来自百万富翁企业家的5个不同寻常的商业创意
Jessica:你会遇到Yuliya和Mike，他们会分享他们不寻常的商业想法。他们是一对夫妻团队，他们的dropshipping商店在过去一年半的时间里赚了200万美元。现在，我读了Oberlo所有YouTube视频的评论，所以我知道[…]
洁西卡:你们将会见到Yuliya和Mike，他们将分享他们不同寻常的商业想法。他们是一对夫妻dropshipping商店在过去的一年半里赚了200万美元，现在，我看了欧伯罗所有YouTube视频的评论，所以我知道你在想什么。“这对夫妇可能赚了200万美元，但他们的实际利润是多少?”
这是个好问题，所以我问了尤利娅和迈克，他们都回答了。尤利娅和迈克不仅分享了他们的利润率，还为新的快递商分享了大量有价值的建议和不寻常的商业想法。他们讨论了如何创造成功的产品，而不是花费数小时去寻找它们。他们提到了免费营销策略他们还谈到了哪些应用程序可以帮助他们实时经营业务，并跟踪资金的进出情况。
帮我个忙。采访结束后，留下评论，让我知道你还想知道什么关于成功的dropshipper。我们希望发布你喜欢的内容，所以告诉我们你想看什么。好了，废话不多说，我们开始面试吧。
从学位到不寻常的商业创意
洁西卡:我对你们感兴趣的是你们都很聪明。Yuliya，你是一个连续的企业家，你有博士学位。为什么有博士学位的人，以及已经开始创业的人，要开始dropshipping？
Yuliya:所以不是所有的生意都是一样的，我们真的想要一些东西能给我们完全的时间自由，地点自由，还有leyu乐鱼全站app当然了，我完全把自己累垮了。我有一个教练的生意，在那里我用美元换小时，用小时换美元。我想要一种不需要我就能跑的东西，而且最后还能卖掉。因为做一个以小时为单位的生意，一个咨询生意，如果我不能工作，我就赚不到钱。
洁西卡:所以你在拼命做咨询生意，我明白。但如果我是你，我就会想跳下去创业找一份稳定的好工作来付房租。为什么不呢?
Yuliya:因为我不喜欢别人对我指手画脚。我喜欢做自己老板的想法，我也喜欢那种可以成倍增长的想法。所以对我来说，电子商务看起来非常有趣和令人兴奋，因为这是我可以疯狂扩展的东西，我可以建立一个团队让它真正自动化这样我就可以做我想做的事，放松一下，然后赚钱。
洁西卡:到目前为止，一直是你在说话。迈克在这一切中扮演了什么角色?还是迈克当时还没有参与?
迈克:是的，所以一开始我没有参与。你开始投递，我说"太好了，我来做早餐"
然后过了一段时间，我开始……你们取得了一些成功，我开始和你们一起看你们的Facebook广告，意识到我们可以做很多事情来优化产品。所以我可以用我的一些技能来分析数字和分析事物。然后我就加入了，事情开始变得很顺利，一切都很顺利。
我真正喜欢开始做这个的原因是我可以在这个工作中使用的创造力，而不是一些工程类型的东西。我觉得我可以在这里成为一个多面手，专注于许多不同的工作，而不是一遍又一遍地做一件可重复的任务，所以我真的很喜欢这种自由。
洁西卡:跟我说说你开的第一家dropshipping商店，然后开始运营的情况吧?
Yuliya:是的。所以我们随机开始。一个周末，我随便开始了，迈克问我:“你在做什么?”我说:“相信我。没事吧?”所以，突然之间，一个月后就开始赚了很多钱，他想，“好吧，也许这是有道理的。”然后他开始调查我的广告经理。他超强的分析能力就像……而我就像一个广告经理，“噗，噗，噗，这里10美元，那里10美元，杀，杀，杀，缩放。”他的样子。“有更好的办法。”
迈克:是的。
Yuliya:然后我们开始赚了很多钱，然后他说，“你知道吗，也许我可以和你一起做这个。”
迈克:是啊，只是时机很好，一切都很顺利。我从学校毕业了，那时一切都进展得很顺利，看起来就像是正确的剧本，进展得很顺利，很有趣，所以我们就继续演下去。
洁西卡:但是迈克，你不仅完成了学业，你还获得了机械工程的博士学位。
迈克:正确的。
洁西卡:所以，我的意思是，你的家人和朋友对你没有追求这个事实有什么反应，而是用你不寻常的商业想法来追求所有东西的dropshipping ?
迈克:是的，一开始有点危险，但实际上，最终，我的生活中有很棒的人在我身边，所以每个人都能看到我做这个更快乐，这是我们真正想做的。所以最终，在解释了它是什么之后，每个人都接受了它，并表明我们已经在它上取得了一些成功，所以这是一个很大的帮助。
Yuliya:我们不是在网上诈骗。这是合法的。
洁西卡:在这一点上，你已经为你的公司工作两年了?它如何改变了你的生活方式?你现在是全职工作了?
