的内容，我们成功地在广告上获得了这种粘性。
洁西卡:什么订婚!74000个赞和5000多条评论，太不可思议了!
梅尔文:是的。所以实际上是在三个小时内。
光是发布广告就花了三个小时。我想我们在短短3小时内就卖出了至少2万美元。
洁西卡:哇!我喜欢的一件事是…我认为这条评论真的很好地诠释了你所说的，当这个人很明显地给一个朋友贴上标签并说:“哈哈!我需要这个，”作为一种开始对话的方式，或者通过你的t恤与他们的朋友建立联系。
梅尔文:完全正确。是的,没错。我们得到了大量的内容，我们得到了大量的评论，实际上，只是标记他们的朋友，或者只是告诉他们他们完全需要这个，还有一些，我认为产品本身就说明了问题，特别是人们对产品非常感兴趣，他们开始标记他们的朋友，他们开始标记他们的同学，每个人都参与到网络中，实际上看到了这个产品，这有助于产品推荐。
洁西卡:好的。不过，我认为人们可能正在拼凑拼图碎片。如果你早在2012年就开始dropshipping，你真的是Instagram上第一批这样做的人之一。如果有人开始了送货业务在2019年，他们可以开始探索哪些可能还没有像Instagram那样被充分利用的营销渠道?
梅尔文:当然可以。我认为，直到今天，我认为Facebook和Instagram仍然是推出所有这些产品的主要平台。
但我们必须关注Snapchat、Pinterest等新平台，TikTok特别是当所有这些平台都很新鲜，同时广告客户也不多的时候，你可以通过这样的平台获得更低的印象，更低的点击量，更低的获取成本。
洁西卡:啊,好吧。所以你还在用Instagram做生意，对吧?
梅尔文:是的，当然。
洁西卡:好的。所以那里仍然有很大的力量，它远没有结束。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:也许一个好的策略是两者兼顾，在Facebook上投放更昂贵的广告，然后降低获取流量的成本，在另一个平台上获得品牌知名度。
梅尔文:没错，特别是在新平台上，每次点击成本都很便宜品牌知名度．所以我们实际上可以从所有这些廉价的平台上获得大量的第一层受众，然后重新定位他们，在Facebook和Instagram上重新定位热情的受众。
洁西卡:啊，是的，真的很酷。好吧，好策略。好的。好吧，我要换掉你最畅销的t恤，让我们转到产品推荐2。
梅尔文:当然，我们就这么做吧。
产品推荐#2:独角兽拖鞋
洁西卡:好吧，也许你确实会说女性购物者的语言因为我被这些闪闪发光的东西吓坏了独角兽的拖鞋．太不可思议了!但你究竟是如何找到这个产品的，为什么它是你的产品推荐之一?
梅尔文:这个产品是不是很可爱?我想每个18到24岁的女孩都会幻想独角兽。
洁西卡:或者年龄超过24岁。当然!
梅尔文:是的,也许吧。
洁西卡:但是，好吧，你是怎么发现这样的东西的?
梅尔文:正确的。我是在推特上看到这个产品的。某人……
洁西卡:在推特上吗?
梅尔文:Twitter,是的。当时有人只是随意地发布从亚马逊购买的产品，并在推特上展示产品，所以我想，“这将是一款在Instagram上走红的产品。”所以，这就是为什么我们复制了这些产品，第二天就建立了我们的Shopify商店，并开始在Instagram上销售。
洁西卡:好的。我有一个关于亚马逊vs dropshipping．我先把这些写下来。我们要认真起来了。我想知道的是，你看到这个产品，它是你今天推荐的产品之一，因为有人说他们在亚马逊上买了它。为什么你不马上说，“哦，好吧，如果你能在亚马逊上找到它，我就不会放弃它”?你为什么决定把它作为你的产品推荐之一?