Yuliya:嗯哼。所以我们每天24小时都在一起，这是不一样的。
迈克:我们在一起的时间更多了，但这很好。生活方式并没有太大不同。不知道你对此作何感想?
Yuliya:我认为这完全不同。我认为我们想做什么就做什么，什么时候想做，我们就可以收拾行李出发，仅去年一年我们就一起旅行了很多次，然而我们在一起6年了，我们从来没有旅行过。我们现在有了财务leyu乐鱼全站app自由，我们的生活真的是我们自己的。
迈克:是的。
Yuliya:而在过去，我的工作是朝九晚五，我在研究生院，我觉得，即使在我的咨询业务中，我的时间也不是我自己的。而现在，我们可以做任何事情，只要知道我们在业务中是完全可以替代的，事情就可以顺利地运行，而不需要我们不断地强迫它，这种感觉真的很好。
迈克:是的。
洁西卡:你建造了一台真正自动化的赚钱机器。
Yuliya:是的。
洁西卡:哇。告诉我们怎么做。
迈克:让我们开始吧。
洁西卡:好吧，让我们来谈谈不寻常的商业想法，我们会对你的商店有更多的了解，但让我们来谈谈一号产品。
Yuliya:我们开始吧。
1.夜灯投影仪
洁西卡:你是在录音还是这个?哦，这就是产物?是乘积，哦。这是什么?我把它关了，这样我们就能听到彼此了。我以为背景里的啾啾声只是白噪音。好的。这是什么鬼东西?
Yuliya:这是第一个不同寻常的商业想法。这是一个夜明灯投影仪但就像任何产品一样，我们喜欢说它是你做的任何东西。为了打造一个强大的品牌，我们认为最重要的是为一个已经卖得很好的产品，或者是一个有前途的新产品，添加一个独特的扭曲。这是一个孩子用的夜灯投影仪。
但当我看到它的时候，我想到了海浪，事实上，产品描述中也说了。我知道美人鱼现在很流行。如果你继续谷歌趋势，你可以看到美人鱼现在超级火。所以我们看着这个，决定把它叫做美人鱼湾夜灯。
洁西卡:哇。等等，你说话的时候我在谷歌Trends上查了这个，你说得对。在过去的12个月里，美国美人鱼的数量激增。你是灵媒吗?你是怎么想到的?你是怎么把美人鱼潮流加上这个带灯的大块塑料放在里面，然后想出这个的?
迈克:是的，这是我们非常喜欢玩的一个游戏，我们决定检查所有速卖通的热门卖家Oberlo热销产品试着寻找替代方案dropshipping利基市场卖给他们。这个产品在婴儿市场非常流行。就像Yuliya说的，你可以在商场里走一圈，到处都是美人鱼……
Yuliya:美人鱼,独角兽。
迈克:对于那些喜欢美人鱼的人来说，这是一个真正完美的夜晚氛围配饰。
细分市场销售
洁西卡:我想我的问题是为什么?为什么要找a呢热门产品但当它已经作为婴儿夜灯销售时，还要做额外的工作，寻找不同的角度?
Yuliya:我认为这是因为我们非常热衷于向利基市场销售，因为利基市场的产品可以像病毒一样传播。所以喜欢美人鱼的人真的很喜欢美人鱼。所以他们更有可能分享它，推荐给另一个朋友或送给朋友。所以你的广告和你的社交媒体．比“这是给婴儿的夜灯”更重要的是，你仍然可以这样做来获得销售，但你没有病毒式传播的潜力就像一个小众市场．
迈克:再加上，我认为，如果这些产品成功的产品它们的质量必须足够好，人们喜欢它们，它们似乎很有用。所以这也是一个很大的角度，人们喜欢这个产品，你只是想找到一个新的目标受众为它。
洁西卡:所以你找的不是热门产品，而是热门利基市场，然后考虑你能卖给他们什么?
Yuliya:完全正确。这就是钱的来源。
洁西卡:你在自己的店里也看到过这种情况吗?
Yuliya:绝对的。有了这个策略，我们也能够创造出赢家，而不仅仅是寻找赢家，因为我们知道我们的利基市场，我们知道他们喜欢的产品类型。所以我们可以通过速卖通找到可能还没有大量销售的产品，它们根本没有饱和，这为我们创造了一种蓝海，让我们可以把它卖给我们的受众，而不只是抄袭其他品牌或其他东西。
洁西卡:这是辉煌的。很多时候我会问快递员定价策略因为我们在这里看一些东西，这是在17美元到18美元之间，每当我们和运输商交谈时，我们说，“卖一些人们无法得到的价格。”如果你把婴儿夜灯卖给那些可能连孩子都没有的人，这是否会让你在定价上有更大的灵活性?
Yuliya:绝对的。他们不会检查价格，尤其是有不寻常的商业想法。当你卖给一个利基市场时，这更像是一种激情购买，而不是他们需要的东西。这可能是他们不知道自己想要的。所以当他们看到它时，他们会说，“哦，美人鱼夜灯”，他们可能会买下来。他们不会货比三家，寻找更好的交易。他们看到了，就买了，就是这样。
迈克:婴儿灯有一个已知的价格范围。你可以货比三家，他们有卖的。没有人真的听说过美人鱼灯或美人鱼房间灯。所以这是一个全新的市场，目前还没有一个价格区间。所以这取决于你如何定义它。
洁西卡:我还指出，如果我看到这个产品，我不会对自己说:“我喜欢这个美人鱼灯，但我会和婴儿夜灯对比一下价格。”我不会考虑产品到底是什么，因为你已经为你的客户重新定义了产品。
Yuliya:完全正确。
发货时间透明化
洁西卡:正如你所说的，我们正在全球速卖通网站上购买美人鱼湾灯，我看到了……实际上，我们可以选择从中国还是美国发货。这是你推荐它的原因之一吗?因为我们可以从美国发货?
Yuliya:所以实际上我们发现，我们的观众并不在乎它是来自中国还是美国，只要我们诚实地说出我们的运输时间。我们在假期期间尝试从美国发货，但我们注意到，说实话，这并没有带来什么不同，只会减少我们的利润，而且似乎没有人真正关心。所以我们又回到了从中国发货，因为这样更便宜，而且如果你诚实的话，这不会影响你的回报。
迈克:是啊，这是我见过的大事件。如果你对运输时间诚实，而且他们有跟踪，那么人们就愿意等待。在这一点上，他们已经习惯了，这真的不是一个像人们喜欢的那样大的问题。
洁西卡:你在哪里能诚实地说出出货时间?你把它放在你的产品页面？你只是把它放在FAQ里以防他们读到吗?你把这些信息放在哪里?
迈克:我们到处张贴我们的运输时间。我们在FAQ中有它们，我们在产品页面上有它，我们在结帐时也有我们的运输选项。这是我们看到的非常有趣的事情。当时我们没有运输时间结帐页面在美国，我们的转化率较低。
洁西卡:真的吗?
Yuliya:是啊，有点奇怪。
洁西卡:即使有那么长的运输时间?
迈克:是的。我认为原因是，如果你把运输时间放在产品页面上，人们可能会错过它。但当他们结账时，如果有不确定性，“我什么时候能得到这个?”人们会弃车．即使运输时间更长，如果你诚实地对待它，我认为确定性比什么都重要。
洁西卡:这真是个好建议。当我看到这款产品时，它似乎在乞求Facebook的视频广告。你就是这么卖这个产品的吗?
Yuliya:肯定。像这样的东西，光看它，你真的不知道它是什么。对于这样的产品，你肯定需要一个简短的视频来展示它的功能。它不需要很花哨，你可以用你的iPhone拍下来演示它是什么。
洁西卡:好吧，我对你做的这种小众产品混搭很感兴趣，我要用你的下一款产品来测试一下。
Yuliya:好的。
2.硅胶环
洁西卡:我能看看你的…你的订婚戒指真漂亮。
Yuliya:谢谢你！
迈克:不是吗?你应该看看我的结婚戒指。
洁西卡:哦，哇，好亮的蓝色。
Yuliya:这次很高端。
洁西卡:是的，节省开支。
迈克:哦,是的。所以这是…
Yuliya:阿里巴巴全球速卖通发现。
迈克:这是我们下一个不寻常的商业想法。
洁西卡:哦，这是你的下一个产品?有趣。那是什么?
Yuliya:这是a硅胶婚戒通常，这是卖给健身社区的，我发现它在Instagram上疯了。我喜欢……
迈克:他们用它做什么?
Yuliya:所有这些人都戴着硅胶戒指健身，因为他们不想损坏自己漂亮的戒指。但是，突然有一天，我在Facebook上的一个旅行群里，有很多女孩在讨论，“我要去旅行，我要不要带订婚戒指?”对此有很多不同的看法，比如，“是的，这没问题。”但大多数人都说:“不，不要带。”然后我想，“嗯，这不是一个很好的销售观众吗”，因为这是一种使用已经流行的产品的新方式，但现在我们将它展示给一个喜欢旅行但可能不一定想带他们更好的珠宝的新观众。
洁西卡:是的。
迈克:它们的优点是价格便宜，而且有各种颜色，就像尤利娅说的，特别适合旅行，如果你担心安全问题，如果你在一个未知的地方。但是，你也可以装饰它们。它们可以搭配你所有不同的服装。
Yuliya:所以在Facebook上，这是一个很好的目标受众，因为你可以瞄准喜欢旅行的人，或者喜欢旅行的女性，还有喜欢时尚和配饰的女性。这将是一个非常好的受众群体，因为它是在健身趋势的基础上建立起来的，但现在你正在把它带给更多人。
洁西卡:是的。我们在全球速卖通上销售这款戒指，迈克，你说这款戒指很便宜不是在开玩笑，一枚戒指甚至不到一美元，而且你可以选择戒指的大小和各种颜色，你的定价便宜吗?这是你的免费送货服务吗?或者如何定价?