梅尔文:是的。在那个时候，我想我在亚马逊上查了一下，亚马逊上的评分并不是很多。这实际上告诉我，这个产品在当时并不是一个成功的产品。在那个时候，没有人把产品推广到每个人都有独角兽拖鞋的规模，所以我就发现了其中的商机，于是我们就利用了这个机会。
洁西卡:真的很有趣。所以，仅仅因为有人在亚马逊上买了东西并谈论它，你就知道这不是某种东西完全饱和的唯一证据。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:你做了你的研究，你看到，好吧，没有很多评论，所以这些产品推荐仍然有机会。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好的。
梅尔文:当然，通过dropshipping，我们可以在一夜之间测试任何产品，所以我们只是从Facebook、Instagram或Twitter上抓取一些内容，然后把它们放在一起，就像我们推出其他产品一样，在Instagram上发布。当我们开始看到所有这些成功的迹象时我们意识到这实际上是一个获奖产品．
洁西卡:是的。因为你有一种预感，也许某些东西是饱和的，也许不是，你总能自己看出来。
梅尔文:完全正确。
寻找可靠的产品供应商
洁西卡:酷。但另一件与在亚马逊上看到产品有关的事情是，如果它在亚马逊上，那么你就知道这个产品可能不止一个供应商。送货员经常问我们的问题是你怎么找一个可靠的dropshipping供应商？你的方法是什么?
梅尔文:肯定。我认为，说实话，即使到目前为止，我认为寻找可靠的供应商对世界上任何一个代货商来说都是一个巨大的挑战。他们不太确定哪个供应商实际上是可靠的或诚实的，甚至不诚实。
我要考虑的一个指标是在全球速卖通上查找，比如说，独角兽拖鞋，然后我将大部分产品按顺序排序。只要看看评论的数量，这些供应商实际获得的订单量，以及他们从全球速卖通获得的所有徽章，就能给出一个暗示。
但与此同时，我们实际上也将订单分配给不同的供应商，以找出谁的产品质量最好，谁的履行流程最可靠，或者谁的运输流程最好，这样就能告诉我们未来两周我们会与哪些供应商合作。
洁西卡:哇。好的，这是一些高级的东西。你实际上是用不同的客户群来测试供应商。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:我认为很多新的dropshipper仍然希望有几个客户，更不用说足够的测试了。但我想更深入地探讨一下你刚才说的话。这就是你说的徽章吗?
梅尔文:完全正确。这些是这些供应商从全球速卖通获得的徽章，以确认他们是全球速卖通的头号卖家。所以，大多数时候，这给了你一个暗示，他们很好。他们不是来欺骗你的，也不是来给你劣质产品的，因为他们有这些评论，他们也赚了这些徽章。
洁西卡:那么订单的数量……这是否说明了一款产品的饱和程度过高，而不是送货商可以销售的产品?
梅尔文:不完全是，因为所有这些的数量实际上可以证明产品实际上卖得很好。但与此同时，是的，其他卖家可能已经在销售产品，但市场如此巨大，如此之大，并不意味着如果有其他十个卖家在销售，你就不能销售这些产品。
这都是关于感知价值
洁西卡:好吧，如果你想了解更多关于在速卖通上研究最佳供应商的信息，你可以来看看这个视频．当我们在速卖通看价格的时候，让我们再来计算一下你的定价。如果这是10美元一双的包邮，我可能会开始乘以4。等等，那是45美元?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:你发现哪些观众会花45美元买这双拖鞋?
梅尔文:好吧，因为我觉得，我们还是别谈价格了。我认为这一切都是关于创造……营销就是创造一种产品价值多少的观念。如果你的内容，你创建的内容不超过45美元，当然感知价值另一方面，也就是用户，肯定不会认为这是45美元。
但如果你察觉到，你就创造了价值，这个产品值45美元通过你的包装，通过你的运输时间，通过你产品本身的所有这些特性。我认为，在一天结束的时候，最重要的是你如何让产品被认为是45美元的商品，而不是卖20美元的商品。
洁西卡:好的。这一切可能都从广告开始，有一个真正显示产品价值的广告。
梅尔文:没错，不只是广告，直到登陆页产品页面整个结账流程，所有这些保证，所有这些交换或退货，实际上也创造了消费者的信心。
洁西卡:这很有趣，因为很多快递公司都不敢在他们的网站上写送货时间或退货政策，但你说的是:把一切都放在那里。
梅尔文:完全正确。我认为把所有信息都公布出来比伪造要好，因为到最后，比如说，如果消费者对交易产生争议，大多数情况下，如果你真的公布这些虚假信息，你很可能会失去它。
但如果你真的把真实的信息放在那里，让消费者真正了解，从他们购买到运输，再到收到它，然后他们的评论，我认为这本身就会增强整个dropshipping体验。
洁西卡:但要以45美元的价格出售，我认为你应该聘请一家代理公司制作一个非常漂亮的广告，里面有很多特写。你就是这么做的吗?
梅尔文:不，实际上我们没有。
我真的买了这个产品，我让我的嫂子，她是我的生意伙伴，穿上它，她在我们的门廊前跳舞，我拍了一段她在我们门廊前跳舞的视频．
村民们因为产品本身而疯狂。当你跳上去的时候，上面有灯。所以，人们对这个产品非常着迷，一夜之间它就在这里走红了。
洁西卡:哇，所以你找了个亲戚穿上这个，你拿起你的iPhone，然后说:“跳舞。”
梅尔文:完全正确。
洁西卡:然后你有一个产品视频广告这让你赚了很多钱。
梅尔文:你看视频的时候会觉得更好笑，我用一个免费视频编辑软件在应用商店里，你仍然在底部有一个标志，上面写着“用什么制造”，不管它是什么，它就疯了。
洁西卡:神圣的牛。哦,男人。那么，你认为正确的产品和正确的广告在多大程度上是成功的?
拥有正确的产品vs良好的广告技巧
梅尔文:老实说，我认为这是一切因素的结合。这并不意味着你的广告必须很好，而且一切都能成功。所以一定是从广告中，到你的电子商务登陆页面，到您的产品页面，整个体验。两者必须齐头并进。这并不意味着它们中的任何一个都有效，而是整个系统都有效。事情不是这样的。
洁西卡:好的。你的定价是45美元，你有一个很棒的广告，卖这些独角兽拖鞋你能赚多少钱?
梅尔文:我想我们卖这些产品赚了9万美元或者不到10万美元。
洁西卡:你说这话时语气很失望因为你是价值1500万美元的快递员，这对你来说很低吗?
梅尔文:是的，没错。当然，我们使用这个产品作为流量驱动产品，因为这样的产品会吸引很多高点击率，很多消费者。很多流量实际上只是为了看一个产品，那就是当我们增销他们以低价点产品或围绕幻想推产品推荐。
例如，独角兽或美人鱼或其他什么，我们只是围绕它销售一堆其他相关类别，实际上增加我们的平均订单价值同时也增加我们的终身价值。
洁西卡:真的很有趣。所以，如果一个发货人正在测试产品，他们发现他们的一种产品获得了很大的流量，但却没有太多的购买，这可能是一个论点，“只要继续推动流量，但要向你的商店添加更多的产品和产品推荐。”
梅尔文:完全正确。在流量驱动产品上实现收支平衡是完全可以的，但是提高漏斗，提高追加销售和交叉销售，所有这些漏斗实际上都会增加你的平均订单价值，这是你真正赚钱的时候。
产品推荐#3:化妆包
洁西卡:我想我们已经准备好接受您推荐的五种产品中的第三种了。我不确定这是什么，但让我们把它展开，我们看到它在展开，它只是一个圆盘。这是什么?
梅尔文:它实际上是化妆旅行袋．
洁西卡:是吗?
梅尔文:你可以把所有化妆的东西都放在里面，把它包起来，拉起来，收拾好就可以走了。
洁西卡:啊，我明白了。好吧，你可以把它堆在那里。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:然后你拉一下绳子，这样就…好了，把它拉紧了。
梅尔文:它变成了一个袋子。
洁西卡:哇!好吧，那真是个好方法，因为没有哪个女人会把自己的妆画得那么有条理。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:她把东西都扔在抽屉里。我懂了，这太棒了。
梅尔文:就像我女朋友一样。
洁西卡:她也这么做吗?