迈克:就像你说的，这很便宜，所以我们的定价大概在15美元左右。但更重要的是，因为它们很便宜，你只需要支付一次运费，我们喜欢把它们捆绑在一起，这样你就可以增加感知价值，你得到了更多的物品，但你仍然可以从中获得健康的利润。你可以卖掉两三个。假设你可以以20美元或25美元的价格出售三个，这仍然给你留下了相当大的利润。
产品的灵活性
洁西卡:这就带来了一个问题。我喜欢寻找一个不同寻常的商业创意，然后思考一个替代市场，或者在这种情况下，看到市场需求，然后为其思考一个有创意的产品，但发货人会建立什么样的商店，这样他们就可以有一些灵活性产品市场健康但仍然提供捆绑服务?
Yuliya:所以我们只关注利基市场。对于这样一个产品，因为我们的目标是热爱旅行的女性，你可以建立一个Wanderlust主题商店，你可以卖这样的戒指，背包或腰包，或者护照套。这些都属于旅游爱好者的细分市场，但产品类型不同，所以你可以自由地轮换获奖产品，不会让你的受众感到无聊，但仍然有一个统一的保护伞。
洁西卡:好的。我的建议是，如果有人是这个策略的新手，选择一个利基市场，一旦你选择了这个利基市场，然后跳出框框，思考你可以把什么产品适合这个利基市场。
迈克:绝对的。
洁西卡:这才是正确的选择。
迈克:100%。
洁西卡:好吧，那问题来了，你怎么找到一个成功的利基市场？一些卖家只关注数据，而另一些人则说你应该卖你喜欢的东西，你对此有什么看法?
迈克:我认为介于两者之间。你当然可以推销你感兴趣的东西，但你真的需要确保你能与观众交谈。你必须知道他们的行话，你必须知道能引起他们共鸣的事物类型，你必须知道他们的方言，他们说什么，他们笑什么，他们真正喜欢的其他次要事物，这样你听起来就像观众中的一员，这是最重要的。
洁西卡:所以如果我要开一家销售女性旅行用品和配饰的商店，这对我来说可能是有意义的，因为我喜欢旅行，我知道我喜欢看关于人们如何收拾行李箱的视频，这可能是我的次要兴趣，我可以把它放在商店的某个地方。但如果我要开一家汽车配件商店，我可能会完全搞错，因为我总是说，“我不知道，这个应该能保持挡风玻璃清洁，买吧。”
Yuliya:是的。
洁西卡:你是想说这个吗?
迈克:完全正确。所以如果你对某件事有热情，那就容易多了，但如果你对某件事了解不多，也没有热情，那你就真的需要去研究和学习，确保你尽你所能地学习它。所以它可能是你一无所知的东西，但你需要投入时间和精力，真正做到你所有的市场研究并且真正理解。比了解产品更重要了解这些人的想法他们喜欢什么，他们也喜欢次要的东西。
洁西卡:这些听起来都不错。我想让你告诉我如何才能让我的下一个产品更像我的目标受众。
Yuliya:我们开始吧。
3.狗饮水瓶
洁西卡:这是不寻常的商业想法清单上的下一个。这是婴儿奶瓶还是…
迈克:这是一个巨大的冰淇淋勺。
洁西卡:这是一个巨大的冰淇淋勺，终于是我的尺寸了。是这样吗?
迈克:不，这是…
Yuliya:这是一个便携式狗奶瓶．你把这里的水装满，然后按下按钮，它就会释放出你想要的水给你的狗狗喝，所以你可以在公园里散步，身边有水给你的狗狗喝。假设你想开一家店，卖的都是疯狂的爱狗人士……
洁西卡:我愿意......
研究目标兴趣
Yuliya:你真的想知道他们喜欢什么，他们怎么说话，他们在哪里上网。最简单的方法就是直接问他们。所以我喜欢做的是浏览我的个人脸书主页，我会说:“嗨，这里有爱狗人士吗?例如，我很乐意用五分钟时间向你请教，以换取一杯咖啡。”我会送他们一张五美元的星巴克礼品卡。然后你问他们，“当你想了解更多关于狗的知识时，你会在网上去哪里?”什么社交媒体网站你在吸毒吗?你在跟踪谁?”因为你也可以，顺便说一下，在你的广告中瞄准这些人…
洁西卡:我正要说。你为什么问这些问题?他们的答案是通道的利益．
迈克:绝对的。
Yuliya:没错，有针对性的兴趣，加上你可以跟踪这些页面，看看他们在使用什么样的语言。我喜欢这样的东西，因为这是一个实际上已经像病毒一样传播的产品，但你可以真正地细分它。我们想到了两个不寻常的商业想法，你可以这样做。一种方法是针对一个品种。例如，你可以针对喜欢哈巴狗的人，说，“这是一个便携式哈巴狗水碗，”真正针对的是那些痴迷于哈巴狗的人。这是一种方式，即使这是一个饱和的产品，你仍然可以从中赚很多钱。
洁西卡:在讨论你的其他方式之前我们先快速检查一下。这条评论让我兴奋的原因是，我们在速卖通页面上有这个狗水瓶，你可以选择不同的尺寸。所以如果你要像你建议的那样瞄准哈巴狗，你可以选择较小的，然后如果你决定瞄准较大的品种，你可以说，这是一个大丹犬大小的水瓶。所以即使是产品本身，你也可以创造性地瞄准这些利基市场。
生态位下降的原因
迈克:完全正确。我们喜欢的另一种小众化的方法是通过原因．所以你可以说这是为了那些喜欢搜救犬的人，10%的收益会捐给动物收容所。所以这是一种更广泛的品种，但是人们感到热情的特定事业，所以你回报了，这是积极的，人们不会真正地定价商店或四处张望，因为他们想从你这里购买，以支持这项事业，真正地融入这个社区的人都是关于它的。
洁西卡:我听说过这种策略，我只是怀疑它是否有效。你们有经验或数据证明吗?
迈克:是的，我们已经见过很多这样的例子。对于我们经营过的任何一家商店，我们总是会加入慈善事业，我们会把每次销售的一部分或利润的一部分捐赠给它，我们真的看到这与我们的客户产生了很大的共鸣。我们倾向于在购买后的电子邮件中谈论它。
比如，“谢谢你的帮助。“因为，首先，它确实做了很棒的事情，这些人真的很喜欢帮忙，人们真的喜欢感觉他们在帮忙，但你也真的看到人们喜欢从你这里购买更多的产品，然后再买，因为他们真的很喜欢这项事业，他们不会因为他们想帮忙而货比三家。
Yuliya:而且，你向他们保证，他们从你这里购买是正确的。他们可能从来没有听说过你的品牌，直到他们在Facebook上看到你的广告，所以他们可能会买，然后说:“哦，我是从合法公司买的吗?”所以在他们购买后给他们发邮件说:“嘿，谢谢你购买我们的产品，你做得很好。我们支持X, Y和Z慈善机构，”这真的让他们放心，他们可以信任你，他们从你这里购买是在做很棒的事情。
洁西卡:你已经多次提到那封邮件了。迈克，你刚才谈到了在购买后给人们发邮件，你谈到了给人们发追踪号码的邮件，而电子邮件对快递商来说是一种事后才想到的事情，因为……Facebook的广告是赚钱的人。对吧?
Yuliya:这只是我们一开始的情况，我们通过Facebook广告赚了很多钱，所以我们的想法是，“如果它没坏，就不要修它。”我们完全没有关注电子邮件。
迈克:然后它就坏了。所以我们需要解决这个问题。不，那是件大事。Facebook广告有很多不稳定的时期，很多东西不总是能长期保持不变，所以会有起伏，但电子邮件，因为我们确实在电子邮件活动上投入了精力，所以它们一直非常稳定。为我们的dropshipping商店在美国，我们的电子邮件销售额已经占到总营收的20%。
洁西卡:哇。这是免费的。这是零广告成本。
迈克:是的，这上面没有广告成本，也没有客户获取成本。我们发现，其中7%的收入来自我们向客户发送销售邮件或其他邮件的活动，但我们通过电子邮件赚到的大部分钱都是自动流动的。谈到欢迎系列，当有人注册了我们的电子邮件列表，一系列的电子邮件谈论我们的慈善事业，谈论我们为什么开店，谈论我们有很多优惠。我们已经放弃了购物车电子邮件流程，提醒人们购买并用优惠券激励他们。
Yuliya:我们的弃车率是多少?
迈克:我们的废弃购物车百分比与这些是高达10%的所有购物车通过电子邮件恢复。
洁西卡:我的天啊。
迈克:是的。它赚了很多钱。这是我认为最重要的事情。我们在重复购买方面也做得很好，通过我们的购后邮件，我们提醒人们原因，我们根据他们已经订购的产品，建议他们可能喜欢的其他产品。
Yuliya:并给他们折扣或其他激励，让他们再次购买。
迈克:让人们觉得他们现在是VIP俱乐部的一员，感觉很受欢迎。
洁西卡:你什么时候开始电子邮件广告？你是想等到有了100个客户再投入工作来建立这些流程，还是说第一步是什么?