梅尔文:她也做同样的事情。
洁西卡:这就是你设计这个产品的灵感来源吗?
从你的听众那里获得产品推荐和想法
梅尔文:我在Instagram上也看到了这些产品，我只是在Instagram上浏览，我看到有人以消费者的身份发布这个产品，说这个产品有多棒，我就把它拿给我女朋友看，她说，“我真的很需要这个”，那时候我知道我可能会找到一个新的赢家。
洁西卡:是的。好的，我想知道你们是如何研究产品并提出产品建议的。我们来谈谈这个问题。当然，你在浏览Instagram，但你如何找到这些Instagram账户或这些给你所有这些产品推荐的博客呢?
梅尔文:完全正确。具有讽刺意味的是，我实际上关注了很多女性博主，很多化妆师，很多有影响力的女性，她们一直在谈论产品推荐，我认为她们中的大多数人都在谈论美容产品，时尚产品，从那时起，我开始对产品产生兴趣，这些产品可以卖给18到35岁的女性群体，说实话。
这就是我的目标受众我总是从产品本身出发，而且我总是从我最了解的观众出发。所以比起我准备卖给他们的产品，我从观众身上找到了产品。它们是什么?他们需要什么?有什么样的产品推荐?我把产品带给他们，而不是让他们从另一个角度看产品。
洁西卡:好的。所以你会建议代售者先找到一个利基市场，真正了解它，然后再寻找一个产品来销售吗?因为我们有时会说反过来做。
梅尔文:是的,没错。我认为两种方法都有效。我不会说哪种方法更好。这取决于你对产品的了解程度或者你对受众的了解程度。
例如，比起产品，我更了解受众，所以我会找出我真正了解的受众类型，然后只提供与他们相关的产品。
这样一来，我的销售过程就缩短了很多，对他们来说也简单多了。
决定产品推荐
洁西卡:好的。所以你真的很了解女性时尚和配饰市场，但你可能一直都在收到产品推荐。你如何决定要试用一种产品还是另一种?
梅尔文:完全正确。我认为确认要销售什么样的产品实际上是找到成功产品的关键。我用的是谷歌趋势去了解产品到底有多流行。有很多人在推特上谈论这件事吗?有很多人在谷歌上搜索吗?让我们查一下，“旅行化妆包”。
所以，这是它的表面，所以我们实际上可以看到，在2018年11月有一个关于这个产品的炒作。那是在黑色星期五．实际上，这也是人们开始为圣诞节旅行的一段时间，你可以看到这方面的峰值，而趋势在这里逐渐减弱，未来几个月的预测实际上会上升。
我用谷歌Trends来判断产品是否曾经是赢家?或者它甚至是赢家?它是一个好的产品推荐，能卖出去还是能让我赚钱?
洁西卡:你在这里用滤镜吗?你会只关注过去12个月的美国，还是会更深入地研究?
梅尔文:当然，过去的12个月给了我最多的信息，是否有人已经将这个产品扩大到数百万美元。我会看一些很小很小的迹象，比如那些真正在寻找这些产品的城市。什么样的关键字?他们实际上在看什么样的相关主题。乐鱼app官方在线
这实际上给了你很多提示，你在哪里寻找这种受众，它实际上使你与许多不同的网站、博客和所有这些谈论我们的产品并做产品推荐的有影响力的人联系在一起。
洁西卡:好的。我看着这个，我想，好吧，这可能是有道理的，它将呈上升趋势，因为你将进入春假和暑假旅行，在温暖的月份即将到来。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:还有什么能告诉你这款化妆包是一款获奖产品呢?