迈克:我会立即开始。我们等得太久了。我们后来意识到，这是一种一旦开始运作就很棒的事情。但你也会踢自己，因为你会说，“哦，有……”
Yuliya:这么多钱。
迈克:你把那么多钱放在桌上，而你很长一段时间都不知道。但我会马上开始的。当你开设一家商店时，人们喜欢投放广告，这都是关于“我如何让Facebook广告发挥作用?”但如果你只是收到来自某人的电子邮件，那么你的Facebook广告就起作用了，然后你可以继续向同一个人出售和转售，而无需再次付款。
Yuliya:好消息是，你可以马上开始电子邮件营销，因为伟大的应用程序Klaviyo预先构建流程，如废弃购物车流程，欢迎邮件，购买后促销，所有这些都是转换驱动的，比如如果没有损坏就不要修复它。你可以在开发过程中添加自己的品牌，但你绝对不需要马上开始，只要安装应用并打开流程，你就可以赚钱了。
迈克:把你的标志放在上面。
Yuliya:你可以出发了。
洁西卡:所以你不需要机械工程学位来设计电子邮件……
Yuliya:不是为了这个。
洁西卡:好的。这真的很酷。让我们来看第四个不同寻常的商业想法。
4.人体工学婴儿背带
洁西卡:好的。这是产品4，它是一个婴儿背带．但你刚刚告诉我，我们什么时候会有最好的产品卖给有孩子的妈妈，我们不会卖给有孩子的妈妈，我们会卖给美人鱼爱好者。当然，我们是在向妈妈们推销这个产品，对吧?我们不会把这个也卖给美人鱼爱好者的。
Yuliya:是的。所以这是一个很好的例子，结合两个趋势的东西，创造一个独特的旋转，在一个产品已经做得很好。姿势矫正器在去年风靡全球速卖通，你可以通过脸书广告和速卖通上的热门产品．
洁西卡:尤利娅，我们说的是婴儿背带，不是姿势矫正器。
Yuliya:但这是符合人体工程学的婴儿背带。
洁西卡:哦，你没有糊涂。
Yuliya:妈妈们的姿势。
洁西卡:哦。好的。我明白了。所以你看到了流行产品。噢,是的。我听说姿势矫正器也很受欢迎，你把它带回来并记住了。你是在浏览网页的时候看到这个婴儿背带的吗?
Yuliya:我只是看到了，我就说，“是啊。这太完美了，”因为它只是一个婴儿背带，但它的制作方式对你的姿势有好处，而且谁会比新妈妈更背痛呢。婴儿细分市场是病毒式传播的，所以把姿势和婴儿细分市场结合起来真的会让你处于一个很好的位置，拥有一个强大的品牌商店，都是关于人体工程学婴儿的。
洁西卡:我担心的一件事是，当我通常主持这个节目时，我试图总结出有用的建议，让我们的观众在建立自己的商店时可以使用，但似乎你的大脑以一种神奇的方式工作，将销售趋势和产品的不同点连接起来，我不确定如何将这些教给我们的观众。那么你有没有什么建议可以帮助我们的观众把这些点联系起来呢?
Yuliya:是的。老实说，我只是关注《单身汉》中的网红，因为很多公司都给他们很多钱来推广他们的产品。我知道，如果他们花那么多钱来推广一种产品，他们可能会赚很多钱。还有来自《单身汉》的大量影响者，你有各种各样的人口统计数据，你有单身女性、妈妈们、新妈妈们，所以我认为婴儿背带是一种正在宣传的东西。
所以当我上速卖通时，我想，“好吧。我们如何将其融入其中，并以一种新的方式进行定位?”所以我只是在Instagram和YouTube上看热门产品，并试图想出一个有创意的方式来销售它们。
洁西卡:对于那些不是美国人的人来说，《单身汉》是一个真人秀节目，在节目中，人们试镜成为一个从未见过的单身人士的妻子和丈夫。我的总结对吗?
Yuliya:是的。
迈克:我觉得你说对了。
Yuliya:垃圾电视。
洁西卡:这些有影响力的人基本上都是以前的选手。
Yuliya:这是正确的。
洁西卡:太不可思议了。这可能是它们唯一的用处了。
迈克:它们工作得很好。
用不同寻常的商业创意提高利润率
洁西卡:我想说的一件事是，我们得到了很多评论，因为我开始这个节目的时候说你们在过去几年赚了200万美元。我知道有人会评论说，“那只是收益。利润率是多少?”你的利润率是多少?