梅尔文:完全正确。我认为有一些指标是我们真正关注的，特别是在谷歌分析．所以谷歌Analytics上的跳出率，每次会话的平均持续时间，添加到购物车的比率，页面浏览量，所有这些指标实际上都能告诉你，它告诉你，用户是否真的对产品感兴趣。
因此，例如，添加到Shopify本身的购物车价格。它实际上告诉你，人们是否真的在往购物车里加东西。
因此，任何增加购物车率超过10%的产品，我都会说这是一个潜在的胜利，有潜力扩大这些产品的规模。
尤其是在Facebook上，我们看点击率．所以这是我们关注的一个非常非常重要的指标。所以如果你有很高的点击率，这意味着人们真的很喜欢你推送的广告或你的产品推荐。这给了你一个暗示…初步的暗示，你实际上可以放大这个广告。
洁西卡:好的，我要暂停一下，因为你提到了三种不同的平台和分析。
梅尔文:好的。
洁西卡:我觉得这一切都很棒。我只是想说几个。首先，你谈到了谷歌分析，对于那些不知道的人，你可以很容易地了解从谷歌Analytics粘贴一小段代码进入Shopify，然后你就可以访问很多谷歌Analytics的数据。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:因此,Shopify帮助中心有你需要的所有信息，它是免费的。然后你就得到了你刚才谈到的所有指标。谷歌分析的跳出率是多少?
梅尔文:对的,没错。弹跳率，当有人登陆你的登陆页，他们马上就弹跳了。这意味着，假设你有50%的跳出率，实际上，每两个访问你网站的人中，就有一个人，没有浏览你的网站，就会跳出去其他网站。这实际上告诉你，你需要在登陆页上做一些工作来降低跳出率。反弹越低，对你的网站越好。
洁西卡:好的。然后你还谈到了Shopify的购物车添加百分比。你说过任何超过10%的都是好的。你的意思是，如果有10%的访问者将产品添加到他们的购物车中，你就处于有利地位。
梅尔文:没错，这是基准线，但当然，如果你把它提高到20% 30%，那将是最理想的。这时你才意识到你找到了一个非常成功的产品。但如果你看到的值超过10，那就是可行的。所以你只需要修改你的产品页面，你可以在你的产品页面上加入这种紧迫感增加添加到购物车的转化率．
洁西卡:好的。你提到的最后一件事是Facebook的点击率。当谈到点击率时，你是否有一个大概的数字?
梅尔文:完全正确。我认为行业平均水平大约是1%。
但如果你能看到3%到4%的点击率，这是行业点击率的3到4倍，这就告诉了你很多信息，人们实际上对你的广告非常感兴趣或投入。
洁西卡:是的。所以你的广告确实起作用了。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但我想，对于转送者来说，整个难题是，你可能有一个点击率为4%的广告，然后是50%的跳出率，以及较低的添加到购物车的比例，所以这都是一个问题，好吧，这里要解决的问题是什么?是登陆页还是广告还是什么?对吧?
梅尔文:完全正确。所以我认为找到一个成功的产品并不容易，同时也不困难，但我认为要弄清楚是哪一部分营销漏斗要真正地检查，要真正地检查哪些口袋，这非常重要。所以，假设你在Facebook网站上没有问题，那么你的Shopify渠道上就有问题，然后找出问题在哪里，并解决问题。
洁西卡:好吧，这真的很酷。我一定要把化妆包带走。我非常想知道你价值400万美元的产品是什么，但在此之前，让我们来看看第四个产品推荐。
梅尔文:当然。
产品推荐#4:LED镜子
洁西卡:这是5个产品推荐中的第4个LED化妆镜．这实际上是我们在博客和一些视频中讨论过的一个产品，作为一个趋势产品。但是告诉我为什么这是你的产品推荐之一。
梅尔文:对的,没错。我认为，对于任何看到这个产品的女性来说，她们会认为这对她们来说是一个巨大的问题解决方案，特别是如果你在一个灯光昏暗的房间里，或者在一个连你化妆都没有足够阳光的房间里。所以这款产品实际上提高了你的整个化妆体验，当然，女孩们化妆是为了让自己看起来更好，对吗?所以，当然，这个产品为他们解决了大问题。
洁西卡:这很有趣，因为到目前为止我们讨论过的产品推荐，并不是都能解决问题。化妆包是，但独角兽拖鞋解决不了问题。你的人生哲学是什么?有些快递公司只想要能解决问题的人，但你有点搞混了。
梅尔文:正确的。就像我之前说的，我销售任何适合我的受众的产品。
所以我发现我非常了解我的受众，无论我们能把什么产品放进市场，只要对他们有用，我就会做，我会把它卖出去。
这是我看到的向我的受众销售的产品之一，这就是为什么我们有解决问题的混合产品，我们有新奇的产品，我们也有两者的结合。
使用Instagram寻找产品推荐
洁西卡:所以有一件事对我来说很清楚，这使你与其他直销公司区别开来，那就是你不是那么专注于产品，而是非常专注于你的目标市场。你只需要研究18到24岁的女性，她们的购买习惯，她们想要什么，然后，从那里，你开始决定要销售的产品。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但是我想知道你是如何深入了解这个目标市场的?你看的是什么页面?