Yuliya:因此，我们很高兴地说，我们的利润率呈指数级增长。第一年是4%。
迈克:是的。
Yuliya:而现在，它们已经飙升到15%到20%之间。
迈克:我们一个月做13%到21%的事情。
洁西卡:我想谈谈收入，因为这个节目从观众那里得到了一些反馈，我们经常谈论一家商店赚了多少钱，你的商店在过去的一年半里需要200万美元。但是，我们没有说任何关于实际利润的事情，有很多人问我们，“好吧。那么，利润是多少呢?”
为了向观众解释，我们总是谈论收入的原因之一是，作为Oberlo，我们可以确认收入数字。所以如果一个发货人说他们做了一些东西，我们就会确认，我们知道这是真的，但我们不能确认利润，因为我们对你的仪表盘没有深入了解。你愿意分享你的利润空间吗?
迈克:是的。当然可以。随着店铺的扩大，我们的利润率发生了很大的变化。一开始，特别是在我们真正建立电子邮件营销之前，我们的利润波动很大，但我们平均利润约为4%，这并不是一个很大的数字。不管你的收入有多高，你仍然希望能够获得远高于4%的收益。但自从我们开始了电子邮件营销，并在广告上进行了真正的磨练，我们今年的收益一直保持在15%以上，这很好。
我们追踪这种情况的方法之一，就是使用一个叫做OrderMetrics，这是非常有用的。OrderMetrics将能够输入我们所有的Shopify收入，所有的Facebook和谷歌广告所有的花费，都是实时的，还有其他我们想要放在那里的花费比如虚拟辅助的花费，任何Shopify应用或者我们植入的软件。
Yuliya:工资单。
迈克:是的。如果你建立了一个企业如果你做了足够多的销售，或者你只是一个公司，所以工资，诸如此类的东西，税收，所有这些，你都可以实时显示。这是非常有帮助的，因为特别是，当事情刚开始的时候，如果我们每天有1000美元的收入，我们就会去Facebook广告，说:“好的。我们花了500美元，我想这个数量的产品花费了我们……我不知道，300美元?好吧，我们赚了200美元，但我们在Shopify上花了多少钱?我们每个月在这些软件上花了多少钱?”
你会发现，你的猜测有20%到40%的范围。你要么损失了20%，要么赚了60%，这很难区分。因此，像OrderMetrics这样的东西真的很好，可以实时看到你是如何盈利的，以及盈利了多少。它也让我们知道我们在哪里浪费了钱，或者什么产品比其他产品更赚钱，它还帮助我们为产品定价，这是一件大事。所以我强烈推荐这样的应用。
洁西卡:OrderMetrics，对吧?
迈克:是的。
洁西卡:这非常有用。既然我们谈到了财务这个话题，请带我回到最开始。很多运货的人都想知道他们什么时候开始，他们应该为第一家店做多少预算？你开第一家店的预算是多少?
Yuliya:所以迈克不是第一个半月的一部分,所以我做了任何我想要的,你可以支付,或者你可以支付钱,我更喜欢用金钱,“因为我想知道“是”或“否”,老实说,我刚刚花了一大笔钱不顾一切地在Facebook上的广告。但很酷的是,迈克介入后,有大量的数据,我们可以分析,这样我们可以优化广告,赚大量的钱。但就我花了多少钱来说，大概是5000美元。
迈克:是的，我们花了大约5000美元才扭亏为盈。但我想说的是，我们花了大约1000美元才开始盈利，然后弥补所有损失的利润大约是5000美元。但是，就像Yuliya说的，如果你只是…你有销售，这意味着我们在学习，我们在训练我们的Facebook的像素在美国，我们了解了客户，我们能够建立相似的受众，所以这其中很多都是非常有价值的。
但如果我们放慢速度，少花点钱，我们可能还是会到达相同的地方，但会花更长的时间。所以我认为这取决于你现在拥有更多的什么，时间还是金钱，你可以这样对待它。
Yuliya:是的。或无知。我两个都没有。
洁西卡:非常感谢你诚实地说出了你的花费，因为我知道这对那些刚开始创业的人来说是一个巨大的谜，所以听到你开始时不顾一切地花了5000美元，最终获得了200万美元的收益，我很欣慰一边工作一边环游世界．
Yuliya:这是正确的。
迈克:不知怎么的，感觉很好。
洁西卡:那么，下一个与众不同的商业创意是什么呢?
Yuliya:好的。
5.配对的狗和主人毛衣
洁西卡:这是最后一个常见的产品理念搭配狗和人的服装？
Yuliya:这是正确的。
洁西卡:自信地说出来。是的，这就是你推荐的产品。
迈克:这正是我们的建议。
洁西卡:你为什么，这太荒谬了。你为什么推荐这个?