梅尔文:完全正确。比如，其中一个是美丽的内幕．所以这个页面上有很多美容产品推荐给女性。我可以想象他们都是18到24岁，甚至18到30岁。所以你每天看到他们发布的这些产品，你实际上可以得到一些产品推荐，但你可以卖的不是完全相同的产品而是围绕他们的产品推荐发展的产品。
所以这给了你一个更大，更广泛的头脑风暴的想法，我们实际上可以做什么样的产品，什么样的产品，他们实际上在解决什么样的问题，这是一种找到产品推荐的方法。
洁西卡:如果我们说我们关注他们，我们就会看到很多建议账户，对吧?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:你会关注这些账户，只是为了更深入地了解这些观众吗?
梅尔文:是的。Instagram的这个功能真的非常非常强大。它会告诉你所有与本页相关的页面如果你有时间，你可以浏览每一页甚至在下一页上都可以有下拉菜单。这样你就有了更多的页面可以看，可以看，可以从中获得灵感。
洁西卡:让我们回到Beauty Insider，因为如果我在浏览Beauty Insider，我想也许这是一种唇彩或其他东西，改变闪闪发光的嘴唇。好的。嗯，那真的很紧张。
哇。好吧，当人们噘起嘴唇时，这款口红会变得更闪闪发光。
梅尔文:完全正确。
注意产品推荐的评论部分
洁西卡:从那里你要去哪里?你会因为在《Beauty Insider》上看到它就开始卖吗，还是你做了更多的研究?
梅尔文:所以我会看看评论，当然，看看参与度，看看浏览量，看看……我敢肯定，如果他们在Instagram上发布消息，他们也会在Facebook上发布消息，也会在YouTube上发布消息。
看看所有的评论，看看人们在谈论什么，我相信会有一些人推出一些品牌或一些产品，他们实际上见过类似的产品。从那时起，你就可以更深入地研究和这个产品相似的其他产品了。
洁西卡:啊，好吧，看看评论，我看到，我看到一些人说，“糟糕的产品。”所以我们在那里得到了一些反馈，我们看到了这种对话……
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但我们也有，“我怎么买?、“他们在哪里卖?”所以如果你是一个品牌，你会跳出来发表评论，还是只是把它当作情报?
梅尔文:我用这个作为情报。我通常不会在我看到的任何帖子上给出很多信息。但实际上，我利用了所有这些消费者提供的信息，把问题拼凑在一起，找出人们真正喜欢或最终想要使用的产品推荐。
洁西卡:好的。你可能会看一个这样的账户，注意到这个有74k的浏览量，然后你会和这个比较，看看这个有多少浏览量，然后从这里开始缩小你的产品想法。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:除了Instagram，你还使用其他网站来做这件事吗?或者这是你的主要门户?
梅尔文:所以Instagram将永远是传递所有这些想法的渠道，然后我会去看YouTube，我去看Facebook，我去看Twitter，看看人们实际上在谈论什么。如果你心中有一个产品，你就可以更容易地了解人们是否真的在所有这些平台上谈论这个产品，看看他们对这个产品得到了什么样的反馈。
洁西卡:好的。在我们讨论你推荐的400万美元的产品之前，让我们谈谈这个产品的价格。这个的价格有很大的差异，我想这取决于你买多少件。但我们假设它是5美元左右，通过美国邮政免费送货到美国。实际上，这很棒，因为它似乎在这里有一个美国工厂。你能给这个定价吗，我打赌我能买到25美元?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好吧。
梅尔文:我猜在25到30之间。
免费送货的概念
洁西卡:你永远不会提供免费送货服务就像这样。
梅尔文:没错，因为我觉得很多快递公司都是免费送货的。
洁西卡:是的。
梅尔文:我尝试做相反的做免运费”因为我认为创建整个认为我们使用更可靠的服务,当然,这给了我们实际使用一个不同的空间选择运输方法,其他dropshipping…Dropshippers实际上是这样做,”导致另一个额外5美元或3美元额外的,你实际上可以使用很多不同的专线运输服务在中国,不仅仅是那些实际上是被提供在全球速卖通。
洁西卡:好的。所以外面是有空间的ePacket交付．我想最重要的是你自己测试一下，从不同的运输方式订购你的产品，看看会发生什么。
梅尔文:没错，如果你与那里的供应商建立了关系，我相信他们也有不同的替代运输方式，这就创造了与其他任何运输商相比的竞争优势。
洁西卡:是的,当然。真酷。好了，我们等得够久了。我们来谈谈你价值数百万美元的产品推荐。
梅尔文:当然。
产品推荐#5:美人鱼尾巴毯
洁西卡:梅尔文，你把我变成了价值四百万的美人鱼。就是这个产品让你赚了四百万?
梅尔文:完全正确。的美人鱼的毯子．
洁西卡:哇，我要试着轻轻拍打，拍打。所以我穿的这款产品让你的销售额不止六位数，而是七位数。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:让我们来看看这个产品在速卖通，因为我想谈谈这个产品的价格点。
梅尔文:当然。
确定价格点
洁西卡:我发现它并不是最便宜的产品。跟我说说你怎么定价。
梅尔文:所以我们有两个版本，成人版和儿童版。成人版的售价大概是12到13美元，美人鱼毛毯的售价大概是60美元。
洁西卡:60美元?
梅尔文:60美元。完全正确。
洁西卡:这是一个很高的价位。
梅尔文:它是。当然，一开始我们并没有在美人鱼毛毯上做任何定制，但当我们发现它是一个获奖产品时，我们做的第一个定制实际上是定制包装。所以要包括我们的品牌和围绕它的整个美人鱼体验，包装，这增加了产品本身的价值。
洁西卡:好的。我知道包装有助于品牌认知，但当人们第一次看到这个产品时，你如何让他们相信它值60美元?
梅尔文:所以，对我们来说，要销售它，也是因为产品的尺寸，对吧?所以这个产品不是一个很小很小的产品，而是一个相当大的产品。
洁西卡:是的。
梅尔文:它适合整个成年人。所以这本身就很有意义，这本身也说明了产品本身的价值。这为产品创造了更多的价值。
洁西卡:你刚刚创造了一个本身就很有意义的电子商务笑话吗?因为你谈论的是销售量和产品的实际尺寸。
梅尔文:是啊，因为说到底，一切都是为了创造感觉，对吧?所以…
洁西卡:那真的很有趣。
梅尔文:市场营销是关于感知．
改变你的Instagram营销策略
洁西卡:然后告诉我你用的那些广告。这是你为它做的视频广告吗或者你是怎么让它在货架上大卖的?
梅尔文:正确的。所以我们开始在Instagram上联系很多小有影响力的人，实际上只是把产品发给他们，作为回报，我们从这些小有影响力的人那里得到了所有的内容，从那里，我们实际上把它们制作成视频或幻灯片，在Instagram和Facebook上发布。
洁西卡:所以你这次不是和大的表情包公司合作，而是微有影响力的人？
梅尔文:我们与微影响者合作制作内容，然后，从内容中，我们实际上使用所有这些大的模因账户来扩大规模，在更大的规模上。
洁西卡:啊,好吧。所以你并不在乎微网红是否能为你带来销量，你只是为了照片而参与其中。
梅尔文:没错，内容对我们来说是更有价值的，因为我们知道，有影响力的网络或表情包页面的规模，比所有这些微影响者的规模要大得多。
洁西卡:我明白了。你愿意付多少钱，或者说你今天愿意付多少钱?