Yuliya:因为这是最适合在节日期间销售的产品。所以如果你看谷歌趋势，如果你看小狗和我或配对狗…
迈克:狗和我。
节假日期间用不寻常的商业想法来扩大规模
洁西卡:狗和我，你会发现几乎每年第四季度都有一个巨大的高峰。有时，只准备应季产品是很棒的，因为当产品是季节性的，它可以迅速传播开来，所以这有点像一笔不错的现金注入，年底的圣诞奖金。所以你可以在秋天开始，建立你的商店，建立一个Facebook页面，真正地建立你的Pixel，然后全力以赴，为假期扩大规模。
迈克:是的。我认为就像你说的，这是一个很好的季节性节日，我认为一个重要的原因是圣诞卡。
洁西卡:哦，太棒了。
迈克:我想很多人会带圣诞贺卡，很多人没有孩子，也没有孩子。
洁西卡:他们有狗孩子。
迈克:他们的狗就像我们一样是他们的孩子，他们的狗是家庭的一部分，人们喜欢搭配圣诞贺卡，所以我认为如果你能让狗和人搭配，这就是为什么它在第四季度飙升的原因，因为人们这样做，我认为这是一个非常非常好的产品，尤其是在季节性销售。
洁西卡:如果有人决定接受你的建议，因为你说:“这将在假期流行。我们将在秋季发布这个视频，“他们还应该在商店里卖什么?”或者他们应该把它做成一个单一产品的商店?
Yuliya:我会说，你应该把它做成一个狗狗小众商店，包括其他产品，比如我们说过的水碗，狗狗玩具。从字面上说，任何狗狗领域的产品，因为我永远不会依靠一种你还没有在受众中测试过的产品来赚钱。我认为这是一个很好的补充和奖励产品，但我不会依赖季节性产品给你带来稳定的收入。
这就是为什么小众商店很好，因为它让你可以自由地拥有那些病毒式季节性产品，但它也让你可以自由地拥有每个季节的病毒式产品。所以如果你想卖这个，我建议你开一些小众狗狗商店，无论是特定品种的还是特定原因的，从现在开始销售全年都好的产品。
向情感推销不寻常的商业想法
迈克:是的，我认为这是完全正确的。你的产品描述不应该集中在功能、质地或外观上。人们可以看到产品描述是什么样子的，但是你真正应该做的是引起情绪反应因为这是为那些…如果有人想买这样一款与他们的狗相配的产品，他们爱他们的狗，他们把狗当成孩子，所以你真的是在试图抓住那种情感反应，不管你是在讲一个他们能真正理解的关于某人和他们的狗的故事，还是只是描述你戴上它时的感觉。
我们做了很多产品，我们为他们写诗，让他们真正感受到你想让他们拥有的感觉，我认为这非常有帮助。所以所有产品描述我想说的是，不要关注长度和大小之类的东西。然后把这些要点列出来，但实际上你只是想让他们在使用这个产品时感受到什么。
洁西卡:这是一个完整的循环，因为它有点回到了你关于狗水瓶所说的了解你的观众如何交谈，因为如果你知道人们如何描述他们与他们的狗的关系，那么你可以把这种语言放在产品描述中。
迈克:是的，有很多专门针对狗的语言，你会感到惊讶的。甚至在那个水瓶上，也有两个尺寸，小的和大的。用他们的语言，你可以称之为小狗和狗狗的大小。
洁西卡:哦，这是个好主意。
迈克:他们真的有一整套的术语词典，外面的人可能不熟悉，但爱狗人士会认出这些词和术语，并意识到这是我的场景，这些是我的人在卖这个。
洁西卡:他们说的是我的语言。
迈克:他们说的是我的语言，所以这绝对是正确的选择。
洁西卡:Yuliya和Mike，你们的建议太棒了，这些不寻常的商业想法太棒了!在我让你走之前，你有什么建议要给新的快递员?
Yuliya:记住，你正在建立一个电子商务品牌，实现是通过dropshipping。我想很多人都认为首先是销量下降，其次才是品牌建设，但事实恰恰相反。所以研究大品牌是怎么做的，比如Fashion Nova，耐克。看看他们是如何写邮件的，看看他们是如何做广告和社交媒体的，看看他们是如何真正创造一个狂热的客户群并追随他们的。
迈克:是的，你自己也要成为顾客。所有那些大品牌，注册他们的电子邮件列表，看看他们如何用广告瞄准你，看看他们如何用电子邮件瞄准你，做所有这些，学习。如果它对大品牌来说足够好，那么它对你的dropshipping商店来说肯定足够好。
Yuliya:完全。记住，建立一个品牌，你不会一夜暴富，但如果你做得对，你可以永远富有。所以，花点时间，好好学习，假装你肯定会成功。不要偷工减料，不要乱来，从一开始就让它成为一个合法的品牌。
洁西卡:这太激励人了。我怎么才能得到更多尤利娅和迈克的消息?有什么办法可以让别人跟你联系吗?
Yuliya:是的。你可以查看我们的YouTube频道．
迈克:来看看。
洁西卡:下次见，多多学习。
Yuliya:市场更好。
迈克:并且卖得更多。