梅尔文:我们没有为这些微网红付钱，只有这些表情包页面，我们实际上是在付钱给他们。
洁西卡:好吧，我猜你是免费给他们寄产品，然后要照片就行了。
梅尔文:完全正确。完全正确。我们告诉他们我们想要什么样的内容，我们希望他们如何发布，以及所有这些随之而来的指示。
洁西卡:啊,好吧。我能看看你给我们看的一些广告吗?
梅尔文:当然。当然。我们走吧。
洁西卡:让我们进入计算机。
梅尔文:这是我们获奖的广告之一。我们实际上是在一个工作室里拍摄的，所以这两个实际上是我们的模特。我们发现很多消费者都是买给闺蜜的。所以在圣诞节期间，在她们生日期间，诸如此类的事情，这就是为什么我们在Instagram上有一个行动呼吁，“标记你的闺蜜”，它就像病毒一样传播开来。
洁西卡:等等，你怎么知道你的顾客是为闺蜜买这个产品的?
梅尔文:因为我们收到了来自消费者的电子邮件，说他们想要两种不同的颜色，甚至是相同的颜色，这告诉我们他们实际上是在为他们的另一半买那个，或者其他什么。还有人给我们发电子邮件，告诉我们他们实际上是为另一个非常喜欢美人鱼的闺蜜买的，所以这就提供了很多关于我们的目标受众类型的信息。
洁西卡:你有没有试过打折，比如买东西就能打五折?
梅尔文:是的，我们有。所以我们做了很多批量折扣的分级定价。所以你买的越多，每件商品的价格就越便宜。
洁西卡:然后是你创作的另一个广告。现在，这又回到那个meme账号上了，对吧?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:所以你仍然在使用一些模因统计，但你只是没有在内容上使用这些模因账户。我猜你已经从一个微网红那里得到了这样的照片。
梅尔文:是的。所有这些照片都来自客户或微网红。
洁西卡:啊。好的。所以你在Instagram上实际上是在和两组人合作。你与微影响者合作原创内容，然后一旦你有了真正原创的好照片，你就可以联系meme账户，付费推广这些好照片。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:这是一种非常酷的广告模式，我之前在节目中从未听说过。
梅尔文:我认为这是用最短的时间创造最多内容的方法之一。我认为我们真正缺乏的是去指导拍摄视频或照片的人来制作所有这些内容，所以我们想出了为什么我们不把所有事情都放在网上，并与所有这些有影响力的人联系，所有这些表情包页面都是通过网上完成的。这是最简单的方法。
洁西卡:哇。当你开始在Facebook上投放广告时，你的目标受众是谁?
梅尔文:正确的。所以，特别是那些对美人鱼感兴趣的女孩，甚至是对独角兽感兴趣的女孩，在某种程度上，她们是非常相关的，我们针对的是对美人鱼阿里尔感兴趣的人。
洁西卡:啊，爱丽儿，迪斯尼的美人鱼。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:啊，当然。是的。
梅尔文:所以，从那里，我们扩大了对Facebook的兴趣，当然，Facebook提供了很多关于目标人群的信息，什么样的受众，它连接到我们的谷歌分析，告诉我们什么样的年龄群体，哪些人在购买我们的产品，从那里，我们得到了很多关于我们如何瞄准这些产品的信息。
洁西卡:好的。梅尔文，这些产品推荐实在是太棒了。不过，在你离开之前，我想问你一条建议，你会给2019年开始工作的新送货员。
梅尔文:尽管去做。我认为dropshipping是关于找到合适的产品去销售。
从来没有合适的产品可以卖，但这总是…关键是你怎么卖，怎么营销。在一天结束的时候，你只需要知道如何用它赚钱。
洁西卡:太棒了。非常感谢您今天参加我们的节目以及您的产品推荐。
梅尔文:快乐。
洁西卡:如果你们对Melvin有任何问题，一定要在评论中留下，他会回答他的想法。谢谢大家，下次见，多多学习，更好地营销。
梅尔文:并且卖得更多。